Embora seja fácil manter suas práticas testadas e comprovadas, mesmo a menor mudança de perspectiva ou abordagem pode elevar seus resultados a novos patamares. As organizações de impacto social que continuam a se adaptar, evoluir e aprimorar sua estratégia de captação de recursos são as que expandem seu impacto ano após ano. Aprenda com seus exemplos e você poderá adaptar sua própria estratégia para melhorar sua abordagem e crescer.
Em um webinar recente, selecionamos os cérebros de três organizações que arrasaram em suas campanhas de arrecadação de fundos em 2015. Conversamos com:
- Tom Silverman — Vice-presidente Global Chapters, buildOn
- Billy Williams — Diretor de Parcerias Estratégicas, Nuru International
- Hope Smith — Diretora Executiva, The Texas Mamma Jamma Ride
Cada representante explicou a estratégia de captação de recursos de sua organização, juntamente com seus maiores aprendizados e lições aprendidas. Selecionamos alguns de nossos insights favoritos e os incluímos aqui. Para mais informações, confira a apresentação abaixo.
Estratégia de angariação de fundos #1
Integre o peer-to-peer com a captação de recursos tradicional
O peer-to-peer é uma estratégia poderosa de captação de recursos que capacita sua organização não apenas a arrecadar dinheiro, mas também a explorar novos grupos de doadores que, de outra forma, seriam inacessíveis. Mas esse modelo não precisa funcionar independentemente de seus métodos tradicionais de captação de recursos. Na verdade, você pode integrar os dois para fortalecer seu impacto.
Tome buildOn, por exemplo. Sua campanha “Spread Our Movement” em 2015 recrutou angariadores de fundos estudantis para ajudar a adquirir novos doadores. A fim de motivar os apoiadores, a organização disse que os primeiros 150 arrecadadores de fundos a trazerem doações de US$ 25 de doadores únicos ganhariam US$ 150 para sua campanha. A buildOn só conseguiu oferecer esse incentivo aproveitando primeiro um método de captação de recursos mais tradicional – garantindo um grande presente.
Após a buildOn receber um grande presente, eles poderiam usá-lo para motivar a arrecadação de fundos e ajudar os apoiadores a alcançar seus objetivos. A buildOn entrou em contato com os principais interessados e explicou como seu presente poderia ter um impacto maior na causa com a qual eles se preocupam profundamente. Segundo Silverman,
Diremos algo como: 'Em vez de dar US$ 30.000 para financiar uma escola – o que seria incrível – por que você não nos dá US$ 30.000 e transformamos isso em 10 escolas? E não apenas 10 escolas, mas vamos transformá-las em escolas financiadas e financiadas pelos alunos.'
Este é um ótimo exemplo de como você pode transmitir a doadores maiores o poder de alavancar sua doação para estimular a captação de recursos de base. Use suas táticas tradicionais para motivar a próxima geração de filantropos.
Estratégia de angariação de fundos #2
Envolva Doadores Mensais Regularmente
Um programa de doações recorrentes é uma estratégia de captação de recursos que fornece uma fonte confiável de renda, durante todo o ano. Para atrair apoiadores e fazer seu programa decolar, considere as seguintes estratégias:
- Convide os doadores mensais existentes para participar
- Entre em contato com doadores vencidos para conferir sua nova iniciativa
- Peça aos doadores mais novos que assumam um compromisso mais duradouro
À medida que você alcança potenciais doadores mensais e aprofunda seu relacionamento com eles, você precisa que eles saibam que eles são uma comunidade especial e dedicada de apoiadores que desempenham um papel fundamental no sucesso de sua organização. Isso requer uma comunicação consistente do seu lado.
A Nuru International faz um ótimo trabalho ao fazer com que seus doadores mensais se sintam como partes interessadas importantes em sua missão. Eles enviam atualizações consistentes sobre o progresso e as inovações de seu programa, bem como histórias sobre as vidas que ele mudou. Williams explica que esse fluxo regular de atualizações é fundamental para reter esses doadores. Ele aconselha,
Continue falando com as pessoas sobre suas vitórias, a missão à frente e os caminhos que você deseja seguir.
Os funcionários da Nuru priorizam o encontro com os doadores mensais pessoalmente quando viajam. Sua dedicação à comunicação constante rendeu recompensas consideráveis. Nos últimos cinco a seis anos, seu programa de doações recorrentes, Catalyst, arrecadou US$ 650.000.
Estratégia de angariação de fundos #3
Foco em Atrair Arrecadadores Comprometidos
Para maximizar a participação e as contribuições, algumas organizações pedem que os participantes do evento arrecadem fundos além de uma taxa de inscrição. Para muitas organizações sem fins lucrativos, o sucesso desse evento geralmente é definido pelo número de pessoas que decidem se inscrever. Infelizmente, alguns inscritos provavelmente não conseguirão levantar esse dólar extra, deixando a oportunidade na mesa.
O Texas Mamma Jamma Ride notou essa tendência durante seu evento anual de ciclismo. Trinta por cento das pessoas que se inscreveram em equipes não conseguiram aumentar o requisito mínimo e 20% não levantaram nada. Assim, a organização decidiu mudar sua estratégia. Para impulsionar a ação, Mamma Jamma aproveitou a opção de “angariação de fundos para entrada” da Classy para o evento de 2015, tornando obrigatório que as pessoas arrecadassem uma certa quantia para participar.
Depois de trocar de marcha, eles perceberam que as pessoas que se inscreveram estavam mais comprometidas. Mais pessoas estavam atendendo ao requisito de arrecadação de fundos. E enquanto alguns membros do conselho estavam preocupados que a falta de taxas de inscrição prejudicaria o rendimento total do evento, a campanha de 2015 na verdade arrecadou mais dinheiro do que os anos anteriores.
Por meio dessa nova estratégia, a Mamma Jamma também pôde identificar quem eram seus angariadores de fundos comprometidos e ir além para fazê-los se sentirem valorizados. Smith diz,
Concentre-se em seus 20 por cento. Todo mundo conhece o velho ditado: 20% das pessoas fazem 80% do trabalho. Na captação de recursos, isso geralmente é verdade. Torná-lo seu objetivo de tratar essas pessoas como os bons amigos que eles são. Regue-os com elogios, atenção e reconhecimento, porque são eles que você deseja que voltem todos os anos. São eles que ajudarão a expandir seu evento da melhor maneira, trazendo mais pessoas como eles – pessoas que podem e vão arrecadar dinheiro para fazer parte de algo especial e fazer a diferença.
Estas são apenas algumas maneiras pelas quais você pode elevar sua estratégia geral de captação de recursos. Confira a conversa completa para saber como cada uma dessas organizações impulsionou diferentes tipos de campanhas de arrecadação de fundos, incluindo:
- Como a buildOn continua a motivar e educar os angariadores de fundos ao longo das suas campanhas
- Por que e como a Nuru renomeou seu programa de doações recorrentes
- Como o Texas Mamma Jamma Ride incentivou e engajou os participantes do evento
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