Маркетинг в поисковых системах: полное руководство по SEM 2021

Опубликовано: 2020-12-02

«93% онлайн-опыта начинаются с поисковой системы».

Маркетинг в поисковых системах, или SEM, — это метод использования платных стратегий для повышения видимости бренда в Интернете. Это можно считать очень эффективным способом развития бизнеса на конкурентном рынке.

С SEM предприятия должны платить за рекламу, которая появляется в поисковой выдаче. Таргетинг осуществляется на определенные ключевые слова, и когда онлайн-пользователь выполняет поиск по этим ключевым словам, ему показывается реклама соответствующей компании. Более того, с бизнеса будет взиматься плата только в том случае, если пользователь нажмет на это объявление. Эти объявления также известны как объявления с оплатой за клик и представлены в различных форматах, таких как текст, изображение, продукт и т. д.

Наиболее отличительной чертой SEM является то, что он предоставляет рекламодателям возможность показывать рекламу выбранной аудитории, которая действительно готова совершить покупку, — вот почему он считается таким мощным и эффективным.

Разница между SEM и SEO

И SEM, и SEO являются неотъемлемыми частями цифрового маркетинга, но это не одно и то же. SEO — это процесс получения более высокого рейтинга на странице результатов поисковой системы с помощью качественного контента по заданному набору ключевых слов. Результат SEO не может быть достигнут за один день, это требует времени и усилий. SEM, с другой стороны, является платным маркетингом, когда компании должны платить за демонстрацию своей рекламы на странице результатов поиска.

Источник: ahrefs.com

Другими словами, SEO — это способ привлечения качественного трафика, а SEM — способ увеличения конверсии.

Преимущества SEM для бизнеса

SEM предлагает большую гибкость в рекламных кампаниях, и вы можете реализовать его на временной или долгосрочной основе. Кроме того, бюджеты можно легко контролировать и отслеживать, что делает SEM хорошим выбором даже для малого бизнеса и стартапов.

Вот основные преимущества SEM для бизнеса:

1. Развивает мгновенную осведомленность

В отличие от SEO, которое требует немного времени, SEM может помочь мгновенно привлечь внимание к бизнесу, даже если он не очень хорошо известен или имеет низкую видимость в Интернете. Используя ключевые слова, связанные с вашей отраслью, люди, которые ищут товары/услуги по тем же ключевым словам, могут найти вашу компанию в результатах поиска.

Кроме того, каждое действие, которое происходит на сайте, например, заполнение пользователем формы для привлечения потенциальных клиентов, загрузка брошюры или совершение покупки, можно отслеживать и измерять. Это помогает дать полное представление о том, что работает, а что нет, чтобы соответствующим образом оптимизировать кампании.

Источник: Google

2. Масштабируемость на уровне бизнеса

Основным преимуществом SEM является простота масштабирования с учетом роста вашего бизнеса. Первоначально вы можете начать с малого, провести A/B-тестирование, чтобы увидеть, что работает лучше всего, и сохранить низкую стоимость в случае ограниченного бюджета. После увеличения доходов вы можете увеличить рекламу и расходы на рекламу, уточнить кампании и установить высокие бюджеты для SEM.

3. Достигает нужных людей в нужном месте и в нужное время

90% онлайн-аудитории используют поисковую систему для сбора информации и получения лучших предложений перед совершением покупки.

Кампании SEM могут быть ориентированы на потенциальных клиентов именно в то время, когда они ищут определенный продукт или услугу. С помощью ключевых слов, которые клиенты используют в своем поиске, демографических критериев, местоположения и даже времени, когда они находятся в сети, SEM идеально подходит для таргетинга только на заинтересованную аудиторию и превращения их в клиентов.

Для стартапов и малого бизнеса SEM является большим преимуществом, поскольку показ рекламы только релевантной аудитории сводит к минимуму расходы на рекламу. Географическая сегментация в SEM также отлично работает для небольших компаний, которые хотят установить связь с местными клиентами.

Источник: wordstream.com

4. Анализ рынка

Хорошо продуманная SEM-кампания — эффективный способ проанализировать и определить популярность вашего продукта или услуги среди целевой аудитории. Платформа работает как мини-маркет, чтобы понять, что работает, а что нужно изменить.

Кроме того, отчет Google Ads предоставляет много актуальной информации, которая может помочь вам решить, какие изменения или улучшения необходимо внести для улучшения ваших результатов.

5. Восстановите связь с существующими клиентами

Кампании SEM также позволяют восстановить связь с предыдущими клиентами. Ретаргетинг важен, потому что иногда многим потенциальным клиентам нужно показывать рекламу несколько раз, прежде чем они примут окончательное решение о покупке. Он работает как напоминание, когда реклама показывается им несколько раз, и увеличивает шансы этих клиентов посетить ваш сайт или совершить покупку.

Типы ключевых слов SEM

Ключевые слова являются неотъемлемой частью кампании SEM, поэтому вам следует хорошо знать тип ключевых слов, которые используются в объявлениях. Есть 4 типа ключевых слов, которые используются в кампаниях SEM:

1. Ключевые слова с широким соответствием

Ключевые слова с широким соответствием будут нацелены на варианты одного и того же термина. Он включает синонимы, орфографические ошибки, термины в единственном и множественном числе. Например, если в вашей SEM-кампании есть ключевое слово с широким соответствием «цифровой маркетолог», она также будет нацелена на такие ключевые слова, как «цифровой маркетолог», «интернет-маркетолог» и т. д.

2. Ключевые слова с фразовым соответствием

Ключевые слова с фразовым соответствием или длинные ключевые слова содержат слова или фразы, которые стоят до или после основного целевого ключевого слова. Например, широкое ключевое слово цифрового маркетолога может иметь ключевые слова с фразовым соответствием, такие как лучший специалист по цифровому маркетингу, популярный специалист по цифровому маркетингу в Бангалоре и т. д.

3. Ключевые слова с точным соответствием

Целевые ключевые слова с точным соответствием будут тесно связаны с основным целевым ключевым словом. Он может включать формы единственного и множественного числа, аббревиатуры, парафразы и т. д., которые имеют ту же цель поиска, что и основное ключевое слово. Например, при поиске по ключевому слову «цифровой маркетолог» также могут отображаться результаты с такими ключевыми словами, как «цифровой маркетолог», «цифровой маркетинг», «онлайн-маркетологи».

4. Минус-слова

Минус-слова – это варианты вышеупомянутых типов ключевых слов, которые вы не хотите использовать в своей кампании. Эти термины могут семантически относиться к вашим ключевым словам, но не связаны с целью поиска, кампанией или копиями объявлений. Например, минус-словами для цифрового маркетолога могут быть карьера цифрового маркетолога, вакансии цифрового маркетолога и т. д.

Таргетинг в поисковых системах

Параметры, которые можно использовать для таргетинга SEM, включают:

Ориентация на местоположение: реклама будет показываться людям только в определенном пин-коде или географической области.
Таргетинг по расписанию показа рекламы: показывает рекламу только в определенные дни недели или в определенное время дня.
Демографический таргетинг: показывает рекламу только определенной целевой аудитории, которая соответствует демографической категории по возрасту, полу и т. д.
Таргетинг на устройства: он будет показывать рекламу аудитории в зависимости от устройства, которое они используют — мобильные устройства, ноутбуки, планшеты и т. д.

Общие термины, которые нужно знать для SEM

Чтобы лучше понять SEM, важно иметь четкое представление о нескольких связанных с ним терминах. Наиболее распространенные из них включают -

Показы: количество показов объявления в результатах поиска; это не обязательно означает, что клиент видел это.
CPC — цена за клик, сумма, которую вы должны платить каждый раз, когда клиент нажимает на ваше объявление.
CPM — цена за милю, где вы должны платить определенную сумму за каждые 1000 показов вашего объявления.
CTR — рейтинг кликов, количество кликов, которые вы получили на свою целевую страницу/веб-сайт от клиентов, увидевших вашу рекламу.

Структура учетной записи SEM

Структура учетной записи SEM определяет способ организации вашей рекламной кампании путем группировки соответствующих ключевых слов и тем внутри учетной записи. Иерархия структуры учетной записи SEM включает:

1. Кампании

Кампания находится на самом высоком уровне в каждом аккаунте, со своим набором целей, выделенным бюджетом, стратегией назначения ставок и таргетингом. Кампании также полезны для организации учетных записей по более крупным темам в отношении конкретных продуктов, услуг, типов, рекламных акций и аудиторий. Например, учетная запись, ориентированная на специалистов по цифровому маркетингу, может иметь две разные кампании: одну для таргетинга на специалистов по цифровому маркетингу, а другую — для людей, которые ищут специалистов по цифровому маркетингу.

2. Группы объявлений

Группы объявлений входят в состав кампании, которая дополнительно разбивает кампанию по более конкретным основаниям. В большинстве кампаний будут разные группы объявлений, но рекомендуется 7–10 групп. Например, кампания для интернет-маркетологов может иметь две группы объявлений: одна для интернет-маркетологов в Бангалоре, а другая для интернет-маркетологов из Майсура.

3. Ключевые слова и объявления

Каждая группа объявлений будет иметь собственный набор ключевых слов и объявлений. Ключевые слова, используемые в рекламе, нацелены на уникальную целевую аудиторию этой конкретной группы. Для каждой группы объявлений рекомендуется 2-3 объявления и не более 20 ключевых слов. Таким образом, группа объявлений, ориентированная на специалистов по цифровому маркетингу в Бангалоре, будет использовать объявления и копии, связанные с городом Бангалор, в то время как группа объявлений для специалистов по цифровому маркетингу в Майсуре будет использовать ключевые слова, визуальные эффекты и копии объявлений, основанные на этом городе.

Источник: wordstream.com

Как создать успешную SEM-кампанию?

Часто из-за неправильных представлений о SEM компании не могут организовать правильную кампанию SEM. Помощь профессиональных SEM-маркетологов поможет вам максимально эффективно использовать кампании. Тем не менее, вот несколько основных шагов, которые необходимо знать для создания успешной кампании SEM:

1. Хорошо изучите свою аудиторию

«Потребители в 4 раза чаще положительно реагируют на персонализированные предложения».

Ваша кампания SEM не будет успешной, если вы не знаете свою целевую аудиторию. Во-первых, получите представление о своей аудитории, проведя опрос, просмотрев своих подписчиков в социальных сетях или оценив данные своей CRM. Имея представление об их болевых точках, вопросах или сомнениях, демографии, покупательских привычках, средних расходах, географическом местоположении и т. д., вы сможете персонализировать предложения в соответствии с их потребностями.

2. Используйте правильные ключевые слова

Создайте список ключевых слов на основе условий поиска, которые ваша аудитория может использовать при поиске вашего продукта или услуги. Включите брендированные ключевые слова, так как они имеют более высокий коэффициент конверсии.

Когда вы используете фирменные ключевые слова, вы можете создать персонализированное сообщение, которое может побудить аудиторию посетить ваш веб-сайт или совершить покупку. Они также могут быть перенаправлены на целевую страницу с самым высоким коэффициентом конверсии на вашем сайте.

Планировщик ключевых слов Google также может помочь найти наиболее релевантные ключевые слова, основываясь на объемах поиска, ставках и уровне конкуренции.

3. Держите свою учетную запись организованной и хорошо структурированной

Структура и организация учетной записи — важный показатель, который Google использует для определения оценки релевантности кампании SEM. Без этого есть шансы получить низкую отдачу от ваших инвестиций. Кроме того, лучше организовать его правильно сразу при настройке, так как потом это может быть сложно организовать.

4. Знайте о группировке ключевых слов

Каждая кампания SEM состоит из таких элементов, как кампании, группы объявлений, ключевые слова, текст и целевые страницы. Ключевые слова, которые вы используете, должны быть специфичны для этой группы, даже если вы проводите похожие кампании о похожих продуктах или услугах. Текст в каждом из объявлений должен содержать ключевые слова, относящиеся к соответствующей группе объявлений.

Эта настройка может потребовать некоторых усилий, но в конечном итоге она окажет положительное влияние на рентабельность инвестиций.

5. Копия объявления

Копии рекламных объявлений SEM должны быть как рекламными, так и убедительными, но при этом иметь высокую актуальность для целевой аудитории. Персонализация также играет важную роль в отношении рекламного текста. Например, SEMRush изменил написание своих рекламных текстов на британский английский при показе рекламы в Великобритании (используя букву s вместо z в таких словах, как анализ и оптимизация). Это небольшое изменение увеличило CTR на 30%.

Помимо персонализации, включите USP вашего продукта, сохраняя при этом простоту и интересность.

Распространенные ошибки SEM, которых следует избегать

Маркетинг в поисковых системах, без сомнения, является очень полезным инструментом, но для его оптимальной работы важно избегать некоторых распространенных ошибок, которые могут подорвать ваши усилия и привести к перерасходу средств:

1. Плохо оформленные целевые страницы

Целевая страница, на которую будет перенаправлена аудитория с рекламы, должна быть аккуратно оформлена, понятна и проста в навигации. Он также должен быть приведен в соответствие с требованиями аудитории на основе ключевых слов, которые они использовали. Если пользователь не может найти то, что ищет, или испытывает трудности с навигацией, высока вероятность того, что он уйдет со страницы.

Совет. Известно, что изображения людей на целевых страницах вызывают больше откликов по сравнению с теми, где их нет .

2. Сложный процесс покупки

Если ваша реклама должна была побудить заинтересованных клиентов совершить покупку, убедитесь, что этот процесс будет коротким и беспроблемным. Кнопка «Купить сейчас» на целевой странице должна напрямую направлять их на страницу покупки, не отвлекая их. Вы также можете рассмотреть возможность сохранения опции «оформить заказ в качестве гостя» для клиентов, которые могут не захотеть завершить процесс регистрации.

Источник: bloggingwizard.com

Если клиенты не получают то, что они хотят купить, просто, они, скорее всего, уйдут или перейдут к бренду-конкуренту.

3. Игнорирование длинных ключевых слов

Многие компании используют только самые релевантные ключевые слова в своих кампаниях SEM и упускают из виду менее используемые и долгосрочные ключевые слова. Однако ключевые слова с длинным хвостом могут быть более специфичными для конкретного продукта или услуги, и клиенты с большей вероятностью будут использовать их, когда они очень близки к совершению покупки.

Широко используемые ключевые слова имеют очень высокую конкуренцию, и это может оказаться дорогостоящим, не принося ожидаемых результатов. Использование длинных ключевых слов и их периодическое обновление может быть рентабельным и достигать лучших результатов.

4. Отсутствие целевой страницы, оптимизированной для мобильных устройств.

Целевые страницы вашей кампании SEM должны быть оптимизированы для мобильных устройств, так как более 60% онлайн-пользователей входят в систему со своих мобильных устройств. Поэтому, если страница не оптимизирована для мобильных устройств, есть вероятность, что более 50% посетителей, пришедших из кампаний SEM, вернутся к результатам поиска.

Сохраняйте ограниченный текст, изображения с высоким разрешением и интуитивно понятный макет с удобной навигацией, чтобы целевая страница была удобна для мобильных устройств.

5. Не отслеживание результатов кампании

Отсутствие отслеживания результатов кампании SEM — одна из основных причин траты лишних денег на рекламные кампании. Это также ограничивает вас от оптимизации ваших кампаний для достижения лучших результатов.

Обязательно регулярно проверяйте аналитику после того, как ваша кампания SEM будет запущена. Также важно отслеживать правильные показатели. Например, сосредоточение внимания только на количестве входящих ссылок может оказаться невыгодным по сравнению с сосредоточением внимания на получении ссылок с высокоэффективных и высококачественных веб-сайтов.

Источник: неилпател

SEM является ключевым фактором конверсии для маркетинговых онлайн-кампаний и привлекает внимание заинтересованных покупателей к вашему бренду. У него есть потенциал для получения мгновенных результатов, конверсий и дохода. Чтобы узнать больше о SEM и о том, как он может помочь вашему бизнесу, оставьте нам сообщение, и мы свяжемся с вами.