バーチャルスワッグストアとはB2B イベントの利点と例

公開: 2022-06-23

ベテランのイベントマーケターなら誰でも、イベントに適したグッズを用意することがいかに重要かを知っています。正しく行われれば、スワッグは潜在的な顧客とつながり、ブランド認知を構築するための優れた方法となります。しかし、多くのイベントチームは、複雑なグッズキャンペーンを通じて強力な ROI を維持するのに苦労しています。

これは聞き覚えがありますか？

マーケティングチームは、イベントのかなり前にグッズのアイデアをブレインストーミングし、いくつかのオプションを選択します。彼らは、予測が正しいことを期待して、注文サイズを見積もります。その後、チームはイベントでの複雑な出荷、セットアップ、および配布プロセスをナビゲートします。

… 出席者が実際に自分のアイテムを気に入ってくれるかどうかは不確かですが.

ブランドのコーヒータンブラーやペンでいっぱいの残りの箱で見本市を終えたことがありますか? 盗品キャンペーンが失敗すると、マーケティング部門は数万ドルと時間を費やすことになります。未使用の在庫でいっぱいのオフィスのクローゼットは言うまでもありません。

仮想グッズストアに移行する時が来ました。これは、リードが実際に興奮しているアイテムを提供しながら、煩雑なロジスティクスを排除するシンプルなソリューションです。バーチャルスワッグは、ブランドがイベント参加者とパーソナライズされた関係を築くのに役立ちます。これらの関係は、コンバージョン率の向上とブランドロイヤルティの強化につながります。

イベントグッズの何が問題になっていますか?

イベントでの物理的なグッズの管理に関しては、厄介な問題点がたくさんあります。いくつか名前を付けるには：

1.物流

あなたのブランドが、会社のロゴが入った T シャツをすべての出席者に配布したいとします。オンライン小売業者から T シャツをデザインし、8 種類のシャツのサイズとカットを注文し、注文サイズを見積もり、イベント会場への発送を手配し、物理的に移動して T シャツブースをセットアップします。このすべては、会議の出席者と対話する前に行われます。「盗品ロジスティクス」はよくても時間がかかり、最悪の場合は組織にとって悪夢です。ブランド担当者は、見込み客とつながる貴重な時間を費やす代わりに、プラスチック製品の箱を監督します。

2.廃棄物

これらの複雑なロジスティクスは、貴重なマーケティングチームの時間を無駄にします。それだけでなく、従来のスワッグ生産モデルでは多くの廃棄物が発生する可能性があります。

ターゲットオーディエンスを本当に喜ばせるアイテムがない限り、それらの会議用フェイスマスクやトートバッグはすぐに埋め立て地に捨てられてしまいます。 消費者の 92% は、環境問題をサポートする企業を信頼する可能性が高くなります。盗品プログラムの環境への影響を考慮することが重要です。

3. パーソナライゼーションの欠如

アカウントベースマーケティング (ABM) とビッグデータは、ここ数年でマーケティングチームにとってこれまで以上に重要になっています。

傾向は明らかです。パーソナライゼーションが重要です。消費者は、毎日 10,000 近くの広告にさらされています。ブランドは、ノイズをカットするために、個々のレベルでデザインされたスワッグを提供する必要があります。 T シャツやチャップスティックのような大衆にアピールするアイテムに注目すると、より個人的なつながりを得る機会が失われます。

4. ハイリスク、リトルリワード

カンファレンスのスワッグ戦略が失敗した場合はどうなりますか? イベントの終わりに何百もの未使用の商品アイテムよりも悪い唯一のものは、それに付随する値札です. 仮想盗品店は、在庫リスクなしで同じ利点を提供できます.

バーチャルスワッグストアとは

バーチャルスワッグストアは、企業ギフトプラットフォームが提供する e コマースエクスペリエンスであり、個人は物理的アイテムまたは仮想アイテムと引き換えることができる固有のギフトコードを受け取ります。イベント参加者は、Amazon ギフトカードから、新しいヨガマット、または地元のショコラティエのサンプルテイスティングまで、あらゆるものを選択できます。

要するに、無数の会議グッズの箱を管理するという頭痛の種をスキップできます。

マーケティングチームは、オンラインの記念品引き換えページへのリンクを記載した参加者カードを簡単に送信できるようになりました。個人は厳選されたスワッグアイテムのリストから選択し、情報を入力してギフトを受け取ります。そこから、ギフトプラットフォーム (Alyce など) が、すべての注文と受取人への配送ロジスティクスを処理します。マーケティングチームは、プラットフォーム内でギフトキャンペーンを設定し、グッズの成功を確認し、KPI を追跡できます。

Swag セレクトカードの例 - アリス & 6sense — *6sense で作成したスワッグ引き換えカードの例。*

マーケティングチームは、メール、ギフトバッグ、または思いつく限りのあらゆる媒体でグッズコードを送信できます。カンファレンスブースで、景品として、またはオンラインイベントに参加した後に、パーソナライズされたスワッグコードを受け取ることを想像してみてください。

チュートリアル: Alyce でギフト引き換えカードキャンペーンを作成する

バーチャルスワッグのメリット

バーチャルギフトストアフロントを使用すると、マーケティングチームはリスクを伴わずにグッズキャンペーンを成功させることができます。参加者全員により良い体験を提供します。

デジタルスワッグインターフェイスは、消費者が好んで買い物をする方法を模倣しています。オンラインショッピングの指標は急速に上昇しており、アメリカ人の 68% 以上がオンラインで買い物をしています。仮想グッズショップは、消費者がすでに慣れ親しんでいる成長する小売トレンドに適応します。

出席者は、より便利なバーチャルスワッグを好みます。会議中にかさばる盗品バッグを 1 日中持ち歩いたり、帰りの飛行機でテトリススタイルのスーツケースに入れたりするのは面倒です。バーチャルスワッグは、見込み客へのギフトプロセスを簡素化します。QR コード付きのカードをポケットに入れるのと同じくらい簡単です。

参加者は、アリスとの条件でイベントから欲しいスワッグを選択できます。 — *出席者は、Alyce との条件で、イベントから欲しいグッズを選ぶことができます。*

無駄な予算と不要な盗品を削減

常に適切な量の在庫。利益を最大化するために正確な数のアイテムを注文したことを指を交差させて、在庫を見積もる必要はもうありません。バーチャルギフトプラットフォームでは、見込み客が受け取ったギフトに対してのみ支払います。

ギフトプラットフォームは、「盗品のロジスティクス」も排除します。在庫を購入、保持、および出荷する必要はもうありません。イベントプランナーは、FedEx の配送を手配するよりも、より総合的なイベントエクスペリエンスの提供に集中できます。

競合他社との差別化を図る

平均的なイベントには約 14 のスポンサーがいます。うわあ。各イベントで見込み客の注意を引くために十数社以上の企業が競い合うため、仮想グッズプログラムは記憶に残る方法で目立たせる方法です。リードが本当に欲しがり、使うのを楽しみにしているユニークなアイテムを提供します。結局のところ、彼らはそれを自分で選びました！

当社のレベニューマーケティングリーダーのニーナバトラーが、受信者とより深いレベルでつながることが重要である理由をGoldcastと共有しました。

「思いがけない幸せの瞬間に驚きと喜び…それが粘着性の要因になります。それこそが、あなたのブランドが生み出すエクスペリエンスを、競合他社が生み出すエクスペリエンスと差別化するものなのです。」

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試してみたい 5 つのクリエイティブなバーチャルスワッグギフトのアイデア

カンファレンスの参加者が思いつくスワッグのアイデアを思いつくようにするために、少し型にはまらないものを目指しましょう。ギフトカードを使用することもできますが (不満はありません!)、より思慮深く、ブランドやイベントに関連するほど良いでしょう。

フードデリバリーギフトカード— 対面式のイベントに参加する人は、食事を 1 つか 2 つスキップすることがよくあります。
オフィスの装飾— ペンは忘れてください。ブースの参加者が次の Zoom ミーティングで会話のきっかけになるようにします (おそらく AE と?) 。植物、芸術、または単に創造的なガジェットがヒットする可能性があります.
スマートデバイス— Google Home または Amazon Alexa のユーザーに聞いてみてください。家に帰る途中で、自宅用のスマートデバイスを選択してもらいます。
バックパック— ブランドのトートバッグの代わりに、ラップトップ用の高品質のバックパックまたはメッセンジャーバッグを選びます。かさばるゲームシステムを持っている人もいれば、軽いものを好む人もいます。盗品店にとっては簡単な選択です。
ヘルシーなスナックの箱— 単なるフードギフトカードではなく、帰宅後に手配できるテーマ別のスナックの配達を追加します。外出先での食事はこれまでになく簡単になりました。

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Alyce バーチャルスワッグストアでは、どのアイテムを選んでも、受取人を最優先します。一部の人にとっては、すでに十分な「もの」を持っています。その場合は、グッズの選択に慈善寄付を追加して、より有意義で持続可能な方法で人々とつながっていることを知ってください。

カンファレンスは始まりに過ぎない

オンラインでグッズのオプションを提供する場合、対面式のイベントは非常に簡単です。しかし、これらのカスタマイズ可能なギフトコードには、さらに多くのアプリケーションがあります。

パンデミックにより、オンラインイベントの採用が加速しました。今後は、 B2B イベントの 45%がバーチャルになります。仮想会議、ウェビナー、その他の仮想イベントの出席者ギフトコードを数分で簡単に生成できます。

ここに新しいアイデアがあります。ブースや e コマースストアフロントへの訪問者に報酬を与えるために、スピントゥウィンプライズホイールに「何でも選ぶ」ギフトを追加します。これは、古典的な楽しいアクティビティを現代風にアレンジしたものです。

仮想ギフトは、販売と顧客の成功プロセスをレベルアップすることもできます。ギフト戦略は雑音を遮断し、ターゲットオーディエンスが真に価値のあるものを提供するため、仮想ギフトは効果的な販売、マーケティング、および顧客ロイヤルティイニシアチブに最適です。

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例: 次回、営業チームが意思決定者に素晴らしい第一印象を与えたい場合は、会議の後にギフト選択用のコードを送信します。 AI とパーソナライゼーションを活用して、記憶に残るインパクトを与えます。

アカウントエンゲージメントプログラムである 6sense は、Alyce の個人的なギフトプラットフォームを使用することで、537% を超える ROI を生み出しました。私たちは 6sense と協力して、参加者が欲しいものを選択できるように仮想イベントスワッグコードを提供しました。

対面式の 6sense Breakthrough カンファレンスでのポップアップスワッグストア。 — *対面の6sense顧客会議でのポップアップスワッグストア。*

たとえば、6sense のカスタマーサクセスチームは、顧客が新しいマイルストーンに到達したり、資金調達ラウンドを祝ったりするたびに、即座に販促製品を送信できるようになりました。 Alyce のパーソナライズされたギフト機能は、本物の方法で関係を強化するのに役立ちました。

次回の B2B カンファレンスを最高のものに

イベントの主催者が、すぐに忘れ去られる何千ものウォーターボトルに時間と予算を浪費する時代は終わりました。仮想グッズの店頭を提供することで、柔軟性を高め、コストを削減し、イベント参加者を喜ばせます。

バーチャルカンファレンスグッズプログラムは高度なカスタマイズが可能で、チームを企業ギフトの未来へと導きます。対面式のイベントが再び増加している一方で、ブランドはウェビナーやソーシャルメディアなどを通じてオンラインでターゲットオーディエンスと頻繁に交流しています。仮想ギフトプラットフォームを使用すると、チームは、費用対効果を維持しながら、記念品、ギフト、およびインセンティブプログラムを拡張および変換できます。

Alyce のSwag Selectは、ロジスティクスの負担を軽減し、見込み客を喜ばせます。

バーチャル スワッグ ストアとはB2B イベントの利点と例