في حين أنه من السهل الالتزام بممارساتك المجربة والحقيقية ، إلا أن أدنى تغيير في المنظور أو النهج يمكن أن يرفع نتائجك إلى آفاق جديدة. منظمات التأثير الاجتماعي التي تستمر في التكيف والتطور وتعزيز إستراتيجيتها لجمع التبرعات هي تلك التي توسع تأثيرها عامًا بعد عام. تعلم من أمثلةهم ، ويمكنك تكييف استراتيجيتك الخاصة لتحسين نهجك والنمو.
في ندوة عبر الإنترنت مؤخرًا ، اخترنا عقول ثلاث منظمات سحقت تمامًا حملات جمع التبرعات في عام 2015. تجاذبنا أطراف الحديث مع:
- توم سيلفرمان - نائب رئيس الفروع العالمية ، buildOn
- بيلي ويليامز - مدير الشراكات الإستراتيجية ، Nuru International
- هوب سميث - المدير التنفيذي ، The Texas Mamma Jamma Ride
شرح كل ممثل استراتيجية جمع التبرعات لمنظمته ، إلى جانب أهم الدروس المستفادة والنتائج. اخترنا بعض الأفكار المفضلة لدينا وأدرجناها هنا. للحصول على السبق الصحفي الكامل ، تحقق من العرض التقديمي أدناه.
استراتيجية جمع التبرعات # 1
دمج نظير إلى نظير في جمع التبرعات التقليدي
يعد برنامج "نظير إلى نظير" استراتيجية قوية لجمع التبرعات لا تمكن مؤسستك من جمع الأموال فحسب ، بل أيضًا الاستفادة من مجموعات جديدة من المتبرعين التي قد يتعذر الوصول إليها بخلاف ذلك. لكن هذا النموذج لا يجب أن يعمل بشكل مستقل عن أساليب جمع التبرعات التقليدية. في الواقع ، يمكنك دمج الاثنين لتقوية تأثيرك.
خذ buildOn على سبيل المثال. جندت حملة "انشر حركتنا" في عام 2015 جامعي تبرعات من الطلاب للمساعدة في اكتساب متبرعين جدد. من أجل تحفيز المؤيدين ، قالت المنظمة إن أول 150 من جامعي التبرعات الذين جلبوا 25 دولارًا من الهدايا من مانحين فريدين سيحصلون على 150 دولارًا لحملتهم. كانت buildOn قادرة فقط على تقديم هذا الحافز من خلال الاستفادة من طريقة جمع الأموال التقليدية أولاً - تأمين هدية كبيرة.
بعد أن يتم قفل الهدية الكبيرة من buildOn ، يمكنهم استخدامها لتحفيز جمع التبرعات على مستوى القاعدة ومساعدة المؤيدين على تحقيق أهدافهم. تواصلت buildOn مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وشرحت لهم كيف يمكن أن يكون لهبتهم تأثير أكبر على القضية التي يهتمون بها بشدة. وفقا لسيلفرمان ،
سنقول شيئًا مثل ، "بدلاً من منح 30 ألف دولار لتمويل مدرسة - وهذا سيكون رائعًا - لماذا لا تمنحنا 30 ألف دولار وسنحولها إلى 10 مدارس؟ وليس فقط 10 مدارس ، لكننا سنحولها إلى مدارس يديرها ويمولها الطلاب.
هذا مثال رائع على كيف يمكنك أن تنقل للمانحين الأكبر قوة الاستفادة من موهبتهم لإثارة جمع التبرعات على مستوى القاعدة. استفد من تكتيكاتك التقليدية لتحفيز الجيل القادم من فاعلي الخير.
استراتيجية جمع التبرعات # 2
إشراك المتبرعين شهريًا بشكل منتظم
برنامج العطاء المتكرر هو استراتيجية لجمع الأموال توفر مصدر دخل موثوق به ، طوال العام. لجذب المؤيدين وإطلاق برنامجك ، ضع في اعتبارك الاستراتيجيات التالية:
- دعوة الجهات المانحة الشهرية الحالية للانضمام
- تواصل مع المتبرعين الذين فاتتهم لفحص مبادرتك الجديدة
- اطلب من المانحين الجدد تقديم التزام طويل الأمد
بينما تتواصل مع المتبرعين الشهريين المحتملين وتعمق علاقاتك معهم ، فأنت بحاجة إلى إخبارهم بأنهم مجتمع خاص ومخصص من الداعمين الذين يلعبون دورًا رئيسيًا في نجاح مؤسستك. هذا يتطلب اتصالا متسقا من جانبك.
تقوم Nuru International بعمل رائع في جعل المتبرعين الشهريين يشعرون بأنهم أصحاب مصلحة مهمين في مهمتهم. يرسلون تحديثات متسقة حول التقدم والابتكارات في برنامجهم ، بالإضافة إلى قصص حول الحياة التي تغيرت فيها. يوضح ويليامز أن هذا التدفق المنتظم من التحديثات أمر بالغ الأهمية للاحتفاظ بهؤلاء المتبرعين. ينصح ،
استمر في التحدث إلى الناس حول مكاسبك والمهمة التي تنتظرها والطرق التي تريد أن تسلكها.
حتى أن موظفي Nuru يجعلون من أولوياتهم مقابلة المتبرعين شهريًا شخصيًا عند السفر. لقد حصد تفانيهم في التواصل المستمر مكافآت كبيرة. على مدى السنوات الخمس إلى الست الماضية ، جمع برنامج العطاء المتكرر ، Catalyst ، 650 ألف دولار.
استراتيجية جمع التبرعات # 3
التركيز على جذب جامعي الأموال الملتزمين
من أجل تحقيق أقصى قدر من المشاركة والمساهمات ، تطلب بعض المنظمات من المشاركين في الحدث جمع الأموال بالإضافة إلى رسوم التسجيل. بالنسبة للعديد من المنظمات غير الربحية ، غالبًا ما يتم تحديد نجاح هذا الحدث من خلال عدد الأشخاص الذين قرروا الاشتراك. لسوء الحظ ، من المرجح أن يفشل بعض المسجلين في جمع هذا الدولار الإضافي ، مما يترك الفرصة على الطاولة.
لاحظت Texas Mamma Jamma Ride هذا الاتجاه خلال حدث ركوب الدراجات السنوي. فشل ثلاثون بالمائة من الأشخاص الذين سجلوا في الفرق في رفع الحد الأدنى من المتطلبات ، ولم يقم 20 بالمائة برفع أي شيء على الإطلاق. لذلك قررت المنظمة تغيير استراتيجيتها. من أجل دفع عجلة العمل ، استفادت Mamma Jamma من خيار Classy "لجمع التبرعات من أجل الدخول" لحدثهم لعام 2015 ، مما يجعل من الضروري على الأشخاص جمع مبلغ معين للمشاركة.
بعد تبديل التروس ، لاحظوا أن الأشخاص الذين قاموا بالتسجيل كانوا أكثر التزامًا. كان المزيد من الناس يستوفون متطلبات جمع التبرعات. وبينما كان عدد قليل من أعضاء مجلس الإدارة قلقين من أن يؤدي عدم وجود رسوم التسجيل إلى الإضرار بالعائد الإجمالي للحدث ، فقد جمعت حملة 2015 أموالًا أكثر من السنوات السابقة.
من خلال هذه الإستراتيجية الجديدة ، تمكنت ماما جاما أيضًا من تحديد جامعي التبرعات الملتزمين بها والذهاب إلى أبعد من ذلك لجعلهم يشعرون بالتقدير. يقول سميث ،
ركز على 20 بالمائة الخاصة بك. يعرف الجميع القول المأثور القديم: 20٪ من الناس يقومون بـ 80٪ من العمل. في جمع التبرعات ، هذا صحيح بشكل عام. اجعل هدفك هو معاملة هؤلاء الأشخاص على أنهم أصدقاء حميمون حقًا. امطرهم بالثناء والاهتمام والتقدير لأنهم من تريد العودة كل عام. إنهم الأشخاص الذين سيساعدون في تطوير حدثك بأفضل طريقة من خلال جذب المزيد من الأشخاص مثلهم - الأشخاص الذين يمكنهم جمع الأموال وسيقومون بذلك ليكونوا جزءًا من شيء خاص ويحدثون فرقًا.
هذه فقط بعض الطرق التي يمكنك من خلالها رفع مستوى إستراتيجيتك العامة لجمع التبرعات. تحقق من المحادثة الكاملة لمعرفة كيف قامت كل من هذه المنظمات بدعم أنواع مختلفة من حملات جمع التبرعات ، بما في ذلك:
- كيف تستمر buildOn في تحفيز جامعي التبرعات وتثقيفهم خلال حملاتهم
- لماذا وكيف أعادت نورو تسمية برنامج العطاء المتكرر
- كيف قامت The Texas Mamma Jamma Ride بتحفيز وإشراك المشاركين في الحدث
شاهد الآن
