Apa itu Toko Swag Virtual? Manfaat & Contoh untuk Acara B2B

Setiap pemasar acara berpengalaman tahu betapa pentingnya memaku barang curian yang tepat untuk acara. Dilakukan dengan benar, barang curian bisa menjadi cara yang bagus untuk terhubung dengan pelanggan potensial dan membangun pengenalan merek. Namun banyak tim acara berjuang untuk mempertahankan ROI yang kuat melalui kampanye barang curian yang kompleks.

Apakah ini terdengar familiar?

Tim pemasaran melakukan brainstorming ide barang curian dan memilih beberapa opsi jauh sebelum acara. Mereka memperkirakan ukuran pesanan, berharap perkiraan mereka benar. Tim kemudian menavigasi melalui proses pengiriman, penyiapan, dan distribusi yang rumit di acara tersebut.

… Semua sambil tidak yakin bahwa peserta akan benar-benar menyukai barang-barang mereka.

Pernahkah Anda menyelesaikan pameran dagang dengan kotak-kotak sisa yang penuh dengan gelas atau pulpen kopi bermerek? Kampanye barang curian yang gagal merugikan departemen pemasaran puluhan ribu dolar dan waktu yang dihabiskan. Belum lagi lemari kantor yang penuh dengan inventaris yang tidak terpakai .

Saatnya beralih ke toko barang curian virtual — solusi sederhana yang menghilangkan logistik yang berantakan sambil menawarkan barang-barang yang benar-benar disukai oleh prospek Anda. Barang curian virtual membantu merek menciptakan hubungan yang dipersonalisasi dengan peserta acara. Hubungan ini menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi dan loyalitas merek yang lebih kuat.

Ada Apa Dengan Acara Swag?

Ada banyak titik sakit yang berantakan dalam hal mengelola barang curian fisik di acara- acara . Untuk menyebutkan beberapa:

1. Logistik

Katakanlah merek Anda ingin membagikan kaos dengan logo perusahaan kepada semua peserta— bagus! Saatnya mendesain kaos dari pengecer online, memesan delapan ukuran dan potongan kaos yang berbeda, memperkirakan ukuran pesanan, mengatur pengiriman ke lokasi acara Anda, dan secara fisik memindahkan dan menyiapkan gerai kaos. Semua ini, sebelum pernah berinteraksi dengan peserta konferensi. "Logistik barang curian" paling memakan waktu, dan mimpi buruk organisasi paling buruk. Alih-alih menghabiskan waktu berharga untuk terhubung dengan prospek, perwakilan merek mengawasi kotak-kotak barang plastik.

2. Limbah

Logistik yang rumit ini membuang jam kerja tim pemasaran yang berharga. Tidak hanya itu, model produksi swag tradisional dapat menghasilkan banyak limbah.

Kecuali Anda memiliki barang yang benar-benar menyenangkan audiens target Anda, masker wajah konferensi atau tas jinjing itu akan segera berakhir di tempat pembuangan sampah. 92% konsumen lebih cenderung mempercayai perusahaan yang mendukung masalah lingkungan. Penting untuk mempertimbangkan dampak lingkungan dari program barang curian Anda.

3. Kurangnya Personalisasi

Pemasaran Berbasis Akun (ABM) dan data besar telah menjadi lebih penting dari sebelumnya bagi tim pemasaran dalam beberapa tahun terakhir.

Trennya jelas: personalisasi adalah kuncinya. Konsumen dihadapkan pada hampir 10.000 iklan setiap hari. Merek harus menyediakan barang curian yang dirancang pada tingkat individu untuk memotong kebisingan. Saat berfokus pada barang-barang dengan daya tarik massal seperti t-shirt atau chapstick, mereka kehilangan peluang untuk koneksi yang lebih pribadi.

4. Risiko Tinggi, Hadiah Kecil

Bagaimana jika strategi barang curian konferensi Anda gagal? Satu-satunya hal yang lebih buruk daripada ratusan item merchandise yang tidak digunakan di akhir acara adalah label harga yang menyertainya. Toko barang curian virtual dapat menawarkan manfaat yang sama tanpa risiko inventaris.

Apa itu Toko Swag Virtual?

Toko barang curian virtual adalah pengalaman e-niaga yang disediakan oleh platform pemberian hadiah perusahaan tempat individu menerima kode hadiah unik yang dapat mereka tukarkan dengan barang fisik atau virtual. Peserta acara dapat memilih apa saja mulai dari kartu hadiah Amazon, hingga matras yoga baru, atau mencicipi sampel dari pembuat cokelat lokal.

Singkatnya, Anda melewatkan sakit kepala mengelola kotak barang curian konferensi yang tak terhitung jumlahnya.

Tim pemasaran sekarang dapat dengan mudah mengirim kartu peserta dengan tautan ke halaman penukaran barang curian online mereka. Individu memilih dari daftar barang curian yang dikuratori dan memasukkan informasi mereka untuk menerima hadiah. Dari sana, platform pemberian hadiah (seperti Alyce), menangani semua pesanan dan logistik pengiriman ke penerima. Tim pemasaran dapat menyiapkan kampanye pemberian hadiah di dalam platform, melihat keberhasilan barang curian mereka, dan melacak KPI.

Tim pemasaran dapat mengirim kode barang curian melalui email, tas hadiah, atau hampir semua media lain yang dapat Anda pikirkan. Bayangkan menerima kode barang curian yang dipersonalisasi di stan konferensi, sebagai hadiah giveaway, atau setelah menghadiri acara online.

TUTORIAL: Membuat Kampanye Kartu Penukaran Hadiah di Alyce

Manfaat Swag Virtual

Dengan etalase hadiah virtual, tim pemasaran dapat mengambil manfaat dari kampanye barang curian yang sukses tanpa risiko apa pun. Ini menawarkan pengalaman peserta yang lebih baik untuk semua orang.

Antarmuka barang curian digital meniru cara konsumen lebih suka berbelanja. Metrik belanja online meningkat dengan cepat, dan lebih dari 68% orang Amerika berbelanja online . Toko barang curian virtual beradaptasi dengan tren ritel yang berkembang yang sudah nyaman bagi konsumen.

Peserta lebih memilih barang curian virtual karena lebih nyaman. Membawa tas barang curian besar sepanjang hari selama konferensi atau memasukkannya ke dalam koper Anda Gaya Tetris untuk penerbangan pulang bisa mengganggu. Barang curian virtual menyederhanakan proses pemberian hadiah untuk prospek Anda: semudah mengantongi kartu dengan kode QR.

Mengurangi anggaran yang terbuang dan barang curian yang tidak diinginkan

Jumlah persediaan yang tepat, setiap saat. Tidak perlu lagi memperkirakan inventaris, menyilangkan jari bahwa Anda memesan jumlah item yang tepat untuk memaksimalkan keuntungan. Dengan platform pemberian hadiah virtual, Anda hanya membayar hadiah yang diterima prospek Anda.

Platform pemberian hadiah juga menghilangkan “logistik barang curian.” Tidak ada lagi pembelian, penyimpanan, dan pengiriman persediaan. Perencana acara kemudian dapat fokus untuk memberikan pengalaman acara yang lebih holistik dibandingkan mengatur pengiriman FedEx.

Sesuai dengan strategi pembangkitan permintaan modern

Barang curian virtual dapat mengotomatiskan tindak lanjut acara Anda. Individu dapat memesan pertemuan lanjutan atau mengajukan pertanyaan tentang pengalaman mereka saat menukarkan barang curian! Menyalurkan informasi acara dengan mudah ke platform pemasaran dan penjualan Anda.

Dengan pemberian hadiah virtual, Anda dapat terhubung dengan audiens target Anda dua kali! Di sebagian besar konferensi dan acara, Anda akan bersaing dengan lusinan merek lain untuk menarik perhatian audiens Anda. Mungkin sulit untuk menonjol. Namun, ketika pemimpin Anda memilih item barang curian fisik dari tas barang curian virtual, mereka akan secara otomatis berinteraksi dengan merek Anda untuk kedua kalinya ketika barang mereka tiba melalui pos. Dengan memilih hadiah sendiri, audiens Anda sudah memiliki tingkat keterlibatan dasar. Pada saat paket mereka tiba melalui pos, mereka akan menjadi pemimpin yang lebih hangat.

Terakhir, tim pemasaran sekarang memiliki akses ke data penting tentang kampanye barang curian mereka. Lihat sekilas dengan mudah bagaimana kampanye swag Anda meningkatkan KPI. Dengan platform pemberian hadiah B2B seperti Alyce, dasbor data dibuat secara otomatis dengan kampanye pemberian hadiah baru. Tim dapat melacak kode hadiah yang dibuat, kode yang diterima, rapat yang dipesan, dan statistik konversi lainnya dalam satu solusi.

Membedakan merek Anda dari pesaing

Acara rata-rata memiliki sekitar 14 sponsor . Wah. Dengan lebih dari selusin perusahaan lain yang bersaing untuk mendapatkan perhatian prospek Anda di setiap acara, program barang curian virtual adalah cara untuk menonjol dengan cara yang tak terlupakan. Penawaran mengarah pada item unik yang benar-benar mereka inginkan dan nantikan untuk digunakan. Lagi pula, mereka memilihnya sendiri!

Pemimpin Pemasaran Pendapatan kami Nina Butler berbagi dengan Goldcast mengapa penting untuk terhubung dengan penerima di tingkat yang lebih dalam.

“Kejutan dan kegembiraan dengan momen kebahagiaan yang tak terduga…itulah yang akan menjadi faktor yang lengket. Itulah yang akan membedakan pengalaman yang diciptakan merek Anda dari yang dibuat oleh pesaing Anda.”

TERKAIT: Membangun Merek B2B yang Menonjol

5 Ide Hadiah Swag Virtual Kreatif Untuk Dicoba

Untuk menghidupkan ide-ide barang curian yang mungkin bagi peserta konferensi, usahakan untuk menjadi sedikit tidak konvensional. Anda dapat menggunakan kartu hadiah (tidak ada keluhan!), tetapi semakin bijaksana dan relevan dengan merek atau acara Anda, semakin baik.

1. Kartu hadiah pengiriman makanan - Bagi mereka yang bepergian ke acara tatap muka, mereka sering melewatkan satu atau dua kali makan dan akan sangat menghargai jika Anda dapat mencicipinya.
2. Dekorasi kantor — Lupakan pena. Bantu peserta stan Anda memulai percakapan di rapat Zoom berikutnya (mungkin dengan AE Anda?) . Tanaman, seni, atau hanya gadget kreatif bisa menjadi hit.
3. Perangkat pintar — Tanyakan kepada pengguna Google Home atau Amazon Alexa, mereka tidak akan pernah memiliki cukup speaker pintar. Biarkan mereka memilih perangkat pintar untuk rumah mereka saat kembali ke rumah.
4. Ransel — Alih-alih tas jinjing bermerek, pilih tas ransel atau tas kurir berkualitas untuk laptop mereka. Beberapa orang memiliki sistem permainan yang besar dan yang lain lebih suka berkemas ringan. Ini adalah pilihan yang mudah untuk toko barang curian Anda.
5. Peti camilan sehat — Tambahkan pengiriman camilan bertema yang dapat diatur saat mereka kembali ke rumah, bukan hanya kartu hadiah makanan. Makan tepat saat bepergian tidak semudah ini.

Terkait: 25 Ide & Contoh Swag Bermerek Untuk Menonjol Di 2022

Toko barang curian virtual Alyce mengutamakan penerima, apa pun item yang Anda pilih. Untuk beberapa, mereka sudah memiliki cukup "barang". Dalam hal ini, tambahkan sumbangan amal ke pilihan barang curian Anda dan ketahuilah bahwa Anda terhubung dengan orang-orang dengan cara yang lebih bermakna dan berkelanjutan.

Konferensi Hanya Awal

Acara tatap muka tidak perlu dipikirkan lagi dalam hal menawarkan opsi barang curian online. Tetapi ada lusinan aplikasi lagi untuk kode hadiah yang dapat disesuaikan ini.

Pandemi mempercepat adopsi acara online. Ke depan, 45% acara B2B akan dilakukan secara virtual. Buat kode hadiah peserta dengan mudah untuk konferensi virtual, webinar, dan acara virtual lainnya dalam hitungan menit.

Ini ide baru. Tambahkan hadiah "pilih apa saja" ke roda hadiah spin-to-win untuk memberi penghargaan kepada pengunjung stan atau etalase e-niaga Anda. Ini adalah putaran modern pada aktivitas klasik yang menyenangkan.

Pemberian hadiah virtual juga dapat meningkatkan proses penjualan dan kesuksesan pelanggan Anda. Strategi pemberian hadiah memotong kebisingan dan menawarkan audiens target Anda sesuatu yang benar-benar mereka hargai, menjadikan pemberian hadiah virtual cocok untuk inisiatif penjualan, pemasaran, dan loyalitas pelanggan yang efektif.

TERKAIT: 14 Ide Hadiah Untuk Kampanye Pemasaran Anda Berikutnya

Contoh: Lain kali tim penjualan ingin membuat kesan pertama yang baik pada pembuat keputusan, kirimkan kode untuk pemilihan hadiah setelah rapat. Manfaatkan AI dan personalisasi untuk membuat dampak yang tak terlupakan.

6sense, program keterlibatan akun, menghasilkan lebih dari 537% ROI melalui penggunaan platform pemberian hadiah pribadi Alyce. Kami berkolaborasi dengan 6sense untuk menawarkan kode barang curian acara virtual bagi peserta untuk memilih apa yang mereka inginkan.

Misalnya, tim sukses pelanggan 6sense sekarang dapat langsung mengirim produk promosi setiap kali pelanggan mencapai tonggak baru atau merayakan putaran pendanaan. Fungsi pemberian hadiah yang dipersonalisasi dari Alyce membantu mereka memperkuat hubungan dengan cara yang tulus.

Jadikan Konferensi B2B Anda Berikutnya Yang Terbaik

Lewatlah sudah hari-hari penyelenggara acara membuang-buang waktu dan anggaran pada ribuan botol air yang segera dilupakan. Dapatkan fleksibilitas, penghematan biaya, dan senangkan peserta acara Anda dengan menawarkan etalase barang curian virtual.

Program swag konferensi virtual sangat dapat disesuaikan dan mendorong tim Anda ke masa depan pemberian hadiah perusahaan. Sementara acara tatap muka meningkat lagi, merek sering berinteraksi dengan audiens target secara online melalui webinar, media sosial, dan banyak lagi. Platform pemberian hadiah virtual memungkinkan tim Anda untuk menskalakan dan mengubah program swag, pemberian hadiah, dan insentif sambil tetap hemat biaya.

Swag Select dari Alyce mengurangi beban logistik Anda sekaligus menyenangkan prospek.