시도하고 진정한 관행을 고수하는 것은 쉽지만 관점이나 접근 방식을 조금만 바꿔도 결과를 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있습니다. 기금 마련 전략을 지속적으로 조정, 발전 및 향상시키는 사회적 영향 조직은 매년 영향력을 확대하는 조직입니다. 그들의 예에서 배우고 자신의 전략을 조정하여 접근 방식을 개선하고 성장할 수 있습니다.
최근 웨비나에서 우리는 2015년에 모금 캠페인을 완전히 중단시킨 3개 조직의 두뇌를 선택했습니다. 우리는 다음과 같은 대화를 나눴습니다.
- Tom Silverman - 글로벌 챕터 부사장, buildOn
- Billy Williams — Nuru International 의 전략적 파트너십 이사
- Hope Smith — 텍사스 Mamma Jamma Ride 전무이사
각 대표자는 조직의 기금 마련 전략과 가장 큰 교훈 및 교훈을 설명했습니다. 우리는 우리가 가장 좋아하는 몇 가지 통찰력을 골라 여기에 포함시켰습니다. 전체 특종을 보려면 아래 프레젠테이션을 확인하세요.
모금 전략 #1
P2P를 전통적인 기금 모금과 통합
P2P(Peer-to-Peer)는 조직이 자금을 조달할 수 있을 뿐만 아니라 접근할 수 없는 새로운 기부자 풀을 활용할 수 있도록 하는 강력한 모금 전략입니다. 그러나 이 모델은 전통적인 기금 마련 방법과 독립적으로 작동할 필요가 없습니다. 사실, 당신은 당신의 영향력을 강화하기 위해 두 가지를 통합할 수 있습니다.
예를 들어 buildOn을 사용하십시오. 2015년 그들의 "Spread Our Movement" 캠페인은 새로운 기부자를 모으기 위해 학생 기금 마련을 모집했습니다. 후원자들에게 동기를 부여하기 위해 조직은 고유한 기부자로부터 25달러의 선물을 처음으로 가져온 150명의 기금 모금자가 캠페인을 위해 150달러를 받게 될 것이라고 말했습니다. buildOn은 보다 전통적인 기금 마련 방법을 먼저 활용하여 큰 선물을 확보함으로써 이러한 인센티브를 제공할 수 있었습니다.
buildOn에서 큰 선물을 받은 후 풀뿌리 기금 마련에 동기를 부여하고 후원자가 목표를 달성하도록 도울 수 있습니다. buildOn은 주요 이해 관계자에게 연락하여 그들의 선물이 그들이 깊이 관심을 갖고 있는 대의에 더 큰 영향을 미칠 수 있는 방법을 설명했습니다. Silverman에 따르면,
우리는 '학교에 30,000달러를 지원하는 대신(굉장한 일입니다) 대신 30,000달러를 주면 10개의 학교로 바꾸겠습니다. 그리고 10개 학교가 아니라 학생이 주도하고 자금을 지원하는 학교로 만들 것입니다.'
이것은 풀뿌리 기금 모금을 촉발하기 위해 기부금을 활용하는 힘을 더 큰 기부자에게 전달할 수 있는 방법의 좋은 예입니다. 차세대 자선가에게 동기를 부여하기 위해 전통적인 전술을 활용하십시오.
모금 전략 #2
월간 기부자를 정기적으로 참여
반복 기부 프로그램은 일년 내내 안정적인 수입원을 제공하는 모금 전략입니다. 지지자를 유치하고 프로그램을 시작하려면 다음 전략을 고려하십시오.
- 기존 월간 기부자 초대
- 새로운 이니셔티브를 확인하려면 만료된 기부자에게 연락하십시오.
- 새로운 기부자에게 보다 장기적인 약속을 하도록 요청
잠재적인 월간 기부자에게 연락하고 그들과의 관계를 심화할 때 그들이 조직의 성공에 핵심적인 역할을 하는 특별하고 헌신적인 후원자 커뮤니티임을 알려야 합니다. 이를 위해서는 일관된 커뮤니케이션이 필요합니다.
Nuru International은 월간 기부자가 사명에서 중요한 이해 관계자처럼 느끼게 만드는 훌륭한 일을 합니다. 그들은 프로그램의 진행 상황과 혁신에 대한 지속적인 업데이트와 변화된 삶에 대한 이야기를 보냅니다. Williams는 이러한 정기적인 업데이트가 이러한 기증자를 유지하는 데 중요하다고 설명합니다. 그는 조언한다,
당신의 승리, 앞으로의 임무, 가고 싶은 길에 대해 사람들과 계속 이야기하십시오.
누루 스태프들은 여행 중에도 월간 기부자를 직접 만나는 것을 최우선으로 생각합니다. 끊임없는 의사 소통에 대한 그들의 헌신은 상당한 보상을 거두었습니다. 지난 5~6년 동안 반복적인 기부 프로그램인 Catalyst를 통해 $650,000를 모금했습니다.
모금 전략 #3
헌신적 인 모금 활동가를 유치하는 데 중점을 둡니다.
참여와 기여도를 극대화하기 위해 일부 조직에서는 이벤트 참가자에게 등록비 외에 모금을 요청합니다. 많은 비영리 단체에서 이 이벤트의 성공 여부는 종종 등록하기로 결정한 사람들의 수로 결정됩니다. 불행히도 일부 등록자는 추가 달러를 모으는 데 실패하여 기회가 테이블에 남아 있을 가능성이 큽니다.
Texas Mamma Jamma Ride는 연례 자전거 행사에서 이러한 경향을 알아차렸습니다. 팀에 등록한 사람들의 30%는 최소 요구 사항을 올리지 않았고 20%는 전혀 올리지 않았습니다. 그래서 조직은 전략을 바꾸기로 결정했습니다. 행동을 유도하기 위해 Mamma Jamma는 2015년 행사에 Classy의 "참가 기금 마련" 옵션을 활용하여 사람들이 참여하기 위해 일정 금액을 모으는 것을 의무화했습니다.
기어를 바꾼 후 그들은 가입한 사람들이 더 헌신적이라는 것을 알게 되었습니다. 더 많은 사람들이 모금 요건을 충족하고 있었습니다. 그리고 일부 이사회 구성원은 등록비가 부족하여 이벤트의 총 수익에 타격을 줄 것이라고 우려했지만 2015년 캠페인은 실제로 이전 연도보다 더 많은 기금을 모금했습니다.
이 새로운 전략을 통해 Mamma Jamma는 헌신적인 모금 활동가가 누구인지 식별하고 더 나아가 감사함을 느낄 수 있었습니다. 스미스는 말한다.
당신의 20퍼센트에 집중하세요. 모두가 오래된 격언을 알고 있습니다. 20%의 사람들이 일의 80%를 수행합니다. 기금 마련에서는 일반적으로 그렇습니다. 그 사람들을 정말 좋은 친구로 대하는 것을 목표로 삼으십시오. 매년 다시 찾고 싶은 사람들이기 때문에 칭찬, 관심 및 인정으로 샤워하십시오. 그들은 그들과 같은 사람들, 즉 특별한 것의 일부로 변화를 만들기 위해 돈을 모을 수 있고 할 수 있는 사람들을 더 많이 데려옴으로써 최고의 방식으로 이벤트를 성장시키는 데 도움을 줄 사람들입니다.
이것은 전반적인 모금 전략을 향상시킬 수 있는 몇 가지 방법일 뿐입니다. 전체 대화를 확인하여 이러한 각 조직이 다음을 포함한 다양한 유형의 모금 캠페인을 어떻게 추진했는지 알아보세요.
- buildOn이 캠페인 전반에 걸쳐 모금가에게 계속 동기를 부여하고 교육하는 방법
- Nuru가 반복 기부 프로그램의 브랜드를 변경한 이유와 방법
- Texas Mamma Jamma Ride가 이벤트 참가자에게 인센티브를 제공하고 참여를 유도한 방법
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