Как нарушить статус-кво и пойти на больший риск в маркетинге

Каковы 10 заповедей маркетинга в 2022 году? Ну, для начала, наверное, больше 10 заповедей.

Цифровая трансформация радикально изменила наше понимание маркетинга и, как следствие, усложнила маркетинг. Теперь брендам необходимо управлять как физическим присутствием (например, витрина магазина или печатная реклама), так и цифровым присутствием (например, веб-сайтами, социальными сетями и т. д.). В то же время более крупные бренды инвестируют в маркетинг не только для компании, но и для высшего руководства компании.

Мы пытаемся сказать следующее: за последние 10 лет масштабы и охват маркетинга выросли в геометрической прогрессии и будут только расти.

Это заставило многих специалистов по маркетингу почувствовать, что они бесконечно пытаются не отставать от Джонсов в мире маркетинга. Это не просто 10 заповедей маркетинга, которым должны следовать бренды. Это 20, 50 и более 100 заповедей, которые бренды должны, по крайней мере, учитывать в своих комплексных маркетинговых стратегиях.

Когда вы находитесь в окопах маркетинга — будь то директор по маркетингу или контент-стратег — это может показаться бесконечным морем основных требований, которым вы должны соответствовать, чтобы быть эффективным маркетологом. Некоторые лидеры даже представили это как сценарий «сделай или умри», где вы должны применять все мыслимые маркетинговые инициативы, чтобы добиться успеха.

Связанный пост: Еще 3 вещи, которые каждый директор по маркетингу хочет, чтобы их генеральный директор знал

Это статус-кво в маркетинге прямо сейчас: большинство маркетологов используют одни и те же несколько стратегий для достижения своей целевой аудитории, и лишь немногие толкают вперед, когда дело доходит до создания эффективных и запоминающихся маркетинговых кампаний.

В 2022 году лучшее, что вы можете сделать для своей маркетинговой стратегии, — это нарушить статус-кво и пойти на больший риск. Это сэкономит ваше время и усилия, так что у вас будет больше возможностей для творчества, а результат принятия рисков будет более выгодным как для брендов, так и для потребителей.

Вот три причины, по которым вы должны рисковать в своей маркетинговой стратегии, и с чего начать.

Изучите тенденции и создайте голос своего бренда

Бренд-лидеры B2B часто более неохотно исследуют тенденции, потому что считают, что тенденции не применимы к учетным записям строго бизнес-типа.

Неправильный.

Тенденции — отличный уравнитель в цифровом маркетинге, и любой бренд может использовать любую тенденцию. Это может показаться рискованным, но это невероятно полезно. Независимо от того, продаете ли вы продукт, услугу или технологию, вы можете применять тенденции к своей маркетинговой стратегии. Начните с чего-то вроде мемов или роликов в Instagram и создайте свою собственную версию, отражающую нишу, в которую вписывается ваш бренд.

Лучший способ выяснить, что в тренде, — это провести исследование рынка. Проводите время в социальных сетях и следите за людьми в областях, связанных с вашей. Определите бренды и компании, которыми вы восхищаетесь за их маркетинг, и обратите внимание на тенденции, которые вы видите в отрасли. Помните, что соответствующие тенденции будут различаться в зависимости от вашей аудитории. Мемы — отличный способ для брендов взаимодействовать с более молодым сегментом клиентов, но они будут потеряны для более опытных клиентов высшего уровня. И наоборот, высокоуровневые идеи и данные могут дать ответы на вопросы потенциальных клиентов высшего руководства, но эта информация может не привлечь внимание новых клиентов в отрасли.

Если вы обслуживаете молодую аудиторию, следите за тенденциями в Instagram и TikTok, которые вы можете использовать по-своему: забавные видео, интерактивный контент в стиле вопросов и ответов и так далее. Но если ваш бренд стремится охватить более опытную аудиторию клиентов, следите за тенденциями в идеях, которые лидеры выражают в LinkedIn, в новостях или авторских статьях, которыми они делятся в своих профилях, и на страницах, которые им нравятся. Вы сможете определить темы из разных отраслей в темах, которые люди обсуждают в Интернете.

Связанный пост: Почему маркетинг в социальных сетях важен для B2B

Рискните и вступите в разговор. Добавьте свой комментарий к тренду и общайтесь с теми, кто поддерживает или не согласен с вашей точкой зрения.

Общайтесь со своими клиентами и покажите человеческую сторону вашего бренда

Риск показывает человеческую сторону ведения бизнеса, и это может помочь брендам установить связь со своими клиентами. Вместо того, чтобы ставить стандартные флажки для того, что ожидается (и что делают все остальные), рискните и выстройте свою собственную стратегию, чтобы создать более достоверную связь с клиентами.

Многие компании использовали этот подход, ориентированный на человека, и он дал невероятные результаты.

Например, когда одно из маркетинговых писем Дризли было отправлено до того, как оно было готово, они сопровождались беззаботной и юмористической «моей виной» в электронной форме». Это было рискованно! Большинство брендов после промаха или ошибки выпустят официальное PR-заявление и пообещают внести изменения. Вместо этого Дризли применил человеческий подход и пошутил по этому поводу. Электронное письмо с извинениями было хорошо принято, и это был отличный способ для бренда продемонстрировать свой уникальный голос и людей, стоящих за ним.

Еще один способ связаться со своей аудиторией или клиентами — показать им, что вы понимаете их болевые точки. Это может быть рискованно, потому что ваши заявления должны быть смелыми, чтобы сообщение было ясным и создавало связь с вашими клиентами.

Вот пример: в конце 80-х и начале 90-х IKEA стремилась расширить свою аудиторию и наладить контакт со своими потенциальными покупателями, но у них была одна проблема: ситец. Какая? Да. Ситец. Это старомодная ткань с цветочным рисунком, которую вы могли видеть на мебели на съемках «Удивительной миссис Мейзел», и это была популярная особенность дизайна в максималистских домах той эпохи. ИКЕА, конечно же, известна своей простотой. Поэтому они создали умную рекламу, чтобы побудить своих клиентов символически «выбросить ситцевую» мебель в пользу простого домашнего дизайна. Они связали ткань со старомодными системами убеждений и использовали эту болевую точку, чтобы общаться с клиентами юмористическим и человечным образом.

Подобные маркетинговые кампании честны и смелы и демонстрируют человеческую сторону бренда. Более того, они запоминаются, потому что выделяются из толпы. Вместо скучных, простых цифровых кампаний спросите себя (и заинтересованных лиц вашего бренда), как вы можете обнаружить болевые точки клиентов, а затем взаимодействовать со своими клиентами, чтобы предложить решение.

Связанный пост: Руководство по маркетингу для AI и технологических брендов

Пробуйте новое и оставайтесь актуальными

Наконец, самая очевидная и простая причина, по которой вы должны идти на больший риск, заключается в том, что пробуя что-то новое, вы помогаете брендам оставаться актуальными.

Отрасли постоянно меняются и развиваются, а социальные сети только ускорили этот процесс. Очень важно пробовать что-то новое, чтобы определить новые возможности для своего бренда. Это не должен быть сложный процесс; вы можете исследовать новые маркетинговые тактики и тестировать их понемногу.

Один из способов, которым мы любим пробовать новые идеи, — это создавать стратегии A/B-тестирования. Это может происходить на веб-сайте, с платной рекламой, в постах в социальных сетях или даже в PR-статьях и блогах. Если вы хотите внедрить новую стратегию для своего бренда, протестируйте ее, прежде чем идти ва-банк. Для социальной кампании это будет выглядеть как тестирование нового графика публикаций или набора контента на одной неделе и опробование альтернативной стратегии на следующей неделе. . Измерьте, какая стратегия была наиболее эффективной во время тестирования, и скорректируйте ее. Это практичный способ попробовать что-то новое и определить, какие стратегии и маркетинговые сообщения наиболее актуальны для вашей аудитории.

Пост по теме: Что такое «релевантный контент» в контент-маркетинге B2B?

Когда вы профессионал в области маркетинга, даже самые незначительные изменения могут показаться рискованными, потому что они влияют на результаты для вашего бренда и ваших клиентов. Мы здесь, чтобы сказать вам, что пришло время отказаться от статус-кво.

Перестаньте довольствоваться стандартными маркетинговыми стратегиями и проложите свой собственный путь.

Рискните несколько раз и посмотрите, куда это вас приведет. Маркетинг — это быстро меняющаяся отрасль, и риск — лучший способ оставаться впереди игры.

И эй, если вы не слишком любите рисковать сами, позвольте нам взять на себя их за вас. Протяни руку. Мы хотели бы разработать стратегию с вами.