Unde marca dvs. merge prost cu rețelele plătite

Asemenea căutării plătite înainte, socialul plătit a devenit un punct fierbinte al competiției în lumea marketingului digital. Din ce în ce mai mult, oamenii caută la el pentru a-și diversifica cheltuielile publicitare. Este o arenă bogată în oportunități, dar și cu mult loc de eroare.
Știm cu toții că singura constantă cu platformele sociale este schimbarea; Pur și simplu nu vă puteți construi marca în mod eficient prin publicitate socială plătită dacă nu vă examinați, învățați și perfecționați în mod continuu abordarea. Recentul webinar al lui Pattern89 despre Anatomia unei reclame sociale este plin de bijuterii despre cum să faci exact asta.
Pattern89 a creat o cooperativă de date impresionantă, constând din informații de la sute de mărci de top care folosesc o platformă de învățare automată de ultimă oră pentru a analiza și a prezice performanța publicitară. Se uită la peste 2.400 de atribute ale unui anunț, de la reclamă în sine la direcționarea către public, saturația publicului și multe altele.
Scopul lor final nu este doar să răspundă CE se întâmplă, ci DE CE se întâmplă. Acest webinar se bazează pe datele culese din studierea reclamelor sociale plătite pe Facebook și Instagram ale cooperativei în 2017.

Pâlnia plină

Conversia este numele jocului, nu? Șeful tuturor dorește să vadă cifrele exacte despre câte achiziții au fost făcute ca răspuns la o anumită achiziție publicitară. Dar s-ar putea să vă lipsească pădurea pentru copaci dacă presupuneți că aceasta este singura modalitate de a aborda socialul plătit.
Privind anunțurile după obiectiv, 72% dintre anunțurile din setul de date Pattern89 din 2017 s-au concentrat pe conversie. Doar 10% s-au concentrat pe conștientizare și doar 17% au un obiectiv de luare în considerare. Dezechilibrul este izbitor.
Pentru a asigura și menține ratele de conversie, trebuie să vă concentrați, de asemenea, pe creșterea gradului de conștientizare și considerație în canalul dvs. de vânzări. Procedând astfel, veți genera trafic și implicare, ceea ce vă va ajuta să redirecționați și să convertiți utilizatorii pe parcursul ciclului de cumpărare, oferindu-vă o rentabilitate exponențială mai mare a cheltuielilor publicitare!
Pentru a asigura și menține ratele de conversie, trebuie să vă concentrați, de asemenea, pe creșterea gradului de conștientizare și considerație în canalul dvs. de vânzări. Faceți clic pentru a trimite pe Tweet
Și există oportunități de valorificare a rețelelor sociale plătite prin intermediul pâlniei. Cheia este să vă asigurați că reclamele pe care le difuzați găsesc publicul potrivit la momentul potrivit, fie că se gândesc doar la cumpărare, la cumpărături pentru opțiuni sau sunt gata să apese declanșatorul.

Fii creativ!

Privind tendințele publicitare din 2017, Pattern89 a confirmat că cel mai puternic factor comun în rândul agenților de publicitate de top, adică cei care obțin cea mai mare rentabilitate a cheltuielilor publicitare, este că testează de CINCI ORI creativitatea contului mediu.
Dacă doriți să vă duceți marca la următorul nivel, testarea și îmbunătățirea abordării creative este o modalitate sigură de a face asta. Există patru domenii majore de concentrare creativă pe care le-au identificat, care sunt coapte pentru cules în 2018:

1. Video?

Știu, știu. S-a spus de aproximativ două milioane de ori: videoclipul este viitorul. Fiecare sursă (de la mass-media la platformele sociale în sine) raportează că videoclipul depășește în mod constant orice alt tip de conținut de pe canalele sociale. Și totuși, există încă un decalaj masiv între ceea ce este și ceea ce ar trebui să fie. Imaginea este în continuare formatul dominant pentru aproape fiecare agent de marketing.
Poate fi deranjant să faci investiția și să navighezi în provocările legate de integrarea videoclipurilor în programul tău publicitar, dar concurența este atât de redusă încât există oportunități practic nesfârșite! Pe Facebook, în 2017, 93,4% dintre postări erau bazate pe imagini, față de doar 6,6% pe baza video. Pe Instagram, același număr este de 91,5% până la 8,5%. Intrați în timp ce primirea este bună!

2. Emoji-uri?

Poate părea o prostie, dar este adevărat: conform datelor de cooperare ale lui Pattern89, reclamele cu emoji-uri au performanțe universale mai bune decât cele fără. Privind reclamele cu conversie ca obiectiv principal, a existat o diferență semnificativă în ceea ce privește rentabilitatea cheltuielilor publicitare pentru acele reclame cu emoji-uri: Facebook a afișat un raport de 9 la 1 față de 7 la 1, iar Instagram a ajuns la 8 la 1 față de 6. la 1.
Care a fost cel mai popular emoji din 2017? Cafea! Urmată îndeaproape de fața surpriză și fața ochelarilor de soare. Aceștia recomandă să experimentați cu emoji-uri care par naturale și organice pentru marca dvs. pentru a vedea ce, dacă este ceva, atinge o coardă cu publicul dvs.

3. CTA potrivită ️

Câteva cuvinte mici pot face o lume de diferență! De exemplu, datele de cooperare au arătat diferența dintre utilizarea expresiilor „Cumpărați acum” și „Aflați mai multe” pentru ca obiectivele de conversie să aibă un efect major asupra rentabilității cheltuielilor publicitare.
Pe Facebook, „Cumpărați acum” a venit la 15 la 1 față de 6 la 1 pentru „Aflați mai multe”, iar pe Instagram, aceleași numere erau de la 11,4 la 1 la 5,6 la 1. Așa că gândiți-vă ce fel de îndemn la acțiune sunteți folosiți și jucați-vă cu formularea pentru a vă asigura că optimizați fiecare reclamă socială plătită pentru performanțe de top.

4. Sentiment ?

Este posibil să nu fie ceva pe care l-ați luat în considerare înainte, deoarece, în calitate de agenți de marketing, vrem întotdeauna să abordăm crearea de anunțuri cu o perspectivă pozitivă cu entuziasm asupra produsului sau mărcii noastre. Dar datele arată că este de fapt un sentiment neutru care distruge concurența (atât pozitivă, cât și negativă) în reclamele sociale plătite, indiferent dacă obiectivul final al anunțului este conștientizarea, considerația sau conversia.
La fiecare nivel al pâlniei, se pare că consumatorii răspund cel mai mult la acele mesaje care pur și simplu le oferă informații într-un mod care le oferă libertatea de a-și forma propriul sentiment pozitiv sau negativ, mai degrabă decât la cele care sunt în mod evident pozitive (sau negative). . Experimentarea cu un ton mai neutru poate fi o cheie pentru a vă stimula implicarea.
Acesta este doar vârful aisbergului când vine vorba de modul în care puteți utiliza datele reclamelor sociale pentru a analiza performanța mărcii dvs. și a reelabora programul de anunțuri pentru un succes optim. Pentru a afla mai multe despre maximizarea publicității sociale plătite la fiecare nivel al canalului, consultați noul webinar al lui Pattern89. De asemenea, puteți solicita o demonstrație pentru a vedea cum procesul lor antiglonț și amestecul unic de inteligență umană și artificială vă pot ajuta să vă duceți marca la următorul nivel.