Sebbene sia facile attenersi alle tue pratiche collaudate e vere, anche il minimo cambiamento di prospettiva o approccio può elevare i tuoi risultati a nuove vette. Le organizzazioni a impatto sociale che continuano ad adattarsi, evolversi e migliorare la loro strategia di raccolta fondi sono quelle che espandono il loro impatto anno dopo anno. Impara dai loro esempi e puoi adattare la tua strategia per migliorare il tuo approccio e crescere.
In un recente webinar, abbiamo raccolto il cervello di tre organizzazioni che hanno assolutamente schiacciato le loro campagne di raccolta fondi nel 2015. Abbiamo chattato con:
- Tom Silverman — Vicepresidente Global Chapters, buildOn
- Billy Williams — Direttore delle partnership strategiche, Nuru International
- Hope Smith - Direttore esecutivo, The Texas Mamma Jamma Ride
Ogni rappresentante ha spiegato la strategia di raccolta fondi della propria organizzazione, insieme ai più grandi risultati e alle lezioni apprese. Abbiamo selezionato alcune delle nostre intuizioni preferite e le abbiamo incluse qui. Per lo scoop completo, dai un'occhiata alla presentazione qui sotto.
Strategia di raccolta fondi n. 1
Integra il peer-to-peer con la tradizionale raccolta fondi
Il peer-to-peer è una potente strategia di raccolta fondi che consente alla tua organizzazione non solo di raccogliere fondi, ma anche di attingere a nuovi pool di donatori che altrimenti potrebbero essere inaccessibili. Ma questo modello non deve funzionare indipendentemente dai metodi tradizionali di raccolta fondi. In effetti, puoi integrare i due per rafforzare il tuo impatto.
Prendi buildOn, per esempio. La loro campagna "Diffondere il nostro movimento" nel 2015 ha reclutato raccolte fondi di studenti per aiutare ad acquisire nuovi donatori. Per motivare i sostenitori, l'organizzazione ha affermato che le prime 150 raccolte fondi che hanno raccolto $ 25 di donazioni da donatori unici avrebbero vinto $ 150 per la loro campagna. buildOn è stata in grado di offrire questo incentivo solo sfruttando prima un metodo di raccolta fondi più tradizionale, assicurandosi un regalo importante.
Dopo che buildOn ha bloccato un grande regalo, potrebbero usarlo per motivare la raccolta fondi di base e aiutare i sostenitori a raggiungere i loro obiettivi. buildOn ha contattato le principali parti interessate e ha spiegato come il loro regalo potrebbe avere un impatto maggiore sulla causa a cui tengono profondamente. Secondo Silverman,
Diciamo qualcosa del tipo: 'Invece di dare $ 30.000 per finanziare una scuola, il che sarebbe fantastico, perché non ci dai $ 30.000 e li trasformiamo in 10 scuole? E non solo 10 scuole, ma le trasformeremo in scuole alimentate dagli studenti e finanziate.'
Questo è un ottimo esempio di come puoi trasmettere a donatori più grandi il potere di sfruttare il loro dono per stimolare la raccolta fondi di base. Attingi alle tue tattiche tradizionali per motivare la prossima generazione di filantropi.
Strategia di raccolta fondi n. 2
Coinvolgi regolarmente i donatori mensili
Un programma di donazioni ricorrenti è una strategia di raccolta fondi che fornisce una fonte di reddito affidabile per tutto l'anno. Per attirare sostenitori e far decollare il tuo programma, considera le seguenti strategie:
- Invita i donatori mensili esistenti a partecipare
- Contatta i donatori scaduti per dare un'occhiata alla tua nuova iniziativa
- Chiedi ai nuovi donatori di assumere un impegno più duraturo
Quando raggiungi potenziali donatori mensili e approfondisci le tue relazioni con loro, devi far loro sapere che sono una comunità speciale e dedicata di sostenitori che svolgono un ruolo chiave nel successo della tua organizzazione. Ciò richiede una comunicazione coerente da parte tua.
Nuru International fa un ottimo lavoro nel far sentire i propri donatori mensili come importanti parti interessate nella loro missione. Inviano aggiornamenti coerenti sui progressi e le innovazioni del loro programma, nonché storie sulle vite che è cambiato. Williams spiega che questo flusso regolare di aggiornamenti è fondamentale per trattenere questi donatori. Egli consiglia,
Continua a parlare con le persone delle tue vittorie, della missione che ti aspetta e delle strade che vuoi intraprendere.
I membri dello staff di Nuru considerano anche una priorità incontrare i donatori mensili di persona durante i viaggi. La loro dedizione alla comunicazione costante ha raccolto notevoli frutti. Negli ultimi cinque o sei anni, il loro programma di donazioni ricorrenti, Catalyst, ha raccolto $ 650.000.
Strategia di raccolta fondi n. 3
Concentrati sull'attrazione di raccolte fondi impegnate
Al fine di massimizzare sia la partecipazione che i contributi, alcune organizzazioni chiedono ai partecipanti all'evento di raccogliere fondi oltre a una quota di registrazione. Per molte organizzazioni non profit, il successo di questo evento è spesso definito dal numero di persone che decidono di iscriversi. Sfortunatamente, molto probabilmente alcuni iscritti non riusciranno a raccogliere quel dollaro in più, lasciando un'opportunità sul tavolo.
Il Texas Mamma Jamma Ride ha notato questa tendenza durante il loro evento ciclistico annuale. Il 30% delle persone che si sono iscritte ai team non ha aumentato il requisito minimo e il 20% non ha raccolto nulla. Quindi l'organizzazione ha deciso di cambiare la sua strategia. Per guidare l'azione, Mamma Jamma ha sfruttato l'opzione "raccolta fondi per l'ingresso" di Classy per il loro evento 2015, rendendo obbligatorio per le persone raccogliere una certa somma per partecipare.
Dopo aver cambiato marcia, hanno notato che le persone che si sono iscritte erano più impegnate. Più persone stavano soddisfacendo il requisito della raccolta fondi. E mentre alcuni membri del consiglio erano preoccupati che la mancanza di quote di iscrizione avrebbe danneggiato il rendimento totale dell'evento, la campagna del 2015 ha effettivamente raccolto più soldi rispetto agli anni precedenti.
Attraverso questa nuova strategia, Mamma Jamma potrebbe anche identificare chi erano le loro raccolte fondi impegnate e fare di tutto per farle sentire apprezzate. Smith dice,
Concentrati sul tuo 20 percento. Tutti conoscono il vecchio adagio: il 20 per cento delle persone fa l'80 per cento del lavoro. Nella raccolta fondi, questo è generalmente vero. Fissa il tuo obiettivo di trattare quelle persone come dei buoni amici che sono. Ricoprili di lodi, attenzioni e riconoscimenti perché sono quelli che vorresti tornare ogni anno. Sono loro che ti aiuteranno a far crescere il tuo evento nel migliore dei modi portando più persone come loro, persone che possono raccogliere fondi per far parte di qualcosa di speciale e fare la differenza.
Questi sono solo alcuni dei modi in cui puoi elevare la tua strategia generale di raccolta fondi. Dai un'occhiata alla conversazione completa per scoprire come ciascuna di queste organizzazioni ha alimentato diversi tipi di campagne di raccolta fondi, tra cui:
- In che modo buildOn continua a motivare ed educare le raccolte fondi durante le loro campagne
- Perché e come Nuru ha rinominato il loro programma di donazioni ricorrenti
- In che modo The Texas Mamma Jamma Ride ha incentivato e coinvolto i partecipanti all'evento
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