가상 Swag 상점이란 무엇입니까? B2B 이벤트 혜택 및 예시

노련한 이벤트 마케터라면 이벤트에 적합한 장식을 맞추는 것이 얼마나 중요한지 알고 있습니다. 올바르게 수행하면 스웨그는 잠재 고객과 연결하고 브랜드 인지도를 구축하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 그러나 많은 이벤트 팀은 복잡한 스웨그 캠페인을 통해 강력한 ROI를 유지하기 위해 고군분투하고 있습니다.

친숙하게 들리나요?

마케팅 팀 은 이벤트가 시작되기 훨씬 전에 장식 아이디어를 브레인스토밍하고 몇 가지 옵션을 선택합니다. 그들은 예측이 정확하기를 바라며 주문 규모를 추정합니다. 그런 다음 팀은 이벤트에서 복잡한 배송, 설정 및 배포 프로세스를 탐색합니다.

... 참석자들이 실제로 자신의 항목을 좋아할지 확신할 수 없습니다.

브랜드 커피 텀블러 또는 펜으로 가득 찬 남은 상자로 무역 박람회를 마친 적이 있습니까? 성공적인 스와그 캠페인은 마케팅 부서에 수만 달러와 시간을 소비하게 합니다. 사용하지 않은 재고로 가득 찬 사무실 옷장 은 말할 것도 없습니다.

이제 리드가 실제로 열광하는 품목을 제공하면서 복잡한 물류를 제거하는 간단한 솔루션인 가상 장식 매장으로 전환할 때 입니다. 가상 장식은 브랜드가 이벤트 참석자와 개인화된 관계를 형성하는 데 도움이 됩니다. 이러한 관계는 더 높은 전환율과 더 강력한 브랜드 충성도로 이어집니다.

이벤트 스웨그에 무슨 문제가 있습니까?

이벤트 에서 물리적인 장식을 관리할 때 많은 골치 아픈 문제가 있습니다. 일부 이름을 지정하려면 다음을 수행합니다.

1. 물류

귀하의 브랜드가 모든 참석자에게 회사 로고가 있는 티셔츠를 제공하려고 한다고 가정해 보겠습니다. 온라인 소매업체에서 티셔츠를 디자인하고, 8가지 다른 셔츠 크기와 컷을 주문하고, 주문 크기를 추정하고, 이벤트 장소로 배송을 준비하고, 티셔츠 부스를 물리적으로 이동 및 설치해야 합니다. 이 모든 것은 회의 참석자들과 상호 작용하기 전입니다. "Swag 물류"는 기껏해야 시간이 많이 걸리고 최악의 경우 조직적인 악몽입니다. 브랜드 담당자는 리드와 연결하는 데 귀중한 시간을 소비하는 대신 플라스틱 제품 상자를 감독합니다.

2. 폐기물

이러한 복잡한 물류는 귀중한 마케팅 팀 시간을 낭비합니다. 뿐만 아니라 기존의 스웨그 생산 모델은 많은 낭비를 일으킬 수 있습니다.

대상 청중을 진정으로 기쁘게 하는 항목이 없으면 회의용 안면 마스크나 토트백은 곧 매립될 것입니다. 소비자의 92% 는 환경 문제를 지원하는 회사를 신뢰할 가능성이 더 높습니다. 귀하의 스웨그 프로그램이 환경에 미치는 영향을 고려하는 것이 중요합니다.

3. 개인화 부족

계정 기반 마케팅(ABM)과 빅 데이터는 지난 몇 년 동안 마케팅 팀에서 그 어느 때보다 중요해졌습니다.

추세는 분명합니다. 개인화 가 핵심입니다. 소비자는 매일 거의 10,000개의 광고에 노출됩니다. 브랜드는 소음을 차단하기 위해 개별 수준에서 디자인된 스웨그를 제공해야 합니다. 티셔츠나 챕스틱과 같이 대중적으로 어필할 수 있는 아이템에 집중할 때, 그들은 더 개인적인 관계를 맺을 기회를 놓치게 됩니다.

4. 고위험, 적은 보상

컨퍼런스 스웨그 전략이 실패하면 어떻게 될까요? 이벤트가 끝날 때 수백 개의 미사용 상품보다 더 나쁜 것은 이벤트와 함께 제공되는 가격표뿐입니다. 가상 장식 상점은 재고 위험 없이 동일한 이점을 제공할 수 있습니다.

가상 Swag 상점이란 무엇입니까?

가상 장식 상점은 개인이 실제 또는 가상 품목으로 교환할 수 있는 고유한 선물 코드를 받는 기업 선물 플랫폼에서 제공하는 전자 상거래 경험입니다. 이벤트 참석자는 Amazon 기프트 카드, 새 요가 매트 또는 지역 초콜릿 가게의 샘플 시음에 이르기까지 무엇이든 선택할 수 있습니다.

요컨대, 당신은 수많은 회의 장식 상자를 관리하는 골칫거리를 건너뛸 수 있습니다.

마케팅 팀은 이제 온라인 상품권 교환 페이지 링크가 포함된 카드를 참석자에게 보낼 수 있습니다. 개인은 선별된 스웨그 아이템 목록에서 선택하고 정보를 입력하여 선물을 받습니다. 거기에서 선물 플랫폼(Alyce와 같은)은 수령인에게 모든 주문 및 배송 물류를 처리합니다. 마케팅 팀은 플랫폼 내에서 선물 캠페인을 설정하고, 장식의 성공을 확인하고, KPI를 추적할 수 있습니다.

마케팅 팀은 이메일, 선물 가방 또는 생각할 수 있는 거의 모든 매체를 통해 스웨그 코드를 보낼 수 있습니다. 컨퍼런스 부스에서, 경품으로 또는 온라인 이벤트에 참석한 후 개인화된 스웨그 코드를 받았다고 상상해 보십시오.

튜토리얼: Alyce에서 기프트 사용 카드 캠페인 만들기

가상 Swag의 이점

가상 선물 매장을 통해 마케팅 팀은 관련된 위험 없이 성공적인 스웨그 캠페인의 이점을 누릴 수 있습니다. 모두에게 더 나은 참석자 경험을 제공합니다.

디지털 스웨그 인터페이스는 소비자가 선호하는 쇼핑 방식을 모방합니다. 온라인 쇼핑 지표는 빠르게 증가하고 있으며 미국인의 68% 이상 이 온라인 쇼핑을 하고 있습니다. 가상 장식 상점은 소비자가 이미 편안하게 느끼는 증가하는 소매 트렌드에 적응합니다.

참석자들은 더 편리하기 때문에 가상 스웨그를 선호합니다. 회의 중에 하루 종일 부피가 큰 스웨그 백을 가지고 다니거나 집으로 가는 비행기를 위한 테트리스 스타일의 여행 가방에 넣는 것은 성가실 수 있습니다. 가상 장식은 리드를 위한 선물 프로세스를 단순화합니다. QR 코드가 있는 카드를 주머니에 넣는 것만큼 쉬울 수 있습니다.

낭비되는 예산과 원치 않는 장식을 줄입니다.

항상 적절한 양의 인벤토리. 더 이상 재고를 추정하지 말고 정확한 수량의 품목을 주문하여 수익을 극대화하십시오. 가상 선물 플랫폼을 사용하면 잠재 고객이 수락하는 선물에 대해서만 비용을 지불합니다.

선물 플랫폼은 또한 "물건 물류"를 제거합니다. 더 이상 재고를 구매, 보유 및 배송할 필요가 없습니다. 그러면 이벤트 플래너는 FedEx 배송을 준비하는 대신 보다 전체적인 이벤트 경험을 제공하는 데 집중할 수 있습니다.

현대 수요 창출 전략에 적합

가상 장식은 이벤트 후속 조치를 자동화할 수 있습니다. 개인은 후속 회의를 예약하거나 장식을 사용할 때의 경험에 대해 질문할 수 있습니다! 이벤트 정보를 마케팅 및 판매 플랫폼에 쉽게 퍼뜨릴 수 있습니다.

가상 선물을 사용하면 대상 고객과 두 번 연결할 수 있습니다! 대부분의 회의 및 이벤트에서 청중의 관심을 끌기 위해 수십 개의 다른 브랜드와 경쟁하게 됩니다. 눈에 띄기 어려울 수 있습니다. 그러나 리드가 가상 장식 가방에서 실제 장식 아이템을 선택하면 해당 아이템이 우편으로 도착할 때 두 번째로 자동으로 브랜드와 상호 작용합니다. 선물을 직접 선택함으로써 청중은 이미 기본 수준의 참여를 갖게 됩니다. 그들의 소포가 우편으로 도착할 때쯤이면 그들은 훨씬 더 따뜻할 것입니다.

마지막으로 마케팅 팀은 이제 스웨그 캠페인에 대한 중요한 데이터에 액세스할 수 있습니다. 스웩 캠페인이 KPI를 높이는 방법을 한 눈에 쉽게 확인할 수 있습니다. Alyce와 같은 B2B 선물 플랫폼을 사용하면 새로운 선물 캠페인과 함께 데이터 대시보드가 ​​자동으로 생성됩니다. 팀은 생성된 선물 코드, 허용된 코드, 예약된 회의 및 기타 전환 통계를 하나의 솔루션에서 추적할 수 있습니다.

경쟁업체와 차별화된 브랜드

평균 이벤트에는 약 14명의 후원자 가 있습니다. 와. 각 이벤트에서 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 경쟁하는 12개 이상의 다른 회사와 함께 가상 장식 프로그램은 기억에 남는 방식으로 눈에 띄는 방법입니다. 오퍼는 그들이 진정으로 원하고 사용하기를 고대하는 독특한 아이템을 이끕니다. 결국, 그들은 그것을 스스로 골랐습니다!

수익 마케팅 리더인 Nina Butler가 Goldcast 와 더 깊은 차원에서 수신자와 연결하는 것이 중요한 이유를 공유했습니다.

“예상치 못한 행복의 순간에 대한 놀라움과 기쁨… 그것이 바로 끈끈한 요소가 될 것입니다. 그것이 바로 당신의 브랜드가 만드는 경험과 경쟁자가 만드는 경험을 차별화하는 것입니다.”

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시도해 볼 5가지 독창적인 가상 장식 선물 아이디어

회의 참석자를 위한 멋진 아이디어를 실현하려면 약간 틀에 얽매이지 않는 것을 목표로 하세요. 기프트 카드를 사용할 수 있지만(그곳에 불만이 없습니다!) 브랜드 또는 이벤트와 관련성이 높고 사려깊을수록 좋습니다.

1. 음식 배달 기프트 카드 — 대면 행사에 참석하는 사람들은 종종 한두 끼를 건너뛰고 여러분이 만들어준 한끼 식사에 감사할 것입니다.
2. 사무실 장식 — 펜은 잊어버리세요. 부스 참석자가 다음 Zoom 회의에서 대화를 시작할 수 있도록 도와주세요 (아마도 AE와?) . 식물, 예술 또는 창의적인 도구가 인기를 끌 수 있습니다.
3. 스마트 장치 — Google Home 또는 Amazon Alexa 사용자에게 물어보십시오. 스마트 스피커가 충분할 수는 없습니다. 집으로 돌아가는 동안 집에 사용할 스마트 장치를 선택하게 하십시오.
4. 배낭 — 브랜드 토트백 대신에 고급 배낭이나 노트북용 메신저 백을 선택하십시오. 어떤 사람들은 부피가 큰 게임 시스템을 가지고 있고 다른 사람들은 가벼운 것을 선호합니다. 그것은 당신의 swag 상점을 위한 쉬운 선택입니다.
5. 건강한 간식 상자 — 단순한 음식 선물 카드가 아니라 집에 돌아왔을 때 준비할 수 있는 테마 간식 배달을 추가합니다. 이동 중에 바로 식사하는 것이 이보다 더 쉬웠던 것은 아닙니다.

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Alyce virtual swag store는 어떤 아이템을 선택하든 받는 사람을 최우선으로 생각합니다. 어떤 사람들에게는 이미 충분한 "물건"이 있습니다. 이 경우, 당신의 장식 아이템에 자선 기부 를 추가하고 당신이 더 의미 있고 지속 가능한 방식으로 사람들과 연결되고 있다는 것을 아십시오.

컨퍼런스는 시작일 뿐입니다

오프라인 이벤트는 온라인 상품 옵션 제공과 관련하여 생각할 필요도 없습니다. 그러나 이러한 사용자 지정 가능한 선물 코드에 대한 응용 프로그램이 수십 개 더 있습니다.

팬데믹은 온라인 이벤트의 채택을 가속화했습니다. 앞으로 B2B 이벤트의 45% 가 가상일 것입니다. 몇 분 만에 가상 회의, 웨비나 및 기타 가상 이벤트에 대한 참석자 선물 코드를 쉽게 생성할 수 있습니다.

여기 새로운 아이디어가 있습니다. 부스나 전자 상거래 매장 방문자에게 보상을 제공하기 위해 스핀 투 윈 상품 휠에 "무엇이든 선택" 선물을 추가하십시오. 그것은 고전적으로 즐거운 활동에 대한 현대적인 스핀 입니다.

가상 선물은 또한 판매 및 고객 성공 프로세스의 수준을 높일 수 있습니다. 선물 전략은 소음을 없애고 대상 고객에게 진정으로 가치 있는 것을 제공하여 가상 선물을 효과적인 판매, 마케팅 및 고객 충성도 이니셔티브에 적합하게 만듭니다.

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예: 다음에 영업 팀이 의사 결정자에게 좋은 첫인상을 남기고 싶을 때 회의 후 선물 선택을 위한 코드를 보냅니다. AI와 개인화를 활용하여 기억에 남을 영향을 미치십시오.

계정 참여 프로그램인 6sense는 Alyce의 개인 선물 플랫폼을 사용하여 537% 이상의 ROI를 창출했습니다 . 우리는 6sense와 협력하여 참석자가 원하는 것을 선택할 수 있는 가상 이벤트 스웨그 코드를 제공했습니다.

예를 들어, 6sense의 고객 성공 팀은 이제 고객이 새로운 이정표에 도달하거나 펀딩 라운드를 축하할 때마다 즉시 판촉 제품을 보낼 수 있습니다. Alyce의 개인화된 선물 기능은 진정한 방식으로 관계를 강화하는 데 도움이 되었습니다.

다음 B2B 회의를 최고의 회의로 만드십시오.

이벤트 주최자가 곧 잊혀지는 수천 개의 물병에 시간과 예산을 낭비하던 시대는 지났습니다. 가상 장식 상점을 제공하여 유연성, 비용 절감 및 이벤트 참석자를 기쁘게 하십시오.

가상 회의 장식 프로그램은 사용자 정의가 가능하며 팀을 기업 선물의 미래로 이끌 수 있습니다. 대면 이벤트가 다시 증가하는 동안 브랜드는 웨비나, 소셜 미디어 등을 통해 온라인으로 대상 고객과 자주 상호 작용합니다. 가상 선물 플랫폼을 통해 팀은 비용 효율성을 유지하면서 스웨그, 선물 및 인센티브 프로그램을 확장하고 변형할 수 있습니다.

Alyce의 Swag Select 는 물류 부담을 줄이면서 잠재 고객을 기쁘게 합니다.