Onde sua marca está errando com redes sociais pagas

Como a pesquisa paga antes, as redes sociais pagas se tornaram um ponto de competição no mundo do marketing digital. Cada vez mais, as pessoas procuram diversificar seus gastos com anúncios. É uma arena rica em oportunidades, mas também com muito espaço para erros.
Todos sabemos que a única constante nas plataformas sociais é a mudança; você simplesmente não pode construir sua marca de forma eficaz por meio de publicidade social paga se não estiver examinando, aprendendo e refinando continuamente sua abordagem. O recente webinar do Pattern89 sobre a anatomia de um anúncio social está cheio de pérolas sobre como fazer exatamente isso.
A Pattern89 criou uma impressionante cooperativa de dados que consiste em informações de centenas das principais marcas que usam uma plataforma de aprendizado de máquina de ponta para analisar e prever o desempenho do anúncio. Ele analisa mais de 2.400 atributos de um anúncio, desde o próprio criativo até a segmentação do público-alvo, a saturação do público e muito mais.
Seu objetivo final não é apenas responder O QUE está acontecendo, mas POR QUE está acontecendo. Este webinar é baseado nos dados coletados do estudo dos anúncios sociais pagos do Facebook e Instagram da cooperativa em 2017.

O Funil Completo

Conversão é o nome do jogo, certo? O chefe de todo mundo quer ver os números concretos de quantas compras foram feitas em resposta a uma compra de anúncio específica. Mas você pode estar perdendo a floresta para as árvores se você assumir que essa é a única maneira de abordar o social pago.
Analisando os anúncios por objetivo, 72% dos anúncios no conjunto de dados da Pattern89 de 2017 foram focados em conversão. Apenas 10% estavam focados em conscientização e apenas 17% têm uma meta de consideração. O desequilíbrio é gritante.
Para garantir e manter as taxas de conversão, você também deve se concentrar na conscientização e consideração em seu funil de vendas. Fazer isso direcionará o tráfego e o engajamento que o ajudarão a redirecionar e converter usuários ao longo do ciclo de compra, proporcionando um retorno exponencialmente mais forte do seu investimento em anúncios!
Para garantir e manter as taxas de conversão, você também deve se concentrar na conscientização e consideração em seu funil de vendas. Clique para Tweetar
E há oportunidades para capitalizar as redes sociais pagas por meio do funil. A chave é garantir que os anúncios que você está exibindo encontrem o público certo no momento certo, estejam eles apenas pensando em comprar, comprando opções ou prontos para puxar o gatilho.

Seja criativo!

Analisando as tendências de anúncios de 2017, a Pattern89 confirmou que o fator comum mais forte entre os principais anunciantes – ou seja, aqueles que estão obtendo o maior retorno sobre seus gastos com anúncios – é que eles estão testando CINCO VEZES o criativo da conta média.
Se você deseja levar sua marca para o próximo nível, testar e aprimorar sua abordagem criativa é uma maneira infalível de fazer isso. Existem quatro áreas principais de foco criativo que eles identificaram que estão prontas para serem escolhidas em 2018:

1. Vídeo?

Eu sei eu sei. Já foi dito aproximadamente dois milhões de vezes: o vídeo é o futuro. Todas as fontes (da mídia às próprias plataformas sociais) relatam que o vídeo está superando consistentemente todos os outros tipos de conteúdo nos canais sociais. E, no entanto, ainda há uma enorme lacuna entre o que é e o que deveria ser. A imagem ainda é o formato dominante para praticamente todos os profissionais de marketing.
Pode parecer estressante fazer o investimento e enfrentar os desafios de encaixar o vídeo em seu programa de anúncios, mas a concorrência é tão pequena que existem oportunidades praticamente infinitas! No Facebook em 2017, 93,4% das postagens eram baseadas em imagens, contra apenas 6,6% em vídeo. No Instagram, esse mesmo número é de 91,5% a 8,5%. Entre enquanto é bom!

2. Emojis?

Pode parecer bobo, mas é verdade: de acordo com os dados cooperativos da Pattern89, os anúncios com emojis têm um desempenho universalmente melhor do que aqueles sem. Olhando para os anúncios com conversão como seu principal objetivo, houve uma diferença significativa no retorno do investimento publicitário para aqueles anúncios com emojis: o Facebook mostrou uma proporção de 9 para 1 versus 7 para 1 e o Instagram ficou em 8 para 1 versus 6 para 1.
Qual foi o emoji mais popular de 2017? Café! Seguido de perto pelo rosto de surpresa e o rosto de óculos de sol. Eles recomendam experimentar emojis que pareçam naturais e orgânicos para sua marca para ver o que, se houver, toca o seu público.

3. O CTA Certo ️

Algumas pequenas palavras podem fazer um mundo de diferença! Por exemplo, os dados cooperativos mostraram a diferença entre usar as frases "Compre agora" e "Saiba mais" para que os objetivos de conversão tenham um efeito importante no retorno do investimento em publicidade.
No Facebook, "Compre agora" chegou a 15 para 1 contra 6 para 1 para "Saiba mais" e no Instagram, esses mesmos números foram de 11,4 para 1 para 5,6 para 1. Então, pense em que tipo de call to action você está usando e brincando com o fraseado para garantir que você está otimizando cada anúncio social pago para um desempenho de alto nível.

4. Sentimento?

Isso pode não ser algo que você tenha considerado antes, porque, como profissionais de marketing, sempre queremos abordar a criação de anúncios com uma perspectiva entusiasticamente positiva sobre nosso produto ou marca. Mas os dados mostram que, na verdade, é um sentimento neutro que está esmagando a concorrência (positiva e negativa) em anúncios sociais pagos, independentemente de o objetivo final do anúncio ser conscientização, consideração ou conversão.
Em todos os níveis do funil, parece que os consumidores estão respondendo mais às mensagens que simplesmente fornecem informações de uma maneira que lhes permite a liberdade de formar seus próprios sentimentos positivos ou negativos, em vez daqueles que são abertamente positivos (ou negativos). . Experimentar um tom mais neutro pode ser a chave para aumentar seu engajamento.
Esta é apenas a ponta do iceberg quando se trata de como você pode usar dados de anúncios sociais para analisar o desempenho de sua marca e retrabalhar seu programa de anúncios para obter o sucesso ideal. Para saber mais sobre como maximizar sua publicidade social paga em todos os níveis do funil, confira o novo webinar da Pattern89. Você também pode solicitar uma demonstração para ver como o processo à prova de balas e a combinação exclusiva de inteligência humana e artificial podem ajudar a levar sua marca ao próximo nível.