Sanal Swag Mağazası Nedir? B2B Etkinlikleri için Faydalar ve Örnekler

Herhangi bir deneyimli etkinlik pazarlamacısı, etkinlikler için doğru tavuğun ne kadar önemli olduğunu bilir. Doğru yapıldığında, yağma, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın ve marka bilinirliği oluşturmanın harika bir yolu olabilir. Yine de birçok etkinlik ekibi, karmaşık yağma kampanyaları yoluyla güçlü bir yatırım getirisi elde etmek için mücadele ediyor.

Bu tanıdık geliyor mu?

Bir pazarlama ekibi , olaydan çok önce havalı fikirler üzerinde beyin fırtınası yapar ve birkaç seçeneği seçer. Tahminlerinin doğru olmasını umarak bir sipariş büyüklüğünü tahmin ederler. Ekipler daha sonra etkinlikte karmaşık nakliye, kurulum ve dağıtım süreçlerinde gezinirler.

… Tümü, katılımcıların öğelerini gerçekten seveceklerinden emin değilken.

Hiç markalı kahve bardakları veya kalemlerle dolu artık kutularla bir ticaret fuarı bitirdiniz mi? Başarısız yağma kampanyaları, pazarlama departmanlarına on binlerce dolara ve harcanan zamana mal olur. Kullanılmayan envanterle dolu ofis dolaplarından bahsetmiyorum bile.

Sanal yağma mağazalarına geçmenin zamanı geldi - potansiyel müşterilerinizin gerçekten heyecanlandırdığı ürünleri sunarken dağınık lojistiği ortadan kaldıran basit bir çözüm. Sanal yağma, markaların etkinlik katılımcılarıyla kişiselleştirilmiş ilişkiler oluşturmasına yardımcı olur. Bu ilişkiler, daha yüksek dönüşüm oranlarına ve daha güçlü marka sadakatine yol açar.

Event Swag'ın Sorunu Ne?

Olaylarda fiziksel yağmaların yönetilmesi söz konusu olduğunda, pek çok karmaşık ağrı noktası vardır. Bazılarını adlandırmak için:

1. Lojistik

Diyelim ki markanız tüm katılımcılara şirket logolu tişörtler vermek istiyor - harika! Çevrimiçi bir perakendeciden bir tişört tasarlama, sekiz farklı gömlek boyutu ve kesimi sipariş etme, bir sipariş boyutunu tahmin etme, etkinlik yerinize nakliye için düzenleme yapma ve tişört standını fiziksel olarak hareket ettirme ve kurma zamanı. Bütün bunlar, konferans katılımcıları ile etkileşime girmeden önce. "Swag lojistiği" en iyi ihtimalle zaman alıcıdır ve en kötü ihtimalle kurumsal bir kabustur. Müşteri adaylarıyla bağlantı kurmak için değerli zaman harcamak yerine, marka temsilcileri plastik hediye kutularını denetler.

2. Atık

Bu karmaşık lojistik, değerli pazarlama ekibi saatlerini boşa harcar. Sadece bu değil, geleneksel yağma üretim modelleri çok fazla atık üretebilir.

Hedef kitlenizi gerçekten memnun eden bir öğeniz yoksa, bu konferans yüz maskeleri veya bez çantalar çok yakında çöplükte bitecek. Tüketicilerin %92'sinin çevresel sorunları destekleyen bir şirkete güvenme olasılığı daha yüksektir. Swag programınızın eko-etkisini hesaba katmanız önemlidir.

3. Kişiselleştirme Eksikliği

Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM) ve büyük veri, son birkaç yılda pazarlama ekipleri için hiç olmadığı kadar önemli hale geldi.

Eğilim açık: kişiselleştirme anahtardır. Tüketiciler her gün yaklaşık 10.000 reklama maruz kalıyor. Markalar, gürültüyü kesmek için bireysel düzeyde tasarlanmış yağma sağlamalıdır. Tişört veya şampanya gibi kitlesel çekici öğelere odaklanırken, daha kişisel bağlantı fırsatlarını kaçırırlar.

4. Yüksek Risk, Küçük Ödül

Konferans yağma stratejiniz başarısız olursa ne olur? Bir etkinliğin sonundaki yüzlerce kullanılmamış üründen daha kötü olan tek şey, beraberinde gelen fiyat etiketidir. Sanal yağma mağazaları, envanter risklerinin hiçbiri olmadan aynı faydaları sunabilir.

Sanal Swag Mağazası Nedir?

Sanal yağma mağazası, bireylerin fiziksel veya sanal ürünler için kullanabilecekleri benzersiz hediye kodları aldıkları kurumsal hediye platformları tarafından sağlanan bir e-ticaret deneyimidir. Etkinlik katılımcıları, bir Amazon hediye kartından yeni bir yoga matına veya yerel bir çikolatacıdan tatma tadına kadar her şeyi seçebilir.

Kısacası, sayısız konferans swagını yönetmenin baş ağrılarını atlarsınız.

Pazarlama ekipleri artık katılımcılara çevrimiçi yağma kullanma sayfalarına bir bağlantı içeren kartlar gönderebilir. Kişiler, küratörlüğünde bir yağma öğeleri listesinden seçim yapar ve hediyeyi almak için bilgilerini girer. Oradan, hediye platformu (Alyce gibi), alıcıya tüm sipariş ve teslimat lojistiğini yönetir. Pazarlama ekipleri, platform içinde hediye kampanyaları oluşturabilir, ürünlerinin başarısını görüntüleyebilir ve KPI'ları takip edebilir.

Pazarlama ekipleri, e-posta, hediye çantaları veya aklınıza gelebilecek hemen hemen her türlü ortam aracılığıyla yağma kodları gönderebilir. Bir konferans standında, hediye ödülü olarak veya çevrimiçi bir etkinliğe katıldıktan sonra kişiselleştirilmiş bir yağma kodu aldığınızı hayal edin.

TUTORIAL: Alyce'de Hediye Çekme Kartı Kampanyası Oluşturma

Sanal Swag'ın Faydaları

Sanal hediye vitrinleri ile pazarlama ekipleri, hiçbir risk olmadan başarılı yağma kampanyalarından yararlanabilir. Herkes için daha iyi bir katılımcı deneyimi sunar.

Dijital yağma arayüzleri, tüketicilerin alışveriş yapmayı tercih ettiği yolları taklit eder. Çevrimiçi alışveriş ölçümleri hızla artıyor ve Amerikalıların %68'inden fazlası çevrimiçi alışveriş yapıyor . Sanal yağma mağazaları, tüketicilerin zaten rahat olduğu büyüyen bir perakende trendine uyum sağlıyor.

Katılımcılar daha uygun olduğu için sanal swag'ı tercih ediyor. Bir konferans sırasında bütün gün büyük bir yağma çantası taşımak veya eve dönüş için Tetris tarzı bavulunuza yerleştirmek can sıkıcı olabilir. Sanal yağma, potansiyel müşterileriniz için hediye verme sürecini basitleştirir: QR kodlu bir kartı cebe sokmak kadar kolay olabilir.

Boşa harcanan bütçeyi ve istenmeyen yağmalamayı azaltır

Her seferinde doğru miktarda envanter. Artık envanteri tahmin etmek yok, karı maksimize etmek için tam olarak doğru sayıda ürün sipariş ettiğinizden emin olun. Sanal hediye platformları ile yalnızca potansiyel müşterilerinizin kabul ettiği hediyeler için ödeme yaparsınız.

Hediye platformları ayrıca “swag lojistiğini” ortadan kaldırır. Artık satın alma, tutma ve envanter nakliyesi yok. Etkinlik planlayıcıları daha sonra FedEx teslimatlarını düzenlemek yerine daha bütünsel bir etkinlik deneyimi sunmaya odaklanabilir.

Modern bir talep yaratma stratejisine uyar

Sanal yağma, etkinlik takibinizi otomatikleştirebilir. Bireyler, bir takip toplantısı için rezervasyon yapabilir veya swag'ı kullanırken deneyimleri hakkında sorular sorabilir! Etkinlik bilgilerini kolayca pazarlama ve satış platformlarınıza aktarın.

Sanal hediye ile hedef kitlenizle iki kez bağlantı kurabilirsiniz! Çoğu konferans ve etkinlikte, hedef kitlenizin dikkatini çekmek için düzinelerce başka markayla rekabet edeceksiniz. Öne çıkmak zor olabilir. Ancak, müşteri adayınız sanal bir yağma çantasından fiziksel bir yağma öğesi seçtiğinde, ürünleri postaya ulaştığında ikinci kez markanızla otomatik olarak etkileşime girer. Kendileri bir hediye seçerek, hedef kitleniz zaten bir temel katılım düzeyine sahip olacaktır. Paketleri postaya ulaştığında, daha da sıcak bir ipucu olacaklar.

Son olarak, pazarlama ekipleri artık yağma kampanyalarıyla ilgili önemli verilere erişebiliyor. Swag kampanyanızın KPI'ları nasıl artırdığını bir bakışta kolayca görün. Alyce gibi B2B hediye platformları ile, herhangi bir yeni hediye kampanyası ile veri panoları otomatik olarak oluşturulur. Ekipler oluşturulan hediye kodlarını, kabul edilen kodları, rezerve edilen toplantıları ve diğer dönüşüm istatistiklerini tek bir çözümde izleyebilir.

Markanızı rakiplerinden ayırır

Ortalama bir etkinliğin yaklaşık 14 sponsoru vardır. Vay canına. Her etkinlikte potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekmek için yarışan bir düzineden fazla şirketle, sanal yağma programları unutulmaz bir şekilde öne çıkmanın bir yoludur. Teklif, gerçekten istedikleri ve kullanmayı dört gözle bekledikleri benzersiz bir öğeye yol açar. Sonuçta, kendileri seçti!

Gelir Pazarlama liderimiz Nina Butler, alıcılarla daha derin bir düzeyde bağlantı kurmanın neden önemli olduğunu Goldcast ile paylaştı.

“Beklenmedik mutluluk anlarıyla sürpriz ve zevk… Yapışkan faktör olacak olan bu. Markanızın yarattığı deneyimleri rakiplerinizin yarattığı deneyimlerden farklı kılacak olan şey bu.”

İLGİLİ: Öne Çıkan Bir B2B Markası Oluşturma

Deneyebileceğiniz 5 Yaratıcı Sanal Swag Hediye Fikri

Tekerleklerin konferans katılımcıları için olası yağma fikirleri üzerinde dönmesini sağlamak için biraz alışılmışın dışında olmayı hedefleyin. Hediye kartları kullanabilirsiniz (orada şikayet yok!), ancak markanız veya etkinliğiniz için ne kadar düşünceli ve alakalı olursa o kadar iyidir.

1. Yemek teslimi hediye kartları - Yüz yüze etkinliklere seyahat edenler için, genellikle bir veya iki öğünü atlarlar ve sizin tarafınızdan bir lokma yemekten memnun olurlar.
2. Ofis dekorasyonu - Kalemleri unutun. Stand katılımcılarınızın bir sonraki Zoom toplantılarında (belki AE'niz ile) bir konuşma başlatmasına yardımcı olun. Bitkiler, sanat veya sadece yaratıcı araçlar bir hit olabilir.
3. Akıllı cihazlar - Herhangi bir Google Home veya Amazon Alexa kullanıcısına sorun, asla yeterince akıllı hoparlörleri olamaz. Eve dönerken evleri için hangi akıllı cihazı seçmelerine izin verin.
4. Sırt Çantaları - Markalı bir bez çanta yerine, dizüstü bilgisayarları için kaliteli bir sırt çantası veya postacı çantası tercih edin. Bazı insanlar hantal oyun sistemlerine sahiptir ve diğerleri hafif paketlemeyi tercih eder. Swag mağazanız için kolay bir seçim.
5. Sağlıklı atıştırmalık kasaları - Eve döndüklerinde sadece bir yemek hediye kartı yerine düzenlenebilecek temalı bir atıştırmalık teslimatı ekleyin. Hareket halindeyken yemek yemek hiç bu kadar kolay olmamıştı.

İlgili: 2022'de Öne Çıkacak 25 Markalı Swag Fikirleri ve Örnekleri

Alyce sanal yağma mağazası, hangi öğeleri seçerseniz seçin, alıcıları ilk sıraya koyar. Bazıları için zaten yeterince “malzeme” var. Bu durumda, yağma seçimlerinize hayır amaçlı bir bağış ekleyin ve insanlarla daha anlamlı, sürdürülebilir bir şekilde bağlantı kurduğunuzu bilin.

Konferanslar Sadece Başlangıçtır

Çevrimiçi yağma seçenekleri sunmak söz konusu olduğunda, yüz yüze etkinlikler hiç de kolay değildir. Ancak bu özelleştirilebilir hediye kodları için daha onlarca uygulama var.

Pandemi, çevrimiçi etkinliklerin benimsenmesini hızlandırdı. İleriye baktığımızda , B2B etkinliklerinin %45'i sanal olacak. Sanal konferanslar, web seminerleri ve diğer sanal etkinlikler için birkaç dakika içinde kolayca katılımcı hediye kodları oluşturun.

İşte yeni bir fikir. Standınıza veya e-ticaret vitrininize gelen ziyaretçileri ödüllendirmek için, kazanmak için dönen bir ödül çarkına "her şeyi seçin" hediyesi ekleyin. Klasik olarak eğlenceli bir aktiviteye modern bir dönüş .

Sanal hediye, satış ve müşteri başarı süreçlerinizi de yükseltebilir. Hediye verme stratejileri gürültüyü keser ve hedef kitlenize gerçekten değer verdikleri bir şey sunarak sanal hediyeyi etkili satış, pazarlama ve müşteri sadakati girişimleri için ideal hale getirir.

İLGİLİ: Bir Sonraki Pazarlama Kampanyanız İçin 14 Hediye Fikri

Örnek: Bir dahaki sefere bir satış ekibi bir karar verici üzerinde harika bir ilk izlenim bırakmak istediğinde, bir toplantıdan sonra hediye seçimi için bir kod gönderin. Unutulmaz bir etki yaratmak için yapay zeka ve kişiselleştirmeden yararlanın.

Bir hesap katılım programı olan 6sense, Alyce'nin kişisel hediye platformunu kullanarak %537'nin üzerinde bir yatırım getirisi sağladı. Katılımcıların istediklerini seçebilmeleri için sanal etkinlik yağma kodları sunmak için 6sense ile işbirliği yaptık.

Örneğin, 6sense'in müşteri başarısı ekibi artık bir müşteri yeni bir dönüm noktasına ulaştığında veya bir finansman turunu kutladığında anında promosyon ürünleri gönderebilir. Alyce'nin kişiselleştirilmiş hediye işlevi, ilişkileri gerçek bir şekilde güçlendirmelerine yardımcı oldu.

Bir Sonraki B2B Konferansınızı Şimdiye Kadarki En İyisi Yapın

Etkinlik organizatörlerinin, kısa sürede unutulan binlerce su şişesine zaman ve bütçe harcadıkları günler geride kaldı. Sanal bir yağma vitrini sunarak esneklik, maliyet tasarrufu elde edin ve etkinlik katılımcılarınızı memnun edin.

Sanal konferans yağma programları son derece özelleştirilebilir ve ekibinizi kurumsal hediyenin geleceğine yönlendirir. Yüz yüze etkinlikler yeniden hızlanırken, markalar sık ​​sık web seminerleri, sosyal medya ve daha fazlası aracılığıyla hedef kitlelerle çevrimiçi etkileşime giriyor. Sanal hediye platformları, ekibinizin uygun maliyetli kalırken yağma, hediye ve teşvik programlarını ölçeklendirmesine ve dönüştürmesine olanak tanır.

Alyce'den Swag Select , potansiyel müşterileri memnun ederken lojistik yükünüzü azaltır.