Virtual Swag Store คืออะไร? ประโยชน์และตัวอย่างสำหรับกิจกรรม B2B

นักการตลาดงานอีเวนต์ที่ช่ำชองทุกคนรู้ดีว่าการตอกย้ำสิ่งที่ใช่สำหรับงานอีเวนต์มีความสำคัญเพียงใด เมื่อทำอย่างถูกต้องแล้ว swag ก็เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสร้างการจดจำแบรนด์ ทว่าทีมงานอีเวนต์จำนวนมากพยายามดิ้นรนเพื่อรักษา ROI ที่แข็งแกร่งผ่านแคมเปญย้อยที่ซับซ้อน

เสียงนี้คุ้นเคยหรือไม่?

ทีมการตลาด ระดมความคิดและเลือกตัวเลือกสองสามอย่างก่อนเริ่มงาน พวกเขาประเมินขนาดคำสั่งซื้อโดยหวังว่าการคาดการณ์จะถูกต้อง จากนั้นทีมจะนำทางผ่านกระบวนการจัดส่ง การตั้งค่า และการจัดจำหน่ายที่ซับซ้อนภายในงาน

… ในขณะที่ไม่แน่ใจว่าผู้เข้าร่วมจะชอบรายการของพวกเขาจริงๆ

คุณเคยจบงานแสดงสินค้าพร้อมกล่องที่เหลือซึ่งเต็มไปด้วยแก้วกาแฟหรือปากกาที่มีตราสินค้าหรือไม่? แคมเปญ swag ที่ไม่ประสบความสำเร็จทำให้แผนกการตลาดต้องเสียเงินหลายหมื่นดอลลาร์และเวลาที่ใช้ไป ไม่ต้องพูดถึง ตู้สำนักงานที่เต็มไปด้วยสินค้าคงคลังที่ไม่ได้ใช้

ถึงเวลาเปลี่ยนไปใช้ร้านค้าเสมือนจริง ซึ่งเป็นโซลูชันง่ายๆ ที่ช่วยขจัดความยุ่งเหยิงของการขนส่งในขณะที่นำเสนอสินค้าที่ลีดของคุณรู้สึกตื่นเต้นจริงๆ พวงหรีดเสมือนจริงช่วยให้แบรนด์สร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวกับผู้เข้าร่วมกิจกรรม ความสัมพันธ์เหล่านี้นำไปสู่อัตราการแปลงที่สูงขึ้นและความภักดีต่อแบรนด์ที่แข็งแกร่งขึ้น

มีอะไรผิดปกติกับเหตุการณ์ Swag?

มีจุดปวดที่ยุ่งเหยิงมากมายเมื่อพูดถึงการจัดการย้อยทางกายภาพที่ งาน เพื่อตั้งชื่อบางส่วน:

1. โลจิสติกส์

สมมติว่าแบรนด์ของคุณต้องการแจกเสื้อยืดที่มีโลโก้บริษัทให้กับผู้เข้าร่วมทั้งหมด เยี่ยมมาก! ถึงเวลาออกแบบเสื้อยืดจากผู้ค้าปลีกออนไลน์ สั่งซื้อขนาดและตัดเสื้อแปดแบบ ประเมินขนาดสั่ง จัดเตรียมการจัดส่งไปยังสถานที่จัดงานของคุณ และเคลื่อนย้ายและติดตั้งบูธเสื้อยืด ทั้งหมดนี้ ก่อนที่จะมีปฏิสัมพันธ์กับผู้เข้าร่วมประชุม “โลจิสติกส์แบบเก๋ไก๋” นั้นใช้เวลานานที่สุด และเป็นฝันร้ายขององค์กรที่แย่ที่สุด แทนที่จะใช้เวลาอันมีค่าในการติดต่อกับลูกค้าเป้าหมาย ตัวแทนแบรนด์จะดูแลกล่องพลาสติกสารพัด

2. ของเสีย

โลจิสติกส์ที่ซับซ้อนเหล่านี้ทำให้ทีมการตลาดเสียเวลาอันมีค่าไปเปล่าๆ ไม่เพียงเท่านั้น โมเดลการผลิตพวงหรีดแบบเดิมๆ ยังสร้างของเสียได้มากมาย

ถ้าคุณไม่มีสินค้าที่สร้างความพึงพอใจให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างแท้จริง มาสก์หน้าสำหรับการประชุมหรือถุงผ้าเหล่านั้นจะถูกทิ้งลงในหลุมฝังกลบในไม่ช้า 92% ของผู้บริโภค มีแนวโน้มที่จะไว้วางใจบริษัทที่สนับสนุนปัญหาสิ่งแวดล้อมมากกว่า สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมของโปรแกรม swag ของคุณ

3. ขาดการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

การตลาดตามบัญชี (ABM) และข้อมูลขนาดใหญ่มีความสำคัญมากขึ้นกว่าเดิมสำหรับทีมการตลาดในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

แนวโน้มมีความชัดเจน: การปรับเปลี่ยน ในแบบของคุณเป็นสิ่งสำคัญ ผู้บริโภคเห็นโฆษณาเกือบ 10,000 รายการทุกวัน แบรนด์ควรออกแบบย้อยในระดับบุคคลเพื่อตัดเสียงรบกวน เมื่อมุ่งเน้นไปที่สิ่งของที่ดึงดูดใจมวลชน เช่น เสื้อยืดหรือ chapstick พวกเขาพลาดโอกาสที่จะมีความสัมพันธ์ส่วนตัวมากขึ้น

4. ความเสี่ยงสูง ผลตอบแทนน้อย

จะเกิดอะไรขึ้นถ้ากลยุทธ์ swag การประชุมของคุณล้มเหลว สิ่งเดียวที่แย่กว่าสินค้าสินค้าที่ไม่ได้ใช้หลายร้อยรายการเมื่อสิ้นสุดกิจกรรมคือป้ายราคาที่เข้ากันได้ ร้านค้าเสมือนสามารถให้ประโยชน์เช่นเดียวกันโดยไม่มีความเสี่ยงด้านสินค้าคงคลัง

Virtual Swag Store คืออะไร?

ร้านค้าเสมือนเป็นประสบการณ์อีคอมเมิร์ซที่ให้บริการโดยแพลตฟอร์มการให้ของขวัญขององค์กร ซึ่งบุคคลจะได้รับรหัสของขวัญที่ไม่ซ้ำกันซึ่งพวกเขาสามารถแลกเป็นสินค้าจริงหรือของเสมือนได้ ผู้เข้าร่วมกิจกรรมสามารถเลือกอะไรก็ได้ตั้งแต่บัตรของขวัญ Amazon ไปจนถึงเสื่อโยคะใหม่ หรือชิมตัวอย่างจากร้านช็อกโกแลตในท้องถิ่น

กล่าวโดยสรุป คุณไม่ต้องปวดหัวกับการจัดการงานประชุมจำนวนนับไม่ถ้วน

ทีมการตลาดสามารถส่งการ์ดผู้เข้าร่วมพร้อมลิงก์ไปยังหน้าแลกของรางวัลออนไลน์ได้ บุคคลเลือกจากรายการสินค้า swag ที่คัดสรรแล้วและป้อนข้อมูลเพื่อรับของขวัญ จากนั้น แพลตฟอร์มการให้ของขวัญ (เช่น Alyce) จะจัดการคำสั่งซื้อและการขนส่งทั้งหมดไปยังผู้รับ ทีมการตลาดสามารถตั้งค่าแคมเปญการให้ของขวัญภายในแพลตฟอร์ม ดูความสำเร็จของพวงหรีด และติดตาม KPI

ทีมการตลาดสามารถส่งรหัสพิเศษผ่านอีเมล ถุงของขวัญ หรือสื่ออื่นๆ ที่คุณนึกออกได้ ลองนึกภาพว่าได้รับ swag code ส่วนตัวที่บูธการประชุม เป็นรางวัลแจก หรือหลังจากเข้าร่วมกิจกรรมออนไลน์

บทช่วยสอน: การสร้างแคมเปญบัตรแลกของขวัญใน Alyce

ประโยชน์ของ Virtual Swag

ด้วยหน้าร้านของขวัญเสมือนจริง ทีมการตลาดสามารถได้รับประโยชน์จากแคมเปญ swag ที่ประสบความสำเร็จโดยไม่มีความเสี่ยงที่เกี่ยวข้อง มอบประสบการณ์ผู้เข้าร่วมประชุมที่ดีขึ้นสำหรับทุกคน

อินเทอร์เฟซ Swag แบบดิจิทัลเลียนแบบวิธีที่ผู้บริโภคต้องการซื้อของ เมตริกการช็อปปิ้งออนไลน์เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว และ ชาวอเมริกันมากกว่า 68% ซื้อสินค้าออนไลน์ ร้านขายของกระจุกกระจิกเสมือนจริงปรับให้เข้ากับแนวโน้มการค้าปลีกที่กำลังเติบโตซึ่งผู้บริโภคพอใจอยู่แล้ว

ผู้เข้าร่วมชอบของสมนาคุณเสมือนจริงเพราะสะดวกกว่า การพกกระเป๋าสะพายข้างขนาดใหญ่ตลอดทั้งวันระหว่างการประชุมหรือใส่ไว้ในกระเป๋าเดินทางของคุณ สไตล์ Tetris สำหรับเที่ยวบินกลับบ้านอาจเป็นเรื่องที่น่ารำคาญ พวงหรีดเสมือนจริงช่วยลดความยุ่งยากในกระบวนการให้ของขวัญสำหรับลีดของคุณ: ทำได้ง่ายเหมือนการตอกบัตรด้วยรหัส QR

ลดการสูญเสียงบประมาณและ swag ที่ไม่ต้องการ

ปริมาณสินค้าคงคลังที่เหมาะสมทุกครั้ง ไม่ต้องประมาณการสินค้าคงคลังอีกต่อไป ย้ำว่าคุณสั่งสินค้าตามจำนวนที่ถูกต้องเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด ด้วยแพลตฟอร์มการให้ของขวัญเสมือนจริง คุณจะจ่ายเฉพาะของขวัญที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณยอมรับเท่านั้น

แพลตฟอร์มการให้ของขวัญยังขจัด ไม่ต้องซื้อ ถือ และจัดส่งสินค้าคงคลังอีกต่อไป ผู้วางแผนกิจกรรมสามารถมุ่งเน้นไปที่การมอบประสบการณ์การจัดงานแบบองค์รวมมากกว่าการจัดเตรียมการจัดส่งของ FedEx

เข้ากับกลยุทธ์การสร้างอุปสงค์สมัยใหม่

พวงหรีดเสมือนจริงสามารถทำให้การติดตามกิจกรรมของคุณเป็นไปโดยอัตโนมัติ บุคคลทั่วไปสามารถจองการประชุมติดตามผลหรือถามคำถามเกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขาเมื่อแลกของกำนัล! เชื่อมโยงข้อมูลเหตุการณ์ลงในแพลตฟอร์มการตลาดและการขายของคุณได้อย่างง่ายดาย

ด้วยการให้ของขวัญเสมือนจริง คุณสามารถเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายได้สองครั้ง! ในการประชุมและกิจกรรมส่วนใหญ่ คุณจะต้องแข่งขันกับแบรนด์อื่นๆ อีกหลายสิบแบรนด์เพื่อให้ผู้ชมของคุณสนใจ อาจเป็นเรื่องยากที่จะโดดเด่น อย่างไรก็ตาม เมื่อลีดของคุณเลือกไอเท็ม swag ที่มีอยู่จริงจากกระเป๋า swag เสมือนจริง พวกเขาจะโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณโดยอัตโนมัติเป็นครั้งที่สองเมื่อสินค้าของพวกเขามาถึงทางไปรษณีย์ การเลือกของขวัญด้วยตัวเองจะทำให้ผู้ชมของคุณมีระดับการมีส่วนร่วมในระดับพื้นฐานอยู่แล้ว เมื่อพัสดุมาถึงทางไปรษณีย์ พวกเขาจะเป็นผู้นำที่ร้อนแรงยิ่งขึ้น

สุดท้ายนี้ ทีมการตลาดสามารถเข้าถึงข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับแคมเปญย้อยได้ มองเห็นได้อย่างรวดเร็วว่าแคมเปญ swag ของคุณช่วยเพิ่ม KPI ได้อย่างไร ด้วยแพลตฟอร์มการให้ของขวัญ B2B เช่น Alyce แดชบอร์ดข้อมูลจะถูกสร้างขึ้นโดยอัตโนมัติด้วยแคมเปญการให้ของขวัญใหม่ ทีมสามารถติดตามรหัสของขวัญที่สร้างขึ้น รหัสที่ยอมรับ การประชุมที่จองไว้ และสถิติการแปลงอื่นๆ ได้ในโซลูชันเดียว

สร้างแบรนด์ของคุณให้แตกต่างจากคู่แข่ง

งานโดยเฉลี่ยมี ผู้สนับสนุนประมาณ 14 คน โว้ว. ด้วยบริษัทอื่น ๆ อีกกว่าโหลที่แข่งขันกันเพื่อเรียกร้องความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในแต่ละงาน โปรแกรม swag เสมือนเป็นวิธีสร้างความโดดเด่นในรูปแบบที่น่าจดจำ ข้อเสนอนำไปสู่รายการเฉพาะที่พวกเขาต้องการอย่างแท้จริงและหวังว่าจะได้ใช้ ท้ายที่สุดพวกเขาหยิบมันออกมาเอง!

ผู้นำด้านการตลาดรายได้ของเรา Nina Butler ได้แบ่งปันกับ Goldcast ว่าทำไมการเชื่อมต่อกับผู้รับในระดับที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นจึงเป็นสิ่งสำคัญ

“เซอร์ไพรส์และปลื้มใจกับช่วงเวลาแห่งความสุขที่คาดไม่ถึง…นี่แหละคือปัจจัยที่เหนียวแน่น นั่นคือสิ่งที่จะสร้างความแตกต่างให้กับประสบการณ์ที่แบรนด์ของคุณสร้างขึ้นจากที่คู่แข่งของคุณสร้างขึ้น”

ที่เกี่ยวข้อง: การสร้างแบรนด์ B2B ที่โดดเด่น

5 ไอเดียของขวัญ Swag เสมือนจริงที่สร้างสรรค์ให้ลอง

หากต้องการให้ล้อเปิดไอเดียเก๋ๆ ที่เป็นไปได้สำหรับผู้เข้าร่วมประชุม ให้ตั้งเป้าให้แหวกแนวเล็กน้อย คุณสามารถใช้บัตรของขวัญ (ไม่มีการร้องเรียน!) แต่ยิ่งมีความรอบคอบและเกี่ยวข้องกับแบรนด์หรืองานของคุณมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งดีเท่านั้น

1. บัตรของขวัญส่งอาหาร — สำหรับผู้ที่เดินทางไปงานอีเวนต์แบบตัวต่อตัว พวกเขามักจะข้ามมื้ออาหารหนึ่งหรือสองมื้อ และรู้สึกยินดีเป็นอย่างยิ่งที่คุณได้ทานอาหารมื้อนี้
2. ตกแต่งสำนักงาน — ลืมปากกา ช่วยให้ผู้เข้าร่วมบูธของคุณเริ่มต้นการสนทนาในการประชุม Zoom ครั้งต่อไป (อาจด้วย AE ของคุณ) ต้นไม้ ศิลปะ หรือเพียงแค่อุปกรณ์สร้างสรรค์ก็สามารถเป็นที่นิยมได้
3. อุปกรณ์อัจฉริยะ — ถามผู้ใช้ Google Home หรือ Amazon Alexa ว่าพวกเขาไม่มีลำโพงอัจฉริยะเพียงพอ ให้พวกเขาเลือกอุปกรณ์อัจฉริยะสำหรับบ้านขณะเดินทางกลับบ้าน
4. กระเป๋าเป้ — แทนที่จะใช้กระเป๋าแบรนด์เนม ให้เลือกกระเป๋าเป้คุณภาพหรือกระเป๋าแมสเซนเจอร์สำหรับแล็ปท็อป บางคนมีระบบเกมที่เทอะทะและบางคนก็ชอบที่จะน้ำหนักเบา เป็นตัวเลือกที่ง่ายสำหรับร้านค้าของคุณ
5. ลังขนมเพื่อสุขภาพ — เพิ่มการจัดส่งขนมตามธีมที่สามารถจัดเตรียมได้เมื่อพวกเขากลับถึงบ้านแทนที่จะเพียงแค่บัตรของขวัญอาหาร การรับประทานอาหารในขณะเดินทางไม่ใช่เรื่องง่ายอีกต่อไป

ที่เกี่ยวข้อง: 25 ไอเดียและตัวอย่าง Swag ของแบรนด์ที่โดดเด่นในปี 2022

ร้านพวงหรีดเสมือนจริงของ Alyce ให้ความสำคัญกับผู้รับเป็นอันดับแรก ไม่ว่าคุณจะเลือกรายการใด สำหรับบางคน พวกเขามี "ของ" เพียงพอแล้ว ในกรณีนั้น ให้เพิ่ม การบริจาค เพื่อการกุศลให้กับสิ่งที่คุณเลือกและรู้ว่าคุณกำลังเชื่อมต่อกับผู้คนด้วยวิธีที่มีความหมายและยั่งยืนมากขึ้น

การประชุมเป็นเพียงการเริ่มต้น

กิจกรรมแบบตัวต่อตัวไม่ใช่เรื่องง่ายเมื่อพูดถึงการนำเสนอตัวเลือกพวงหรีดออนไลน์ แต่มีแอปพลิเคชันอีกมากมายสำหรับรหัสของขวัญที่ปรับแต่งได้เหล่านี้

การระบาดใหญ่เร่งการยอมรับกิจกรรมออนไลน์ เมื่อมองไปข้างหน้า 45% ของกิจกรรม B2B จะเป็นแบบเสมือนจริง สร้างรหัสของขวัญผู้เข้าร่วมสำหรับการประชุมเสมือนจริง การสัมมนาผ่านเว็บ และกิจกรรมเสมือนจริงอื่นๆ ได้อย่างง่ายดายในเวลาไม่กี่นาที

นี่เป็นแนวคิดใหม่ เพิ่มของขวัญ "เลือกอะไรก็ได้" ให้กับวงล้อรางวัลแบบ หมุนเพื่อ รับรางวัลเพื่อให้รางวัลแก่ผู้เยี่ยมชมบูธหรือหน้าร้านอีคอมเมิร์ซของคุณ เป็นการ หมุนเวียน ที่ทันสมัยในกิจกรรมที่สนุกสนานแบบคลาสสิก

การให้ของขวัญเสมือนจริงยังช่วยเพิ่มระดับกระบวนการขายและความสำเร็จของลูกค้าของคุณ กลยุทธ์การให้ของขวัญช่วยขจัดสิ่งรบกวนและนำเสนอสิ่งที่พวกเขาเห็นคุณค่าอย่างแท้จริงแก่กลุ่มเป้าหมาย ทำให้การให้ของขวัญเสมือนจริงเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการขาย การตลาด และความภักดีของลูกค้า

ที่เกี่ยวข้อง: 14 ไอเดียการให้ของขวัญสำหรับแคมเปญการตลาดครั้งต่อไปของคุณ

ตัวอย่าง: ครั้งต่อไปที่ทีมขายต้องการสร้างความประทับใจแรกพบให้กับผู้มีอำนาจตัดสินใจ ให้ส่งรหัสสำหรับการเลือกของขวัญหลังการประชุม ใช้ประโยชน์จาก AI และการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเพื่อสร้างผลกระทบที่น่าจดจำ

6sense ซึ่งเป็นโปรแกรมการมีส่วนร่วมกับบัญชี สร้างรายได้มากกว่า 537% ROI ผ่านการใช้แพลตฟอร์มการให้ของขวัญส่วนตัวของ Alyce เราร่วมมือกับ 6sense เพื่อเสนอรหัสพวงหรีดงานเสมือนสำหรับผู้เข้าร่วมในการเลือกสิ่งที่พวกเขาต้องการ

ตัวอย่างเช่น ทีมความสำเร็จของลูกค้าของ 6sense สามารถส่งผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายได้ทันทีเมื่อลูกค้าบรรลุเป้าหมายใหม่หรือฉลองการระดมทุนรอบหนึ่ง ฟังก์ชันการให้ของขวัญส่วนบุคคลของ Alyce ช่วยให้ความสัมพันธ์แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น

ทำให้การประชุม B2B ครั้งต่อไปของคุณเป็นงานที่ดีที่สุด

ไปเป็นวันที่ผู้จัดงานเสียเวลาและงบประมาณไปกับขวดน้ำหลายพันขวดที่จะถูกลืมในไม่ช้า เพิ่มความยืดหยุ่น ประหยัดต้นทุน และทำให้ผู้เข้าร่วมกิจกรรมของคุณพึงพอใจด้วยการนำเสนอหน้าร้านเสมือนจริง

โปรแกรม swag สำหรับการประชุมเสมือนจริงนั้นปรับแต่งได้สูง และขับเคลื่อนทีมของคุณไปสู่อนาคตของการมอบของขวัญขององค์กร ในขณะที่กิจกรรมแบบตัวต่อตัวกำลังเพิ่มขึ้นอีกครั้ง แบรนด์ต่างๆ มักโต้ตอบกับกลุ่มเป้าหมายทางออนไลน์ผ่านการสัมมนาผ่านเว็บ โซเชียลมีเดีย และอื่นๆ แพลตฟอร์มการให้ของขวัญเสมือนจริงช่วยให้ทีมของคุณสามารถปรับขนาดและเปลี่ยนแปลงโปรแกรมของขวัญ การให้ของขวัญ และสิ่งจูงใจ ในขณะที่ยังคงคุ้มค่า

Swag Select จาก Alyce ช่วยลดภาระด้านโลจิสติกส์ของคุณในขณะที่สร้างความพึงพอใจให้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า