Это не влиятельные лица ваших детей: как эксперты в предметной области могут помочь создать ваш бренд

Уроки макияжа. Видео распаковки. Ироничное платное спонсорство чистящих брендов.

Если вы похожи на многих людей, это тип контента, о котором вы думаете, когда думаете о «влиянии».

И это справедливо — в конце концов, этот контент сделал инфлюенсеров чем-то особенным.

Однако, учитывая эту общую характеристику, многим в сфере B2B может быть трудно представить, как будет выглядеть работа с инфлюенсером для их бренда — и возможно ли это вообще или желательно ли это.

Правда в том, что влиятельные лица могут быть столь же, если не более эффективными, для брендов B2B. Это особенно верно для определенного подмножества влиятельных лиц B2B, называемых экспертами в предметной области или МСП. Эти эксперты в своей отрасли широко представлены в Интернете, и партнерство с одним из них может стать гениальным маркетинговым ходом.

Давайте посмотрим на это явление немного подробнее.

Что такое предметный эксперт (SME)?

МСП — это человек, обладающий не только глубокими знаниями и опытом в своей отрасли, но и пользующийся доверием.

Они относятся к тому типу людей, которые могут объяснить, как работает сложная технология, потому что они помогали ее разрабатывать. Или, возможно, они потратили годы на изучение педагогики лидерства, одновременно управляя компанией, и теперь они могут легко обсуждать нюансы различных стилей лидерства и то, как они влияют на производительность.

Другими словами, хотя они могут и не размещать подкасты, у них определенно берут интервью.

Некоторые МСП уже являются влиятельными лицами, выступая на отраслевых мероприятиях, публикуя постоянный поток ценного контента в социальных сетях и, да, возможно, даже размещая подкасты. Но другие могут усердно работать в вашей компании каждый день, улучшая ваши продукты и оптимизируя ваши услуги.

Наконец, малые и средние предприятия почти всегда имеют ученую степень в своей области, участвуют в отраслевых мероприятиях и беседах и продолжают расширять свои знания, будь то формальными или неформальными средствами.

Связанный пост: Стоит ли B2B Influencer Marketing своих денег? Все, что вам нужно знать о стратегиях обмена мгновенными сообщениями в 2022 году

Как партнерство с малым и средним бизнесом может помочь вашему бренду B2B?

Одной из самых важных вещей для развития B2B является доверие клиентов. Без этого ваш бренд просто не может быть устойчивым, не говоря уже о росте.

Вот почему брендинг является такой важной частью успешного маркетинга B2B: создание бренда означает создание доверия, создание вашей репутации и укрепление вашего доверия.

Партнерство с малым и средним бизнесом может помочь вам сделать все эти три вещи, потому что кто-то, кто знает вашу отрасль вдоль и поперек, поручится за вас. Если малый и средний бизнес ведет гостевой блог на вашем сайте, дает ответы на вопросы на странице вашего бренда в LinkedIn или публикует информацию о вас в социальных сетях, они говорят своим подписчикам, что достаточно верят в вас, чтобы сотрудничать с вами.

Точно так же подписчики вашего бренда увидят, как кто-то с глубоким опытом объясняет сложные концепции, контекстуализирует тенденцию и в целом делится своими знаниями о вашей компании, вашем продукте и вашей отрасли.

Как B2B может сотрудничать с МСП?

Существует множество способов, с помощью которых B2B может сотрудничать с малым и средним бизнесом, и большинство из них, но не все, связаны с контент-маркетингом. Вот несколько вариантов:

1. Возьмите у них интервью для блога, подкаста или серии видеороликов.

Малым и средним предприятиям есть чем поделиться, поэтому интервью с ними может быть одним из лучших способов по-настоящему углубиться в то, что они знают. Заранее выберите тему и составьте примерный список вопросов, чтобы вы оба не сбились с пути, но не бойтесь следить за ходом разговора, куда он ведет.

2. Сотрудничайте с ними в расширенном контенте.

Планируете провести оригинальное исследование в этом году? Сотрудничайте с малым и средним бизнесом, чтобы разработать свою методологию и создать структуру исследования или даже провести исследование вместе с вами. Если такое закрытие партнерства не сработает, попробуйте попросить их просмотреть вашу работу после ее завершения и дать письменное одобрение после ее публикации.

3. Задайте им вопросы и ответы в прямом эфире на LinkedIn или Facebook.

Организуйте прямую трансляцию с представителями малого и среднего бизнеса и предложите клиентам задать свои вопросы. В зависимости от того, насколько хорошо известно МСП в вашей отрасли и насколько хорошо они умеют говорить спонтанно, вы можете либо оставить темы широко открытыми, либо попытаться сузить их, чтобы предоставить как вашему МСП, так и участникам некоторую структуру.

4. Попросите их написать гостевые посты в вашем блоге.

Гостевые посты малого и среднего бизнеса могут стать очень ценным контентом с высокой конверсией, особенно если они пишут их на регулярной основе.

Хотя у малого и среднего бизнеса может быть собственная тема, о которой они хотят написать, вы должны убедиться, прежде чем согласиться, что тема соответствует содержанию, которое уже есть в вашем блоге, и имеет смысл с точки зрения вашей карты контента. Контент малого и среднего бизнеса, как правило, лучше всего подходит для клиентов на более поздних этапах воронки продаж, поскольку он может быть довольно техническим и нацелен на аудиторию, которая уже имеет средний или высокий уровень знаний о продукте или отрасли.

Связанный пост: Нужны доказательства того, что маркетинг влияния B2B работает? Вот 7 замечательных примеров

Как вы находите МСП для партнерства?

Есть два основных места, на которые следует обратить внимание при поиске малого и среднего бизнеса для партнерства: внутри вашей компании и за ее пределами.

Внутренними МСП могут быть такие люди, как:

• Ваш начальник отдела ИТ
• Ваш ведущий дизайнер продукта
• Ваш менеджер по продажам
• Ваш начальник отдела кадров
• Ваш директор по маркетингу

Это эксперты в том, что они делают, и они могут рассказать о самых мельчайших деталях своей работы и отрасли в целом.

Иногда с внутренними МСП может быть проще работать, потому что они более доступны для вас и вашей команды, а также они знают ваш бренд и продукты вдоль и поперек. Они могут сразу рассказать о его нюансах или причудах и представить ваш бренд так, как вы хотите, чтобы он был представлен.

Однако работа с внешним МСП также может принести пользу. Во-первых, поскольку они не относятся к вашему бренду, клиенты могут доверять тому, что они говорят, больше, чем они доверяли бы, например, вашему ИТ-директору.

У них также будет аудитория, отличная от вашей, даже если есть некоторое совпадение. Таким образом, привлечение внешнего малого и среднего бизнеса для партнерства с вами может привлечь вашу аудиторию и повысить осведомленность и взаимодействие с вашей собственной .

Как бы вы ни решили работать с малым и средним бизнесом, вовлечение их в ваши усилия по брендингу может стать ценным вложением в вашу репутацию. Со временем это партнерство может увеличить количество потенциальных клиентов, увеличить продажи и в целом помочь укрепить позиции вашего бренда как лидера в вашей отрасли.

Связанный пост: Зачем B2B нужен маркетинг влияния?

Мы помогли множеству брендов заключить партнерские отношения с малыми и средними предприятиями и лидерами мнений B2B. Свяжитесь, чтобы узнать больше.