Denenmiş ve gerçek uygulamalarınıza bağlı kalmak kolay olsa da, perspektif veya yaklaşımdaki en ufak bir değişiklik bile sonuçlarınızı yeni zirvelere taşıyabilir. Bağış toplama stratejilerini uyarlamaya, geliştirmeye ve geliştirmeye devam eden sosyal etki kuruluşları, etkilerini yıldan yıla genişleten kuruluşlardır. Örneklerinden öğrenin ve yaklaşımınızı geliştirmek ve büyümek için kendi stratejinizi uyarlayabilirsiniz.
Yakın zamanda düzenlediğimiz bir web seminerinde, 2015 yılında bağış toplama kampanyalarını kesinlikle boşa çıkaran üç kuruluşun beyinlerini seçtik. Şu kişilerle sohbet ettik:
- Tom Silverman — Global Chapters Başkan Yardımcısı, buildOn
- Billy Williams — Stratejik Ortaklıklar Direktörü, Nuru International
- Hope Smith — The Texas Mamma Jamma Ride İcra Direktörü
Her temsilci, en büyük çıkarımları ve öğrenilen derslerle birlikte kuruluşlarının bağış toplama stratejisini açıkladı. En sevdiğimiz içgörülerden birkaçını seçtik ve buraya ekledik. Kapsamlı bilgi için aşağıdaki sunuma göz atın.
Kaynak Geliştirme Stratejisi #1
Peer-to-Peer'ı Geleneksel Bağış Toplama ile Bütünleştirin
Peer-to-peer, kuruluşunuza yalnızca para toplamakla kalmayıp aynı zamanda başka türlü erişilemeyecek yeni bağışçı havuzlarından yararlanma yetkisi veren güçlü bir bağış toplama stratejisidir. Ancak bu model, geleneksel bağış toplama yöntemlerinizden bağımsız olarak çalışmak zorunda değildir. Aslında, etkinizi güçlendirmek için ikisini birleştirebilirsiniz.
Örneğin buildOn'u ele alalım. 2015'teki "Hareketimizi Yay" kampanyası, yeni bağışçılar edinilmesine yardımcı olmak için öğrenci bağış toplayıcıları topladı. Destekçileri motive etmek için kuruluş, benzersiz bağışçılardan 25 dolarlık hediye getiren ilk 150 bağışçının kampanyaları için 150 dolar kazanacağını söyledi. buildOn, bu teşviki ancak daha geleneksel bir bağış toplama yönteminden yararlanarak sunabildi - büyük bir hediyeyi güvence altına aldı.
buildOn büyük bir hediyeye kilitlendikten sonra, bunu tabandan bağış toplamayı motive etmek ve destekçilerin hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için kullanabilirler. buildOn önemli paydaşlara ulaştı ve hediyelerinin derinden önemsedikleri amaç üzerinde nasıl daha büyük bir etkisi olabileceğini açıkladı. Silverman'a göre,
'Bir okulu finanse etmek için 30.000 Dolar vermek yerine -ki bu harika olur- neden bize 30.000 Dolar vermiyorsunuz da bunu 10 okula çevirmiyorsunuz? Ve sadece 10 okul değil, onları öğrenci destekli ve finanse edilen okullara dönüştüreceğiz.'
Bu, daha büyük bağışçılara, tabandan bağış toplamayı teşvik etmek için hediyelerinden yararlanma gücünü nasıl iletebileceğinizin harika bir örneğidir. Gelecek nesil hayırseverleri motive etmek için geleneksel taktiklerinizi kullanın.
Bağış Toplama Stratejisi #2
Aylık Bağışçıları Düzenli Olarak İlgilendirin
Yinelenen bir bağış programı, tüm yıl boyunca güvenilir bir gelir kaynağı sağlayan bir bağış toplama stratejisidir. Destekçileri çekmek ve programınızı başlatmak için aşağıdaki stratejileri göz önünde bulundurun:
- Mevcut aylık bağışçıları katılmaya davet edin
- Yeni girişiminizi kontrol etmek için süresi geçmiş bağışçılara ulaşın
- Daha yeni bağışçılardan daha uzun süreli bir taahhütte bulunmalarını isteyin
Potansiyel aylık bağışçılara ulaşırken ve onlarla ilişkilerinizi derinleştirirken, onların kuruluşunuzun başarısında önemli bir rol oynayan özel, adanmış bir destekçi topluluğu olduklarını bilmeniz gerekir. Bu, sizin tarafınızdan tutarlı bir iletişim gerektirir.
Nuru International, aylık bağışçılarının görevlerinde önemli paydaşlar gibi hissetmelerini sağlamak için harika bir iş çıkarıyor. Programlarının ilerleyişi ve yenilikleri ile değiştirdiği hayatlar hakkında hikayeler hakkında tutarlı güncellemeler gönderirler. Williams, bu düzenli güncelleme akışının bu bağışçıları elde tutmak için kritik olduğunu açıklıyor. tavsiyede bulunur,
İnsanlarla zaferleriniz, önünüzdeki görev ve gitmek istediğiniz yollar hakkında konuşmaya devam edin.
Nuru çalışanları, seyahat ederken aylık bağışçılarla şahsen tanışmayı bile bir öncelik haline getiriyor. Sürekli iletişime bağlılıkları önemli ödüller aldı. Son beş ila altı yılda, yinelenen bağış programları Catalyst, 650.000 dolar topladı.
Kaynak Geliştirme Stratejisi #3
Taahhütlü Bağış Toplamacıları Çekmeye Odaklanma
Hem katılımı hem de katkıları en üst düzeye çıkarmak için bazı kuruluşlar, etkinlik katılımcılarından kayıt ücretinin üzerine bağış toplamalarını ister. Birçok kâr amacı gütmeyen kuruluş için, bu etkinliğin başarısı genellikle kaydolmaya karar veren kişi sayısıyla tanımlanır. Ne yazık ki, bazı kayıt yaptıranlar büyük olasılıkla bu ekstra doları artırmada başarısız olacak ve fırsatı masada bırakacaktır.
Texas Mamma Jamma Ride, yıllık bisiklet etkinlikleri sırasında bu eğilimi fark etti. Ekiplere kaydolan kişilerin yüzde otuzu minimum gereksinimi artırmayı başaramadı ve yüzde 20'si ise hiçbir şey artırmadı. Böylece organizasyon stratejisini değiştirmeye karar verdi. Harekete geçmek için Mamma Jamma, 2015 etkinliği için Classy'nin “giriş için bağış toplama” seçeneğinden yararlanarak insanların katılmak için belirli bir miktar toplamasını zorunlu hale getirdi.
Vites değiştirdikten sonra, kaydolan kişilerin daha kararlı olduğunu fark ettiler. Daha fazla insan bağış toplama gereksinimini karşılıyordu. Birkaç yönetim kurulu üyesi, kayıt ücretlerinin eksikliğinin etkinliğin toplam verimine zarar vereceğinden endişe ederken, 2015 kampanyası aslında önceki yıllara göre daha fazla para topladı.
Bu yeni strateji sayesinde, Mamma Jamma ayrıca kararlı bağış toplayıcılarının kim olduğunu belirleyebilir ve onlara takdir edildiğini hissettirmek için her şeyin ötesine geçebilir. Smith diyor ki,
Yüzde 20'nize odaklanın. Eski bir özdeyişi herkes bilir: İnsanların yüzde 20'si işin yüzde 80'ini yapıyor. Bağış toplamada, bu genellikle doğrudur. Bu insanlara gerçekten iyi arkadaşlarmış gibi davranmayı hedefiniz haline getirin. Onlara övgü, dikkat ve takdir yağdırın çünkü onlar her yıl geri gelmek isteyeceğiniz kişilerdir. Onlar, kendileri gibi daha fazla insanı bir araya getirerek etkinliğinizi en iyi şekilde büyütmeye yardımcı olacaklardır - özel bir şeyin parçası olmak ve bir fark yaratmak için para toplayabilecek ve toplayacak insanlar.
Bunlar, genel bağış toplama stratejinizi yükseltmenin sadece birkaç yolu. Bu kuruluşların her birinin aşağıdakiler de dahil olmak üzere farklı türde bağış toplama kampanyalarını nasıl desteklediğini öğrenmek için sohbetin tamamına göz atın:
- buildOn, kampanyaları boyunca bağış toplayıcıları motive etmeye ve eğitmeye nasıl devam ediyor?
- Nuru, tekrar eden bağış programlarını neden ve nasıl yeniden markalaştırdı?
- Texas Mamma Jamma Ride, etkinlik katılımcılarını nasıl teşvik etti ve katılım sağladı?
İzle şimdi
