Deși este ușor să rămâi la practicile tale încercate și adevărate, chiar și cea mai mică schimbare de perspectivă sau de abordare îți poate ridica rezultatele la noi culmi. Organizațiile cu impact social care continuă să se adapteze, să evolueze și să-și îmbunătățească strategia de strângere de fonduri sunt cele care își extind impactul de la an la an. Învățați din exemplele lor și vă puteți adapta propria strategie pentru a vă îmbunătăți abordarea și a crește.
Într-un webinar recent, am ales creierul a trei organizații care și-au zdrobit campaniile de strângere de fonduri în 2015. Am discutat cu:
- Tom Silverman — Vicepreședinte Global Chapters, buildOn
- Billy Williams - Director de parteneriate strategice, Nuru International
- Hope Smith – Director executiv, The Texas Mamma Jamma Ride
Fiecare reprezentant a explicat strategia de strângere de fonduri a organizației sale, împreună cu cele mai importante concluzii și lecții învățate. Am ales câteva dintre perspectivele noastre preferate și le-am inclus aici. Pentru detalii complete, consultați prezentarea de mai jos.
Strategia de strângere de fonduri #1
Integrați peer-to-peer cu strângerea de fonduri tradițională
Peer-to-peer este o strategie puternică de strângere de fonduri care împuternicește organizația dvs. nu numai să strângă bani, ci și să acceseze noi grupuri de donatori care altfel ar putea fi inaccesibile. Dar acest model nu trebuie să funcționeze independent de metodele tradiționale de strângere de fonduri. De fapt, le poți integra pe cele două pentru a-ți consolida impactul.
Luați buildOn, de exemplu. Campania lor „Răspândiți mișcarea noastră” din 2015 a recrutat studenți strângeri de fonduri pentru a ajuta la obținerea de noi donatori. Pentru a-i motiva pe susținători, organizația a spus că primele 150 de strângeri de fonduri care vor aduce cadouri de 25 de dolari de la donatori unici vor câștiga 150 de dolari pentru campania lor. buildOn a reușit să ofere acest stimulent doar utilizând o metodă mai tradițională de strângere de fonduri – asigurând un cadou major.
După ce buildOn a primit un cadou mare, l-ar putea folosi pentru a motiva strângerea de fonduri la nivel local și pentru a ajuta susținătorii să-și atingă obiectivele. buildOn a contactat părțile interesate cheie și le-a explicat cum darul lor ar putea avea un impact mai mare asupra cauzei la care țin profund. Potrivit lui Silverman,
Vom spune ceva de genul: „În loc să dăm 30.000 de dolari pentru a finanța o școală – ceea ce ar fi uimitor – de ce nu ne dai 30.000 de dolari și îi vom transforma în 10 școli? Și nu doar 10 școli, dar le vom transforma în școli alimentate și finanțate de elevi.
Acesta este un exemplu grozav al modului în care puteți transmite donatorilor mai mari puterea de a-și valorifica darul pentru a declanșa strângerea de fonduri la nivel local. Atinge tacticile tale tradiționale pentru a motiva următoarea generație de filantropi.
Strategia de strângere de fonduri #2
Implicați donatorii lunari în mod regulat
Un program de donații recurente este o strategie de strângere de fonduri care oferă o sursă sigură de venit, pe tot parcursul anului. Pentru a atrage susținători și a demara programul dvs., luați în considerare următoarele strategii:
- Invitați donatorii lunari existenți să se alăture
- Adresați-vă donatorilor caduși pentru a verifica noua dvs. inițiativă
- Cereți donatorilor mai noi să-și asume un angajament mai lung
Pe măsură ce contactați potențialii donatori lunari și vă aprofundați relațiile cu aceștia, trebuie să le spuneți că sunt o comunitate specială, dedicată de susținători, care joacă un rol cheie în succesul organizației dvs. Acest lucru necesită o comunicare consecventă din partea dvs.
Nuru International face o treabă excelentă făcându-i pe donatorii lunari să se simtă ca părți interesate importante în misiunea lor. Ei trimit actualizări consecvente despre progresul și inovațiile programului lor, precum și povești despre viețile pe care le-a schimbat. Williams explică că acest flux regulat de actualizări este esențial pentru păstrarea acestor donatori. El sfătuiește,
Continuă să vorbești cu oamenii despre victoriile tale, misiunea pe care o urmează și drumurile pe care vrei să le urmezi.
Angajații Nuru fac chiar o prioritate întâlnirea lunară cu donatorii în persoană atunci când călătoresc. Devotamentul lor pentru comunicarea constantă a cules recompense considerabile. În ultimii cinci până la șase ani, programul lor recurent de donații, Catalyst, a strâns 650.000 USD.
Strategia de strângere de fonduri #3
Concentrați-vă pe atragerea de strângeri de fonduri angajați
Pentru a maximiza atât participarea, cât și contribuțiile, unele organizații solicită participanților la eveniment să strângă fonduri pe lângă o taxă de înregistrare. Pentru multe organizații nonprofit, succesul acestui eveniment este adesea definit de numărul de persoane care decid să se înscrie. Din păcate, unii solicitanți înregistrați cel mai probabil nu vor reuși să strângă acel dolar în plus, lăsând oportunități pe masă.
Texas Mamma Jamma Ride a observat această tendință în timpul evenimentului anual de ciclism. Treizeci la sută dintre oamenii care s-au înscris în echipe nu au reușit să ridice cerința minimă, iar 20 la sută nu au ridicat nimic. Așa că organizația a decis să-și schimbe strategia. Pentru a stimula acțiunea, Mamma Jamma a folosit opțiunea „strângere de fonduri pentru intrare” a lui Classy pentru evenimentul din 2015, făcând obligatoriu ca oamenii să strângă o anumită sumă pentru a participa.
După ce au schimbat vitezele, ei au observat că cei care s-au înscris au fost mai implicați. Mai multe persoane îndeplineau cerința de strângere de fonduri. Și în timp ce câțiva membri ai consiliului de administrație au fost îngrijorați că lipsa taxelor de înregistrare ar afecta randamentul total al evenimentului, campania din 2015 a strâns de fapt mai mulți bani decât anii anteriori.
Prin această nouă strategie, Mamma Jamma a putut, de asemenea, să identifice cine au fost strângerii lor de fonduri angajați și să meargă dincolo pentru a-i face să se simtă apreciați. Smith spune,
Concentrează-te pe 20 la sută. Toată lumea cunoaște vechea zicală: 20 la sută dintre oameni fac 80 la sută din muncă. În strângerea de fonduri, asta este în general adevărat. Scopul tău este să-i tratezi pe acești oameni ca pe prietenii cu adevărat buni care sunt. Aduceți-le laude, atenție și recunoaștere pentru că ei sunt cei pe care doriți să vă întoarceți în fiecare an. Ei sunt cei care vă vor ajuta să creșteți evenimentul în cel mai bun mod, aducând mai mulți oameni ca ei - oameni care pot și vor strânge bani pentru a face parte din ceva special și a face diferența.
Acestea sunt doar câteva moduri prin care vă puteți îmbunătăți strategia generală de strângere de fonduri. Consultați conversația completă pentru a afla cum fiecare dintre aceste organizații a susținut diferite tipuri de campanii de strângere de fonduri, inclusiv:
- Cum continuă buildOn să motiveze și să educe strângerii de fonduri pe parcursul campaniilor lor
- De ce și cum și-a rebrandat Nuru programul de dăruire recurent
- Cum The Texas Mamma Jamma Ride a stimulat și a implicat participanții la eveniment
Priveste acum
