Meskipun mudah untuk tetap berpegang pada praktik Anda yang telah dicoba dan benar, bahkan perubahan sekecil apa pun dalam perspektif atau pendekatan dapat meningkatkan hasil Anda ke tingkat yang lebih tinggi. Organisasi berdampak sosial yang terus beradaptasi, berkembang, dan meningkatkan strategi penggalangan dana mereka adalah organisasi yang memperluas dampaknya dari tahun ke tahun. Belajar dari contoh mereka, dan Anda dapat menyesuaikan strategi Anda sendiri untuk meningkatkan pendekatan dan pertumbuhan Anda.
Dalam webinar baru-baru ini, kami memilih otak dari tiga organisasi yang benar-benar menghancurkan kampanye penggalangan dana mereka pada tahun 2015. Kami mengobrol dengan:
- Tom Silverman — Wakil Presiden Global Chapters, buildOn
- Billy Williams — Direktur Kemitraan Strategis, Nuru International
- Hope Smith — Direktur Eksekutif, The Texas Mamma Jamma Ride
Setiap perwakilan menjelaskan strategi penggalangan dana organisasi mereka, bersama dengan takeaways dan pelajaran terbesar mereka. Kami memilih beberapa wawasan favorit kami dan memasukkannya di sini. Untuk selengkapnya, simak pemaparannya di bawah ini.
Strategi Penggalangan Dana #1
Integrasikan Peer-to-Peer Dengan Penggalangan Dana Tradisional
Peer-to-peer adalah strategi penggalangan dana yang kuat yang memberdayakan organisasi Anda untuk tidak hanya mengumpulkan uang, tetapi juga memanfaatkan kumpulan donor baru yang mungkin tidak dapat diakses. Tetapi model ini tidak harus bekerja secara independen dari metode penggalangan dana tradisional Anda. Bahkan, Anda dapat mengintegrasikan keduanya untuk memperkuat dampak Anda.
Ambil buildOn, misalnya. Kampanye “Spread Our Movement” mereka pada tahun 2015 merekrut penggalangan dana mahasiswa untuk membantu mendapatkan donor baru. Untuk memotivasi para pendukung, organisasi tersebut mengatakan bahwa 150 penggalang dana pertama yang membawa hadiah $25 dari donor unik akan memenangkan $150 untuk kampanye mereka. buildOn hanya dapat menawarkan insentif ini dengan memanfaatkan metode penggalangan dana yang lebih tradisional terlebih dahulu—mendapatkan hadiah besar.
Setelah buildOn terkunci dalam hadiah besar , mereka dapat menggunakannya untuk memotivasi penggalangan dana akar rumput dan membantu pendukung mencapai tujuan mereka. buildOn menjangkau pemangku kepentingan utama dan menjelaskan bagaimana hadiah mereka dapat berdampak lebih besar pada tujuan yang sangat mereka pedulikan. Menurut Silverman,
Kami akan mengatakan sesuatu seperti, 'Daripada memberikan $30.000 untuk mendanai sekolah—yang akan luar biasa—mengapa Anda tidak memberi kami $30.000 dan kami akan mengubahnya menjadi 10 sekolah? Dan bukan hanya 10 sekolah, tapi kami akan mengubahnya menjadi sekolah yang dibiayai dan diberdayakan oleh siswa.'
Ini adalah contoh yang bagus tentang bagaimana Anda dapat menyampaikan kepada donor yang lebih besar kekuatan memanfaatkan hadiah mereka untuk memicu penggalangan dana akar rumput. Manfaatkan taktik tradisional Anda untuk memotivasi generasi dermawan berikutnya.
Strategi Penggalangan Dana #2
Libatkan Donatur Bulanan Secara Teratur
Program pemberian berulang adalah strategi penggalangan dana yang menyediakan sumber pendapatan yang dapat diandalkan, sepanjang tahun. Untuk menarik pendukung dan menjalankan program Anda, pertimbangkan strategi berikut:
- Undang donatur bulanan yang ada untuk bergabung
- Hubungi donatur lama untuk melihat inisiatif baru Anda
- Minta donor baru untuk membuat komitmen yang lebih lama
Saat Anda menjangkau calon pendonor bulanan dan memperdalam hubungan Anda dengan mereka, Anda perlu memberi tahu mereka bahwa mereka adalah komunitas pendukung khusus dan berdedikasi yang memainkan peran kunci dalam kesuksesan organisasi Anda. Ini membutuhkan komunikasi yang konsisten di pihak Anda.
Nuru International melakukan pekerjaan yang baik untuk membuat para donor bulanan mereka merasa seperti pemangku kepentingan penting dalam misi mereka. Mereka mengirimkan pembaruan yang konsisten tentang kemajuan dan inovasi program mereka, serta cerita tentang kehidupan yang telah berubah. Williams menjelaskan bahwa aliran pembaruan rutin ini sangat penting untuk mempertahankan para donor ini. Dia menyarankan,
Teruslah berbicara kepada orang-orang tentang kemenangan Anda, misi ke depan, dan jalan yang ingin Anda ambil.
Staf Nuru bahkan memprioritaskan bertemu langsung dengan donatur bulanan saat bepergian. Dedikasi mereka untuk komunikasi yang konstan telah menuai hasil yang cukup besar. Selama lima sampai enam tahun terakhir, program pemberian berulang mereka, Catalyst, telah mengumpulkan $650.000.
Strategi Penggalangan Dana #3
Fokus untuk Menarik Penggalangan Dana yang Berkomitmen
Untuk memaksimalkan partisipasi dan kontribusi, beberapa organisasi meminta peserta acara untuk menggalang dana selain biaya pendaftaran. Bagi banyak organisasi nirlaba, keberhasilan acara ini sering ditentukan oleh jumlah orang yang memutuskan untuk mendaftar. Sayangnya, beberapa pendaftar kemungkinan besar akan gagal mengumpulkan dolar ekstra itu, meninggalkan peluang di atas meja.
Texas Mamma Jamma Ride memperhatikan tren ini selama acara bersepeda tahunan mereka. Tiga puluh persen orang yang mendaftar di tim gagal menaikkan persyaratan minimum, dan 20 persen tidak menaikkan apa pun sama sekali. Jadi organisasi memutuskan untuk mengubah strateginya. Untuk mendorong tindakan, Mamma Jamma memanfaatkan opsi "penggalangan dana untuk masuk" Classy untuk acara 2015 mereka, sehingga wajib bagi orang untuk mengumpulkan jumlah tertentu untuk berpartisipasi.
Setelah berpindah persneling, mereka melihat orang-orang yang mendaftar lebih berkomitmen. Lebih banyak orang yang memenuhi persyaratan penggalangan dana. Dan sementara beberapa anggota dewan khawatir bahwa kurangnya biaya pendaftaran akan merusak hasil total acara, kampanye 2015 sebenarnya mengumpulkan lebih banyak uang daripada tahun-tahun sebelumnya.
Melalui strategi baru ini, Mamma Jamma juga dapat mengidentifikasi siapa penggalang dana mereka yang berkomitmen dan berusaha lebih keras untuk membuat mereka merasa dihargai. Smith mengatakan,
Fokus pada 20 persen Anda. Semua orang tahu pepatah lama: 20 persen orang melakukan 80 persen pekerjaan. Dalam penggalangan dana, itu umumnya benar. Buatlah tujuan Anda untuk memperlakukan orang-orang itu sebagai teman yang benar-benar baik. Beri mereka pujian, perhatian, dan pengakuan karena merekalah yang ingin Anda datangi kembali setiap tahun. Merekalah yang akan membantu mengembangkan acara Anda dengan cara terbaik dengan membawa lebih banyak orang seperti mereka—orang-orang yang dapat dan akan mengumpulkan uang untuk menjadi bagian dari sesuatu yang istimewa dan membuat perbedaan.
Ini hanya beberapa cara untuk meningkatkan strategi penggalangan dana Anda secara keseluruhan. Lihat percakapan lengkap untuk mempelajari bagaimana masing-masing organisasi ini mendukung berbagai jenis kampanye penggalangan dana, termasuk:
- Bagaimana buildOn terus memotivasi dan mendidik penggalangan dana di seluruh kampanye mereka
- Mengapa dan bagaimana Nuru mengubah nama program pemberian berulang mereka
- Bagaimana The Texas Mamma Jamma Ride memberi insentif dan melibatkan peserta acara
Menonton sekarang
