Как создать эффективные лид-магниты, повышающие конверсию (17 примеров лид-магнитов)
Опубликовано: 2022-10-08
Привлечь людей на ваш бизнес-сайт — это хорошо, но это не имеет большого значения, если они не конвертируются. Поэтому, если вы хотите превратить посетителей веб-сайта в платящих клиентов, у вас должен быть неотразимый лид-магнит.
Что такое лид-магнит?
Лид-магнит — это бесплатный товар или услуга, которую вы предлагаете посетителям веб-сайта в обмен на их адреса электронной почты или другую контактную информацию. Примеры лид-магнитов включают пробные подписки, бесплатные консультации, официальные документы и образцы.
Цель лид-магнита — превратить посетителей сайта в потенциальных клиентов, которых затем можно превратить в клиентов.
Лид-магниты помогут вам привлечь новых лидов, не тратя много денег на рекламу.
Зачем нужен лид-магнит?
Потребители все больше не решаются делиться своей личной информацией. Чтобы решить эту проблему, вам нужно дать потребителям убедительный стимул делиться своими именами и адресами электронной почты.
Обычной кнопки CTA (призыва к действию) «Нажмите здесь, чтобы подписаться на нашу рассылку новостей» недостаточно, чтобы убедить потенциальных клиентов добровольно предоставить свою контактную информацию.
Однако приглашение клиентов подписаться на вашу рассылку для получения скидки на их следующую покупку является гораздо более привлекательным стимулом.
Таким образом, вы не только сможете привлечь потенциальных клиентов, но и получите конверсию, потому что теперь клиент с большей вероятностью купит, используя свой новый код скидки. Это сила эффективного лид-магнита в игре.
В чем преимущества лид-магнитов?
Статистика показывает, что 95% посетителей не будут покупать при первом посещении вашего сайта.
Более того, 70% розничных покупателей, обращающихся в первый раз, не вернутся за повторным визитом.
Лид-магниты помогают вам привлечь посетителей на ранней стадии исследования жизненного цикла клиента, а затем стимулировать взаимодействие, чтобы увеличить шансы на конверсию.
Лид-магниты:
- Установить легитимность бизнеса в определенной области знаний,
- Создайте основу для развития доверия и позволяющую вам развивать отношения с потенциальными клиентами,
- Убедите своих клиентов в том, что ваша компания искренне заинтересована в удовлетворении их потребностей, а не просто в навязывании и продаже.
- Это самый эффективный способ автоматизировать процесс привлечения потенциальных клиентов и расширить список адресов электронной почты.
Что делает хороший лид-магнит?
Есть несколько ключевых вещей, которые делают лид-магнит эффективным:
1. Актуально для вашей целевой аудитории
Вы не можете просто создать случайный лид-магнит и ожидать, что люди позаботятся о нем.
Лид-магнит должен соответствовать потребностям вашей целевой аудитории.
Ваш лид-магнит должен решать проблему — реальную проблему, которую вы можете решить с помощью данных о клиентах, а не ту, которая, как предполагает ваша маркетинговая команда, может быть у ваших клиентов.
Потратьте время, чтобы найти свою целевую аудиторию и начать вести ее по пути решения проблем.
Перечислите основные проблемы ваших целевых клиентов и изучите их поведение в Интернете.
Вы даже можете попросить свою службу поддержки клиентов или отдел продаж следить за наиболее часто задаваемыми вопросами или повторяющимися проблемами клиентов. Задайте эти вопросы:
- В чем чаще всего нуждаются в помощи ваши целевые клиенты?
- Есть ли другие продукты/услуги, конкурирующие с вашими?
- Как мой контент вписывается во все эти вещи?
Затем передайте информацию маркетинговой команде, чтобы добавить ее в свою маркетинговую стратегию.
Мы только что отправили вам информацию по электронной почте.
2. Хороший лид-магнит прост и понятен
Хотя заманчиво использовать ваш последний документ, тематическое исследование или электронную книгу в качестве лид-магнита, лучшие лид-магниты легко усваиваются даже тем, кто имеет начальное представление о вашем продукте или услуге.
У людей короткая продолжительность концентрации внимания, поэтому убедитесь, что ваши лид-магниты короткие и привлекательные. Держитесь подальше от использования слишком большого количества отраслевого жаргона.
Подумайте о том, чтобы отказаться от традиционного формата электронной книги или официального документа. Несмотря на то, что они богаты информацией и подробными сведениями, оба формата, как правило, имеют объемную форму и требуют от читателя значительных затрат времени. Это может оттолкнуть вашу аудиторию, особенно тех, кому нужна компактная и оперативная информация.
Вместо этого вы можете подумать о сжатии длинного контента в информативные, но краткие форматы, такие как:
- Инфографика — разбивает данные и статистику на понятные значки, графику и изображения.
- Видео – помогает в легком усвоении и запоминании сложной информации.
- Контрольные списки — упрощают процесс с помощью инструкций или пошагового формата.
3. Хороший лид-магнит доставляется в режиме реального времени
Крайне важно гарантировать, что ваш материал будет доставлен как можно быстрее.
Чтобы лид-магнит был эффективным, ваши клиенты должны иметь возможность получить контент, как только они нажмут кнопку загрузки.
Если это невозможно или не подходит для вашей общей стратегии, следующая лучшая альтернатива — немедленно отправить последующее электронное письмо с лид-магнитом, который они запросили.
Но учтите, что малейшее трение может привести к тому, что вы потеряете часть лидов. Поэтому очень тщательно взвесьте свои возможности в этом отношении.
В конечном счете, не заставляйте потенциальных клиентов ждать. Они ждут материала, который вы обещали, и хотят его как можно скорее. Не подведи их.
4. Хороший лид-магнит подчеркивает ваш опыт
Придерживайтесь того, что вы уже знаете лучше всего. Вы хотите убедиться, что ваш лид-магнит подчеркивает ваш авторитет в этом вопросе.
Хотя писать на темы, выходящие за рамки вашей компетенции, не запрещено, все же стратегически важно использовать свои отраслевые знания.
Информация и идеи, которые вы предоставляете, привлекают вашу целевую аудиторию и укрепляют вашу репутацию авторитета в своей отрасли.
5. Хороший лид-магнит предлагает как минимум один действенный шаг
Убедитесь, что у лид-магнитов есть один простой и действенный шаг — что-то, что вознаграждает их легкой победой. Дайте лидам то, что они смогут взять и использовать, как только прочитают.
Это может быть контрольный список, лайфхак или совет — что-то, что вдохновляет читателя на действия. Достаточно одной победы, чтобы клиент почувствовал, что он получил пользу от вашего лид-магнита.
6. Хороший лид-магнит имеет практическое значение для вашей целевой аудитории
Люди не просто хотят потреблять информацию; они также хотят заниматься этим и применять его в своей жизни.
Дайте им материал, с которым они могут взаимодействовать и немедленно применить на практике, например:
Тесты и оценки
Эти легко усваиваемые материалы предоставляют ценную и индивидуализированную информацию, которая помогает потенциальным лидам больше узнать о себе, своей компании или своих клиентах.
Вот хороший пример, который мы иногда используем, чтобы помочь людям понять, почему дизайн логотипа важен. Давай, попробуй этот тест — сложно ответить правильно на все пять вопросов:
Думаете, вы можете получить высший балл?
Интерактивный контент привлекает пользователей с самого начала и удерживает их внимание достаточно долго, чтобы заинтересовать целевых клиентов вашим продуктом или услугой.
Викторины также являются общими и развлекательными. При правильном выполнении викторины могут быть даже очень познавательными. Они привлекают внимание и требуют, чтобы читатели отвечали на поставленные перед ними вопросы, а не просто пролистывали сообщение в блоге или электронную книгу.
Бесплатные пробные версии
Получить что-то бесплатно или по сниженной цене — самая выгодная форма контента. Убедитесь, что вы используете этот лид-магнит прямо перед тем, как клиент должен сделать выбор в пользу покупки.
Бесплатные инструменты
Бесплатные инструменты — это эффективные лид-магниты, потому что они предлагают практическое решение, которое можно использовать немедленно.
У них также есть дополнительное преимущество, заключающееся в том, что ими легко поделиться, особенно когда они предлагают реальные решения для значительных потребностей вашей клиентской базы.
Одним из таких примеров является Brand Studio. Это бесплатный инструмент, который создает настраиваемые фирменные шаблоны менее чем за минуту.
Инструмент в первую очередь предназначен для того, чтобы помочь малым предприятиям и стартапам сэкономить время и деньги при создании фирменных маркетинговых материалов. Таким образом, основатели и владельцы бизнеса могут направить свою энергию и бюджет на более насущные вопросы, связанные с открытием бизнеса.
Полезность является ключевым. Дайте людям что-то полезное, многоразовое и достойное передачи.
7. Хороший лид-магнит всегда актуален.
Создавая лид-магниты, убедитесь, что они вечнозеленые.
Темы вечнозеленого контента не зависят от времени. Это означает, что лид-магнит останется актуальным и ценным в течение длительного времени, а не устареет, как только появится новая информация.
Лид-магнит должен представлять ценность для вашей аудитории и продолжать делать это в будущем.
Таким образом, вы можете продолжать генерировать потенциальных клиентов с одного и того же лид-магнита еще долго после его публикации.
Вот несколько способов сделать ваш лид-магнит вечнозеленым:
- Проведите исследование ключевых слов, чтобы найти темы с большим объемом поиска, но низкой конкуренцией. Это темы, о которых люди хотят знать больше, но по ним не так много ресурсов.
- Будьте в курсе отраслевых новостей и событий. Убедитесь, что вы в курсе радикальных изменений в отрасли.
- Однако держитесь подальше от сезонных тенденций. Используйте типичные вневременные советы, стратегии или процессы, которые можно использовать независимо от текущих тенденций.
- Если ваша отрасль должна включать информацию, основанную на времени, регулярно обновляйте свой контент. Это особенно верно, если ваша тема связана с изменчивыми отраслями с меняющимися стандартами и алгоритмами.
Девять шагов к созданию эффективного лид-магнита
Лид-магнит необходим для превращения посетителей сайта в платящих клиентов. Но как вы можете создать тот, который неотразим для вашей целевой аудитории?
Выполните следующие девять шагов, чтобы создать лид-магнит, который повысит ваши конверсии:
1. Определите свою цель
Перед созданием лид-магнита важно определить вашу цель. Спросить:
- Чего вы хотите добиться от лид-магнита?
- Вы хотите увеличить число подписчиков на рассылку новостей?
- Привлечь больше трафика на ваш сайт?
- Как бы вы привлекли больше людей для скачивания вашего приложения?
Как только у вас появится четкая цель, вы можете приступить к созданию дорожной карты вокруг нее.
Ваш лид-магнит должен быть нацелен на конкретную аудиторию с конкретной проблемой, которую может помочь решить ваш продукт или услуга. Без этого фокуса ваш лид-магнит, скорее всего, не сработает.
2. Знайте свою целевую аудиторию
Наиболее распространенная ошибка маркетологов при использовании лид-магнитов заключается в том, что они предполагают, что им нужно привлечь много людей. Вам следует пойти обратным путем.
Помните, что ваш лид-магнит должен быть адаптирован специально для людей, которых вы хотите привлечь.
Когда у вас есть четкое представление о том, кого вы хотите привлечь, ваш маркетинг становится намного проще.
Чтобы помочь вам определить портрет покупателя, задайте следующие вопросы:
- Каковы их демографические данные (возраст, пол, место жительства, образование, доход, размер семьи)?
- Каковы общие проблемы и болевые точки, с которыми они сталкиваются?
- Что вы можете сделать, чтобы помочь решить эти болевые точки для них?
У многих компаний может быть множество покупателей, но каждый магнит должен быть рассчитан на одну из них.
Не беспокойтесь о выборе лучшего покупателя для начала. В конце концов, вам понадобятся лид-магниты для всех из них. Вместо этого выберите сегмент аудитории, который сейчас может принести наибольшую пользу.
3. Определите свое ценностное предложение
После того, как вы решили, каких потенциальных клиентов следует преследовать, вам нужно дать им убедительный стимул для привлечения вашего лид-магнита.
Существуют миллионы лид-магнитов, поэтому очень важно предлагать что-то уникальное и ценное, чего люди не смогут найти в другом месте.
Это может быть ранний доступ к продукту или услуге, специальная скидка или эксклюзивный контент.
В этом случае больше не всегда лучше. Не полагайтесь на массивную электронную книгу или длинный электронный курс. Чем раньше вы сможете предоставить им результаты, тем лучше.
4. Выберите лид-магнит, соответствующий типу вашего бизнеса
Существует множество различных форматов лид-магнитов, которые вы можете выбрать. Есть викторины, руководства, отчеты, инфографика, шаблоны, видео, контрольные списки и многое другое.
Формат, который вы выберете, будет зависеть от ваших целей, вашей целевой аудитории и вашего бизнеса.
Например, электронная книга будет хорошим выбором в качестве лид-магнита, предназначенного для предоставления образовательного контента. Инфографика будет лучше, если вы хотите визуально передать данные или статистику.
5. Выберите правильное название для вашего лид-магнита
Теперь, когда вы знаете, что вы даете и кому, пришло время назвать свой лид-магнит.
И точно так же, как это происходит с заголовками для маркетинговых электронных писем или постов в блоге, заголовок вашего лид-магнита значительно повлияет на его коэффициент конверсии.
Вот несколько кратких рекомендаций, которые помогут вам придумать название для вашего лид-магнита:
- Упрости. Когда люди увидят заголовок вашего лид-магнита, они должны сразу понять, о чем он. Четкие и прямолинейные заголовки, как правило, работают лучше, чем причудливые, особенно если вы новичок и о вашем бренде знают лишь несколько человек.
- Будь проще. Вы должны быть в состоянии произнести название вашего лид-магнита за один раз. Если название вашего лид-магнита трудно запомнить, люди быстро его забудут.
- Сделать это придерживаться. Если вы хотите сделать все возможное, сделайте имя вашего лид-магнита как можно более запоминающимся. Это означает, что людям нужно услышать название вашего лид-магнита только один раз, чтобы запомнить его. Например, вы можете попробовать использовать каламбуры или рифмующиеся слова.
6. Не забудьте форму захвата потенциальных клиентов
Форма захвата потенциальных клиентов — это форма, которую посетители веб-сайта могут заполнить, прежде чем двигаться дальше по воронке продаж.
Посетителя обычно просят указать адрес электронной почты или другую контактную информацию в обмен на доступ к ресурсу или скидку.
Существует много различных типов форм захвата потенциальных клиентов, но все они имеют одну цель: собрать информацию от потенциальных клиентов, чтобы вы могли связаться с ними и закрыть продажу.
При разработке формы захвата лидов помните о показателях конверсии. Цель состоит в том, чтобы сделать форму как можно более простой для заполнения, сохраняя при этом всю необходимую информацию.
Вы также можете включить настраиваемые поля, характерные для вашего бизнеса или отрасли.
7. Создавайте отличный, общедоступный и полезный контент
Ваш лид-магнит должен быть действительно ценным для ваших целевых клиентов.
Если ваши потенциальные клиенты не найдут никакой ценности в вашем лид-магните, они не будут тратить время на него и тем более на ваш бренд.
Помните о следующих моментах:
- Не указывайте устаревшие источники информации.
- Выполняйте обещание, как рекламируется в форме лидогенерации.
- Предлагайте только высокорелевантный контент, адаптированный к вашей целевой персоне клиента.
Ваш лид-магнит должен быть кратким и по существу. Никто не хочет читать роман, поэтому убедитесь, что вы доносите свое сообщение как можно короче.
Помните, что вы всегда можете включить ссылки на дополнительные ресурсы, если людям нужна дополнительная информация.
Ваш лид-магнит также должен выделяться из толпы и привлекать внимание. Используйте привлекательные визуальные эффекты с психологией цвета и принципами хорошего дизайна, чтобы сделать их привлекательными с самого начала.
8. Продвигайте лид-магнит
После того, как вы создали свой лид-магнит, пора приступить к его продвижению.
Используйте социальные сети, электронный маркетинг и другие каналы, чтобы распространить информацию и привлечь людей к вашему лид-магниту. Точно так же вы можете стратегически разместить всплывающие страницы на страницах вашего сайта с наибольшим трафиком.
И не забудьте включить призыв к действию (CTA) на свой веб-сайт и в свои электронные письма, чтобы привести потенциальных клиентов к следующему шагу последовательности.
9. Тестируйте, измеряйте и улучшайте
A/B-тестирование имеет решающее значение для определения того, эффективен ли лид-магнит для вас или нет.
Даже когда лид-магнит приводит к вам большое количество лидов, вы не можете быть уверены, что это все, что есть, и складывать все яйца в одну корзину.
Попробуйте следующие стратегии A/B-тестирования:
- Тестирование лид-магнитов в контенте: всплывающие лид-магниты для A/B-тестирования и лид-магниты на боковой панели
- Сравните предварительный просмотр лид-магнита (т. е. выберите страницы или выдержки) с лид-магнитом, состоящим только из изображений, чтобы увидеть, какой из них лучше превращает потенциальных клиентов в конверсии.
- Проверьте, лучше ли набор/пакет лид-магнитов, чем отдельный контент-ресурс.
Тестируя различные лид-магниты и измеряя коэффициенты их конверсии, вы всегда можете быть уверены, что используете наиболее эффективный из возможных лид-магнитов.
Кроме того, постоянно улучшая свой лид-магнит, вы можете поддерживать высокий коэффициент конверсии и продолжать развивать свой бизнес.
Распространенные типы лид-магнитов, которые вы можете предложить
Наборы инструментов
Инструментарий или список ресурсов — это набор шаблонов, контрольных списков, электронных книг и т. п., которые помогают предоставить все необходимые практические ресурсы по определенной теме.
Инструментарий предлагает удобство универсального магазина для получения информации. Целевые потребители могут повторно использовать его повторно без поиска инструментов или ресурсов.
По-настоящему ценный инструментарий должен включать сравнение альтернативных вариантов и информацию о том, почему необходим тот или иной инструмент.
Набор инструментов также может стать отличной возможностью для продвижения вашего продукта, если вы предоставите инструмент или ресурс.
Руководства
Руководства и советы созданы для того, чтобы обеспечить действенные и практические решения проблем вашего целевого клиента. При этом они должны быть легкими для восприятия и понимания.
Вы можете сделать это с помощью пошагового руководства, которое разбивает сложные процессы на небольшие пункты.
Не пишите о своих товарах или услугах. Посетители могут воспринять это как явную саморекламу или то, что вы приукрашиваете информацию только для того, чтобы совершить продажу.
Вместо этого напишите руководство, которое вызовет интерес к вашему бренду в более общем смысле. Старайтесь не связывать свое руководство или советы напрямую с ссылками на преимущества, которые ваши продукты или услуги могут предоставить потенциальным клиентам.
Электронные книги
Электронная книга — это модная идея лид-магнита. Это в основном потому, что их относительно легко создать из вашей коллекции статей в блоге. Вы можете взять одну из своих самых популярных статей в блоге о своем бизнесе или основной услуге, которую вы предоставляете, а затем изменить формат, включив в нее введение, глоссарий (если применимо) и заключение.
Например, мы регулярно делаем это с нашим контентом. Мы написали «Выделиться: руководство предпринимателя по созданию, развитию и управлению успешным бизнесом», чтобы помочь начинающим предпринимателям и владельцам бизнеса начать и развивать свой бизнес.
Одним из преимуществ бесплатной электронной книги является то, что ваши потенциальные клиенты могут сохранить ее и прочитать в более удобное время. Недостатком является то, что ваши лиды могут в конечном итоге выпасть из воронки, потому что они не сразу используют электронную книгу.
Помните, чем быстрее посетитель использует лид-магнит, тем выше шансы на конверсию.
Одна корректировка, которую вы можете внести, — это сделать вашу электронную книгу короткой, но насыщенной информацией, чтобы обеспечить ценность для читателя.
Библиотека ресурсов
Подумайте о библиотеке ресурсов, если вы ищете простой в использовании лид-магнит, который поможет увеличить ваши конверсии.
Библиотека ресурсов — это набор полезных ресурсов, которые может использовать ваша целевая аудитория. Это могут быть электронные книги, официальные документы, контрольные списки, шаблоны и т. д. Одним из хороших примеров является библиотека ресурсов для малого бизнеса Crowdspring.
Это один из самых популярных лид-магнитов, потому что вы предоставляете потенциальным потребителям единую точку доступа. С помощью этой стратегии вы можете собрать множество лид-магнитов в одном месте.
Оценочные тесты или викторины
Тесты успешны, потому что люди естественным образом стремятся узнать больше о себе и своем окружении. Вот почему самооценка может стать привлекательным лид-магнитом для вашего сайта.
Большинство тестов требуют заполнения регистрационной формы в конце викторины, чтобы потенциальные лиды могли получить результаты по электронной почте.
Людям обычно нравятся викторины, подтверждающие их навыки или знания. Например:
Думаете, вы можете получить высший балл?
Тесты на определение личности стали вирусными, потому что людям нравится узнавать о своих лучших чертах и чертах.
И хотя викторина может не иметь прямого отношения к вашему бизнесу, вы установили контакт с потенциальным клиентом. Затем вы можете использовать это открытие, чтобы взращивать новых потенциальных клиентов и узнавать больше об их потребностях.
Викторины — одна из самых привлекательных и креативных идей для лид-магнитов, потому что они требуют взаимодействия с целевой аудиторией. Кроме того, их также можно использовать для сбора полезной информации о вашем клиенте.
Сразу после прохождения теста попросите потенциального клиента указать его адрес электронной почты, чтобы вы могли отправить ему результаты или выводы. Это поможет увеличить список ваших подписчиков и, в конечном итоге, ваши шансы на конверсию.
Шпаргалки и инфографика
Создать шпаргалку несложно. Это краткие общие сводки важной информации, которая может помочь вам в повседневной деятельности. Что, а кто не любит лайфхак?
Раздаточные материалы и шпаргалки идеально подходят для привлечения потенциальных клиентов, потому что они предлагают высокотактическую информацию, которая экономит потенциальным клиентам много времени.
И хотя они часто предлагаются в формате PDF, шпаргалки более универсальны, чем отчеты или руководства.
Шпаргалки обычно состоят всего из одной или двух страниц и очень прямолинейны. Их иногда называют контрольными списками, чертежами и интеллект-картами.
Вот несколько советов, которые следует учитывать при создании шпаргалки:
- Он должен упростить процедуру, содержащую повторяющиеся шаги.
- Шпаргалка должна упростить сложные процессы для повторного использования.
- Когда это уместно, используйте изображения или ментальные карты, чтобы показать необходимые шаги.
- Вы также можете использовать шаблоны стилей или контента с заполнением пробелов, когда это возможно.
Инфографика, с другой стороны, — это быстрый и эффективный способ выделить важную информацию.
Статистика может показаться немного скучной. Вот где инфографика помогает представить данные в ярком и более доступном формате.
В качестве лид-магнита вы можете предложить часть инфографики, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов. Остальное будет доступно им только после того, как они захотят.
Загружаемые PDF-версии
«Скачать в PDF» сильно недооценивают как лид-магнит.
Предложение PDF-версии вашего самого популярного контента стоит очень дешево.
Вы можете просто преобразовать свои статьи в блоге в PDF-файлы и предложить им онлайн-версию вашего материала.
PDF-версии ваших блогов — это то, что ваши читатели всегда могут взять с собой. Кроме того, это то, что они могут взять с собой немедленно.
Вы можете оптимизировать этот лид-магнит, включив подписку по электронной почте, прежде чем они загрузят материал. Стратегически вы также фиксируете потенциальных клиентов в начале пути клиента.
Если вы ведете блог, вы можете побудить своих потенциальных клиентов сохранять ваши сообщения в загружаемой версии PDF, чтобы они могли вернуться к ним позже.
Короткие обучающие курсы
Короткие курсы по сути аналогичны вебинарам, но главное отличие в том, что они могут проводиться в различных форматах.
Основное преимущество краткого курса заключается в том, что вам не нужно начинать с нуля или тратить материал, время и энергетический капитал, которые идут на живые вебинары.
Вместо этого вы можете использовать существующий контент и перепрофилировать его в небольшие части.
Вы можете представить краткий курс с помощью серии электронных писем, слайдов или коротких видеороликов.
Короткие курсы отлично подходят в качестве лид-магнитов, потому что они также работают как инструмент взращивания лидов.
Бесплатная доставка
Бесплатная доставка является популярным стимулом для клиентов. Согласно исследованиям, клиенты более склонны покупать что-то за 5 долларов с бесплатной доставкой, чем платить 2,50 доллара за товар и 2,50 доллара за доставку. Поэтому изучите, как этот лид-магнит может работать с вашей целевой аудиторией, если вы планируете запустить интернет-магазин.
Клиенты обожают скидки и получение вещей бесплатно. Раздача адресов электронной почты часто является небольшой платой для многих людей, если они потенциально могут сэкономить пару долларов на покупке, сделав это.
Купоны и коды скидок
Это может быть самый старый лид-магнит в мире, но купон также получил современную переработку благодаря популярности социальных сетей. Бумажные купоны постепенно заменяются электронными в социальных сетях и торговых площадках.
Купоны и скидки лучше всего работают для компаний, которые предлагают материальные продукты или что-либо, для чего клиенты могут совершать многократные повторные покупки.
Предоставление купонов в качестве лид-магнита — это фантастический способ побудить людей присоединиться к вашему списку адресов электронной почты. Эти лид-магниты предоставляют код скидки или ваучер, который можно использовать при оформлении заказа, чтобы уменьшить сумму, уплаченную за услугу.
Скидки побуждают потребителей, не знакомых с вашей компанией, хотя бы попробовать ваши товары, поскольку им не нужно платить полную цену. Скидка будет стимулировать посетителей к покупке, что приведет к более высоким коэффициентам конверсии и продажам.
Купон или лид-магнит со скидкой — это фантастический метод сбора потенциальных клиентов, готовых к продаже, поскольку он позволяет посетителям перейти от знакомства с вашим предложением к покупке всего за несколько кликов.
Загрузка программного обеспечения или бесплатная пробная версия продукта
Пользователей часто соблазняют попробовать новый программный продукт, предлагая бесплатную пробную версию. Вы можете сделать то же самое, дав краткий обзор любого содержания курса, в зависимости от интереса потенциального клиента.
Лид-магнит с бесплатным пробным периодом может хорошо работать, потому что людям нравится пробовать его перед покупкой.
Вы можете стать лидером с ограниченным по времени предложением бесплатной пробной версии продукта со всеми премиум-функциями. По истечении этого периода клиент может продолжить пользоваться платной подпиской Pro или перейти на план Freemium.
Совет: гарантия «Кредитная карта не требуется» — невероятно эффективный способ снизить входной барьер. Посетителям больше не нужно беспокоиться об отмене бесплатного пробного периода, чтобы избежать оплаты.
Бесплатные онлайн-инструменты, калькуляторы и генераторы
Онлайн-инструмент бесплатен на вашем сайте и требует входа в систему. В обмен на предоставление своего адреса электронной почты пользователям будет предоставлен доступ к инструменту, который они могут использовать для тестирования, изучения и улучшения аспектов своего продукта.
Предоставление бесплатных инструментов — эффективный способ получить контактную информацию людей. Люди будут предоставлять свои адреса электронной почты в обмен на ценные инструменты, которые решают проблемы или упрощают их работу.
Вы получаете их адреса электронной почты, а они получают бесплатный инструмент, которым могут пользоваться постоянно.
Помните, что вы начинаете важную связь при разработке лид-магнита. Очень важно начать процесс установления доверия. Когда ваши посетители поверят, что вы заботитесь об их интересах, они начнут покупать у вас.
Изучите варианты выбора лид-магнитов для вашего бизнеса. Измените различные типы и следите за своими результатами. Некоторые могут работать лучше в определенных нишах, чем другие. Тестируйте, измеряйте, повторно тестируйте и оценивайте по мере необходимости.
