網絡研討會：提升籌款策略的 3 個技巧

雖然堅持您嘗試過的真實做法很容易，但即使是觀點或方法的最輕微變化也可以將您的結果提升到新的高度。 繼續調整、發展和加強其籌款戰略的社會影響組織是那些逐年擴大影響力的組織。 從他們的例子中學習，你可以調整自己的策略來改進你的方法和成長。

在最近的一次網絡研討會上，我們挑選了三個組織的大腦，這些組織在 2015 年徹底粉碎了他們的籌款活動。我們聊了聊：

• Tom Silverman — buildOn全球分會副總裁
• Billy Williams — Nuru International戰略合作夥伴總監
• Hope Smith —德州媽媽 Jamma Ride執行董事

每位代表都解釋了他們組織的籌款策略，以及他們最大的收穫和經驗教訓。 我們挑選了一些我們最喜歡的見解並將它們包括在此處。 有關完整的獨家新聞，請查看下面的演示文稿。

籌款策略#1

將點對點與傳統籌款相結合

點對點是一種強大的籌款策略，它使您的組織不僅可以籌集資金，還可以利用可能無法獲得的新捐助者庫。 但這種模式不必獨立於您的傳統籌款方法。 事實上，您可以將兩者結合起來以增強您的影響力。

以 buildOn 為例。 他們在 2015 年開展的“傳播我們的運動”活動招募了學生籌款活動，以幫助獲得新的捐助者。 為了激勵支持者，該組織表示，前 150 名籌款人從獨特的捐助者那裡帶來 25 美元的禮物，他們將贏得 150 美元用於他們的競選活動。 buildOn 只能通過首先利用更傳統的籌款方法來提供這種激勵——獲得一份重要的禮物。

在 buildOn 鎖定大禮包後，他們可以用它來激勵草根籌款並幫助支持者實現目標。 buildOn 聯繫了主要利益相關者，並解釋了他們的禮物如何對他們深切關心的事業產生更大的影響。 根據西爾弗曼的說法，

這是一個很好的例子，說明您如何向更大的捐助者傳達利用他們的禮物激發基層籌款的力量。 利用您的傳統策略來激勵下一代慈善家。

籌款策略#2

定期吸引每月捐助者

經常性捐贈計劃是一種籌款策略，可全年提供可靠的收入來源。 為了吸引支持者並使您的計劃得以實施，請考慮以下策略：

• 邀請現有的每月捐助者加入
• 與失效的捐助者聯繫以檢查您的新計劃
• 要求新的捐助者做出更長期的承諾

當您接觸潛在的每月捐助者並加深與他們的關係時，您需要讓他們知道他們是一個特殊的、敬業的支持者社區，他們在組織的成功中發揮著關鍵作用。 這需要您始終保持一致的溝通。

Nuru International 做得很好，讓他們的每月捐助者感覺像是他們使命中的重要利益相關者。 他們不斷更新項目的進展和創新，以及項目改變生活的故事。 威廉姆斯解釋說，這種定期更新對於留住這些捐助者至關重要。 他建議，

Nuru 的工作人員甚至將在旅行時親自與每月捐助者會面作為優先事項。 他們對持續溝通的奉獻獲得了可觀的回報。 在過去的五到六年裡，他們的經常性捐贈計劃 Catalyst 籌集了 650,000 美元。

籌款策略#3

專注於吸引承諾的籌款人

為了最大限度地提高參與度和貢獻度，一些組織要求活動參與者在註冊費的基礎上進行籌款。 對於許多非營利組織而言，此活動的成功通常取決於決定註冊的人數。 不幸的是，一些註冊人很可能無法籌集到額外的資金，從而留下機會。

Texas Mamma Jamma Ride 在他們的年度自行車活動中註意到了這一趨勢。 30% 的團隊報名者沒有提出最低要求，20% 的人根本沒有提出任何要求。 因此，該組織決定改變其戰略。 為了推動行動，Mamma Jamma 在 2015 年的活動中利用了 Classy 的“入場籌款”選項，強制要求人們籌集一定金額才能參與。

換檔後，他們注意到報名的人更加投入。 更多的人正在滿足籌款要求。 雖然一些董事會成員擔心缺乏註冊費會損害活動的總收益，但 2015 年的競選活動實際上比往年籌集了更多的資金。

通過這個新策略，媽媽賈瑪還可以確定他們承諾的籌款人是誰，並超越他們，讓他們感到受到讚賞。 史密斯說，

專注於你的 20%。 每個人都知道那句古老的格言：20% 的人做 80% 的工作。 在籌款中，這通常是正確的。 將這些人視為真正的好朋友作為您的目標。 讚美、關注和認可他們，因為他們是你每年都想回來的人。 他們將通過吸引更多像他們這樣的人來幫助您以最佳方式發展您的活動——他們能夠並且將籌集資金以成為特殊事物的一部分並有所作為。

這些只是您提升整體籌款策略的幾種方法。 查看完整對話，了解這些組織如何為不同類型的籌款活動提供支持，包括：

• buildOn 如何在整個活動中繼續激勵和教育籌款人
• Nuru 為什麼以及如何重新命名他們的經常性捐贈計劃
• Texas Mamma Jamma Ride 如何激勵和參與活動參與者

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