什麼是虛擬贓物商店？ B2B 活動的好處和示例

任何經驗豐富的活動營銷人員都知道為活動挑選合適的紀念品是多麼重要。 如果做得正確，贓物可以成為與潛在客戶建立聯繫和建立品牌認知度的好方法。 然而，許多活動團隊都在努力通過複雜的宣傳活動來保持強大的投資回報率。

這聽起來很熟悉嗎？

營銷團隊在活動開始前集思廣益，並選擇了一些選項。 他們估計訂單規模，希望他們的預測是正確的。 然後，團隊在活動中通過複雜的運輸、設置和分發流程進行導航。

......雖然不確定與會者是否真的喜歡他們的物品。

您是否曾經用裝滿品牌咖啡杯或鋼筆的剩餘盒子完成貿易展覽？ 不成功的贓物活動使營銷部門花費了數万美元和時間。 更不用說裝滿未使用庫存的辦公室壁櫥了。

現在是過渡到虛擬贓物商店的時候了——這是一種簡單的解決方案，可以消除混亂的物流，同時提供您的潛在客戶真正感興趣的商品。 Virtual swag 可幫助品牌與活動參與者建立個性化的關係。 這些關係會帶來更高的轉化率和更強的品牌忠誠度。

事件贓物有什麼問題？

在管理活動中的物理贓物時，有許多麻煩的痛點。 列舉一些：

1、物流

假設您的品牌想向所有與會者分髮帶有公司徽標的 T 卹——太好了！ 是時候從在線零售商處設計一件 T 卹，訂購八種不同尺寸和剪裁的襯衫，估算訂單尺寸，安排運送到您的活動地點，並實際移動和設置 T 卹攤位。 所有這一切，在與會議與會者互動之前。 “贓物物流”充其量是耗時的，最壞的情況是組織噩夢。 品牌代表沒有花費寶貴的時間與潛在客戶聯繫，而是監督塑料盒。

2. 廢物

這些複雜的物流浪費了寶貴的營銷團隊時間。 不僅如此，傳統的贓物生產模式會產生大量浪費。

除非你有一個真正讓你的目標受眾滿意的物品，否則那些會議口罩或手提袋很快就會被填埋。 92% 的消費者更有可能信任支持環境問題的公司。 重要的是要考慮到您的贓物計劃的生態影響。

3.缺乏個性化

在過去的幾年裡，基於帳戶的營銷 (ABM) 和大數據對於營銷團隊來說變得比以往任何時候都更加重要。

趨勢很明顯：個性化是關鍵。 消費者每天會接觸到近 10,000 個廣告。 品牌應提供在個人層面設計的贓物，以消除噪音。 當專注於 T 卹或唇膏等具有大眾吸引力的物品時，他們會錯過建立更多個人聯繫的機會。

4. 高風險，少回報

如果您的會議贓物策略失敗怎麼辦？ 唯一比活動結束時數百個未使用的商品更糟糕的是隨之而來的價格標籤。 虛擬贓物商店可以提供相同的好處，而沒有任何庫存風險。

什麼是虛擬贓物商店？

虛擬禮品店是企業禮品平台提供的一種電子商務體驗，個人收到獨特的禮品代碼，可以兌換實體或虛擬物品。 活動參與者可以選擇任何東西，從亞馬遜禮品卡到新的瑜伽墊，或從當地巧克力店品嚐樣品。

簡而言之，您可以省去管理無數會議禮品盒的麻煩。

營銷團隊現在可以簡單地發送帶有指向其在線贓物兌換頁面鏈接的與會者卡片。 個人從精選的贓物列表中選擇並輸入他們的信息以接收禮物。 從那裡，送禮平台（例如 Alyce）處理所有訂單和交付給收件人的物流。 營銷團隊可以在平台內設置送禮活動，查看他們的禮品是否成功，並跟踪 KPI。

營銷團隊可以通過電子郵件、禮品袋或您能想到的任何其他媒體發送贓物代碼。 想像一下，在會議攤位、作為贈品獎品或參加在線活動後收到個性化的贓物代碼。

教程：在 Alyce 中創建禮品兌換卡活動

虛擬贓物的好處

借助虛擬禮品店面，營銷團隊可以從成功的贓物活動中受益，而不會涉及任何風險。 它為每個人提供更好的與會者體驗。

數字贓物界面模仿消費者喜歡購物的方式。 在線購物指標正在迅速上升，超過 68% 的美國人在網上購物。 虛擬贓物商店適應消費者已經習慣的不斷增長的零售趨勢。

與會者更喜歡虛擬贓物，因為它更方便。 在會議期間整天隨身攜帶一個笨重的贓物袋或將其裝入您的行李箱俄羅斯方塊式的飛行回家可能會很煩人。 Virtual swag 簡化了潛在客戶的送禮流程：就像將帶有 QR 碼的卡片放入口袋一樣簡單。

減少浪費的預算和不必要的贓物

每次都有適量的庫存。 無需再估算庫存，您只需確定您訂購了正確數量的物品以實現利潤最大化。 使用虛擬禮物平台，您只需為潛在客戶接受的禮物付費。

送禮平台也消除了“贓物物流”。 不再需要購買、持有和運輸庫存。 然後，活動策劃者可以專注於提供更全面的活動體驗，而不是安排 FedEx 送貨。

適合現代需求生成戰略

虛擬贓物可以自動化您的活動跟進。 個人可以在兌換贓物時預訂後續會議或詢問有關他們的體驗的問題！ 輕鬆將活動信息匯集到您的營銷和銷售平台中。

通過虛擬禮物，您可以與目標受眾建立兩次聯繫！ 在大多數會議和活動中，您將與數十個其他品牌競爭以吸引觀眾的注意力。 可能很難脫穎而出。 但是，當您的潛在客戶從虛擬禮品袋中選擇實物禮品時，當他們的商品通過郵件送達時，他們會自動與您的品牌進行第二次互動。 通過自己選擇禮物，您的觀眾將已經有了基本的參與度。 當他們的包裹通過郵件到達時，他們將成為一個更加溫暖的領導者。

最後，營銷團隊現在可以訪問有關其贓物活動的重要數據。 輕鬆一目了然地了解您的贓物活動如何提高 KPI。 借助 Alyce 等 B2B 送禮平台，任何新的送禮活動都會自動創建數據儀表板。 團隊可以在一個解決方案中跟踪創建的禮品代碼、接受的代碼、預訂的會議和其他轉換統計信息。

讓您的品牌在競爭中脫穎而出

平均事件有大約 14 個贊助商。 哇。 有十多家其他公司在每次活動中爭奪您的潛在客戶的注意力，虛擬贓物計劃是一種以令人難忘的方式脫穎而出的方式。 提供他們真正想要並期待使用的獨特物品。 畢竟是他們自己挑出來的！

我們的收入營銷負責人 Nina Butler 與Goldcast分享了為什麼在更深層次上與收件人建立聯繫至關重要。

“意外的幸福時刻帶來驚喜和喜悅……這就是最重要的因素。 這就是將您的品牌創造的體驗與競爭對手創造的體驗區分開來的原因。”

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5個創意虛擬贓物禮物創意嘗試

為了讓與會人員產生可能的贓物想法，目標是有點不合常規。 您可以使用禮品卡（沒有投訴！），但越周到且與您的品牌或活動相關，越好。

1. 送餐禮品卡——對於那些參加現場活動的人來說，他們通常會跳過一兩餐，並且會很感激你能咬一口。
2. 辦公室裝飾——忘掉筆吧。 幫助您的展位與會者在下一次 Zoom 會議上開始對話（也許與您的 AE？） 。 植物、藝術或只是創意小工具可能會很受歡迎。
3. 智能設備——問問任何 Google Home 或 Amazon Alexa 用戶，他們永遠不會擁有足夠的智能揚聲器。 讓他們在回家時挑選適合自己家的智能設備。
4. 背包——與其選擇品牌手提包，不如為他們的筆記本電腦選擇優質的背包或郵差包。 有些人擁有龐大的遊戲系統，而另一些人則喜歡輕裝上陣。 這是您的贓物商店的簡單選擇。
5. 健康零食箱——添加主題零食配送，可以在他們回家時安排，而不僅僅是食品禮品卡。 在旅途中就餐並不容易。

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無論您選擇哪種物品，Alyce 虛擬贓物商店都將收件人放在首位。 對於一些人來說，他們已經擁有足夠的“東西”。 在這種情況下，將慈善捐贈添加到您的贓物選擇中，並知道您正在以一種更有意義、更可持續的方式與人們建立聯繫。

會議只是開始

在提供在線贓物選項時，面對面的活動是不費吹灰之力的。 但是這些可定制的禮品代碼還有幾十個應用程序。

大流行加速了在線活動的採用。 展望未來， 45​​% 的 B2B 活動將是虛擬的。 在幾分鐘內輕鬆生成虛擬會議、網絡研討會和其他虛擬活動的與會者禮品代碼。

這是一個新的想法。 在旋轉贏獎輪中添加“挑選任何東西”禮物，以獎勵訪問您的展位或電子商務店面的訪客。 這是對經典有趣活動的現代演繹。

虛擬禮物還可以提升您的銷售和客戶成功流程。 送禮策略消除噪音，為您的目標受眾提供他們真正重視的東西，使虛擬送禮成為有效銷售、營銷和客戶忠誠度計劃的理想選擇。

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示例：下次銷售團隊想要給決策者留下良好的第一印象時，請在會議結束後發送選擇禮物的代碼。 利用人工智能和個性化產生令人難忘的影響。

6sense 是一個客戶參與計劃，通過使用 Alyce 的個人送禮平台產生了超過 537% 的投資回報率。 我們與 6sense 合作，為與會者提供虛擬活動禮品代碼，讓他們選擇他們想要的東西。

例如，6sense 的客戶成功團隊現在可以在客戶達到新的里程碑或慶祝一輪融資時立即發送促銷產品。 Alyce 的個性化送禮功能幫助他們以真正的方式加強關係。

讓您的下一次 B2B 會議成為有史以來最好的會議

活動組織者在數以千計的水瓶上浪費時間和預算的日子已經一去不復返了。 通過提供虛擬贓物店面，獲得靈活性、節省成本並取悅您的活動參與者。

虛擬會議禮品計劃是高度可定制的，可推動您的團隊走向企業禮品的未來。 雖然面對面的活動再次增加，但品牌經常通過網絡研討會、社交媒體等方式與目標受眾進行在線互動。 虛擬禮物平台允許您的團隊在保持成本效益的同時擴展和改造贓物、禮物和獎勵計劃。

Alyce 的Swag Select可減輕您的物流負擔，同時讓潛在客戶滿意。