あなたのブランドが有料ソーシャルで間違っているところ

公開: 2018-06-12

それ以前の有料検索と同様に、有料ソーシャルはデジタルマーケティングの世界で競争のホットスポットになっています。広告費を多様化するために、ますます多くの人々がそれに目を向けています。機会が豊富なアリーナですが、エラーの余地も十分にあります。
ソーシャルプラットフォームの唯一の不変の要素は変化であることは誰もが知っています。アプローチを継続的に検討、学習、改良していなければ、有料のソーシャル広告でブランドを効果的に構築することはできません。ソーシャル広告の解剖学に関するPattern89の最近のウェビナーは、まさにそれを行う方法についての宝石でいっぱいです.
Pattern89 は、最先端の機械学習プラットフォームを使用して広告のパフォーマンスを分析および予測する数百のトップブランドからの情報で構成される印象的なデータ共同作業を作成しました。クリエイティブ自体からオーディエンスターゲティング、オーディエンスの飽和度など、広告の 2,400 を超える属性を調べます。
彼らの究極の目標は、何が起こっているのかを明らかにすることではなく、なぜそれが起こっているのかを明らかにすることです。このウェビナーは、2017 年に協同組合の Facebook と Instagram の有料ソーシャル広告を調査して収集したデータに基づいています。

フルファネル

変換はゲームの名前ですよね? 全員の上司は、特定の広告購入に応じて何件の購入が行われたかについて具体的な数字を見たいと考えています。 しかし、それが有料のソーシャルにアプローチする唯一の方法であると考える場合、木を見て森を見逃している可能性があります。
広告を目的別に見ると、Pattern89 の 2017 年のデータセットに含まれる広告の 72% がコンバージョンに焦点を当てていました。認識に重点を置いているのはわずか 10% で、検討の目標を持っているのはわずか 17% です。アンバランスが目立ちます。
コンバージョン率を確保して維持するには、セールスファネルへの認知度と配慮を高めることにも注力する必要があります。そうすることでトラフィックとエンゲージメントが促進され、購入サイクル全体でユーザーのリターゲティングとコンバージョンが促進され、広告費に対するリターンが飛躍的に向上します。
コンバージョン率を確保して維持するには、セールスファネルへの認知度と配慮を高めることにも注力する必要があります。クリックしてツイート
また、ファネルを通じて有料ソーシャルを活用する機会もあります。重要なのは、配信する広告が適切なタイミングで適切なオーディエンスを見つけていることを確認することです。オーディエンスが購入を検討している、オプションを購入している、または引き金を引く準備ができているかどうかに関係なく.

クリエイティブに！

2017 年の広告トレンドを調べた Pattern89 は、上位の広告主 (つまり、広告費に対して最高の収益を得ている広告主) の間の最も強い共通点は、平均的なアカウントの 5 倍のクリエイティブをテストしていることであると確認しました。
ブランドを次のレベルに引き上げたい場合は、クリエイティブなアプローチをテストして磨きをかけることが、確実な方法です。彼らが特定した、2018 年に選択する機が熟した 4 つの主要なクリエイティブ分野があります。

1. ビデオ ?

分かってる。約 200 万回言われています。ビデオは未来です。あらゆる情報源 (メディアからソーシャルプラットフォーム自体まで) は、動画がソーシャルチャネルの他のすべてのタイプのコンテンツよりも一貫して優れていると報告しています。それでも、現状とあるべき姿との間にはまだ大きなギャップがあります。画像は、ほとんどすべてのマーケティング担当者にとって依然として支配的な形式です。
投資を行い、ビデオを広告プログラムに適合させるという課題を乗り切るのは神経質になるかもしれませんが、競争が非常に少ないため、事実上無限の機会が存在します! 2017 年の Facebook では、投稿の 93.4% が画像ベースでしたが、動画ベースはわずか 6.6% でした。インスタグラムでは、同じ数字が 91.5% から 8.5% です。調子のいいうちに乗り込め！

2. 絵文字 ?

ばかげているように思えるかもしれませんが、これは本当です。Pattern89 の生協データによると、絵文字を使用した広告は、絵文字を使用していない広告よりも一般的にパフォーマンスが優れています。コンバージョンを主な目的とする広告を見ると、絵文字を使用した広告の広告費用対効果に大きな違いがありました。Facebook は 9 対 1 対 7 対 1 の比率を示し、Instagram は 8 対 1 対 6 でした。 1に。
2017年に最も人気のあった絵文字は? コーヒー！驚き顔とサングラス顔が密着。彼らは、ブランドにとって自然でオーガニックな絵文字を試して、どちらかといえば視聴者の心に響くものを確認することを推奨しています。

3. 正しい CTA ️

ちょっとした言葉が世界を変える！たとえば、協同組合のデータは、コンバージョン目標に「今すぐ購入」と「詳細を確認」というフレーズを使用することで、広告費用対効果に大きな影響を与えることの違いを示しています。
Facebook では、「Shop Now」は 15 対 1 対「Learn More」は 6 対 1 でした。Instagram では、同じ数字が 11.4 対 1 から 5.6 対 1 でした。最高のパフォーマンスを得るために、すべての有料ソーシャル広告を確実に最適化するために、言い回しを使用したり、いじったりします。

4. 感情 ?

マーケティング担当者として、私たちは常に製品やブランドに対して熱心に前向きな視点で広告の作成に取り組みたいと考えているため、これはあなたが以前に考えたことではないかもしれません. しかし、データは、広告の最終的な目的が認知度、検討、またはコンバージョンであるかどうかに関係なく、有料のソーシャル広告で競争を打ち負かしているのは実際には中立的な感情であることを示しています (ポジティブとネガティブの両方)。
ファネルのあらゆるレベルで、消費者は、あからさまにポジティブな (またはネガティブな) 感情ではなく、ポジティブまたはネガティブな感情を形成する自由を与える方法で情報を提供するだけのメッセージに最も反応しているようです。 . よりニュートラルなトーンを試すことが、エンゲージメントを高める鍵となる場合があります。
これは、ソーシャル広告データを使用してブランドのパフォーマンスを分析し、最適な成功を収めるために広告プログラムを作り直す方法に関する氷山の一角にすぎません。ファネルのあらゆるレベルで有料ソーシャル広告を最大化する方法について詳しくは、Pattern89 の新しいウェビナーをご覧ください。また、デモをリクエストして、防弾プロセスと人間と人工知能の独自のブレンドがブランドを次のレベルに引き上げるのにどのように役立つかを確認することもできます.