Co to jest wirtualny sklep z łupami? Korzyści i przykłady wydarzeń B2B

Każdy doświadczony marketer eventowy wie, jak ważne jest zdobycie odpowiedniego łupu na wydarzenia. Wykonany poprawnie, swag może być świetnym sposobem na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami i budowanie rozpoznawalności marki. Jednak wiele zespołów eventowych ma trudności z utrzymaniem wysokiego zwrotu z inwestycji dzięki złożonym kampaniom promocyjnym.

Czy to brzmi znajomo?

Zespół marketingowy analizuje pomysły i wybiera kilka opcji na długo przed wydarzeniem. Szacują wielkość zamówienia, mając nadzieję, że ich prognozy są prawidłowe. Zespoły następnie przechodzą przez skomplikowane procesy wysyłki, konfiguracji i dystrybucji podczas imprezy.

… A wszystko to bez pewności, że uczestnikom spodobają się ich przedmioty.

Czy kiedykolwiek zakończyłeś targi z resztkami pudełek pełnych markowych kubków do kawy lub długopisów? Nieudane kampanie typu swag kosztują działy marketingu dziesiątki tysięcy dolarów i poświęcony czas. Nie wspominając o szafach biurowych pełnych nieużywanych zapasów .

Czas przejść do wirtualnych sklepów z gadżetami — prostego rozwiązania, które eliminuje niechlujną logistykę, oferując jednocześnie przedmioty, którymi Twoi potencjalni klienci są naprawdę podekscytowani. Wirtualny łup pomaga markom tworzyć spersonalizowane relacje z uczestnikami wydarzeń. Te relacje prowadzą do wyższych współczynników konwersji i silniejszej lojalności wobec marki.

Co jest nie tak z gadżetami związanymi z wydarzeniem?

Istnieje wiele kłopotliwych punktów bólu, jeśli chodzi o zarządzanie fizycznym łupem na imprezach . Aby wymienić niektóre:

1. Logistyka

Załóżmy, że Twoja marka chce rozdawać wszystkim uczestnikom koszulki z logo firmy — świetnie! Czas zaprojektować koszulkę od sprzedawcy internetowego, zamówić osiem różnych rozmiarów i krojów koszulek, oszacować wielkość zamówienia, zorganizować wysyłkę na miejsce wydarzenia oraz fizycznie przenieść i ustawić stoisko z koszulkami. Wszystko to, zanim jeszcze wejdziesz w interakcję z uczestnikami konferencji. „Logistyka łupów” jest w najlepszym wypadku czasochłonna, aw najgorszym – koszmar organizacyjny. Zamiast tracić cenny czas na kontakt z potencjalnymi klientami, przedstawiciele marek nadzorują pudełka z plastikowymi gadżetami.

2. Odpady

Ta skomplikowana logistyka marnuje cenne godziny pracy zespołu marketingowego. Nie tylko to, ale tradycyjne modele produkcji łupów mogą generować wiele odpadów.

O ile nie masz przedmiotu, który naprawdę zachwyci twoją grupę docelową, te konferencyjne maski na twarz lub torby na zakupy wkrótce wylądują na wysypisku. 92% konsumentów jest bardziej skłonnych zaufać firmie, która wspiera kwestie ochrony środowiska. Ważne jest, aby wziąć pod uwagę ekologiczny wpływ swojego programu łupów.

3. Brak personalizacji

Marketing oparty na koncie (ABM) i big data stały się w ciągu ostatnich kilku lat ważniejsze niż kiedykolwiek dla zespołów marketingowych.

Trend jest jasny: personalizacja jest kluczem. Konsumenci są codziennie narażeni na blisko 10 000 reklam. Marki powinny zapewniać łup zaprojektowany na indywidualnym poziomie, aby przebić się przez hałas. Koncentrując się na przedmiotach masowych, takich jak koszulki lub pomadki, tracą okazje do bardziej osobistych kontaktów.

4. Wysokie ryzyko, mała nagroda

Co się stanie, jeśli Twoja strategia łupów konferencyjnych zawiedzie? Jedyną rzeczą gorszą od setek nieużywanych przedmiotów na koniec wydarzenia jest cena, która się z tym wiąże. Wirtualne sklepy z łupami mogą oferować te same korzyści bez żadnego ryzyka związanego z zapasami.

Co to jest wirtualny sklep z łupami?

Wirtualny sklep z upominkami to doświadczenie e-commerce dostarczane przez korporacyjne platformy prezentowe, w których osoby fizyczne otrzymują unikalne kody prezentowe, które mogą wymienić na fizyczne lub wirtualne przedmioty. Uczestnicy wydarzenia mogą wybrać wszystko, od karty podarunkowej Amazon, po nową matę do jogi lub próbną degustację od lokalnego cukiernika.

Krótko mówiąc, pomijasz bóle głowy związane z zarządzaniem niezliczonymi pudełkami z łupami konferencyjnymi.

Zespoły marketingowe mogą teraz po prostu wysyłać uczestnikom karty z linkiem do ich strony internetowej, na której można skorzystać z łupów. Osoby wybierają z wyselekcjonowanej listy przedmiotów łupów i wprowadzają swoje informacje, aby otrzymać prezent. Stamtąd platforma prezentowa (taka jak Alyce) obsługuje całą logistykę zamówień i dostaw do odbiorcy. Zespoły marketingowe mogą konfigurować kampanie prezentów na platformie, przeglądać sukcesy swoich łupów i śledzić KPI.

Zespoły ds. marketingu mogą wysyłać kody swag za pośrednictwem poczty e-mail, toreb z prezentami lub dowolnego innego medium, o którym możesz pomyśleć. Wyobraź sobie, że otrzymujesz spersonalizowany kod promocyjny na stoisku konferencyjnym, jako nagrodę lub po wzięciu udziału w wydarzeniu online.

SAMOUCZEK: Tworzenie Kampanii Kart Podarunkowych w Alyce

Korzyści z wirtualnego łupu

Dzięki wirtualnym sklepom z upominkami zespoły marketingowe mogą czerpać korzyści z udanych kampanii promocyjnych bez żadnego ryzyka. Oferuje lepsze wrażenia dla wszystkich uczestników.

Cyfrowe interfejsy swag naśladują sposób, w jaki konsumenci wolą robić zakupy. Wskaźniki zakupów online szybko rosną, a ponad 68% Amerykanów robi zakupy online . Wirtualne sklepy z łupami dostosowują się do rosnącego trendu w handlu detalicznym, z którym konsumenci już czują się komfortowo.

Uczestnicy wolą wirtualne łupy, ponieważ jest to wygodniejsze. Noszenie przy sobie nieporęcznej torby z łupami przez cały dzień podczas konferencji lub wkładanie jej do walizki w stylu Tetris na lot do domu może być denerwujące. Wirtualny łup upraszcza proces wręczania prezentów dla potencjalnych klientów: może to być tak proste, jak włożenie do kieszeni karty z kodem QR.

Zmniejsza zmarnowany budżet i niechciane łupy

Za każdym razem odpowiednia ilość zapasów. Koniec z szacowaniem zapasów, trzymaniem kciuka, aby zamówiłeś dokładnie odpowiednią liczbę produktów, aby zmaksymalizować zyski. Dzięki wirtualnym platformom prezentowym płacisz tylko za prezenty, które przyjmą Twoi potencjalni klienci.

Platformy prezentowe eliminują również „logistykę łupów”. Koniec z kupowaniem, przechowywaniem i wysyłką zapasów. Planiści wydarzeń mogą wówczas skoncentrować się na zapewnieniu bardziej holistycznej obsługi wydarzeń w porównaniu do organizowania dostaw FedEx.

Wpisuje się w nowoczesną strategię generowania popytu

Wirtualny łup może zautomatyzować śledzenie wydarzeń. Poszczególne osoby mogą zarezerwować spotkanie uzupełniające lub zadawać pytania dotyczące ich doświadczenia podczas odkupywania łupów! Z łatwością przesyłaj informacje o wydarzeniach do swoich platform marketingowych i sprzedażowych.

Dzięki wirtualnym prezentom możesz dwukrotnie połączyć się z grupą docelową! Na większości konferencji i wydarzeń będziesz konkurować z dziesiątkami innych marek o uwagę swoich odbiorców. Wyróżnienie się może być trudne. Jednak gdy Twój potencjalny klient wybierze fizyczny przedmiot łupu z wirtualnej torby, automatycznie wejdzie w interakcję z Twoją marką po raz drugi, gdy jego przedmiot dotrze pocztą. Wybierając prezent samodzielnie, Twoi odbiorcy będą już mieli podstawowy poziom zaangażowania. Zanim ich paczka dotrze pocztą, będą jeszcze lepszym tropem.

Wreszcie, zespoły marketingowe mają teraz dostęp do kluczowych danych o swoich kampaniach promocyjnych. W mgnieniu oka zobacz, jak Twoja kampania swag zwiększa wskaźniki KPI. Dzięki platformom prezentowym B2B, takim jak Alyce, pulpity nawigacyjne z danymi są tworzone automatycznie przy każdej nowej kampanii prezentów. Zespoły mogą śledzić utworzone kody prezentów, zaakceptowane kody, zarezerwowane spotkania i inne statystyki konwersji w jednym rozwiązaniu.

Wyróżnia Twoją markę na tle konkurencji

Przeciętna impreza ma około 14 sponsorów . Łał. Z ponad tuzinem innych firm konkurujących o uwagę potencjalnego klienta na każdym wydarzeniu, wirtualne programy łupów są sposobem na wyróżnienie się w niezapomniany sposób. Oferta prowadzi do unikalnego przedmiotu, którego naprawdę chcą i nie mogą się doczekać użycia. W końcu sami to wybrali!

Nasza liderka ds. Revenue Marketing, Nina Butler, podzieliła się z Goldcast , dlaczego tak ważne jest łączenie się z odbiorcami na głębszym poziomie.

„Zaskoczenie i zachwyt chwilami nieoczekiwanego szczęścia… to będzie ten lepki czynnik. To właśnie odróżnia doświadczenia, które tworzy Twoja marka od tych, które tworzą Twoi konkurenci”.

POWIĄZANE: Budowanie wyróżniającej się marki B2B

5 kreatywnych pomysłów na prezenty wirtualne Swag do wypróbowania

Aby rozkręcić możliwe pomysły na swag dla uczestników konferencji, staraj się być nieco niekonwencjonalny. Możesz użyć kart podarunkowych (bez reklamacji!), ale im bardziej przemyślane i odpowiednie dla Twojej marki lub wydarzenia, tym lepiej.

1. Karty upominkowe z dostawą jedzenia — osoby podróżujące na imprezy osobiste często pomijają jeden lub dwa posiłki i doceniają możliwość przekąszenia.
2. Wystrój biura — Zapomnij o długopisach. Pomóż uczestnikom swojego stoiska rozpocząć rozmowę na następnym spotkaniu Zoom (być może ze swoim AE?) . Rośliny, sztuka, czy po prostu kreatywne gadżety mogą być strzałem w dziesiątkę.
3. Inteligentne urządzenia — zapytaj dowolnego użytkownika Google Home lub Amazon Alexa, nigdy nie będzie miał wystarczającej liczby inteligentnych głośników. Pozwól im wybrać inteligentne urządzenie do swojego domu, kiedy wracają do domu.
4. Plecaki — Zamiast markowej torby na ramię, wybierz wysokiej jakości plecak lub torbę na laptopa. Niektórzy ludzie mają nieporęczne systemy do gier, a inni wolą pakować lekkie. To łatwy wybór dla Twojego sklepu z łupami.
5. Skrzynki ze zdrowymi przekąskami — dodaj tematyczne dostawy przekąsek, które można zorganizować po powrocie do domu, a nie tylko kartę podarunkową na żywność. Jedzenie w biegu nie było łatwiejsze.

Powiązane: 25 markowych pomysłów i przykładów Swag, które wyróżnią się w 2022 r.

Wirtualny sklep z łupami Alyce stawia odbiorców na pierwszym miejscu bez względu na to, jakie przedmioty wybierzesz. Dla niektórych mają już dość „rzeczy”. W takim przypadku dodaj darowiznę na cele charytatywne do wybranych łupów i wiedz, że łączysz się z ludźmi w bardziej znaczący i zrównoważony sposób.

Konferencje to dopiero początek

Wydarzenia osobiste są oczywiste, jeśli chodzi o oferowanie opcji łupów online. Ale są dziesiątki innych zastosowań dla tych konfigurowalnych kodów podarunkowych.

Pandemia przyspieszyła przyjęcie wydarzeń online. Patrząc w przyszłość, 45% wydarzeń B2B będzie miało charakter wirtualny. Z łatwością generuj kody upominkowe dla uczestników na wirtualne konferencje, seminaria internetowe i inne wirtualne wydarzenia w ciągu kilku minut.

Oto nowy pomysł. Dodaj prezent typu „wybierz wszystko” do koła nagród, które można wygrać , aby nagrodzić odwiedzających Twoje stoisko lub witrynę sklepu internetowego. To nowoczesna odsłona klasycznej, przyjemnej aktywności.

Wirtualne prezenty mogą również usprawnić procesy sprzedaży i sukcesu klientów. Strategie prezentów przebijają się przez hałas i oferują odbiorcom coś, co naprawdę cenią, dzięki czemu wirtualne prezenty idealnie pasują do skutecznych inicjatyw sprzedażowych, marketingowych i lojalnościowych.

POWIĄZANE: 14 pomysłów na prezenty na następną kampanię marketingową

Przykład: Następnym razem, gdy zespół sprzedaży będzie chciał zrobić dobre pierwsze wrażenie na osobie podejmującej decyzje, po spotkaniu wyślij kod do wyboru prezentu. Wykorzystaj sztuczną inteligencję i personalizację, aby wywrzeć niezapomniany wpływ.

6sense, program angażujący konto, wygenerował ponad 537% zwrotu z inwestycji dzięki osobistej platformie prezentów Alyce. Współpracowaliśmy z 6sense, aby zaoferować uczestnikom kody na wirtualne wydarzenia, aby mogli wybrać to, czego chcą.

Na przykład zespół ds. sukcesu klienta 6sense może teraz natychmiast wysyłać produkty promocyjne, gdy klient osiągnie nowy kamień milowy lub świętuje rundę finansowania. Spersonalizowana funkcja prezentów Alyce pomogła im w autentyczny sposób wzmocnić relacje.

Uczyń swoją następną konferencję B2B najlepszą w historii

Dawno minęły czasy, kiedy organizatorzy imprez marnowali czas i budżet na tysiące butelek z wodą, o których wkrótce się zapomina. Zyskaj elastyczność, obniż koszty i zachwyć uczestników wydarzenia, oferując wirtualną witrynę sklepową.

Programy swag wirtualnych konferencji są wysoce konfigurowalne i wprowadzają Twój zespół w przyszłość korporacyjnych prezentów. Podczas gdy wydarzenia osobiste nabierają tempa, marki często wchodzą w interakcję z odbiorcami docelowymi online za pośrednictwem webinariów, mediów społecznościowych i nie tylko. Wirtualne platformy do prezentów umożliwiają Twojemu zespołowi skalowanie i przekształcanie programów łupów, prezentów i programów motywacyjnych przy zachowaniu opłacalności.

Swag Select firmy Alyce zmniejsza obciążenie logistyczne, jednocześnie zachwycając potencjalnych klientów.