Di Mana Merek Anda Salah Dengan Sosial Berbayar

Seperti pencarian berbayar sebelumnya, media sosial berbayar telah menjadi hotspot persaingan dalam dunia pemasaran digital. Semakin banyak, orang mencarinya untuk mendiversifikasi pengeluaran iklan mereka. Ini adalah arena yang kaya dengan peluang, tetapi juga dengan banyak ruang untuk kesalahan.
Kita semua tahu bahwa satu-satunya konstan dengan platform sosial adalah perubahan; Anda tidak dapat membangun merek Anda secara efektif melalui iklan sosial berbayar jika Anda tidak terus-menerus memeriksa, mempelajari, dan menyempurnakan pendekatan Anda. Webinar terbaru Pattern89 tentang Anatomy of A Social Ad penuh dengan permata tentang bagaimana melakukan hal itu.
Pattern89 telah menciptakan kerjasama data yang mengesankan yang terdiri dari informasi dari ratusan merek teratas yang menggunakan platform pembelajaran mesin mutakhir untuk menganalisis dan memprediksi kinerja iklan. Ini melihat lebih dari 2.400 atribut iklan, mulai dari materi iklan itu sendiri hingga penargetan audiens, saturasi audiens, dan banyak lagi.
Tujuan utama mereka bukan hanya untuk menjawab APA yang terjadi, tetapi MENGAPA itu terjadi. Webinar ini didasarkan pada data yang diperoleh dari mempelajari iklan sosial berbayar Facebook dan Instagram koperasi pada tahun 2017.

Corong Penuh

Konversi adalah nama permainannya, bukan? Bos semua orang ingin melihat angka pasti tentang berapa banyak pembelian yang dilakukan sebagai tanggapan atas pembelian iklan tertentu. Tapi Anda mungkin kehilangan hutan untuk pepohonan jika Anda menganggap itu satu-satunya cara untuk mendekati sosial berbayar.
Melihat iklan berdasarkan tujuan, 72% iklan di kumpulan data Pattern89 dari 2017 difokuskan pada konversi. Hanya 10% yang berfokus pada kesadaran dan hanya 17% yang memiliki tujuan pertimbangan. Ketidakseimbangan itu mencolok.
Untuk mengamankan dan mempertahankan tingkat konversi, Anda juga harus fokus pada membangun kesadaran dan pertimbangan ke dalam saluran penjualan Anda. Melakukan hal itu akan mendorong lalu lintas dan keterlibatan yang akan membantu Anda menargetkan ulang dan mengonversi pengguna sepanjang siklus pembelian, memberi Anda laba atas belanja iklan yang lebih kuat secara eksponensial!
Untuk mengamankan dan mempertahankan tingkat konversi, Anda juga harus fokus pada membangun kesadaran dan pertimbangan ke dalam saluran penjualan Anda. Klik Untuk Tweet
Dan ada peluang untuk memanfaatkan sosial berbayar melalui corong. Kuncinya adalah memastikan iklan yang Anda tayangkan menemukan pemirsa yang tepat pada waktu yang tepat, apakah mereka hanya berpikir untuk membeli, berbelanja opsi, atau siap untuk menarik pelatuk.

Menjadi kreatif!

Melihat tren iklan 2017, Pattern89 mengonfirmasi bahwa faktor umum terkuat di antara pengiklan teratas—yaitu, mereka yang mendapatkan laba tertinggi atas belanja iklan mereka—adalah bahwa mereka menguji LIMA KALI materi iklan dari akun rata-rata.
Jika Anda ingin membawa merek Anda ke tingkat berikutnya, menguji dan mengasah pendekatan kreatif Anda adalah cara yang pasti untuk melakukannya. Ada empat area utama dari fokus kreatif yang mereka identifikasi yang siap untuk dipetik pada tahun 2018:

1. Videonya?

Saya tahu saya tahu. Sudah dikatakan sekitar dua juta kali: video adalah masa depan. Setiap sumber (dari media hingga platform sosial itu sendiri) melaporkan bahwa video secara konsisten mengungguli semua jenis konten lainnya di saluran sosial. Namun, masih ada kesenjangan besar antara apa yang ada dan apa yang seharusnya. Gambar masih merupakan format yang dominan untuk hampir semua pemasar.
Mungkin terasa menegangkan untuk melakukan investasi dan menavigasi tantangan untuk memasukkan video ke dalam program iklan Anda, tetapi persaingannya sangat tipis sehingga ada peluang yang hampir tidak ada habisnya! Di Facebook pada tahun 2017, 93,4% posting berbasis gambar, dibandingkan hanya 6,6% berbasis video. Di Instagram, angka yang sama adalah 91,5% hingga 8,5%. Masuklah saat semuanya baik-baik saja!

2. Emoji?

Ini mungkin tampak konyol, tetapi itu benar: menurut data co-op Pattern89, iklan dengan emoji secara universal berkinerja lebih baik daripada yang tidak. Melihat iklan dengan konversi sebagai tujuan utamanya, ada perbedaan yang signifikan pada laba belanja iklan untuk iklan yang menampilkan emoji: Facebook menunjukkan rasio 9 banding 1 vs. 7 banding 1 dan Instagram masuk dengan rasio 8 banding 1 vs. ke 1.
Apa emoji paling populer tahun 2017? Kopi! Diikuti oleh wajah terkejut dan wajah kacamata hitam. Mereka merekomendasikan bereksperimen dengan emoji yang terasa alami dan organik untuk merek Anda untuk melihat apa, jika ada, yang cocok dengan audiens Anda.

3. CTA yang Tepat ️

Beberapa kata kecil dapat membuat dunia berbeda! Misalnya, data kerja sama menunjukkan perbedaan antara penggunaan frasa “Belanja Sekarang” dan “Pelajari Lebih Lanjut” untuk tujuan konversi agar memiliki pengaruh besar terhadap laba atas belanja iklan.
Di Facebook, "Belanja Sekarang" masuk pada 15 banding 1 vs 6 banding 1 untuk "Pelajari Lebih Lanjut" dan di Instagram, angka yang sama adalah 11,4 banding 1 banding 5,6 banding 1. Jadi pikirkan ajakan bertindak seperti apa Anda menggunakan dan bermain-main dengan frasa untuk memastikan bahwa Anda mengoptimalkan setiap iklan sosial berbayar untuk kinerja terbaik.

4. Sentimen?

Ini mungkin bukan sesuatu yang Anda pertimbangkan sebelumnya, karena sebagai pemasar, kami selalu ingin mendekati pembuatan iklan dengan perspektif positif yang antusias terhadap produk atau merek kami. Namun data menunjukkan bahwa sebenarnya sentimen netral yang menghancurkan persaingan (baik positif maupun negatif) dalam iklan sosial berbayar, terlepas dari apakah tujuan akhir iklan tersebut adalah kesadaran, pertimbangan, atau konversi.
Di setiap tingkat corong, tampaknya konsumen paling banyak merespons pesan-pesan yang hanya memberi mereka informasi dengan cara yang memungkinkan mereka bebas membentuk sentimen positif atau negatif mereka sendiri, daripada sentimen positif (atau negatif) yang terang-terangan. . Bereksperimen dengan nada yang lebih netral mungkin menjadi kunci untuk meningkatkan keterlibatan Anda.
Ini hanyalah puncak gunung es dalam hal bagaimana Anda dapat menggunakan data iklan sosial untuk menganalisis kinerja merek Anda dan mengerjakan ulang program iklan Anda untuk kesuksesan yang optimal. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang memaksimalkan iklan sosial berbayar Anda di setiap tingkat corong, lihat webinar baru Pattern89. Anda juga dapat meminta demo untuk melihat bagaimana proses antipeluru dan perpaduan unik antara kecerdasan manusia dan buatan dapat membantu membawa merek Anda ke tingkat berikutnya.