Ce este un magazin virtual Swag? Beneficii și exemple pentru evenimente B2B

Orice agent de marketing experimentat știe cât de important este să găsească modelul potrivit pentru evenimente. Făcut corect, swag-ul poate fi o modalitate excelentă de a intra în legătură cu potențialii clienți și de a construi recunoașterea mărcii. Cu toate acestea, multe echipe de evenimente se luptă să mențină un ROI puternic prin campanii complexe.

Sună cunoscut?

O echipă de marketing face brainstorming idei și selectează câteva opțiuni cu mult înainte de eveniment. Ei estimează dimensiunea unei comenzi, sperând că previziunile lor sunt corecte. Echipele navighează apoi prin procese complicate de expediere, configurare și distribuție la eveniment.

… Totul, fiind nesigur că participanții le vor plăcea de fapt articolele lor.

Ați terminat vreodată o expoziție comercială cu resturi de cutii pline cu pahare de cafea sau pixuri de marcă? Campaniile de swag nereușite le costă departamentelor de marketing zeci de mii de dolari și timpul petrecut. Ca să nu mai vorbim de dulapuri de birou pline cu inventar nefolosit .

Este timpul să faceți tranziția la magazinele virtuale de swag — o soluție simplă care elimină logistica dezordonată, oferind în același timp articole de care clienții potențiali sunt de fapt încântați. Swag-ul virtual ajută mărcile să creeze relații personalizate cu participanții la eveniment. Aceste relații conduc la rate de conversie mai mari și la o loialitate mai puternică față de brand.

Ce este în neregulă cu Event Swag?

Există multe puncte dureroase dezordonate atunci când vine vorba de gestionarea zgomotului fizic la evenimente . Pentru a numi câteva:

1. Logistica

Să presupunem că marca dvs. dorește să ofere tricouri cu logo-ul companiei tuturor participanților - grozav! Este timpul să creați un tricou de la un comerciant online, să comandați opt mărimi și croiuri diferite de cămașă, să estimați o dimensiune a unei comenzi, să aranjați expedierea la locația evenimentului dvs. și să mutați și să instalați fizic standul de tricouri. Toate acestea, înainte de a interacționa vreodată cu participanții la conferință. „Logistica swag” consumă timp în cel mai bun caz și, în cel mai rău caz, un coșmar organizațional. În loc să petreacă timp prețios în legătură cu clienții potențiali, reprezentanții mărcii supraveghează cutiile cu bunătăți din plastic.

2. Deșeuri

Aceste logistice complicate pierd ore valoroase ale echipei de marketing. Nu numai atât, dar modelele tradiționale de producție de swag pot genera o mulțime de deșeuri.

Cu excepția cazului în care aveți un articol care vă încântă cu adevărat publicul țintă, acele măști de față de conferință sau genți de tote vor ajunge într-o groapă de gunoi foarte curând. 92% dintre consumatori au mai multe șanse să aibă încredere într-o companie care sprijină problemele de mediu. Este important să țineți cont de impactul ecologic al programului dvs. de swag.

3. Lipsa personalizării

Marketingul bazat pe cont (ABM) și big data au devenit mai importante ca niciodată pentru echipele de marketing în ultimii ani.

Tendința este clară: personalizarea este cheia. Consumatorii sunt expuși la aproape 10.000 de anunțuri în fiecare zi. Mărcile ar trebui să ofere modele concepute la nivel individual pentru a reduce zgomotul. Atunci când se concentrează pe articole atrăgătoare, cum ar fi tricouri sau șapte, ei pierd oportunități pentru mai multe conexiuni personale.

4. Risc ridicat, recompensă mică

Ce se întâmplă dacă strategia dvs. de swag de conferință eșuează? Singurul lucru mai rău decât sute de articole de marfă nefolosite la sfârșitul unui eveniment este prețul care îl însoțește. Magazinele virtuale de swag pot oferi aceleași beneficii fără niciun risc de stoc.

Ce este un magazin virtual Swag?

Un magazin virtual de swag este o experiență de comerț electronic oferită de platformele de cadouri corporative în care persoanele fizice primesc coduri unice de cadou pe care le pot valorifica pentru articole fizice sau virtuale. Participanții la eveniment pot selecta orice, de la un card cadou Amazon, la un nou covor de yoga sau o degustare de probă de la un ciocolatier local.

Pe scurt, săriți peste durerile de cap ale gestionării nenumăratelor cutii de swag pentru conferințe.

Echipele de marketing pot trimite pur și simplu participanților carduri cu un link către pagina lor de răscumpărare online. Persoanele fizice selectează dintr-o listă curată de articole swag și își introduc informațiile pentru a primi cadoul. De acolo, platforma de cadouri (cum ar fi Alyce), se ocupă de toată logistica comenzilor și de livrare către destinatar. Echipele de marketing pot crea campanii de cadouri în cadrul platformei, pot vedea succesul lor și pot urmări KPI.

Echipele de marketing pot trimite coduri swag prin e-mail, pungi cadou sau aproape orice alt mediu la care vă puteți gândi. Imaginați-vă că primiți un cod swag personalizat la un stand de conferință, ca premiu cadou sau după ce participați la un eveniment online.

TUTORIAL: Crearea unei campanii de card de răscumpărare cadou în Alyce

Beneficiile Virtual Swag

Cu vitrinele de cadouri virtuale, echipele de marketing pot beneficia de campanii de swag de succes fără niciunul dintre riscurile implicate. Oferă o experiență mai bună pentru participanți pentru toată lumea.

Interfețele swag digitale imită modurile în care consumatorii preferă să cumpere. Valorile de cumpărături online cresc rapid, iar peste 68% dintre americani cumpără online . Magazinele virtuale de swag se adaptează la o tendință de retail în creștere cu care consumatorii sunt deja confortabili.

Participanții preferă swag-ul virtual pentru că este mai convenabil. A purta o geantă voluminoasă toată ziua în timpul unei conferințe sau a o potrivi în valiză în stil Tetris pentru zborul spre casă poate fi enervant. Swag-ul virtual simplifică procesul de cadouri pentru clienții dvs. potențiali: poate fi la fel de ușor ca să buzunați un card cu un cod QR.

Reduce bugetul irosit și swag-ul nedorit

Cantitatea potrivită de inventar, de fiecare dată. Gata cu estimarea inventarului, încrucișând degetele că ați comandat exact numărul corect de articole pentru a maximiza profiturile. Cu platformele virtuale de cadouri, plătiți doar pentru cadourile pe care potențialele dvs. le acceptă.

Platformele de cadouri elimină, de asemenea, „logistica swag”. Nu mai cumpărați, păstrați și expediați inventarul. Planificatorii de evenimente se pot concentra apoi pe oferirea unei experiențe de eveniment mai holistică decât pe aranjarea livrărilor FedEx.

Se încadrează într-o strategie modernă de generare a cererii

Swag-ul virtual poate automatiza urmărirea evenimentului dvs. Persoanele fizice pot rezerva o întâlnire ulterioară sau pot pune întrebări despre experiența lor atunci când răscumpără swag! Distribuiți cu ușurință informațiile despre evenimente în platformele dvs. de marketing și vânzări.

Cu cadourile virtuale, poți intra în legătură cu publicul țintă de două ori! La majoritatea conferințelor și evenimentelor, veți concura cu zeci de alte mărci pentru atenția publicului dvs. Poate fi dificil să ieși în evidență. Cu toate acestea, atunci când clientul dvs. selectează un articol swag fizic dintr-o geantă virtuală de swag, va interacționa automat cu marca dvs. a doua oară când articolul lor va ajunge prin poștă. Selectând ei înșiși un cadou, publicul dvs. va avea deja un nivel de referință de implicare. Până la sosirea pachetului lor prin poștă, vor fi și mai calde.

În cele din urmă, echipele de marketing au acum acces la date cruciale despre campaniile lor swag. Vedeți cu ușurință dintr-o privire cum campania dvs. de swag crește KPI-urile. Cu platformele de cadouri B2B precum Alyce, tablourile de bord cu date sunt create automat cu orice campanie nouă de cadouri. Echipele pot urmări codurile cadou create, codurile acceptate, întâlnirile rezervate și alte statistici de conversie într-o singură soluție.

Vă diferențiază marca de concurență

În medie, evenimentul are aproximativ 14 sponsori . Vai. Cu peste o duzină de alte companii care concurează pentru atenția potențialului tău la fiecare eveniment, programele virtuale de swag sunt o modalitate de a ieși în evidență într-un mod memorabil. Oferta conduce un articol unic pe care îl doresc cu adevărat și așteaptă cu nerăbdare să îl folosească. La urma urmei, l-au ales singuri!

Liderul nostru de Revenue Marketing Nina Butler a împărtășit cu Goldcast de ce este esențial să se conecteze cu destinatarii la un nivel mai profund.

„Surprindeți și încântați cu momente de fericire neașteptată... acesta este ceea ce va fi factorul lipicios. Acesta este ceea ce va diferenția experiențele pe care le creează marca ta de cele pe care le creează concurenții tăi.”

LEGATE: Construirea unui brand B2B care iese în evidență

5 idei creative de cadouri virtuale swag de încercat

Pentru a face roțile să se întoarcă pe posibile idei swag pentru participanții la conferință, urmărește să fii puțin neconvențional. Ai putea folosi carduri cadou (fără plângeri acolo!), dar cu cât mai atent și mai relevant pentru marca sau evenimentul tău, cu atât mai bine.

1. Carduri cadou pentru livrarea alimentelor - Pentru cei care călătoresc la evenimente în persoană, deseori sar peste o masă sau două și ar aprecia să aibă o mâncare posibilă de dvs.
2. Decor de birou — Uitați de pixuri. Ajută-i pe participanții la stand să aibă un început de conversație la următoarea lor întâlnire Zoom (poate cu AE-ul tău?) . Plantele, arta sau doar gadgeturile creative pot fi un succes.
3. Dispozitive inteligente — Întrebați orice utilizator Google Home sau Amazon Alexa, nu vor avea niciodată suficiente difuzoare inteligente. Lasă-i să aleagă ce dispozitiv inteligent pentru casa lor în timp ce se întorc acasă.
4. Rucsacuri — În loc de o geantă tote de marcă, optează pentru un rucsac de calitate sau o geantă messenger pentru laptopul lor. Unii oameni au sisteme de jocuri voluminoase, iar alții preferă să împacheteze ușoare. Este o alegere ușoară pentru magazinul dvs. de swag.
5. Lăzi pentru gustări sănătoase — Adăugați o livrare de gustări tematice care poate fi aranjată când se întorc acasă, mai degrabă decât doar un card cadou cu alimente. Să mănânci din mers nu a fost deloc mai ușor.

Înrudit: 25 de idei și exemple de swag de marcă care să iasă în evidență în 2022

Magazinul virtual de swag Alyce pune destinatarii pe primul loc, indiferent de articolele pe care le alegeți. Pentru unii, au deja destule „lucruri”. În acest caz, adăugați o donație caritabilă la selecțiile dvs. de swag și știți că vă conectați cu oamenii într-un mod mai semnificativ și mai durabil.

Conferințele sunt doar începutul

Evenimentele în persoană sunt o idee simplă atunci când vine vorba de a oferi opțiuni de swag online. Dar mai există zeci de aplicații pentru aceste coduri cadou personalizabile.

Pandemia a accelerat adoptarea evenimentelor online. Privind în perspectivă, 45% dintre evenimentele B2B vor fi virtuale. Generați cu ușurință coduri cadou pentru participanți pentru conferințe virtuale, seminarii web și alte evenimente virtuale în câteva minute.

Iată o idee nouă. Adăugați un cadou „alege orice” la o roată de premii care se rotește pentru a câștiga pentru a-i recompensa pe vizitatorii standului sau a magazinului tău de comerț electronic. Este o întorsătură modernă a unei activități clasice plăcute.

Cadourile virtuale vă pot îmbunătăți, de asemenea, vânzările și procesele de succes ale clienților. Strategiile de cadouri reduc zgomotul și oferă publicului țintă ceva pe care îl prețuiește cu adevărat, făcând cadourile virtuale o potrivire ideală pentru inițiative eficiente de vânzări, marketing și fidelizare a clienților.

RELATE: 14 idei de cadouri pentru următoarea campanie de marketing

Exemplu: data viitoare când o echipă de vânzări dorește să facă o primă impresie grozavă unui factor de decizie, trimiteți un cod pentru o selecție de cadouri după o întâlnire. Folosiți inteligența artificială și personalizarea pentru a avea un impact memorabil.

6sense, un program de implicare a contului, a generat un ROI de peste 537% prin utilizarea platformei personale de cadouri Alyce. Am colaborat cu 6sense pentru a oferi coduri swag pentru evenimente virtuale pentru ca participanții să aleagă ceea ce își doresc.

De exemplu, echipa de succes a clienților de la 6sense poate trimite instantaneu produse promoționale ori de câte ori un client atinge o nouă etapă sau celebrează o rundă de finanțare. Funcționalitatea personalizată de cadouri a lui Alyce i-a ajutat să consolideze relațiile într-un mod autentic.

Faceți următoarea dvs. conferință B2B cea mai bună

S-au dus zilele în care organizatorii de evenimente pierd timp și buget pe mii de sticle de apă de care se uită curând. Obțineți flexibilitate, economii de costuri și încântați participanții la eveniment oferind o vitrină virtuală.

Programele de conferințe virtuale sunt extrem de personalizabile și vă propulsează echipa către viitorul cadourilor corporative. În timp ce evenimentele în persoană cresc din nou, mărcile interacționează frecvent cu publicul țintă online prin seminarii web, rețele sociale și multe altele. Platformele virtuale de cadouri permit echipei dvs. să extindă și să transforme programele de swag, cadouri și stimulente, rămânând în același timp rentabile.

Swag Select de la Alyce reduce sarcina logistică, încântând în același timp perspectivele.