Chociaż łatwo jest trzymać się wypróbowanych i prawdziwych praktyk, nawet najmniejsza zmiana perspektywy lub podejścia może podnieść Twoje wyniki na nowy poziom. Organizacje wpływu społecznego, które wciąż dostosowują się, ewoluują i ulepszają swoją strategię pozyskiwania funduszy, to te, które z roku na rok zwiększają swój wpływ. Ucz się na ich przykładach i możesz dostosować własną strategię, aby poprawić swoje podejście i rozwijać się.
W niedawnym webinarium wybraliśmy mózgi trzech organizacji, które całkowicie zniszczyły swoje kampanie pozyskiwania funduszy w 2015 roku. Rozmawialiśmy z:
- Tom Silverman — wiceprezes Global Chapters, buildOn
- Billy Williams — dyrektor ds. partnerstw strategicznych, Nuru International
- Hope Smith — dyrektor wykonawczy, The Texas Mamma Jamma Ride
Każdy przedstawiciel wyjaśnił strategię pozyskiwania funduszy swojej organizacji, wraz z najważniejszymi daniami na wynos i wyciągniętymi lekcjami. Wybraliśmy kilka naszych ulubionych spostrzeżeń i uwzględniliśmy je tutaj. Pełną treść znajdziesz w poniższej prezentacji.
Strategia pozyskiwania funduszy #1
Zintegruj peer-to-peer z tradycyjnym pozyskiwaniem funduszy
Peer-to-peer to potężna strategia pozyskiwania funduszy, która umożliwia Twojej organizacji nie tylko zbieranie pieniędzy, ale także korzystanie z nowych puli darczyńców, które w innym przypadku mogłyby być niedostępne. Ale ten model nie musi działać niezależnie od tradycyjnych metod pozyskiwania funduszy. W rzeczywistości możesz połączyć te dwa elementy, aby wzmocnić swój wpływ.
Weźmy na przykład buildOn. W ramach kampanii „Rozwiń nasz ruch” w 2015 r. zrekrutowano studentów do zbiórki pieniędzy, aby pomóc pozyskać nowych darczyńców. Aby zmotywować zwolenników, organizacja powiedziała, że pierwszych 150 osób, które przyniosą prezenty o wartości 25 USD od wyjątkowych darczyńców, wygra 150 USD na swoją kampanię. buildOn był w stanie zaoferować tę zachętę tylko poprzez wykorzystanie w pierwszej kolejności bardziej tradycyjnej metody pozyskiwania funduszy — zabezpieczenia dużego prezentu.
Po tym, jak buildOn zamknęli duży prezent, mogli go użyć do motywowania oddolnego zbierania funduszy i pomagania kibicom w osiągnięciu ich celów. buildOn dotarł do kluczowych interesariuszy i wyjaśnił, w jaki sposób ich prezent może mieć większy wpływ na cel, na którym im bardzo zależy. Według Silvermana,
Powiemy coś w stylu: „Zamiast dawać 30 000 dolarów na sfinansowanie szkoły — co byłoby niesamowite — dlaczego nie dasz nam 30 000 dolarów, a my zamienimy je na 10 szkół? I to nie tylko 10 szkół, ale przekształcimy je w szkoły zasilane i finansowane przez uczniów”.
Jest to doskonały przykład tego, jak możesz przekazać większym darczyńcom moc wykorzystania ich daru do inicjowania oddolnego pozyskiwania funduszy. Wykorzystaj swoją tradycyjną taktykę, aby zmotywować kolejne pokolenie filantropów.
Strategia pozyskiwania funduszy nr 2
Regularnie angażuj comiesięcznych darczyńców
Program powtarzających się darowizn to strategia pozyskiwania funduszy, która zapewnia niezawodne źródło dochodu przez cały rok. Aby przyciągnąć zwolenników i uruchomić swój program, rozważ następujące strategie:
- Zaproś obecnych comiesięcznych darczyńców do przyłączenia się
- Skontaktuj się z darczyńcami, którzy przepadli, aby sprawdzić swoją nową inicjatywę
- Poproś nowych darczyńców, aby podjęli bardziej długotrwałe zobowiązanie
Kiedy docierasz do potencjalnych comiesięcznych darczyńców i pogłębiasz z nimi relacje, musisz dać im do zrozumienia, że są specjalną, oddaną społecznością zwolenników, którzy odgrywają kluczową rolę w sukcesie Twojej organizacji. Wymaga to spójnej komunikacji po Twojej stronie.
Nuru International wykonuje świetną robotę, aby ich comiesięczni darczyńcy czuli się ważnymi interesariuszami w ich misji. Wysyłają spójne aktualizacje na temat postępów i innowacji swojego programu, a także historie o życiu, które zmienił. Williams wyjaśnia, że ten regularny strumień aktualizacji ma kluczowe znaczenie dla utrzymania tych darczyńców. Doradza,
Rozmawiaj z ludźmi o swoich zwycięstwach, przyszłej misji i drogach, którymi chcesz podążać.
Pracownicy Nuru traktują nawet osobiste spotkania comiesięcznych darczyńców podczas podróży. Ich zaangażowanie w stałą komunikację przyniosło znaczne korzyści. W ciągu ostatnich pięciu do sześciu lat ich cykliczny program charytatywny, Catalyst, zebrał 650 000 dolarów.
Strategia pozyskiwania funduszy nr 3
Skoncentruj się na przyciąganiu zaangażowanych fundraiserów
Aby zmaksymalizować zarówno uczestnictwo, jak i wkład, niektóre organizacje proszą uczestników wydarzeń o zbieranie funduszy oprócz opłaty rejestracyjnej. Dla wielu organizacji non-profit sukces tego wydarzenia jest często określany przez liczbę osób, które decydują się na rejestrację. Niestety, niektórzy rejestrujący najprawdopodobniej nie zdobędą tego dodatkowego dolara, pozostawiając okazję na stole.
Texas Mamma Jamma Ride zauważył ten trend podczas corocznej imprezy rowerowej. Trzydzieści procent osób, które zapisały się do zespołów, nie podniosło minimalnego wymogu, a 20 procent nie podniosło niczego. Dlatego organizacja zdecydowała się zmienić swoją strategię. Aby zachęcić do działania, Mamma Jamma wykorzystała opcję „zbierania funduszy na wejście” Classy na ich wydarzenie w 2015 r., zmuszając ludzi do zebrania pewnej kwoty na udział.
Po zmianie biegów zauważyli, że ludzie, którzy się zapisali, byli bardziej zaangażowani. Więcej osób spełniało wymóg pozyskiwania funduszy. I chociaż kilku członków zarządu obawiało się, że brak opłat rejestracyjnych zaszkodzi całkowitym zyskom z imprezy, kampania z 2015 r. w rzeczywistości zebrała więcej pieniędzy niż w latach poprzednich.
Dzięki tej nowej strategii Mamma Jamma mogła również określić, kim byli ich zaangażowani w zbiórki pieniędzy, i zrobić wszystko, aby poczuli się docenieni. Smith mówi,
Skoncentruj się na swoich 20 procentach. Wszyscy znają stare powiedzenie: 20% ludzi wykonuje 80% pracy. W zbieraniu funduszy to generalnie prawda. Postaw sobie za cel traktowanie tych ludzi jak naprawdę dobrych przyjaciół, którymi są. Obsyp ich pochwałami, uwagą i uznaniem, ponieważ to do nich chcesz wracać co roku. To oni pomogą rozwinąć Twoje wydarzenie w najlepszy sposób, przyciągając więcej ludzi takich jak oni — ludzi, którzy mogą i będą zbierać pieniądze, aby stać się częścią czegoś wyjątkowego i dokonać zmian.
To tylko kilka sposobów na ulepszenie ogólnej strategii pozyskiwania funduszy. Zapoznaj się z pełną rozmową, aby dowiedzieć się, w jaki sposób każda z tych organizacji wspierała różne rodzaje kampanii pozyskiwania funduszy, w tym:
- Jak buildOn nadal motywuje i edukuje fundraiserów podczas swoich kampanii?
- Dlaczego i jak Nuru zmienił nazwę swojego programu cyklicznych darowizn?
- W jaki sposób The Texas Mamma Jamma Ride zmotywował i zaangażował uczestników wydarzenia
Patrz teraz
