Che cos'è un negozio Swag virtuale? Vantaggi ed esempi per eventi B2B

Qualsiasi esperto di marketing di eventi sa quanto sia importante inchiodare il giusto malloppo per gli eventi. Fatto correttamente, lo swag può essere un ottimo modo per entrare in contatto con potenziali clienti e costruire il riconoscimento del marchio. Eppure molti team di eventi lottano per mantenere un forte ROI attraverso complesse campagne di swag.

Questo suona familiare?

Un team di marketing fa un brainstorming di idee e seleziona alcune opzioni ben prima dell'evento. Stimano una dimensione dell'ordine, sperando che le loro previsioni siano corrette. I team quindi navigano attraverso complicati processi di spedizione, configurazione e distribuzione durante l'evento.

... Il tutto pur essendo incerto sul fatto che i partecipanti apprezzeranno davvero i loro articoli.

Hai mai finito una fiera con avanzi di scatole piene di bicchieri da caffè o penne di marca? Campagne swag fallite costano ai dipartimenti marketing decine di migliaia di dollari e tempo speso. Per non parlare degli armadi per ufficio pieni di scorte inutilizzate .

È ora di passare ai negozi di swag virtuali , una soluzione semplice che elimina la logistica disordinata offrendo articoli di cui i tuoi contatti sono davvero entusiasti. Lo swag virtuale aiuta i marchi a creare relazioni personalizzate con i partecipanti all'evento. Queste relazioni portano a tassi di conversione più elevati e a una maggiore fedeltà al marchio.

Cosa c'è di sbagliato in Event Swag?

Ci sono molti punti deboli disordinati quando si tratta di gestire il malloppo fisico agli eventi . Per citarne alcuni:

1. Logistica

Diciamo che il tuo marchio vuole distribuire magliette con il logo dell'azienda a tutti i partecipanti: fantastico! È ora di progettare una t-shirt da un rivenditore online, ordinare otto diverse taglie e tagli di magliette, stimare una taglia dell'ordine, organizzare la spedizione al luogo dell'evento e spostare e allestire fisicamente lo stand delle t-shirt. Tutto questo, prima ancora di interagire con i partecipanti alla conferenza. La "logistica dello swag" richiede molto tempo nella migliore delle ipotesi e un incubo organizzativo nella peggiore. Invece di dedicare tempo prezioso alla connessione con i contatti, i rappresentanti del marchio supervisionano le scatole di oggetti di plastica.

2. Rifiuti

Questa logistica complicata spreca preziose ore del team di marketing. Non solo, ma i tradizionali modelli di produzione swag possono generare molti rifiuti.

A meno che tu non abbia un articolo che delizia davvero il tuo pubblico di destinazione, quelle maschere per il viso o le borse da conferenza finiranno molto presto in una discarica. Il 92% dei consumatori ha maggiori probabilità di fidarsi di un'azienda che sostiene le questioni ambientali. È importante tenere conto dell'impatto ambientale del tuo programma swag.

3. Mancanza di personalizzazione

Il marketing basato sugli account (ABM) e i big data sono diventati più importanti che mai per i team di marketing negli ultimi anni.

La tendenza è chiara: la personalizzazione è fondamentale. I consumatori sono esposti a quasi 10.000 annunci ogni giorno. I marchi dovrebbero fornire gadget progettati a livello individuale per tagliare il rumore. Quando si concentrano su oggetti di grande richiamo come magliette o chapstick, perdono opportunità per connessioni più personali.

4. Alto rischio, piccola ricompensa

E se la tua strategia per lo swag della conferenza fallisse? L'unica cosa peggiore di centinaia di articoli di merchandising inutilizzati alla fine di un evento è il prezzo che ne consegue. I negozi di swag virtuali possono offrire gli stessi vantaggi senza i rischi di inventario.

Che cos'è un negozio Swag virtuale?

Un negozio di swag virtuale è un'esperienza di e-commerce fornita da piattaforme di regali aziendali in cui le persone ricevono codici regalo univoci che possono riscattare per articoli fisici o virtuali. I partecipanti all'evento possono selezionare qualsiasi cosa, da una carta regalo Amazon, a un nuovo tappetino da yoga o una degustazione di campioni da un cioccolatiere locale.

In breve, salti il ​​mal di testa della gestione di innumerevoli scatole di gadget per conferenze.

I team di marketing possono ora inviare semplicemente le carte dei partecipanti con un collegamento alla loro pagina di riscatto degli swag online. Gli individui scelgono da un elenco curato di oggetti swag e inseriscono le loro informazioni per ricevere il regalo. Da lì, la piattaforma di regali (come Alyce), gestisce tutta la logistica degli ordini e di consegna al destinatario. I team di marketing possono impostare campagne di regali all'interno della piattaforma, visualizzare il successo del loro malloppo e tenere traccia dei KPI.

I team di marketing possono inviare codici swag tramite e-mail, sacchetti regalo o qualsiasi altro mezzo ti venga in mente. Immagina di ricevere un codice swag personalizzato in una cabina di conferenza, come premio in omaggio o dopo aver partecipato a un evento online.

TUTORIAL: Creazione di una campagna di carte di riscatto regalo in Alyce

Vantaggi di Virtual Swag

Con le vetrine di regali virtuali, i team di marketing possono trarre vantaggio da campagne di swag di successo senza alcun rischio. Offre una migliore esperienza di partecipazione per tutti.

Le interfacce swag digitali imitano i modi in cui i consumatori preferiscono fare acquisti. Le metriche degli acquisti online stanno aumentando rapidamente e oltre il 68% degli americani acquista online . I negozi di swag virtuali si adattano a una tendenza al dettaglio in crescita con cui i consumatori si sentono già a proprio agio.

I partecipanti preferiscono lo swag virtuale perché è più conveniente. Portare in giro una borsa ingombrante tutto il giorno durante una conferenza o inserirla nella valigia in stile Tetris per il volo di ritorno può essere fastidioso. Lo swag virtuale semplifica il processo di donazione dei tuoi contatti: può essere facile come mettere in tasca una carta con un codice QR.

Riduce il budget sprecato e lo swag indesiderato

La giusta quantità di inventario, ogni volta. Non dovrai più stimare l'inventario, incrociando le dita sul fatto che hai ordinato il numero esatto di articoli per massimizzare i profitti. Con le piattaforme di regali virtuali, paghi solo per i regali che i tuoi potenziali clienti accettano.

Le piattaforme di regali eliminano anche la "logistica dello swag". Niente più inventario di acquisto, detenzione e spedizione. Gli organizzatori di eventi possono quindi concentrarsi sulla fornitura di un'esperienza dell'evento più olistica rispetto all'organizzazione delle consegne FedEx.

Si inserisce in una moderna strategia di generazione della domanda

Lo swag virtuale può automatizzare il follow-up del tuo evento. Le persone possono prenotare un incontro di follow-up o porre domande sulla loro esperienza quando riscattano il malloppo! Incanala facilmente le informazioni sugli eventi nelle tue piattaforme di marketing e vendita.

Con i regali virtuali, puoi connetterti con il tuo pubblico di destinazione due volte! Nella maggior parte delle conferenze e degli eventi, gareggerai con dozzine di altri marchi per attirare l'attenzione del tuo pubblico. Può essere difficile distinguersi. Tuttavia, quando il tuo lead seleziona un oggetto fisico da una borsa virtuale, interagirà automaticamente con il tuo marchio una seconda volta quando il suo articolo arriva per posta. Selezionando un regalo da soli, il tuo pubblico avrà già un livello di coinvolgimento di base. Quando il pacco arriverà per posta, saranno un vantaggio ancora più caldo.

Infine, i team di marketing ora hanno accesso a dati cruciali sulle loro campagne swag. Guarda facilmente a colpo d'occhio come la tua campagna swag aumenta i KPI. Con le piattaforme di regali B2B come Alyce, i dashboard dei dati vengono creati automaticamente con qualsiasi nuova campagna di regali. I team possono tenere traccia dei codici regalo creati, dei codici accettati, delle riunioni prenotate e di altre statistiche di conversione in un'unica soluzione.

Distingue il tuo marchio dalla concorrenza

L'evento medio ha circa 14 sponsor . Whoa. Con oltre una dozzina di altre aziende in competizione per l'attenzione del tuo potenziale cliente a ogni evento, i programmi di swag virtuali sono un modo per distinguersi in modo memorabile. L'offerta porta un oggetto unico che desiderano veramente e non vedono l'ora di utilizzare. Dopotutto, l'hanno scelto loro stessi!

La nostra leader del Revenue Marketing Nina Butler ha condiviso con Goldcast perché è fondamentale entrare in contatto con i destinatari a un livello più profondo.

“Sorpresa e delizia con momenti di felicità inaspettata... ecco quale sarà il fattore appiccicoso. Questo è ciò che differenzierà le esperienze create dal tuo marchio da quelle create dai tuoi concorrenti".

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5 idee regalo Swag virtuali creative da provare

Per far girare le ruote su possibili idee swag per i partecipanti alla conferenza, cerca di essere un po' non convenzionale. Puoi usare le carte regalo (nessuna lamentela!), ma più sono ponderate e pertinenti al tuo marchio o all'evento, meglio è.

1. Buoni regalo per la consegna di cibo : per coloro che viaggiano per eventi di persona, spesso saltano un pasto o due e apprezzerebbero un boccone reso possibile da te.
2. Arredamento per ufficio — Dimentica le penne. Aiuta i partecipanti al tuo stand ad avviare una conversazione sulla loro prossima riunione Zoom (forse con il tuo AE?) . Piante, arte o semplicemente gadget creativi possono essere un successo.
3. Dispositivi intelligenti : chiedi a qualsiasi utente di Google Home o Amazon Alexa, non possono mai avere abbastanza altoparlanti intelligenti. Lascia che scelgano quale dispositivo smart per la loro casa mentre tornano a casa.
4. Zaini — Invece di una borsa tote di marca, opta per uno zaino di qualità o una borsa a tracolla per il tuo laptop. Alcune persone hanno sistemi di gioco ingombranti e altri preferiscono fare i bagagli leggeri. È una scelta facile per il tuo negozio di swag.
5. Casse di snack salutari : aggiungi una consegna di snack a tema che può essere organizzata quando tornano a casa piuttosto che una semplice carta regalo alimentare. Mangiare al volo non è stato così facile.

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Il negozio di swag virtuale di Alyce mette i destinatari al primo posto, indipendentemente dagli articoli che scegli. Per alcuni, hanno già abbastanza "roba". In tal caso, aggiungi una donazione di beneficenza alla tua selezione di gadget e sappi che ti stai connettendo con le persone in un modo più significativo e sostenibile.

Le conferenze sono solo l'inizio

Gli eventi di persona sono un gioco da ragazzi quando si tratta di offrire opzioni di swag online. Ma ci sono decine di altre applicazioni per questi codici regalo personalizzabili.

La pandemia ha accelerato l'adozione di eventi online. Guardando al futuro, il 45% degli eventi B2B sarà virtuale. Genera facilmente codici regalo partecipanti per conferenze virtuali, webinar e altri eventi virtuali in pochi minuti.

Ecco una nuova idea. Aggiungi un regalo "scegli qualsiasi cosa" a una ruota dei premi spin-to-win per premiare i visitatori del tuo stand o della vetrina dell'e-commerce. È una versione moderna di un'attività classicamente divertente.

I regali virtuali possono anche aumentare di livello i processi di vendita e di successo dei clienti. Le strategie di regalo tagliano il rumore e offrono al tuo pubblico di destinazione qualcosa che apprezzi veramente, rendendo il regalo virtuale una soluzione ideale per iniziative efficaci di vendita, marketing e fidelizzazione dei clienti.

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Esempio: la prossima volta che un team di vendita vuole fare un'ottima prima impressione su un decisore, invia un codice per una selezione di regali dopo una riunione. Sfrutta l'IA e la personalizzazione per avere un impatto memorabile.

6sense, un programma di coinvolgimento dell'account, ha generato un ROI superiore al 537% utilizzando la piattaforma di regali personali di Alyce. Abbiamo collaborato con 6sense per offrire codici swag per eventi virtuali per consentire ai partecipanti di scegliere ciò che volevano.

Ad esempio, il team di customer success di 6sense ora può inviare istantaneamente prodotti promozionali ogni volta che un cliente raggiunge un nuovo traguardo o festeggia un round di finanziamento. La funzionalità di regali personalizzati di Alyce li ha aiutati a rafforzare le relazioni in modo genuino.

Rendi la tua prossima conferenza B2B la migliore di sempre

Sono finiti i giorni in cui gli organizzatori di eventi perdevano tempo e budget per migliaia di bottiglie d'acqua che vengono presto dimenticate. Ottieni flessibilità, risparmi sui costi e delizia i partecipanti al tuo evento offrendo una vetrina virtuale di swag.

I programmi di swag per conferenze virtuali sono altamente personalizzabili e spingono il tuo team verso il futuro dei regali aziendali. Mentre gli eventi di persona stanno riprendendo a crescere, i marchi interagiscono spesso con il pubblico di destinazione online attraverso webinar, social media e altro ancora. Le piattaforme di regali virtuali consentono al tuo team di ridimensionare e trasformare i programmi di gadget, regali e incentivi rimanendo convenienti.

Swag Select di Alyce riduce il tuo onere logistico mentre delizia i potenziali clienti.