网络研讨会：提升筹款策略的 3 个技巧

虽然坚持您尝试过的真实做法很容易，但即使是观点或方法的最轻微变化也可以将您的结果提升到新的高度。 继续调整、发展和加强其筹款战略的社会影响组织是那些逐年扩大影响力的组织。 从他们的例子中学习，你可以调整自己的策略来改进你的方法和成长。

在最近的一次网络研讨会上，我们挑选了三个组织的大脑，这些组织在 2015 年彻底粉碎了他们的筹款活动。我们聊了聊：

• Tom Silverman — buildOn全球分会副总裁
• Billy Williams — Nuru International战略合作伙伴总监
• Hope Smith —德州妈妈 Jamma Ride执行董事

每位代表都解释了他们组织的筹款策略，以及他们最大的收获和经验教训。 我们挑选了一些我们最喜欢的见解并将它们包括在此处。 有关完整的独家新闻，请查看下面的演示文稿。

筹款策略#1

将点对点与传统筹款相结合

点对点是一种强大的筹款策略，它使您的组织不仅可以筹集资金，还可以利用可能无法获得的新捐助者库。 但这种模式不必独立于您的传统筹款方法。 事实上，您可以将两者结合起来以增强您​​的影响力。

以 buildOn 为例。 他们在 2015 年开展的“传播我们的运动”活动招募了学生筹款活动，以帮助获得新的捐助者。 为了激励支持者，该组织表示，前 150 名筹款人从独特的捐助者那里带来 25 美元的礼物，他们将赢得 150 美元用于他们的竞选活动。 buildOn 只能通过首先利用更传统的筹款方法来提供这种激励——获得一份重要的礼物。

在 buildOn 锁定大礼包后，他们可以用它来激励草根筹款并帮助支持者实现目标。 buildOn 联系了主要利益相关者，并解释了他们的礼物如何对他们深切关心的事业产生更大的影响。 根据西尔弗曼的说法，

这是一个很好的例子，说明您如何向更大的捐助者传达利用他们的礼物激发基层筹款的力量。 利用您的传统策略来激励下一代慈善家。

筹款策略#2

定期吸引每月捐助者

经常性捐赠计划是一种筹款策略，可全年提供可靠的收入来源。 为了吸引支持者并使您的计划得以实施，请考虑以下策略：

• 邀请现有的每月捐助者加入
• 与失效的捐助者联系以检查您的新计划
• 要求新的捐助者做出更长期的承诺

当您接触潜在的每月捐助者并加深与他们的关系时，您需要让他们知道他们是一个特殊的、敬业的支持者社区，他们在组织的成功中发挥着关键作用。 这需要您始终保持一致的沟通。

Nuru International 做得很好，让他们的每月捐助者感觉像是他们使命中的重要利益相关者。 他们不断更新项目的进展和创新，以及项目改变生活的故事。 威廉姆斯解释说，这种定期更新对于留住这些捐助者至关重要。 他建议，

Nuru 的工作人员甚至将在旅行时亲自与每月捐助者会面作为优先事项。 他们对持续沟通的奉献获得了可观的回报。 在过去的五到六年里，他们的经常性捐赠计划 Catalyst 筹集了 650,000 美元。

筹款策略#3

专注于吸引承诺的筹款人

为了最大限度地提高参与度和贡献度，一些组织要求活动参与者在注册费的基础上进行筹款。 对于许多非营利组织而言，此活动的成功通常取决于决定注册的人数。 不幸的是，一些注册人很可能无法筹集到额外的资金，从而留下机会。

Texas Mamma Jamma Ride 在他们的年度自行车活动中注意到了这一趋势。 30% 的团队报名者没有提出最低要求，20% 的人根本没有提出任何要求。 因此，该组织决定改变其战略。 为了推动行动，Mamma Jamma 在 2015 年的活动中利用了 Classy 的“入场筹款”选项，强制要求人们筹集一定金额才能参与。

换档后，他们注意到报名的人更加投入。 更多的人正在满足筹款要求。 虽然一些董事会成员担心缺乏注册费会损害活动的总收益，但 2015 年的竞选活动实际上比往年筹集了更多的资金。

通过这个新策略，妈妈贾玛还可以确定他们承诺的筹款人是谁，并超越他们，让他们感到受到赞赏。 史密斯说，

专注于你的 20%。 每个人都知道那句古老的格言：20% 的人做 80% 的工作。 在筹款中，这通常是正确的。 将这些人视为真正的好朋友作为您的目标。 赞美、关注和认可他们，因为他们是你每年都想回来的人。 他们将通过吸引更多像他们这样的人来帮助您以最佳方式发展您的活动——他们能够并且将筹集资金以成为特殊事物的一部分并有所作为。

这些只是您提升整体筹款策略的几种方法。 查看完整对话，了解这些组织如何为不同类型的筹款活动提供支持，包括：

• buildOn 如何在整个活动中继续激励和教育筹款人
• Nuru 为什么以及如何重新命名他们的经常性捐赠计划
• Texas Mamma Jamma Ride 如何激励和参与活动参与者

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