Несмотря на то, что легко придерживаться ваших проверенных и надежных методов, даже малейшее изменение точки зрения или подхода может поднять ваши результаты на новую высоту. Организации социального воздействия, которые продолжают адаптировать, развивать и улучшать свою стратегию сбора средств, — это те организации, которые расширяют свое влияние из года в год. Учитесь на их примерах, и вы сможете адаптировать свою собственную стратегию, чтобы улучшить свой подход и расти.
На недавнем вебинаре мы выбрали мозги трех организаций, которые полностью провалили свои кампании по сбору средств в 2015 году. Мы пообщались с:
- Том Сильверман — Вице-президент Global Chapters, buildOn
- Билли Уильямс — Директор по стратегическому партнерству, Nuru International
- Хоуп Смит — исполнительный директор The Texas Mamma Jamma Ride
Каждый представитель объяснил стратегию сбора средств своей организации, а также основные выводы и извлеченные уроки. Мы выбрали несколько наших любимых идей и включили их сюда. Чтобы получить полную информацию, ознакомьтесь с представленной ниже презентацией.
Стратегия сбора средств №1
Интеграция одноранговой сети с традиционным сбором средств
Peer-to-peer — это мощная стратегия сбора средств, которая позволяет вашей организации не только собирать деньги, но и подключаться к новым пулам доноров, которые иначе были бы недоступны. Но эта модель не должна работать независимо от ваших традиционных методов сбора средств. На самом деле, вы можете объединить их, чтобы усилить свое влияние.
Возьмем, к примеру, buildOn. Их кампания «Распространяй наше движение» в 2015 году привлекла студентов-фандрайзеров для привлечения новых доноров. Чтобы мотивировать сторонников, организация заявила, что первые 150 сборщиков средств, которые принесут подарки на 25 долларов от уникальных доноров, выиграют 150 долларов на свою кампанию. buildOn смог предложить этот стимул, только сначала используя более традиционный метод сбора средств — получение крупного подарка.
После того, как buildOn зафиксировал большой подарок, они могли использовать его для мотивации массового сбора средств и помощи сторонникам в достижении их целей. buildOn обратился к ключевым заинтересованным сторонам и объяснил, как их подарок может оказать большее влияние на дело, которое им глубоко небезразлично. По словам Сильвермана,
Мы скажем что-то вроде: «Вместо того, чтобы дать 30 000 долларов на финансирование школы — что было бы замечательно — почему бы вам не дать нам 30 000 долларов, и мы превратим их в 10 школ?» И не только 10 школ, но мы превратим их в финансируемые и управляемые учениками школы».
Это отличный пример того, как вы можете передать более крупным донорам силу использования их дара для сбора средств на низовом уровне. Воспользуйтесь своей традиционной тактикой, чтобы мотивировать следующее поколение филантропов.
Стратегия сбора средств №2
Регулярно привлекайте ежемесячных доноров
Программа периодических пожертвований — это стратегия сбора средств, которая обеспечивает надежный источник дохода в течение всего года. Чтобы привлечь сторонников и запустить вашу программу, рассмотрите следующие стратегии:
- Пригласите существующих ежемесячных доноров присоединиться
- Обратитесь к бывшим донорам, чтобы проверить вашу новую инициативу
- Попросите новых доноров взять на себя более долгосрочные обязательства
Когда вы выходите на потенциальных ежемесячных доноров и углубляете свои отношения с ними, вы должны дать им понять, что они представляют собой особое, преданное сообщество сторонников, которые играют ключевую роль в успехе вашей организации. Это требует постоянного общения с вашей стороны.
Nuru International делает большую работу, чтобы их ежемесячные доноры чувствовали себя важными участниками своей миссии. Они рассылают постоянные обновления о прогрессе и инновациях своей программы, а также рассказы о жизни, которую она изменила. Уильямс объясняет, что этот регулярный поток обновлений имеет решающее значение для удержания этих доноров. Он советует,
Продолжайте говорить с людьми о своих победах, предстоящей миссии и дорогах, по которым вы хотите идти.
Сотрудники Нуру даже во время путешествий уделяют приоритетное внимание личным встречам с ежемесячными донорами. Их преданность постоянному общению принесла значительные плоды. За последние пять-шесть лет их постоянная благотворительная программа Catalyst собрала 650 000 долларов.
Стратегия сбора средств №3
Сосредоточьтесь на привлечении преданных сборщиков средств
Чтобы максимизировать как участие, так и взносы, некоторые организации просят участников мероприятия собирать средства сверх регистрационного взноса. Для многих некоммерческих организаций успех этого мероприятия часто определяется количеством людей, решивших зарегистрироваться. К сожалению, некоторым зарегистрировавшимся, скорее всего, не удастся собрать дополнительный доллар, оставив возможность на столе.
Texas Mamma Jamma Ride заметили эту тенденцию во время своего ежегодного велосипедного мероприятия. Тридцать процентов людей, записавшихся в команды, не подняли минимальные требования, а 20 процентов вообще ничего не подняли. Поэтому организация решила изменить свою стратегию. Чтобы стимулировать действие, Mamma Jamma использовала опцию Classy «сбор средств для входа» для своего мероприятия 2015 года, сделав обязательным для людей сбор определенной суммы для участия.
После переключения передач они заметили, что люди, которые подписались, были более преданными делу. Все больше людей удовлетворяли требованиям по сбору средств. И хотя некоторые члены правления были обеспокоены тем, что отсутствие регистрационных сборов повлияет на общий доход от мероприятия, кампания 2015 года на самом деле собрала больше денег, чем в предыдущие годы.
Благодаря этой новой стратегии Mamma Jamma также могла определить, кто был их преданным сборщиком средств, и сделать все возможное, чтобы они почувствовали себя ценными. Смит говорит,
Сосредоточьтесь на своих 20 процентах. Все знают старую пословицу: 20 процентов людей делают 80 процентов работы. В сборе средств это, как правило, верно. Поставьте перед собой цель относиться к этим людям как к действительно хорошим друзьям, которыми они и являются. Осыпайте их похвалами, вниманием и признанием, потому что именно к ним вы хотите возвращаться каждый год. Именно они помогут лучше всего развить ваше мероприятие, привлекая больше таких людей, как они — людей, которые могут и будут собирать деньги, чтобы стать частью чего-то особенного и изменить мир к лучшему.
Это всего лишь несколько способов, которыми вы можете улучшить свою общую стратегию сбора средств. Ознакомьтесь с полной беседой, чтобы узнать, как каждая из этих организаций проводила различные типы кампаний по сбору средств, в том числе:
- Как buildOn продолжает мотивировать и обучать сборщиков средств на протяжении всей их кампании
- Почему и как Nuru провела ребрендинг своей регулярной благотворительной программы
- Как Texas Mamma Jamma Ride стимулировала и вовлекала участников мероприятия
Смотри
