Si bien es fácil adherirse a sus prácticas probadas y verdaderas, incluso el más mínimo cambio en la perspectiva o el enfoque puede elevar sus resultados a nuevas alturas. Las organizaciones de impacto social que continúan adaptándose, evolucionando y mejorando su estrategia de recaudación de fondos son las que amplían su impacto año tras año. Aprenda de sus ejemplos y podrá adaptar su propia estrategia para mejorar su enfoque y crecer.
En un seminario web reciente, seleccionamos los cerebros de tres organizaciones que aplastaron por completo sus campañas de recaudación de fondos en 2015. Charlamos con:
- Tom Silverman, vicepresidente de capítulos globales, buildOn
- Billy Williams — Director de Asociaciones Estratégicas, Nuru International
- Hope Smith — Directora Ejecutiva, The Texas Mamma Jamma Ride
Cada representante explicó la estrategia de recaudación de fondos de su organización, junto con sus principales conclusiones y lecciones aprendidas. Elegimos algunas de nuestras ideas favoritas y las incluimos aquí. Para ver la primicia completa, echa un vistazo a la presentación a continuación.
Estrategia de recaudación de fondos #1
Integre Peer-to-Peer con la recaudación de fondos tradicional
Peer-to-peer es una poderosa estrategia de recaudación de fondos que le permite a su organización no solo recaudar dinero, sino también aprovechar nuevos grupos de donantes que de otro modo serían inaccesibles. Pero este modelo no tiene que funcionar independientemente de sus métodos tradicionales de recaudación de fondos. De hecho, puede integrar los dos para fortalecer su impacto.
Tome buildOn, por ejemplo. Su campaña "Difundir nuestro movimiento" en 2015 reclutó recaudadores de fondos estudiantiles para ayudar a adquirir nuevos donantes. Para motivar a los simpatizantes, la organización dijo que los primeros 150 recaudadores de fondos en traer obsequios de $25 de donantes únicos ganarían $150 para su campaña. buildOn solo pudo ofrecer este incentivo aprovechando primero un método de recaudación de fondos más tradicional: asegurar una gran donación.
Después de que buildOn obtuviera un gran regalo, podrían usarlo para motivar la recaudación de fondos de base y ayudar a los seguidores a alcanzar sus objetivos. buildOn contactó a las partes interesadas clave y les explicó cómo su donación podría tener un mayor impacto en la causa que más les importa. Según Silverman,
Diremos algo como: 'En lugar de dar $30,000 para financiar una escuela, lo cual sería increíble, ¿por qué no nos dan $30,000 y los convertimos en 10 escuelas? Y no solo 10 escuelas, sino que las convertiremos en escuelas financiadas y financiadas por los estudiantes'.
Este es un gran ejemplo de cómo puede transmitir a los donantes más grandes el poder de aprovechar su donación para impulsar la recaudación de fondos de base. Aprovecha tus tácticas tradicionales para motivar a la próxima generación de filántropos.
Estrategia de recaudación de fondos #2
Involucrar a los donantes mensuales con regularidad
Un programa de donaciones recurrentes es una estrategia de recaudación de fondos que proporciona una fuente confiable de ingresos durante todo el año. Para atraer seguidores y hacer que su programa despegue, considere las siguientes estrategias:
- Invite a los donantes mensuales existentes a unirse
- Póngase en contacto con los donantes caducados para ver su nueva iniciativa
- Pida a los donantes más nuevos que se comprometan a más largo plazo
A medida que se comunica con posibles donantes mensuales y profundiza sus relaciones con ellos, debe hacerles saber que son una comunidad especial y dedicada de colaboradores que desempeñan un papel clave en el éxito de su organización. Esto requiere una comunicación constante de su parte.
Nuru International hace un gran trabajo al hacer que sus donantes mensuales se sientan como partes interesadas importantes en su misión. Envían actualizaciones constantes sobre el progreso y las innovaciones de su programa, así como historias sobre las vidas que ha cambiado. Williams explica que este flujo regular de actualizaciones es fundamental para retener a estos donantes. Él aconseja,
Sigue hablando con la gente sobre tus victorias, la misión que tienes por delante y los caminos que quieres tomar.
El personal de Nuru incluso tiene como prioridad reunirse con los donantes mensuales en persona cuando viajan. Su dedicación a la comunicación constante ha cosechado recompensas considerables. Durante los últimos cinco o seis años, su programa de donaciones recurrentes, Catalyst, ha recaudado $650,000.
Estrategia de recaudación de fondos #3
Concéntrese en atraer recaudadores de fondos comprometidos
Para maximizar tanto la participación como las contribuciones, algunas organizaciones piden a los participantes del evento que recauden fondos además de la cuota de inscripción. Para muchas organizaciones sin fines de lucro, el éxito de este evento a menudo se define por la cantidad de personas que deciden inscribirse. Desafortunadamente, es muy probable que algunos solicitantes de registro no logren recaudar ese dólar adicional, dejando la oportunidad sobre la mesa.
Texas Mamma Jamma Ride notó esta tendencia durante su evento ciclista anual. El treinta por ciento de las personas que se inscribieron en equipos no cumplieron con el requisito mínimo y el 20 por ciento no recaudó nada en absoluto. Así que la organización decidió cambiar su estrategia. Para impulsar la acción, Mamma Jamma aprovechó la opción de "recaudación de fondos para participar" de Classy para su evento de 2015, haciendo obligatorio que las personas recauden una cierta cantidad para participar.
Después de cambiar de marcha, notaron que las personas que se inscribieron estaban más comprometidas. Más personas cumplían con el requisito de recaudación de fondos. Y aunque a algunos miembros de la junta les preocupaba que la falta de cuotas de inscripción perjudicara el rendimiento total del evento, la campaña de 2015 en realidad recaudó más dinero que años anteriores.
A través de esta nueva estrategia, Mamma Jamma también pudo identificar quiénes eran sus recaudadores de fondos comprometidos e ir más allá para hacerlos sentir apreciados. Smith dice,
Concéntrese en su 20 por ciento. Todo el mundo conoce el viejo adagio: el 20 por ciento de la gente hace el 80 por ciento del trabajo. En la recaudación de fondos, eso es generalmente cierto. Haz que tu objetivo sea tratar a esas personas como los buenos amigos que son. Báñalos con elogios, atención y reconocimiento porque son los que quieres que regresen cada año. Ellos son los que ayudarán a hacer crecer su evento de la mejor manera al atraer a más personas como ellos, personas que pueden y recaudarán dinero para ser parte de algo especial y marcar la diferencia.
Estas son solo algunas de las formas en que puede mejorar su estrategia general de recaudación de fondos. Consulte la conversación completa para saber cómo cada una de estas organizaciones impulsó diferentes tipos de campañas de recaudación de fondos, que incluyen:
- Cómo buildOn continúa motivando y educando a los recaudadores de fondos a lo largo de sus campañas
- Por qué y cómo Nuru renombró su programa de donaciones recurrentes
- Cómo The Texas Mamma Jamma Ride incentivó e involucró a los participantes del evento
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