Während es einfach ist, an bewährten Praktiken festzuhalten, kann selbst die kleinste Änderung der Perspektive oder Herangehensweise Ihre Ergebnisse in neue Höhen heben. Organisationen mit sozialer Wirkung, die ihre Fundraising-Strategie kontinuierlich anpassen, weiterentwickeln und verbessern, sind diejenigen, die ihre Wirkung Jahr für Jahr steigern. Lernen Sie von ihren Beispielen und passen Sie Ihre eigene Strategie an, um Ihren Ansatz zu verbessern und zu wachsen.
In einem kürzlich durchgeführten Webinar haben wir drei Organisationen, die ihre Spendenkampagnen im Jahr 2015 völlig niedergeschlagen haben, den Kopf zerbrochen. Wir haben uns unterhalten mit:
- Tom Silverman – Vizepräsident Globale Kapitel, buildOn
- Billy Williams – Direktor für strategische Partnerschaften, Nuru International
- Hope Smith – Geschäftsführerin, The Texas Mamma Jamma Ride
Jeder Vertreter erläuterte die Fundraising-Strategie seiner Organisation, zusammen mit seinen wichtigsten Erkenntnissen und gewonnenen Erkenntnissen. Wir haben einige unserer Lieblingserkenntnisse ausgewählt und hier eingefügt. Den vollständigen Überblick finden Sie in der Präsentation unten.
Fundraising-Strategie Nr. 1
Integrieren Sie Peer-to-Peer mit traditionellem Fundraising
Peer-to-Peer ist eine leistungsstarke Fundraising-Strategie, die es Ihrer Organisation ermöglicht, nicht nur Geld zu sammeln, sondern auch neue Spenderpools zu erschließen, die sonst möglicherweise nicht zugänglich wären. Aber dieses Modell muss nicht unabhängig von Ihren traditionellen Fundraising-Methoden funktionieren. Tatsächlich können Sie die beiden integrieren, um Ihre Wirkung zu verstärken.
Nehmen Sie zum Beispiel buildOn. Ihre Kampagne „Spread Our Movement“ im Jahr 2015 rekrutierte Spendenaktionen von Studenten, um neue Spender zu gewinnen. Um Unterstützer zu motivieren, sagte die Organisation, dass die ersten 150 Spendensammler, die 25-Dollar-Geschenke von einzigartigen Spendern einbringen, 150 Dollar für ihre Kampagne gewinnen würden. buildOn konnte diesen Anreiz nur bieten, indem es zuerst eine traditionellere Fundraising-Methode nutzte – die Sicherung einer großen Spende.
Nachdem buildOn ein großes Geschenk erhalten hatte, konnten sie damit Spendenaktionen an der Basis motivieren und den Unterstützern helfen, ihre Ziele zu erreichen. buildOn wandte sich an wichtige Stakeholder und erklärte, wie ihr Geschenk einen größeren Einfluss auf die Sache haben könnte, die ihnen sehr am Herzen liegt. Laut Silverman,
Wir werden so etwas sagen wie: „Anstatt 30.000 Dollar zur Finanzierung einer Schule zu geben – was erstaunlich wäre – warum gibst du uns nicht 30.000 Dollar und wir machen daraus 10 Schulen? Und nicht nur 10 Schulen, sondern wir werden sie in von Schülern betriebene und finanzierte Schulen verwandeln.'
Dies ist ein großartiges Beispiel dafür, wie Sie größeren Spendern die Kraft vermitteln können, ihre Spende zu nutzen, um eine Spendensammlung an der Basis anzuregen. Nutzen Sie Ihre traditionellen Taktiken, um die nächste Generation von Philanthropen zu motivieren.
Fundraising-Strategie Nr. 2
Binden Sie regelmäßig monatliche Spender ein
Ein wiederkehrendes Spendenprogramm ist eine Fundraising-Strategie, die das ganze Jahr über eine zuverlässige Einnahmequelle bietet. Ziehen Sie die folgenden Strategien in Betracht, um Unterstützer zu gewinnen und Ihr Programm auf den Weg zu bringen:
- Laden Sie bestehende monatliche Spender ein, sich anzuschließen
- Wenden Sie sich an ehemalige Spender, um sich über Ihre neue Initiative zu informieren
- Bitten Sie neuere Spender um eine längerfristige Verpflichtung
Wenn Sie potenzielle monatliche Spender erreichen und Ihre Beziehungen zu ihnen vertiefen, müssen Sie sie wissen lassen, dass sie eine besondere, engagierte Gemeinschaft von Unterstützern sind, die eine Schlüsselrolle für den Erfolg Ihrer Organisation spielen. Dies erfordert eine konsistente Kommunikation auf Ihrer Seite.
Nuru International leistet großartige Arbeit, indem sie ihren monatlichen Spendern das Gefühl gibt, wichtige Interessengruppen in ihrer Mission zu sein. Sie senden regelmäßig Updates über den Fortschritt und die Innovationen ihres Programms sowie Geschichten über das Leben, das es verändert hat. Williams erklärt, dass dieser regelmäßige Strom von Updates entscheidend ist, um diese Spender zu halten. Er rät,
Sprechen Sie weiter mit Menschen über Ihre Siege, die bevorstehende Mission und die Wege, die Sie einschlagen möchten.
Nuru-Mitarbeiter legen sogar Wert darauf, die monatlichen Spender auf Reisen persönlich zu treffen. Ihr Engagement für ständige Kommunikation hat beträchtliche Früchte geerntet. In den letzten fünf bis sechs Jahren hat ihr wiederkehrendes Spendenprogramm, Catalyst, 650.000 US-Dollar gesammelt.
Fundraising-Strategie Nr. 3
Konzentrieren Sie sich darauf, engagierte Spendensammler zu gewinnen
Um sowohl die Teilnahme als auch die Beiträge zu maximieren, bitten einige Organisationen die Veranstaltungsteilnehmer, zusätzlich zu einer Anmeldegebühr Spenden zu sammeln. Für viele gemeinnützige Organisationen wird der Erfolg dieser Veranstaltung oft durch die Anzahl der Personen bestimmt, die sich für eine Anmeldung entscheiden. Leider werden einige Registranten es höchstwahrscheinlich versäumen, diesen zusätzlichen Dollar aufzubringen, wodurch Gelegenheiten auf dem Tisch bleiben.
Der Texas Mamma Jamma Ride bemerkte diesen Trend während seines jährlichen Bike-Events. Dreißig Prozent der Leute, die sich für Teams angemeldet haben, haben die Mindestanforderungen nicht erfüllt, und 20 Prozent haben überhaupt nichts erhoben. Also beschloss die Organisation, ihre Strategie zu ändern. Um Aktionen voranzutreiben, nutzte Mamma Jamma die Option „Spenden für die Teilnahme“ von Classy für ihre Veranstaltung 2015, wodurch es für die Teilnehmer obligatorisch wurde, einen bestimmten Betrag aufzubringen, um teilnehmen zu können.
Nachdem sie den Gang gewechselt hatten, stellten sie fest, dass die Leute, die sich anmeldeten, engagierter waren. Mehr Menschen erfüllten die Fundraising-Anforderungen. Und während einige Vorstandsmitglieder befürchteten, dass die fehlenden Anmeldegebühren den Gesamtertrag der Veranstaltung beeinträchtigen würden, brachte die Kampagne 2015 tatsächlich mehr Geld ein als in den Vorjahren.
Durch diese neue Strategie konnte Mamma Jamma auch erkennen, wer ihre engagierten Spendensammler waren, und alles tun, um ihnen das Gefühl zu geben, geschätzt zu werden. Schmied sagt,
Konzentrieren Sie sich auf Ihre 20 Prozent. Jeder kennt das alte Sprichwort: 20 Prozent der Menschen machen 80 Prozent der Arbeit. Beim Fundraising gilt das im Allgemeinen. Machen Sie es sich zum Ziel, diese Menschen als die wirklich guten Freunde zu behandeln, die sie sind. Überschütten Sie sie mit Lob, Aufmerksamkeit und Anerkennung, denn Sie möchten jedes Jahr wiederkommen. Sie sind diejenigen, die dazu beitragen werden, dass Ihre Veranstaltung am besten wächst, indem sie mehr Menschen wie sie zusammenbringen – Menschen, die Geld sammeln können und werden, um Teil von etwas Besonderem zu sein und etwas zu bewirken.
Dies sind nur einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre gesamte Fundraising-Strategie verbessern können. Sehen Sie sich das vollständige Gespräch an, um zu erfahren, wie jede dieser Organisationen verschiedene Arten von Spendenkampagnen vorangetrieben hat, darunter:
- Wie buildOn Spendensammler während ihrer Kampagnen weiterhin motiviert und aufklärt
- Warum und wie Nuru sein wiederkehrendes Spendenprogramm umbenannt hat
- Wie The Texas Mamma Jamma Ride die Teilnehmer der Veranstaltung motivierte und engagierte
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