什么是虚拟赃物商店？ B2B 活动的好处和示例

任何经验丰富的活动营销人员都知道为活动挑选合适的纪念品是多么重要。 如果做得正确，赃物可以成为与潜在客户建立联系和建立品牌认知度的好方法。 然而，许多活动团队都在努力通过复杂的宣传活动来保持强大的投资回报率。

这听起来很熟悉吗？

营销团队在活动开始前集思广益，并选择了一些选项。 他们估计订单规模，希望他们的预测是正确的。 然后，团队在活动中通过复杂的运输、设置和分发流程进行导航。

......虽然不确定与会者是否真的喜欢他们的物品。

您是否曾经用装满品牌咖啡杯或钢笔的剩余盒子完成贸易展览？ 不成功的赃物活动使营销部门花费了数万美元和时间。 更不用说装满未使用库存的办公室壁橱了。

现在是过渡到虚拟赃物商店的时候了——这是一种简单的解决方案，可以消除混乱的物流，同时提供您的潜在客户真正感兴趣的商品。 Virtual swag 可帮助品牌与活动参与者建立个性化的关系。 这些关系会带来更高的转化率和更强的品牌忠诚度。

事件赃物有什么问题？

在管理活动中的物理赃物时，有许多麻烦的痛点。 列举一些：

1、物流

假设您的品牌想向所有与会者分发带有公司徽标的 T 恤——太好了！ 是时候从在线零售商处设计一件 T 恤，订购八种不同尺寸和剪裁的衬衫，估算订单尺寸，安​​排运送到您的活动地点，并实际移动和设置 T 恤摊位。 所有这一切，在与会议与会者互动之前。 “赃物物流”充其量是耗时的，最坏的情况是组织噩梦。 品牌代表没有花费宝贵的时间与潜在客户联系，而是监督塑料盒。

2. 废物

这些复杂的物流浪费了宝贵的营销团队时间。 不仅如此，传统的赃物生产模式会产生大量浪费。

除非你有一个真正让你的目标受众满意的物品，否则那些会议口罩或手提袋很快就会被填埋。 92% 的消费者更有可能信任支持环境问题的公司。 重要的是要考虑到您的赃物计划的生态影响。

3.缺乏个性化

在过去的几年里，基于帐户的营销 (ABM) 和大数据对于营销团队来说变得比以往任何时候都更加重要。

趋势很明显：个性化是关键。 消费者每天会接触到近 10,000 个广告。 品牌应提供在个人层面设计的赃物，以消除噪音。 当专注于 T 恤或唇膏等具有大众吸引力的物品时，他们会错过建立更多个人联系的机会。

4. 高风险，少回报

如果您的会议赃物策略失败怎么办？ 唯一比活动结束时数百个未使用的商品更糟糕的是随之而来的价格标签。 虚拟赃物商店可以提供相同的好处，而没有任何库存风险。

什么是虚拟赃物商店？

虚拟礼品店是企业礼品平台提供的一种电子商务体验，个人收到独特的礼品代码，可以兑换实体或虚拟物品。 活动参与者可以选择任何东西，从亚马逊礼品卡到新的瑜伽垫，或从当地巧克力店品尝样品。

简而言之，您可以省去管理无数会议礼品盒的麻烦。

营销团队现在可以简单地发送带有指向其在线赃物兑换页面链接的与会者卡片。 个人从精选的赃物列表中选择并输入他们的信息以接收礼物。 从那里，送礼平台（例如 Alyce）处理所有订单和交付给收件人的物流。 营销团队可以在平台内设置送礼活动，查看他们的礼品是否成功，并跟踪 KPI。

营销团队可以通过电子邮件、礼品袋或您能想到的任何其他媒体发送赃物代码。 想象一下，在会议摊位、作为赠品奖品或参加在线活动后收到个性化的赃物代码。

教程：在 Alyce 中创建礼品兑换卡活动

虚拟赃物的好处

借助虚拟礼品店面，营销团队可以从成功的赃物活动中受益，而不会涉及任何风险。 它为每个人提供更好的与会者体验。

数字赃物界面模仿消费者喜欢购物的方式。 在线购物指标正在迅速上升，超过 68% 的美国人在网上购物。 虚拟赃物商店适应消费者已经习惯的不断增长的零售趋势。

与会者更喜欢虚拟赃物，因为它更方便。 在会议期间整天随身携带一个笨重的赃物袋或将其装入您的行李箱俄罗斯方块式的飞行回家可能会很烦人。 Virtual swag 简化了潜在客户的送礼流程：就像将带有 QR 码的卡片放入口袋一样简单。

减少浪费的预算和不必要的赃物

每次都有适量的库存。 无需再估算库存，您只需确定您订购了正确数量的物品以实现利润最大化。 使用虚拟礼物平台，您只需为潜在客户接受的礼物付费。

送礼平台也消除了“赃物物流”。 不再需要购买、持有和运输库存。 然后，活动策划者可以专注于提供更全面的活动体验，而不是安排 FedEx 送货。

适合现代需求生成战略

虚拟赃物可以自动化您的活动跟进。 个人可以在兑换赃物时预订后续会议或询问有关他们的体验的问题！ 轻松将活动信息汇集到您的营销和销售平台中。

通过虚拟礼物，您可以与目标受众建立两次联系！ 在大多数会议和活动中，您将与数十个其他品牌竞争以吸引观众的注意力。 可能很难脱颖而出。 但是，当您的潜在客户从虚拟礼品袋中选择实物礼品时，当他们的商品通过邮件送达时，他们会自动与您的品牌进行第二次互动。 通过自己选择礼物，您的观众将已经有了基本的参与度。 当他们的包裹通过邮件到达时，他们将成为一个更加温暖的领导者。

最后，营销团队现在可以访问有关其赃物活动的重要数据。 轻松一目了然地了解您的赃物活动如何提高 KPI。 借助 Alyce 等 B2B 送礼平台，任何新的送礼活动都会自动创建数据仪表板。 团队可以在一个解决方案中跟踪创建的礼品代码、接受的代码、预订的会议和其他转换统计信息。

让您的品牌在竞争中脱颖而出

平均事件有大约 14 个赞助商。 哇。 有十多家其他公司在每次活动中争夺您的潜在客户的注意力，虚拟赃物计划是一种以令人难忘的方式脱颖而出的方式。 提供他们真正想要并期待使用的独特物品。 毕竟是他们自己挑出来的！

我们的收入营销负责人 Nina Butler 与Goldcast分享了为什么在更深层次上与收件人建立联系至关重要。

“意外的幸福时刻带来惊喜和喜悦……这就是最重要的因素。 这就是将您的品牌创造的体验与竞争对手创造的体验区分开来的原因。”

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5个创意虚拟赃物礼物创意尝试

为了让与会人员产生可能的赃物想法，目标是有点不合常规。 您可以使用礼品卡（没有投诉！），但越周到且与您的品牌或活动相关，越好。

1. 送餐礼品卡——对于那些参加现场活动的人来说，他们通常会跳过一两餐，并且会很感激你能咬一口。
2. 办公室装饰——忘掉笔吧。 帮助您的展位与会者在下一次 Zoom 会议上开始对话（也许与您的 AE？） 。 植物、艺术或只是创意小工具可能会很受欢迎。
3. 智能设备——问问任何 Google Home 或 Amazon Alexa 用户，他们永远不会拥有足够的智能扬声器。 让他们在回家时挑选适合自己家的智能设备。
4. 背包——与其选择品牌手提包，不如为他们的笔记本电脑选择优质的背包或邮差包。 有些人拥有庞大的游戏系统，而另一些人则喜欢轻装上阵。 这是您的赃物商店的简单选择。
5. 健康零食箱——添加主题零食配送，可以在他们回家时安排，而不仅仅是食品礼品卡。 在旅途中就餐并不容易。

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无论您选择哪种物品，Alyce 虚拟赃物商店都将收件人放在首位。 对于一些人来说，他们已经拥有足够的“东西”。 在这种情况下，将慈善捐赠添加到您的赃物选择中，并知道您正在以一种更有意义、更可持续的方式与人们建立联系。

会议只是开始

在提供在线赃物选项时，面对面的活动是不费吹灰之力的。 但是这些可定制的礼品代码还有几十个应用程序。

大流行加速了在线活动的采用。 展望未来， 45% 的 B2B 活动将是虚拟的。 在几分钟内轻松生成虚拟会议、网络研讨会和其他虚拟活动的与会者礼品代码。

这是一个新的想法。 在旋转赢奖轮中添加“挑选任何东西”礼物，以奖励访问您的展位或电子商务店面的访客。 这是对经典有趣活动的现代演绎。

虚拟礼物还可以提升您的销售和客户成功流程。 送礼策略消除噪音，为您的目标受众提供他们真正重视的东西，使虚拟送礼成为有效销售、营销和客户忠诚度计划的理想选择。

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示例：下次销售团队想要给决策者留下良好的第一印象时，请在会议结束后发送选择礼物的代码。 利用人工智能和个性化产生令人难忘的影响。

6sense 是一个客户参与计划，通过使用 Alyce 的个人送礼平台产生了超过 537% 的投资回报率。 我们与 6sense 合作，为与会者提供虚拟活动礼品代码，让他们选择他们想要的东西。

例如，6sense 的客户成功团队现在可以在客户达到新的里程碑或庆祝一轮融资时立即发送促销产品。 Alyce 的个性化送礼功能帮助他们以真正的方式加强关系。

让您的下一次 B2B 会议成为有史以来最好的会议

活动组织者在数以千计的水瓶上浪费时间和预算的日子已经一去不复返了。 通过提供虚拟赃物店面，获得灵活性、节省成本并取悦您的活动参与者。

虚拟会议礼品计划是高度可定制的，可推动您的团队走向企业礼品的未来。 虽然面对面的活动再次增加，但品牌经常通过网络研讨会、社交媒体等方式与目标受众进行在线互动。 虚拟礼物平台允许您的团队在保持成本效益的同时扩展和改造赃物、礼物和奖励计划。

Alyce 的Swag Select可减轻您的物流负担，同时让潜在客户满意。