Что такое виртуальный магазин Swag? Преимущества и примеры для B2B-мероприятий

Любой опытный событийный маркетолог знает, насколько важно подобрать правильную атрибутику для мероприятия. При правильном выполнении реклама может стать отличным способом наладить связь с потенциальными клиентами и повысить узнаваемость бренда. Тем не менее, многие организаторы событий изо всех сил пытаются поддерживать высокую рентабельность инвестиций с помощью сложных рекламных кампаний.

Это звучит знакомо?

Маркетинговая команда проводит мозговой штурм и выбирает несколько вариантов задолго до мероприятия. Они оценивают размер заказа, надеясь, что их прогнозы верны. Затем команды проходят через сложные процессы доставки, настройки и распространения на мероприятии.

… При этом неуверенность в том, что посетителям действительно понравятся их товары.

Вы когда-нибудь заканчивали торговую выставку с остатками коробок, полных фирменных кофейных стаканчиков или ручек? Неудачные рекламные кампании обходятся отделам маркетинга в десятки тысяч долларов и потраченного времени. Не говоря уже об офисных шкафах, полных неиспользуемого инвентаря .

Пришло время перейти к виртуальным магазинам сувениров — простому решению, которое устраняет беспорядочную логистику и предлагает товары, которые действительно нравятся вашим клиентам. Виртуальный сувенир помогает брендам создавать персонализированные отношения с посетителями мероприятий. Эти отношения приводят к более высоким коэффициентам конверсии и большей лояльности к бренду.

Что не так с Event Swag?

Когда дело доходит до управления физической добычей на мероприятиях , возникает много грязных болевых точек. Чтобы назвать некоторые:

1. Логистика

Допустим, ваш бренд хочет раздать всем участникам футболки с логотипом компании — отлично! Пришло время разработать дизайн футболки в интернет-магазине, заказать футболки восьми разных размеров и фасонов, оценить размер заказа, договориться о доставке в место проведения мероприятия, а также физически переместить и установить стенд с футболками. Все это, прежде чем когда-либо взаимодействовать с участниками конференции. «Добычная логистика» в лучшем случае отнимает много времени, а в худшем — превращается в организационный кошмар. Вместо того, чтобы тратить драгоценное время на общение с потенциальными клиентами, представители бренда присматривают за коробками с пластиковыми товарами.

2. Отходы

Эта сложная логистика тратит впустую драгоценные часы маркетинговой команды. Не только это, но и традиционные модели производства хабара могут генерировать много отходов.

Если у вас нет предмета, который действительно понравится вашей целевой аудитории, эти маски для лица или сумки для конференций очень скоро окажутся на свалке. 92% потребителей с большей вероятностью доверят компании, которая поддерживает экологические проблемы. Важно принимать во внимание экологические последствия вашей программы.

3. Отсутствие персонализации

За последние несколько лет маркетинг на основе учетных записей (ABM) и большие данные стали как никогда важны для маркетинговых команд.

Тенденция ясна: персонализация является ключевым моментом. Каждый день потребители видят около 10 000 рекламных объявлений. Бренды должны предоставлять сувениры, разработанные на индивидуальном уровне, чтобы избавиться от шума. Сосредоточив внимание на массовых вещах, таких как футболки или гигиеническая помада, они упускают возможности для более личных связей.

4. Высокий риск, небольшая награда

Что делать, если ваша стратегия проведения конференций проваливается? Единственное, что может быть хуже сотен неиспользованных предметов мерча в конце мероприятия, — это ценник, который идет вместе с ним. Виртуальные магазины сувениров могут предложить те же преимущества без каких-либо рисков, связанных с запасами.

Что такое виртуальный магазин Swag?

Виртуальный магазин подарков — это возможность электронной коммерции, предоставляемая корпоративными платформами подарков, где люди получают уникальные подарочные коды, которые они могут обменять на физические или виртуальные предметы. Посетители мероприятия могут выбрать что угодно: от подарочной карты Amazon до нового коврика для йоги или дегустации от местного производителя шоколада.

Короче говоря, вы избавляетесь от головной боли, связанной с управлением бесчисленными коробками с сувенирами на конференциях.

Команды по маркетингу теперь могут просто отправлять карточки участникам со ссылкой на их онлайн-страницу выкупа сувениров. Люди выбирают из тщательно подобранного списка сувениров и вводят свою информацию, чтобы получить подарок. Оттуда платформа подарков (например, Alyce) обрабатывает всю логистику заказа и доставки получателю. Маркетинговые команды могут настраивать кампании по раздаче подарков на платформе, просматривать успех своих подарков и отслеживать ключевые показатели эффективности.

Маркетинговые команды могут отправлять промо-коды по электронной почте, подарочным пакетам или практически любым другим способом, который вы можете придумать. Представьте, что вы получаете персональный промокод на стенде конференции, в качестве бесплатного приза или после посещения онлайн-мероприятия.

РУКОВОДСТВО: Создание кампании по обмену подарочных карт в Alyce

Преимущества виртуального хабара

Благодаря виртуальным витринам магазинов подарков маркетинговые команды могут извлечь выгоду из успешных рекламных кампаний без какого-либо риска. Он предлагает лучший опыт для всех.

Интерфейсы цифровых товаров имитируют способы, которыми потребители предпочитают совершать покупки. Показатели онлайн-покупок быстро растут, и более 68% американцев совершают покупки в Интернете . Виртуальные сувенирные магазины адаптируются к растущей тенденции розничной торговли, с которой потребители уже знакомы.

Посетители предпочитают виртуальный хабар, потому что это удобнее. Таскать с собой громоздкую сумку весь день во время конференции или помещать ее в свой чемодан в стиле тетрис для полета домой может быть раздражающим. Виртуальный подарок упрощает процесс вручения подарков вашим лидам: это может быть так же просто, как положить в карман карту с QR-кодом.

Сокращает потраченный впустую бюджет и нежелательную добычу

Правильное количество инвентаря, каждый раз. Больше не нужно оценивать запасы, скрещивая пальцы, что вы заказали точное количество товаров, чтобы максимизировать прибыль. С виртуальными платформами подарков вы платите только за подарки, которые принимают ваши потенциальные клиенты.

Платформы для подарков также исключают «логистику подарков». Больше не нужно покупать, хранить и отгружать запасы. Затем организаторы мероприятий могут сосредоточиться на предоставлении более целостного опыта мероприятия, а не на организации доставки FedEx.

Вписывается в современную стратегию формирования спроса

Виртуальный сувенир может автоматизировать отслеживание вашего мероприятия. Люди могут записаться на последующую встречу или задать вопросы о своем опыте при выкупе хабара! Легко направляйте информацию о событиях на свои маркетинговые и торговые платформы.

Благодаря виртуальным подаркам вы можете связаться со своей целевой аудиторией дважды! На большинстве конференций и мероприятий вы будете конкурировать с десятками других брендов за внимание аудитории. Может быть трудно выделиться. Однако, когда ваш лидер выбирает физический предмет из виртуального мешка с вещами, он автоматически взаимодействует с вашим брендом во второй раз, когда его предмет прибывает по почте. Выбрав подарок самостоятельно, ваша аудитория уже будет иметь базовый уровень вовлеченности. К тому времени, когда их посылка прибудет по почте, они станут еще более привлекательными.

Наконец, маркетинговые команды теперь имеют доступ к важным данным о своих рекламных кампаниях. Легко увидеть, как ваша рекламная кампания повышает ключевые показатели эффективности. С платформами подарков B2B, такими как Alyce, информационные панели данных автоматически создаются с любой новой кампанией подарков. Команды могут отслеживать созданные подарочные коды, принятые коды, забронированные встречи и другую статистику конверсий в одном решении.

Выделяет ваш бренд среди конкурентов

Среднее мероприятие имеет около 14 спонсоров . Вау. Более дюжины других компаний борются за внимание ваших потенциальных клиентов на каждом мероприятии, и виртуальные программы подарков — это способ выделиться незабываемым образом. Предложение ведет уникальный предмет, который они действительно хотят и с нетерпением ждут использования. В конце концов, они выбрали его сами!

Наш лидер по маркетингу доходов Нина Батлер поделилась с Goldcast , почему важно поддерживать связь с получателями на более глубоком уровне.

«Удивляйте и наслаждайтесь моментами неожиданного счастья… вот что будет липким фактором. Это то, что будет отличать опыт, который создает ваш бренд, от опыта, который создают ваши конкуренты».

СВЯЗАННЫЕ С: Создание бренда B2B, который выделяется

5 креативных идей для подарков Virtual Swag, которые стоит попробовать

Чтобы подстегнуть возможные идеи для участников конференции, постарайтесь быть немного нестандартным. Вы можете использовать подарочные карты (никаких нареканий!), но чем они более продуманны и актуальны для вашего бренда или мероприятия, тем лучше.

1. Подарочные карты на доставку еды . Те, кто едет на личные мероприятия, часто пропускают один или два приема пищи и были бы признательны, если бы вы перекусили.
2. Офисный декор — забудьте о ручках. Помогите посетителям вашего стенда начать разговор на следующей встрече в Zoom (возможно, с помощью вашего AE?) . Растения, искусство или просто креативные гаджеты могут стать хитом.
3. Смарт-устройства . Спросите любого пользователя Google Home или Amazon Alexa, у них никогда не будет достаточно умных динамиков. Позвольте им выбрать, какое интеллектуальное устройство для их дома, возвращаясь домой.
4. Рюкзаки . Вместо фирменной большой сумки выберите для своего ноутбука качественный рюкзак или сумку-мессенджер. У некоторых людей есть громоздкие игровые системы, а другие предпочитают легкие упаковки. Это простой выбор для вашего сувенирного магазина.
5. Ящики с полезными закусками — добавьте тематическую доставку закусок, которую можно организовать, когда они вернутся домой, а не просто подарочную карту на еду. Есть прямо на ходу еще никогда не было так просто.

Связанный: 25 фирменных идей и примеров Swag, чтобы выделиться в 2022 году

Виртуальный магазин сувениров Alyce ставит получателей на первое место независимо от того, какие предметы вы выбираете. Для некоторых у них уже достаточно «вещей». В этом случае добавьте благотворительное пожертвование к своему выбору подарков и знайте, что вы связываетесь с людьми более значимым и устойчивым способом.

Конференции — это только начало

Личные мероприятия — это не проблема, когда речь идет о предложении вариантов онлайн-добычи. Но есть еще десятки приложений для этих настраиваемых подарочных кодов.

Пандемия ускорила внедрение онлайн-мероприятий. Забегая вперед, 45% мероприятий B2B будут виртуальными. Легко создавайте подарочные коды участников для виртуальных конференций, вебинаров и других виртуальных мероприятий за считанные минуты.

Вот новая идея. Добавьте подарок «выбери что угодно» к призовому колесу вращения, чтобы вознаградить посетителей вашего стенда или витрины интернет-магазина. Это современная интерпретация классически приятного занятия.

Виртуальные подарки также могут повысить уровень ваших продаж и процессов успеха клиентов. Стратегии дарения пропускают шум и предлагают вашей целевой аудитории то, что они действительно ценят, что делает виртуальные подарки идеальным вариантом для эффективных продаж, маркетинга и инициатив лояльности клиентов.

СВЯЗАННЫЕ С: 14 идей подарков для вашей следующей маркетинговой кампании

Пример: в следующий раз, когда отдел продаж захочет произвести хорошее первое впечатление на лицо, принимающее решения, отправьте код для выбора подарка после встречи. Используйте искусственный интеллект и персонализацию, чтобы произвести незабываемое впечатление.

6sense, программа привлечения клиентов, сгенерировала рентабельность инвестиций более 537% благодаря использованию личной платформы подарков Элис. Мы сотрудничали с 6sense, чтобы предложить участникам промокоды виртуальных событий, чтобы они могли выбрать то, что им нужно.

Например, команда по работе с клиентами 6sense теперь может мгновенно отправлять рекламные продукты всякий раз, когда клиент достигает новой вехи или празднует раунд финансирования. Функциональность персонализированных подарков Элис помогла им искренне укрепить отношения.

Сделайте свою следующую B2B-конференцию лучшей в истории

Прошли те времена, когда организаторы мероприятий тратили время и бюджет на тысячи бутылок с водой, о которых вскоре забыли. Получите гибкость, сэкономьте и порадуйте посетителей мероприятия, предложив виртуальную витрину сувенирного магазина.

Программы виртуальных конференций легко настраиваются и продвигают вашу команду к будущему корпоративных подарков. В то время как личные мероприятия снова набирают обороты, бренды часто взаимодействуют с целевой аудиторией в Интернете через вебинары, социальные сети и многое другое. Платформы виртуальных подарков позволяют вашей команде масштабировать и трансформировать программы подарков, подарков и поощрений, оставаясь при этом экономически эффективными.

Swag Select от Alyce снижает вашу логистическую нагрузку и радует потенциальных клиентов.