Wo Ihre Marke mit Paid Social schief läuft

Wie zuvor die bezahlte Suche ist auch die bezahlte soziale Suche zu einem Hotspot des Wettbewerbs in der Welt des digitalen Marketings geworden. Immer mehr Menschen suchen danach, um ihre Werbeausgaben zu diversifizieren. Es ist eine Arena voller Möglichkeiten, aber auch mit viel Raum für Fehler.
Wir alle wissen, dass die einzige Konstante bei sozialen Plattformen der Wandel ist; Sie können Ihre Marke einfach nicht effektiv über bezahlte soziale Werbung aufbauen, wenn Sie Ihren Ansatz nicht kontinuierlich prüfen, lernen und verfeinern. Das jüngste Webinar von Pattern89 über die Anatomie einer sozialen Anzeige ist voller Juwelen darüber, wie man genau das macht.
Pattern89 hat eine beeindruckende Datenkooperation geschaffen, die aus Informationen von Hunderten von Top-Marken besteht, die eine hochmoderne Plattform für maschinelles Lernen verwenden, um die Anzeigenleistung zu analysieren und vorherzusagen. Es betrachtet über 2.400 Attribute einer Anzeige, vom Creative selbst bis hin zur Zielgruppenausrichtung, Zielgruppensättigung und mehr.
Ihr ultimatives Ziel ist nicht nur zu beantworten, WAS passiert, sondern WARUM es passiert. Dieses Webinar basiert auf den Daten, die aus der Untersuchung der bezahlten Social-Media-Anzeigen der Genossenschaft auf Facebook und Instagram im Jahr 2017 gewonnen wurden.

Der volle Trichter

Konvertierung ist der Name des Spiels, richtig? Jeder Chef möchte die harten Zahlen darüber sehen, wie viele Käufe als Reaktion auf einen bestimmten Anzeigenkauf getätigt wurden. Aber Sie könnten den Wald vor lauter Bäumen vermissen, wenn Sie davon ausgehen, dass dies die einzige Möglichkeit ist, bezahlte soziale Netzwerke zu nutzen.
Betrachtet man die Anzeigen nach Ziel, waren 72 % der Anzeigen im Datensatz von Pattern89 aus dem Jahr 2017 auf Konversion ausgerichtet. Nur 10 % konzentrierten sich auf die Sensibilisierung und nur 17 % haben ein Ziel der Überlegung. Das Ungleichgewicht ist frappierend.
Um Konversionsraten zu sichern und aufrechtzuerhalten, müssen Sie sich auch darauf konzentrieren, Bewusstsein und Berücksichtigung in Ihrem Verkaufstrichter aufzubauen. Dies wird den Verkehr und das Engagement steigern, was Ihnen hilft, Benutzer während des gesamten Kaufzyklus neu auszurichten und zu konvertieren, wodurch Sie eine exponentiell stärkere Rendite auf Ihre Werbeausgaben erzielen!
Um Konversionsraten zu sichern und aufrechtzuerhalten, müssen Sie sich auch darauf konzentrieren, Bewusstsein und Berücksichtigung in Ihrem Verkaufstrichter aufzubauen. Klicken Sie hier, um zu twittern
Und es gibt Möglichkeiten, über den Trichter von bezahlten sozialen Netzwerken zu profitieren. Der Schlüssel liegt darin, sicherzustellen, dass die von Ihnen geschalteten Anzeigen die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit finden, unabhängig davon, ob sie nur über den Kauf nachdenken, nach Optionen suchen oder bereit sind, den Abzug zu betätigen.

Werde kreativ!

Mit Blick auf die Anzeigentrends von 2017 bestätigte Pattern89, dass der stärkste gemeinsame Faktor unter den Top-Werbetreibenden – d. h. denjenigen, die die höchste Rendite auf ihre Werbeausgaben erzielen – darin besteht, dass sie FÜNF MAL so viel Creative testen wie ein durchschnittliches Konto.
Wenn Sie Ihre Marke auf die nächste Stufe heben möchten, ist das Testen und Verfeinern Ihres kreativen Ansatzes ein todsicherer Weg, dies zu tun. Es gibt vier Hauptbereiche kreativer Schwerpunkte, die sie identifiziert haben und die 2018 reif für die Auswahl sind:

1. Video ?

Ich weiß, ich weiß. Rund zwei Millionen Mal heißt es: Video ist die Zukunft. Jede einzelne Quelle (von den Medien bis zu den sozialen Plattformen selbst) berichtet, dass Videos durchweg alle anderen Arten von Inhalten auf sozialen Kanälen übertreffen. Und doch klafft noch immer eine gewaltige Lücke zwischen dem, was ist, und dem, was sein sollte. Bild ist immer noch das dominierende Format für so ziemlich jeden Vermarkter.
Es kann nervenaufreibend sein, die Investition zu tätigen und die Herausforderungen zu meistern, Videos in Ihr Anzeigenprogramm einzufügen, aber die Konkurrenz ist so gering, dass es praktisch unbegrenzte Möglichkeiten gibt! Auf Facebook waren 2017 93,4 % der Posts bildbasiert, gegenüber nur 6,6 % videobasiert. Auf Instagram liegt die gleiche Zahl bei 91,5 % bis 8,5 %. Steigen Sie ein, solange es gut läuft!

2. Emojis?

Es mag albern erscheinen, aber es ist wahr: Laut den Co-op-Daten von Pattern89 schneiden Anzeigen mit Emojis allgemein besser ab als solche ohne. Betrachtet man Anzeigen mit Conversion als Hauptziel, so gab es einen signifikanten Unterschied in der Rendite der Werbeausgaben für die Anzeigen mit Emojis: Facebook zeigte ein Verhältnis von 9 zu 1 vs. 7 zu 1 und Instagram lag bei 8 zu 1 vs. 6 bis 1.
Welches war das beliebteste Emoji 2017? Kaffee! Dicht gefolgt vom Überraschungsgesicht und dem Sonnenbrillengesicht. Sie empfehlen, mit Emojis zu experimentieren, die sich für Ihre Marke natürlich und organisch anfühlen, um zu sehen, was, wenn überhaupt, bei Ihrem Publikum ankommt.

3. Der richtige CTA️

Ein paar kleine Worte können einen großen Unterschied machen! Co-op-Daten zeigten beispielsweise, dass der Unterschied zwischen der Verwendung der Ausdrücke „Jetzt einkaufen“ und „Weitere Informationen“ für Conversion-Ziele einen großen Einfluss auf die Rendite der Werbeausgaben hat.
Auf Facebook erzielte „Shop Now“ 15 zu 1 vs. 6 zu 1 für „Learn More“ und auf Instagram waren die gleichen Zahlen 11,4 zu 1 zu 5,6 zu 1. Denken Sie also darüber nach, welche Art von Call-to-Action Sie sind Verwenden und spielen Sie mit Formulierungen, um sicherzustellen, dass Sie jede einzelne bezahlte soziale Anzeige für eine erstklassige Leistung optimieren.

4. Stimmung ?

Daran haben Sie vielleicht noch nie gedacht, denn als Vermarkter wollen wir immer mit einer enthusiastisch positiven Perspektive auf unser Produkt oder unsere Marke an die Anzeigenerstellung herangehen. Aber die Daten zeigen, dass es tatsächlich eine neutrale Stimmung ist, die die Konkurrenz (sowohl positiv als auch negativ) in bezahlten sozialen Anzeigen zerschmettert, unabhängig davon, ob das letztendliche Ziel der Anzeige Bekanntheit, Kaufbereitschaft oder Konversion ist.
Auf allen Ebenen des Trichters scheinen die Verbraucher am meisten auf Nachrichten zu reagieren, die ihnen einfach nur Informationen in einer Weise geben, die ihnen die Freiheit gibt, ihre eigene positive oder negative Stimmung zu bilden, und nicht auf solche, die offen positiv (oder negativ) sind. . Das Experimentieren mit einem neutraleren Ton kann ein Schlüssel sein, um Ihr Engagement zu steigern.
Dies ist nur die Spitze des Eisbergs, wenn es darum geht, wie Sie Social Ad-Daten nutzen können, um die Leistung Ihrer Marke zu analysieren und Ihr Anzeigenprogramm für optimalen Erfolg zu überarbeiten. Um mehr über die Maximierung Ihrer bezahlten sozialen Werbung auf jeder Ebene des Trichters zu erfahren, sehen Sie sich das neue Webinar von Pattern89 an. Sie können auch eine Demo anfordern, um zu sehen, wie der kugelsichere Prozess und die einzigartige Mischung aus menschlicher und künstlicher Intelligenz dazu beitragen können, Ihre Marke auf die nächste Stufe zu heben.