試行錯誤した実際の慣行に固執するのは簡単ですが、視点やアプローチを少し変えるだけでも、結果を新たな高みに引き上げることができます。 資金調達戦略を適応させ、進化させ、強化し続ける社会的影響力のある組織は、その影響力を年々拡大している組織です。 彼らの例から学び、あなたはあなたのアプローチを改善して成長するためにあなた自身の戦略を適応させることができます。
最近のウェビナーでは、2015年に募金キャンペーンを完全に打ち砕いた3つの組織の頭脳を取り上げました。
- Tom Silverman — buildOn 、グローバルチャプター担当副社長
- ビリーウィリアムズ—NuruInternationalの戦略的パートナーシップディレクター
- ホープスミス—テキサスマンマジャマライドエグゼクティブディレクター
各代表者は、組織の資金調達戦略を、最大のポイントと学んだ教訓とともに説明しました。 私たちはお気に入りの洞察をいくつか選び、それらをここに含めました。 完全なスクープについては、以下のプレゼンテーションを確認してください。
資金調達戦略＃1
ピアツーピアを従来の資金調達と統合する
ピアツーピアは強力な資金調達戦略であり、組織が資金を調達するだけでなく、他の方法ではアクセスできない可能性のある新しいドナーのプールを活用できるようにします。 ただし、このモデルは、従来の資金調達方法とは独立して機能する必要はありません。 実際、影響力を強化するために2つを統合することができます。
たとえば、buildOnを取り上げます。 2015年の彼らの「SpreadOurMovement」キャンペーンでは、新しい寄付者の獲得を支援するために学生の募金活動を募集しました。 支援者を動機付けるために、組織は、ユニークな寄付者から25ドルの贈り物を持ってきた最初の150人の募金活動が彼らのキャンペーンに向けて150ドルを獲得すると述べました。 buildOnは、最初に従来の資金調達方法を活用することによってのみ、このインセンティブを提供することができました。つまり、主要な贈り物を確保することでした。
buildOnが大きな贈り物に閉じ込められた後、彼らはそれを使って草の根の資金調達を動機付け、サポーターが目標を達成するのを助けることができました。 buildOnは主要な利害関係者に連絡を取り、彼らの贈り物が彼らが深く関心を持っている原因にどのように大きな影響を与える可能性があるかを説明しました。 シルバーマンによると、
「学校に資金を提供するために30,000ドルを寄付する代わりに、すばらしいことですが、30,000ドルを寄付して、それを10校に変えてみませんか。 そして、10校だけでなく、私たちはそれらを学生主導の資金提供を受けた学校に変えます。
これは、草の根の資金調達を促進するために彼らの贈り物を活用する力をより大きなドナーにどのように伝えることができるかを示す良い例です。 従来の戦術を活用して、次世代の慈善家の意欲を高めましょう。
資金調達戦略＃2
毎月のドナーを定期的に関与させる
定期的な寄付プログラムは、一年中信頼できる収入源を提供する資金調達戦略です。 サポーターを引き付け、プログラムを軌道に乗せるには、次の戦略を検討してください。
- 既存の毎月のドナーを参加するように招待する
- 失効したドナーに連絡して、新しいイニシアチブを確認してください
- 新しいドナーにもっと長期的なコミットメントをするように頼む
毎月の潜在的な寄付者に連絡を取り、彼らとの関係を深めるときは、彼らが組織の成功に重要な役割を果たす特別な献身的な支援者のコミュニティであることを彼らに知らせる必要があります。 これには、あなたの側で一貫したコミュニケーションが必要です。
Nuru Internationalは、毎月の寄付者を彼らの使命における重要な利害関係者のように感じさせる素晴らしい仕事をしています。 彼らは、プログラムの進捗状況と革新に関する一貫した最新情報と、プログラムが変更した生活についてのストーリーを送信します。 ウィリアムズは、この定期的な更新の流れは、これらのドナーを維持するために重要であると説明しています。 彼はアドバイスします、
あなたの勝利、今後の使命、そしてあなたがたどりたい道について人々と話し続けてください。
ぬるのスタッフは、旅行中に毎月のドナーに直接会うことを優先しています。 絶え間ないコミュニケーションへの彼らの献身は、かなりの報酬を獲得しました。 過去5〜6年間で、彼らの定期的な寄付プログラムであるCatalystは$650,000を調達しました。
資金調達戦略＃3
献身的な資金調達者を引き付けることに焦点を当てる
参加と貢献の両方を最大化するために、一部の組織はイベント参加者に登録料に加えて資金調達を依頼します。 多くの非営利団体にとって、このイベントの成功は、多くの場合、登録することを決定した人の数によって決まります。 残念ながら、一部の登録者はおそらくその余分なドルを調達することに失敗し、テーブルに機会を残します。
Texas Mamma Jamma Rideは、毎年恒例のサイクリングイベントでこの傾向に気づきました。 チームにサインアップした人の30％は最小要件を引き上げることができず、20％は何も引き上げませんでした。 そのため、組織は戦略を変えることにしました。 行動を促すために、マンマジャマは、2015年のイベントでクラッシーの「エントリーのための募金」オプションを活用し、参加するために一定の金額を調達することを義務付けました。
ギアを切り替えた後、彼らはサインアップした人々がより熱心であることに気づきました。 より多くの人々が資金調達の要件を満たしていました。 また、登録料の不足がイベントの総利回りに悪影響を与えることを懸念する理事会メンバーもいましたが、2015年のキャンペーンは実際には前年よりも多くの資金を集めました。
この新しい戦略を通じて、マンマジャマはまた、彼らの献身的な募金活動が誰であるかを特定し、彼らに感謝を感じさせるために上を行き来することができました。 スミスは言う、
あなたの20パーセントに焦点を合わせなさい。 誰もが古い格言を知っています：人々の20パーセントが仕事の80パーセントをします。 資金調達では、それは一般的に真実です。 それらの人々を彼らが本当に良い友達として扱うことをあなたの目標にしてください。 彼らはあなたが毎年戻ってきたいものなので、賞賛、注意、そして認識をもって彼らにシャワーを浴びてください。 彼らは、彼らのようなより多くの人々を連れてくることによって、あなたのイベントを最善の方法で成長させるのを助ける人たちです。
これらは、全体的な資金調達戦略を高めることができるいくつかの方法にすぎません。 会話全体をチェックして、これらの各組織が次のようなさまざまなタイプの資金調達キャンペーンをどのように推進したかを確認してください。
- buildOnがキャンペーンを通じて資金調達者を動機付け、教育し続ける方法
- なぜそしてどのようにぬるは彼らの定期的な寄付プログラムをリブランドしたのか
- テキサスマンマジャマライドがどのようにイベント参加者にインセンティブを与え、関与させたか
今見る
