أين تسوء علامتك التجارية مع الشبكات الاجتماعية المدفوعة

مثل البحث المدفوع من قبل ، أصبحت الشبكات الاجتماعية المدفوعة نقطة ساخنة للمنافسة داخل عالم التسويق الرقمي. يتطلع الناس أكثر فأكثر إلى تنويع إنفاقهم الإعلاني. إنها ساحة غنية بالفرص ، ولكنها أيضًا بها مساحة كبيرة للخطأ.
نعلم جميعًا أن الثابت الوحيد في المنصات الاجتماعية هو التغيير ؛ لا يمكنك ببساطة بناء علامتك التجارية بشكل فعال من خلال الإعلانات الاجتماعية المدفوعة إذا لم تكن تقوم باستمرار بفحص منهجك وتعلمه وتنقيحه. البرنامج التعليمي الأخير على الويب لـ Pattern89 حول تشريح إعلان اجتماعي مليء بالجواهر حول كيفية القيام بذلك بالضبط.
أنشأ Pattern89 تعاونًا رائعًا للبيانات يتكون من معلومات من مئات من أفضل العلامات التجارية التي تستخدم نظامًا أساسيًا للتعلم الآلي متطورًا لتحليل أداء الإعلانات والتنبؤ به. يبحث في أكثر من 2400 سمة للإعلان ، من التصميم نفسه إلى استهداف الجمهور وتشبع الجمهور والمزيد.
هدفهم النهائي ليس فقط الإجابة على ما يحدث ، ولكن لماذا يحدث ذلك. تستند هذه الندوة عبر الويب إلى البيانات التي تم الحصول عليها من دراسة الإعلانات الاجتماعية المدفوعة على Facebook و Instagram التعاونية في عام 2017.

القمع الكامل

التحويل هو اسم اللعبة ، صحيح؟ يريد مدير كل شخص أن يرى الأرقام الصعبة حول عدد عمليات الشراء التي تمت استجابةً لعملية شراء إعلان معينة. لكن ربما تفتقد الغابة للأشجار إذا افترضت أن هذه هي الطريقة الوحيدة للتعامل مع الشبكات الاجتماعية المدفوعة.
بالنظر إلى الإعلانات حسب الهدف ، ركزت 72٪ من الإعلانات في مجموعة بيانات Pattern89 لعام 2017 على التحويل. 10٪ فقط ركزوا على الوعي و 17٪ فقط لديهم هدف بعين الاعتبار. الاختلال مذهل.
من أجل تأمين معدلات التحويل والحفاظ عليها ، يجب عليك أيضًا التركيز على بناء الوعي والنظر في مسار تحويل المبيعات الخاص بك. سيؤدي القيام بذلك إلى زيادة عدد الزيارات والمشاركة التي ستساعدك على إعادة توجيه المستخدمين وتحويلهم طوال دورة الشراء ، مما يمنحك عائدًا أقوى بشكل كبير على إنفاقك الإعلاني!
من أجل تأمين معدلات التحويل والحفاظ عليها ، يجب عليك أيضًا التركيز على بناء الوعي والنظر في مسار تحويل المبيعات الخاص بك. انقر للتغريد
وهناك فرص للاستفادة من الشبكات الاجتماعية المدفوعة من خلال مسار التحويل. المفتاح هو التأكد من أن الإعلانات التي تعرضها تجد الجمهور المناسب في الوقت المناسب ، سواء كانوا يفكرون فقط في الشراء ، أو التسوق للحصول على خيارات ، أو كانوا على استعداد لدفع الزناد.

الحصول على الإبداع!

بالنظر إلى اتجاهات الإعلان لعام 2017 ، أكد Pattern89 أن العامل المشترك الأقوى بين كبار المعلنين - أي أولئك الذين يحصلون على أعلى عائد على إنفاقهم الإعلاني - هو أنهم يختبرون خمس مرات تصميم الحساب المتوسط.
إذا كنت ترغب في الارتقاء بعلامتك التجارية إلى المستوى التالي ، فإن اختبار نهجك الإبداعي وصقله هو طريقة مؤكدة للقيام بذلك. هناك أربعة مجالات رئيسية للتركيز الإبداعي حددوها وجاهزة للاختيار في 2018:

1. فيديو؟

اعلم اعلم. قيل ما يقرب من مليوني مرة: الفيديو هو المستقبل. يشير كل مصدر (من الوسائط إلى المنصات الاجتماعية نفسها) إلى أن الفيديو يتفوق باستمرار على أي نوع آخر من أنواع المحتوى على القنوات الاجتماعية. ومع ذلك ، لا تزال هناك فجوة هائلة بين ما هو موجود وما يجب أن يكون. لا تزال الصورة هي الشكل السائد لكل مسوق تقريبًا.
قد يكون من المثير للأعصاب القيام بالاستثمار والتغلب على تحديات ملاءمة الفيديو في برنامجك الإعلاني ، لكن المنافسة ضئيلة للغاية بحيث توجد فرصة لا حصر لها عمليًا! على Facebook في عام 2017 ، كانت 93.4٪ من المنشورات قائمة على الصور ، مقابل 6.6٪ فقط على الفيديو. على Instagram ، نفس الرقم هو 91.5٪ إلى 8.5٪. ادخل بينما الحصول على ما يرام!

2. الرموز التعبيرية؟

قد يبدو الأمر سخيفًا ، لكنه صحيح: وفقًا لبيانات Pattern89 التعاونية ، فإن الإعلانات التي تحتوي على رموز تعبيرية تعمل بشكل عام بشكل أفضل من الإعلانات التي لا تحتوي على رموز تعبيرية. بالنظر إلى الإعلانات مع التحويل كهدف رئيسي لها ، كان هناك فرق كبير في عائد الإنفاق الإعلاني لتلك الإعلانات التي تحتوي على رموز تعبيرية: أظهر Facebook نسبة 9 إلى 1 مقابل 7 إلى 1 وجاء Instagram بنسبة 8 إلى 1 مقابل 6 إلى 1.
ما هو أكثر الرموز التعبيرية شيوعًا لعام 2017؟ قهوة! يتبعه عن كثب الوجه المفاجئ ووجه النظارات الشمسية. يوصون بتجربة الرموز التعبيرية التي تبدو طبيعية وعضوية لعلامتك التجارية لمعرفة ما إذا كان هناك أي شيء يضرب على وتر حساس لدى جمهورك.

3. الحق CTA ️

بضع كلمات صغيرة يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا! على سبيل المثال ، أظهرت البيانات التعاونية الفرق بين استخدام العبارات "تسوق الآن" و "مزيد من المعلومات" لأهداف التحويل ليكون لها تأثير كبير على عائد الإنفاق الإعلاني.
على Facebook ، ظهرت كلمة "Shop Now" في 15 إلى 1 مقابل 6 إلى 1 لـ "Learn More" وعلى Instagram ، كانت هذه الأرقام نفسها 11.4 إلى 1 إلى 5.6 إلى 1. لذا فكر في نوع عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء استخدام الصياغة والتلاعب بها للتأكد من أنك تقوم بتحسين كل إعلان اجتماعي مدفوع للحصول على أداء من الدرجة الأولى.

4. المشاعر؟

قد لا يكون هذا شيئًا قد فكرت فيه من قبل ، لأننا كمسوقين نرغب دائمًا في التعامل مع إنشاء الإعلانات من منظور إيجابي بحماس حول منتجنا أو علامتنا التجارية. لكن البيانات تُظهر أنه في الواقع شعور محايد يحطم المنافسة (الإيجابية والسلبية) في الإعلانات الاجتماعية المدفوعة ، بغض النظر عما إذا كان الهدف النهائي للإعلان هو الوعي أو التفكير أو التحويل.
في كل مستوى من مستويات القمع ، يبدو أن المستهلكين يستجيبون بشكل أكبر لتلك الرسائل التي تمنحهم ببساطة المعلومات بطريقة تتيح لهم الحرية في تكوين مشاعرهم الإيجابية أو السلبية ، بدلاً من تلك التي تكون إيجابية بشكل واضح (أو سلبية) . قد تكون تجربة نغمة أكثر حيادية مفتاحًا لتعزيز مشاركتك.
هذه مجرد غيض من فيض عندما يتعلق الأمر بكيفية استخدام بيانات الإعلانات الاجتماعية لتحليل أداء علامتك التجارية وإعادة صياغة برنامجك الإعلاني لتحقيق النجاح الأمثل. لمعرفة المزيد حول تعظيم الإعلانات الاجتماعية المدفوعة على كل مستوى من مسار التحويل ، تحقق من البرنامج التعليمي الجديد على الويب Pattern89. يمكنك أيضًا طلب عرض توضيحي لمعرفة كيف يمكن لعملية الرصاص والمزيج الفريد من الذكاء البشري والاصطناعي أن تساعد في نقل علامتك التجارية إلى المستوى التالي.