การสัมมนาผ่านเว็บ: 3 เคล็ดลับในการยกระดับกลยุทธ์การระดมทุนของคุณ

แม้ว่าจะเป็นเรื่องง่ายที่คุณจะยึดมั่นในแนวทางปฏิบัติที่พยายามและปฏิบัติจริง แม้เพียงการเปลี่ยนแปลงเพียงเล็กน้อยในมุมมองหรือแนวทางก็สามารถยกระดับผลลัพธ์ของคุณให้สูงขึ้นได้ องค์กรที่สร้างผลกระทบทางสังคมที่ยังคงปรับตัว พัฒนา และปรับปรุงกลยุทธ์การระดมทุนของพวกเขาอย่างต่อเนื่องคือองค์กรที่ขยายผลกระทบในแต่ละปี เรียนรู้จากตัวอย่าง และคุณสามารถปรับกลยุทธ์ของคุณเองเพื่อปรับปรุงแนวทางและเติบโต

ในการสัมมนาผ่านเว็บครั้งล่าสุด เราเลือกองค์กรสามแห่งที่ล้มเลิกการรณรงค์หาทุนในปี 2015 เราคุยกับ:

• ทอม ซิลเวอร์แมน — Vice President Global Chapters, buildOn
• บิลลี่ วิลเลียมส์ — ผู้อำนวยการฝ่ายพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ของ Nuru International
• Hope Smith — กรรมการบริหาร The Texas Mamma Jamma Ride

ตัวแทนแต่ละคนอธิบายกลยุทธ์การระดมทุนขององค์กรพร้อมกับประเด็นสำคัญและบทเรียนที่ได้เรียนรู้ เราเลือกข้อมูลเชิงลึกที่เราชื่นชอบบางส่วนและรวมไว้ที่นี่ สำหรับสกู๊ปแบบเต็ม โปรดดูการนำเสนอด้านล่าง

กลยุทธ์การระดมทุน #1

บูรณาการ Peer-to-Peer ด้วยการระดมทุนแบบดั้งเดิม

Peer-to-peer เป็นกลยุทธ์การระดมทุนที่ทรงพลังที่ช่วยให้องค์กรของคุณไม่เพียงแค่ระดมเงิน แต่ยังเข้าถึงกลุ่มผู้บริจาคใหม่ๆ ที่อาจเข้าถึงไม่ได้ แต่โมเดลนี้ไม่ต้องทำงานแยกจากวิธีการระดมทุนแบบเดิมของคุณ อันที่จริง คุณสามารถผสานทั้งสองเข้าด้วยกันเพื่อเสริมสร้างผลกระทบของคุณ

ใช้ buildOn เป็นต้น แคมเปญ "Spread Our Movement" ในปี 2015 ได้คัดเลือกผู้ระดมทุนเพื่อช่วยเหลือหาผู้บริจาครายใหม่ เพื่อจูงใจผู้สนับสนุน องค์กรกล่าวว่าผู้ระดมทุน 150 คนแรกที่นำของขวัญมูลค่า 25 ดอลลาร์มาจากผู้บริจาค ที่ไม่ซ้ำกัน จะได้รับรางวัล 150 ดอลลาร์สำหรับการรณรงค์ของพวกเขา buildOn สามารถเสนอสิ่งจูงใจนี้ได้โดยการใช้ประโยชน์จากวิธีการระดมทุนแบบเดิมๆ ก่อน นั่นคือการได้รับของขวัญชิ้นสำคัญ

หลังจากที่ buildOn ถูกล็อคด้วยของขวัญชิ้นใหญ่ พวกเขาสามารถใช้มันเพื่อกระตุ้นการระดมทุนระดับรากหญ้าและช่วยให้ผู้สนับสนุนบรรลุเป้าหมายได้ buildOn เข้าถึงผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักและอธิบายว่าของขวัญของพวกเขาอาจมีผลกระทบที่ใหญ่ขึ้นต่อสาเหตุที่พวกเขาใส่ใจอย่างลึกซึ้งได้อย่างไร ตามที่ซิลเวอร์แมน,

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีของวิธีที่คุณสามารถถ่ายทอดพลังของการใช้ประโยชน์จากของขวัญของพวกเขาเพื่อจุดประกายการระดมทุนระดับรากหญ้าแก่ผู้บริจาครายใหญ่ ใช้ประโยชน์จากกลวิธีดั้งเดิมของคุณเพื่อจูงใจคนใจบุญรุ่นต่อไป

กลยุทธ์การระดมทุน #2

ดึงดูดผู้บริจาครายเดือนอย่างสม่ำเสมอ

โปรแกรมการให้ที่เกิดซ้ำเป็นกลยุทธ์การระดมทุนที่ให้แหล่งรายได้ที่เชื่อถือได้ตลอดทั้งปี เพื่อดึงดูดผู้สนับสนุนและทำให้โปรแกรมของคุณเริ่มต้นขึ้น ให้พิจารณากลยุทธ์ต่อไปนี้:

• เชิญผู้บริจาครายเดือนที่มีอยู่ให้เข้าร่วม
• ติดต่อผู้บริจาคที่เสียชีวิตเพื่อตรวจสอบความคิดริเริ่มใหม่ของคุณ
• ขอให้ผู้บริจาครายใหม่ให้คำมั่นสัญญาที่ยาวนานขึ้น

เมื่อคุณเข้าถึงผู้บริจาครายเดือนที่มีศักยภาพและกระชับความสัมพันธ์ของคุณกับพวกเขา คุณต้องทำให้พวกเขารู้ว่าพวกเขาเป็นชุมชนพิเศษที่อุทิศให้กับผู้สนับสนุนซึ่งมีบทบาทสำคัญในความสำเร็จขององค์กรของคุณ สิ่งนี้ต้องการการสื่อสารที่สม่ำเสมอจากคุณ

Nuru International ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการทำให้ผู้บริจาครายเดือนรู้สึกเหมือนเป็นผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่สำคัญในภารกิจของตน พวกเขาส่งการอัปเดตอย่างสม่ำเสมอเกี่ยวกับความก้าวหน้าและนวัตกรรมของโปรแกรม ตลอดจนเรื่องราวเกี่ยวกับชีวิตที่เปลี่ยนแปลงไป วิลเลียมส์อธิบายว่ากระแสของการอัปเดตเป็นประจำนี้มีความสำคัญต่อการรักษาผู้บริจาคเหล่านี้ไว้ เขาแนะนำว่า

เจ้าหน้าที่ของ Nuru ยังให้ความสำคัญกับการพบปะผู้บริจาครายเดือนด้วยตนเองเมื่อเดินทาง การอุทิศตนเพื่อการสื่อสารอย่างต่อเนื่องได้รับผลตอบแทนมากมาย ในช่วงห้าถึงหกปีที่ผ่านมา Catalyst โครงการบริจาคที่เกิดขึ้นประจำได้ระดมเงินได้ 650,000 ดอลลาร์

กลยุทธ์การระดมทุน #3

มุ่งเน้นไปที่การดึงดูดผู้ระดมทุนที่มีความมุ่งมั่น

เพื่อเพิ่มทั้งการมีส่วนร่วมและการมีส่วนร่วมสูงสุด บางองค์กรขอให้ผู้เข้าร่วมกิจกรรมระดมทุนนอกเหนือจากค่าธรรมเนียมการลงทะเบียน สำหรับองค์กรไม่แสวงหากำไรจำนวนมาก ความสำเร็จของกิจกรรมนี้มักถูกกำหนดโดยจำนวนผู้ที่ตัดสินใจสมัคร น่าเสียดายที่ผู้ลงทะเบียนบางรายมักจะล้มเหลวในการเพิ่มเงินพิเศษนั้น ทิ้งโอกาสไว้บนโต๊ะ

Texas Mamma Jamma Ride สังเกตเห็นแนวโน้มนี้ในระหว่างการปั่นจักรยานประจำปี สามสิบเปอร์เซ็นต์ของผู้ที่ลงทะเบียนในทีมล้มเหลวในการเพิ่มข้อกำหนดขั้นต่ำ และ 20 เปอร์เซ็นต์ไม่ได้เพิ่มอะไรเลย องค์กรจึงตัดสินใจเปลี่ยนกลยุทธ์ ในการขับเคลื่อนการดำเนินการ Mamma Jamma ได้ใช้ประโยชน์จากตัวเลือก "ระดมทุนเพื่อเข้าร่วม" ของ Classy สำหรับกิจกรรมในปี 2015 ของพวกเขา ซึ่งทำให้ผู้คนต้องระดมเงินจำนวนหนึ่งเพื่อเข้าร่วม

หลังจากเปลี่ยนเกียร์แล้ว พวกเขาสังเกตเห็นว่าผู้ที่ลงทะเบียนมีความมุ่งมั่นมากขึ้น ผู้คนจำนวนมากขึ้นมีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดการระดมทุน และในขณะที่สมาชิกคณะกรรมการสองสามคนกังวลว่าการไม่มีค่าธรรมเนียมการลงทะเบียนจะส่งผลกระทบต่อผลตอบแทนรวมของงาน แต่จริงๆ แล้วการรณรงค์ในปี 2558 หาเงินได้มากกว่าปีก่อนหน้า

ด้วยกลยุทธ์ใหม่นี้ Mamma Jamma ยังสามารถระบุได้ว่าใครเป็นผู้ระดมทุนที่มุ่งมั่นและพยายามทำให้รู้สึกซาบซึ้ง สมิ ธ พูดว่า,

มุ่งเน้นไปที่ 20 เปอร์เซ็นต์ของคุณ ทุกคนรู้สุภาษิตโบราณ: คน 20 เปอร์เซ็นต์ทำงาน 80 เปอร์เซ็นต์ของงาน ในการระดมทุนนั้นเป็นเรื่องปกติ ตั้งเป้าหมายที่จะปฏิบัติต่อคนเหล่านั้นในฐานะเพื่อนที่ดีจริงๆ ชื่นชมยินดี เอาใจใส่ และยกย่องพวกเขาเพราะพวกเขาคือคนที่คุณอยากกลับมาทุกปี พวกเขาคือคนที่จะช่วยทำให้งานของคุณเติบโตอย่างดีที่สุดโดยนำผู้คนที่เหมือนพวกเขามาให้มากขึ้น—คนที่สามารถและจะหาเงินบริจาคเพื่อเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งพิเศษและสร้างความแตกต่าง

นี่เป็นเพียงไม่กี่วิธีที่คุณสามารถยกระดับกลยุทธ์การระดมทุนโดยรวมของคุณ ดูการสนทนาแบบเต็มเพื่อเรียนรู้ว่าแต่ละองค์กรเหล่านี้ขับเคลื่อนแคมเปญการระดมทุนประเภทต่างๆ ได้อย่างไร รวมถึง:

• วิธีที่ buildOn ยังคงกระตุ้นและให้ความรู้แก่ผู้ระดมทุนตลอดแคมเปญของพวกเขา
• เหตุใดและอย่างไร Nuru รีแบรนด์โปรแกรมการให้ที่เกิดขึ้นประจำ
• Texas Mamma Jamma Ride สร้างแรงจูงใจและมีส่วนร่วมกับผู้เข้าร่วมกิจกรรมอย่างไร

ดูตอนนี้