Suchmaschinenmarketing: Der ultimative Leitfaden für SEM 2021

„93 % der Online-Erlebnisse beginnen mit einer Suchmaschine.“

Suchmaschinenmarketing oder SEM ist die Methode zur Verwendung bezahlter Strategien, um die Suchpräsenz einer Marke online zu erhöhen. Es kann als eine sehr effektive Möglichkeit angesehen werden, ein Unternehmen in einem wettbewerbsintensiven Markt auszubauen.

Bei SEM müssen Unternehmen für Anzeigen bezahlen, die auf SERPs erscheinen. Bestimmte Schlüsselwörter werden gezielt ausgewählt, und wenn ein Online-Benutzer eine Suche mit diesen Schlüsselwörtern durchführt, wird ihm eine Anzeige des entsprechenden Unternehmens angezeigt. Darüber hinaus werden dem Unternehmen nur dann Kosten in Rechnung gestellt, wenn der Benutzer auf diese Anzeige klickt. Diese Anzeigen werden auch als Pay-per-Click-Anzeigen bezeichnet und sind in verschiedenen Formaten erhältlich, z. B. textbasiert, bildbasiert, produktbasiert usw.

Das auffälligste Merkmal von SEM ist, dass es Werbetreibenden die Möglichkeit bietet, Anzeigen vor ausgewählten Zielgruppen anzuzeigen, die tatsächlich bereit sind, einen Kauf zu tätigen – der Grund, warum es als so leistungsfähig und effektiv gilt.

Der Unterschied zwischen SEM und SEO

Sowohl SEM als auch SEO sind integrale Bestandteile des digitalen Marketings, aber es gibt nicht dasselbe. SEO ist der Prozess, mit qualitativ hochwertigen Inhalten für einen bestimmten Satz von Schlüsselwörtern einen höheren Rang auf der Ergebnisseite der Suchmaschine zu erreichen . SEO-Ergebnisse können nicht an einem Tag erzielt werden, es erfordert Zeit und Mühe. SEM hingegen ist bezahltes Marketing, bei dem Unternehmen für die Präsentation ihrer Anzeigen auf der Suchergebnisseite bezahlen müssen.

Quelle: arefs.com

Mit anderen Worten, SEO ist eine Möglichkeit, qualitativ hochwertigen Traffic zu steigern, während SEM eine Möglichkeit ist, Conversions zu steigern.

Vorteile von SEM für Unternehmen

SEM bietet eine große Flexibilität bei Werbekampagnen und Sie können es temporär oder langfristig implementieren. Darüber hinaus können die Budgets einfach kontrolliert und überwacht werden, was SEM auch für kleine Unternehmen und Startups zu einer guten Wahl macht.

Hier sind die wichtigsten Vorteile von SEM für Unternehmen –

1. Entwickelt sofortiges Bewusstsein

Im Gegensatz zu SEO, das etwas zeitaufwändig ist, kann SEM dazu beitragen, sofortige Aufmerksamkeit für ein Unternehmen zu erlangen, selbst wenn es nicht gut bekannt ist oder eine geringe Online-Präsenz aufweist. Durch die Verwendung von Keywords, die sich auf Ihre Branche beziehen, können Personen, die mit denselben Keywords nach Produkten/Dienstleistungen suchen, Ihr Unternehmen in den Suchergebnissen finden.

Abgesehen davon kann jede Aktion, die vor Ort stattfindet, wie das Ausfüllen eines Formulars zur Lead-Generierung, das Herunterladen einer Broschüre oder das Tätigen eines Kaufs, verfolgt und gemessen werden. Dies hilft dabei, ein gründliches Verständnis dafür zu vermitteln, was funktioniert und was nicht, um Kampagnen entsprechend zu optimieren.

Quelle: Google

2. Skalierbar, auf Augenhöhe mit dem Geschäft

Ein großer Vorteil von SEM ist die einfache Skalierbarkeit unter Berücksichtigung Ihres Unternehmenswachstums. Anfangs können Sie klein anfangen, A/B-Tests durchführen, um zu sehen, was am besten funktioniert, und die Kosten bei einem begrenzten Budget niedrig halten. Sobald die Einnahmen steigen, können Sie Anzeigen und Werbeausgaben erhöhen, Kampagnen verfeinern und hohe Budgets für SEM festlegen.

3. Erreicht die richtigen Leute am richtigen Ort und zur richtigen Zeit

90 % des Online-Publikums nutzen die Suchmaschine, um Informationen zu sammeln und die besten Angebote zu erhalten, bevor sie einen Kauf tätigen.

SEM-Kampagnen können potenzielle Kunden genau dann ansprechen, wenn sie nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung suchen. Mit Hilfe der Schlüsselwörter, die Kunden bei ihrer Suche verwenden, demografischen Kriterien, dem Ort und sogar der Zeit, zu der sie online sind, ist SEM ideal, um nur interessierte Zielgruppen anzusprechen und sie in Kunden umzuwandeln.

Für Startups und kleine Unternehmen ist SEM ein großer Vorteil, da die Anzeige von Anzeigen nur für relevante Zielgruppen die Werbeausgaben minimiert. Die geografische Segmentierung in SEM funktioniert auch hervorragend für kleine Unternehmen, die sich mit lokalen Kunden verbinden möchten.

Quelle: wordstream.com

4. Marktanalyse

Eine gut konzipierte SEM-Kampagne ist eine effektive Möglichkeit, die Popularität Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung bei der Zielgruppe zu analysieren und zu bestimmen. Die Plattform funktioniert wie ein Minimarkt, um zu verstehen, was funktioniert und was geändert werden muss.

Abgesehen davon bietet der Google Ads-Bericht viele relevante Informationen, die Ihnen bei der Entscheidung helfen können, welche Änderungen oder Verbesserungen Sie vornehmen müssen, um Ihre Ergebnisse zu verbessern.

5. Erneuern Sie den Kontakt zu bestehenden Kunden

SEM-Kampagnen machen auch Platz für die Wiederverbindung mit früheren Kunden. Retargeting ist wichtig, weil vielen potenziellen Kunden manchmal eine Anzeige mehrmals gezeigt werden muss, bevor sie die endgültige Kaufentscheidung treffen. Es dient als Erinnerung, wenn ihnen die Anzeigen mehrmals gezeigt werden, und erhöht die Chancen dieser Kunden, Ihre Website zu besuchen oder einen Kauf zu tätigen.

Beliebte SEM-Plattformen

SEM-Plattformen sind im Grunde Suchmaschinen, in denen Suchanzeigen von Marken platziert werden können, um sie relevanten Benutzern anzuzeigen. Google und Bing sind die am weitesten verbreiteten SEM-Plattformen.

Google Ads ist die beliebteste SEM-Plattform mit Milliarden von Suchanfragen täglich.

Bing behauptet, dass Marken sich auf der Plattform mit 3 Millionen Online-Nutzern verbinden können, die von Google nicht erreicht werden können. Bing Ads schaltet Werbung auf Partnerseiten wie MSN und Yahoo und hilft Marken, sich mit den Nutzern zu verbinden, die Google nicht für ihre Online-Suche verwenden.

Quelle: gs.statcounter.com

SEM-Schlüsselworttypen

Schlüsselwörter sind ein wesentlicher Bestandteil der SEM-Kampagne, daher sollten Sie sich der Art der Schlüsselwörter bewusst sein, die in den Anzeigen verwendet werden. Es gibt 4 Arten von Schlüsselwörtern, die in SEM-Kampagnen verwendet werden –

1. Weitgehend passende Keywords

Weitgehend passende Keywords zielen auf Variationen desselben Begriffs ab. Es enthält Synonyme, Rechtschreibfehler, Singular- und Pluralbegriffe. Wenn Ihre SEM-Kampagne beispielsweise ein weitgehend passendes Keyword als digitaler Vermarkter enthält, wird sie auch auf Keywords wie digitale Vermarkter, Online-Vermarkter usw. abzielen.

2. Wortgruppenübereinstimmungs-Keywords

Phrase-Match-Keywords oder Long-Tail-Keywords enthalten Wörter oder Phrasen, die vor oder nach dem Hauptziel-Keyword stehen. Beispielsweise kann das breit angelegte Keyword „Digitaler Vermarkter“ passende Wortgruppen wie bester digitaler Vermarkter, beliebter digitaler Vermarkter in Bangalore usw. enthalten.

3. Genau passende Keywords

Ziel-Keywords mit exakter Übereinstimmung stehen in engem Zusammenhang mit dem Hauptziel-Keyword. Es kann Singular- und Pluralformen, Abkürzungen, Paraphrasen usw. enthalten, die dieselbe Suchabsicht wie der Hauptschlüsselwortbegriff haben. Wenn Sie beispielsweise nach dem Schlüsselwort digitaler Vermarkter suchen, können auch Ergebnisse mit Schlüsselwörtern wie digitale Vermarkter, digitales Marketing, Online-Vermarkter angezeigt werden.

4. Negative Schlüsselwörter

Auszuschließende Keywords sind Variationen der oben genannten Keyword-Typen, auf die Sie Ihre Kampagne nicht ausrichten möchten. Diese Begriffe können sich semantisch auf Ihre Keywords beziehen, haben jedoch keinen Bezug zur Suchabsicht, Kampagne oder Anzeigenkopien. Negative Keywords für Digital Marketer können beispielsweise Karriere als Digital Marketer, Jobs als Digital Marketer usw. sein.

SEM-Targeting

Zu den Parametern, die für das SEM-Targeting verwendet werden können, gehören:

• Standort-Targeting: Die Anzeigen werden nur Personen in einem bestimmten PIN-Code oder geografischen Gebiet angezeigt.
• Werbezeitplan-Targeting: Anzeigen werden nur an bestimmten Wochentagen oder zu einer bestimmten Tageszeit geschaltet.
• Demografisches Targeting: Es zeigt Anzeigen nur für eine bestimmte Zielgruppe, die einer demografischen Kategorie entspricht, basierend auf Alter, Geschlecht usw.
• Geräte-Targeting: Es zeigt der Zielgruppe Anzeigen basierend auf dem Gerät, das sie verwenden – Handy, Laptops, Tablets usw.

Allgemeine Begriffe, die Sie für SEM kennen sollten

Um SEM besser zu verstehen, ist es wichtig, ein klares Verständnis einiger damit verbundener Begriffe zu haben. Die häufigsten sind –

• Impressionen: Die Häufigkeit, mit der eine Anzeige in den Suchergebnissen sichtbar ist; es bedeutet nicht unbedingt, dass ein Kunde es gesehen hat.
• CPC – Cost Per Click, der Betrag, den Sie jedes Mal bezahlen müssen, wenn ein Kunde auf Ihre Anzeige klickt
• CPM – Cost Per Mile, bei dem Sie für jeweils 1000 Impressionen Ihrer Anzeige einen Betrag zahlen müssen
• CTR – Click-Through-Rate, die Anzahl der Klicks, die Sie auf Ihre Zielseite/Website von Kunden erhalten haben, die Ihre Anzeige gesehen haben

SEM-Kontostruktur

Die SEM-Kontostruktur definiert die Art und Weise, wie Ihre Anzeigenkampagne organisiert wird, indem relevante Keywords und Themen innerhalb des Kontos gruppiert werden. Die Hierarchie einer SEM-Kontostruktur umfasst –

1. Kampagnen

Die Kampagne befindet sich in jedem Konto auf der höchsten Ebene mit eigenen Zielen, zugewiesenem Budget, Gebotsstrategie und Ausrichtung. Kampagnen sind auch hilfreich, um Konten zu größeren Themen in Bezug auf bestimmte Produkte, Dienstleistungen, Typen, Werbeaktionen und Zielgruppen zu organisieren. Beispielsweise kann ein Konto, das auf digitale Vermarkter abzielt, zwei verschiedene Kampagnen haben – eine für die Ausrichtung auf digitale Vermarkter und eine andere auf Personen, die auf der Suche nach digitalen Vermarktern sind.

2. Anzeigengruppen

Anzeigengruppen befinden sich innerhalb der Kampagne, die eine Kampagne aus spezifischeren Gründen weiter aufschlüsselt. Die meisten Kampagnen haben unterschiedliche Anzeigengruppen, aber 7–10 Gruppen sind die empfohlene Anzahl. Beispielsweise kann die Kampagne für digitale Vermarkter zwei Anzeigengruppen haben – eine für digitale Vermarkter in Bangalore und eine für digitale Vermarkter in Mysore.

3. Schlüsselwörter und Anzeigen

Jede Anzeigengruppe hat ihre eigenen Keywords und Anzeigen. Die Schlüsselwörter, die in den Anzeigenkopien verwendet werden, zielen darauf ab, die einzigartige Zielgruppe dieser bestimmten Gruppe anzusprechen. Pro Anzeigengruppe werden 2-3 Anzeigen und maximal 20 Keywords empfohlen. Die Anzeigengruppe, die auf digitale Vermarkter in Bangalore abzielt, verwendet Anzeigen und Kopien, die sich auf die Stadt Bangalore beziehen, während die Anzeigengruppe für digitale Vermarkter in Mysore Keywords, Bilder und Anzeigenkopien basierend auf dieser Stadt verwendet.

Quelle: wordstream.com

Wie erstellt man eine erfolgreiche SEM-Kampagne?

Aufgrund von Missverständnissen in Bezug auf SEM sind Unternehmen häufig nicht in der Lage, eine angemessene SEM-Kampagne zu strukturieren. Die Hilfe professioneller SEM-Vermarkter kann Ihnen dabei helfen, das Beste aus den Kampagnen herauszuholen. Hier sind jedoch einige grundlegende Schritte, die Sie kennen sollten, um eine erfolgreiche SEM-Kampagne zu erstellen –

1. Kennen Sie Ihr Publikum gut

„Die Wahrscheinlichkeit, dass Verbraucher positiv auf personalisierte Angebote reagieren, ist viermal höher.“

Ihre SEM-Kampagne wird nicht erfolgreich sein, wenn Sie Ihre Zielgruppe nicht kennen. Verschaffen Sie sich zunächst einen Einblick in Ihre Zielgruppe, indem Sie eine Umfrage durchführen, Ihre Follower in den sozialen Medien überprüfen oder Ihre CRM-Daten auswerten. Eine Vorstellung von Schmerzpunkten, Fragen oder Zweifeln, Demografie, Einkaufsgewohnheiten, durchschnittlichen Ausgaben, geografischen Standorten usw. zu haben, hilft bei der Personalisierung von Angeboten nach ihren Bedürfnissen.

2. Verwenden Sie die richtigen Schlüsselwörter

Erstellen Sie eine Liste mit Schlüsselwörtern basierend auf den Suchbegriffen, die Ihre Zielgruppe bei der Suche nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen wahrscheinlich verwenden wird. Schließen Sie auch Marken-Keywords ein, da sie eine höhere Konversionsrate haben

Wenn Sie Marken-Keywords verwenden, können Sie eine personalisierte Nachricht erstellen, die das Publikum dazu anregen kann, Ihre Website zu besuchen oder einen Kauf zu tätigen. Sie können auch auf die Zielseite mit der höchsten Conversion-Rate auf Ihrer Website weitergeleitet werden.

Der Google Keyword Planner kann auch helfen, die relevantesten Keywords zu finden, basierend auf Suchvolumen, Geboten und Wettbewerbsniveau.

3. Halten Sie Ihr Konto organisiert und gut strukturiert

Die Kontostruktur und -organisation ist eine wichtige Metrik, die Google verwendet, um die Relevanzbewertung einer SEM-Kampagne zu bestimmen. Ohne sie besteht die Möglichkeit, dass Ihre Investition geringe Renditen erzielt. Außerdem ist es besser, es gleich bei der Einrichtung richtig anzuordnen, da es später schwierig werden kann, es zu organisieren.

4. Informieren Sie sich über die Gruppierung von Schlüsselwörtern

Jede SEM-Kampagne besteht aus Elementen wie Kampagnen, Anzeigengruppen, Keywords, Text und Zielseiten. Die von Ihnen verwendeten Schlüsselwörter sollten gruppenspezifisch sein – auch wenn Sie ähnliche Kampagnen zu ähnlichen Produkten oder Dienstleistungen durchführen. Der Text in jeder der Anzeigen sollte Keywords enthalten, die sich auf die jeweilige Anzeigengruppe beziehen.

Dieses Setup kann einige Anstrengungen erfordern, aber letztendlich wird es sich positiv auf den ROI auswirken.

5. Anzeigentext

SEM-Anzeigenkopien müssen sowohl werblich als auch überzeugend sein und gleichzeitig eine hohe Relevanz für die Zielgruppe haben. Auch beim Anzeigentext spielt die Personalisierung eine wichtige Rolle. Beispielsweise änderte SEMRush die Schreibweise der Anzeigentexte in britisches Englisch, während Anzeigen in Großbritannien geschaltet wurden (unter Verwendung des Buchstabens s anstelle von z in Wörtern wie „analysieren“ und „optimieren“). Diese kleine Textänderung erhöhte die CTR-Rate um 30 %.

Fügen Sie neben der Personalisierung Ihre Produkt-USPs hinzu, während Sie es einfach und interessant halten.

Häufige SEM-Fehler, die es zu vermeiden gilt

Suchmaschinenmarketing ist zweifellos ein sehr nützliches Werkzeug, aber damit es optimal funktioniert, ist es wichtig, einige häufige Fehler zu vermeiden, die Ihre Bemühungen untergraben und zu Mehrausgaben führen können –

1. Schlecht gestaltete Zielseiten

Die Zielseite, auf die das Publikum von der Anzeige weitergeleitet wird, sollte übersichtlich gestaltet, verständlich und einfach zu navigieren sein. Es sollte auch auf die Anforderungen der Zielgruppe basierend auf den von ihr verwendeten Schlüsselwörtern ausgerichtet sein. Wenn der Benutzer nicht finden kann, wonach er sucht, oder Schwierigkeiten beim Navigieren hat, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass er die Seite verlässt.

Tipp: Die Verwendung menschlicher Bilder auf Zielseiten führt bekanntermaßen zu besseren Reaktionen im Vergleich zu denen, die keine haben .

2. Schwierige Kaufabwicklung

Wenn Ihre Anzeige interessierte Kunden zum Kauf bewegen soll, sorgen Sie für einen kurzen und reibungslosen Ablauf. Ein CTA-Button „Jetzt kaufen“ auf der Zielseite sollte sie ohne Ablenkung direkt zur Kaufseite führen. Sie können auch erwägen, die Option „Als Gast auschecken“ für Kunden beizubehalten, die möglicherweise nicht bereit sind, einen Registrierungsprozess abzuschließen.

Quelle: bloggingwizard.com

Wenn Kunden einfach nicht das bekommen, was sie kaufen möchten, steigen sie eher ab oder wechseln zu einer Konkurrenzmarke.

3. Übersehen von Long-Tail-Keywords

Viele Unternehmen verwenden in ihren SEM-Kampagnen nur die relevantesten Keywords und übersehen die weniger häufig verwendeten und langfristigen Keywords. Long-Tail-Keywords können jedoch spezifischer für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung sein, und Kunden verwenden sie eher, wenn sie kurz vor dem Kauf stehen.

Weit verbreitete Keywords sind sehr stark umkämpft und können sich als kostspielig erweisen, ohne die erwarteten Ergebnisse zu erzielen. Die Verwendung von Long-Tail-Keywords und deren gelegentliche Aktualisierung kann kostengünstig sein und bessere Ergebnisse erzielen.

4. Keine für Mobilgeräte optimierte Zielseite zu haben

Die Zielseiten Ihrer SEM-Kampagne müssen für Mobilgeräte optimiert werden, da mehr als 60 % der Online-Benutzer von ihren Mobilgeräten aus angemeldet sind. Wenn die Seite nicht für Mobilgeräte optimiert ist, besteht daher die Chance, dass mehr als 50 % der Besucher, die von den SEM-Kampagnen kommen, zu den Suchergebnissen zurückkehren.

Behalten Sie begrenzten Text, hochauflösende Bilder und ein leicht navigierbares, intuitives Layout bei, um die Zielseite mobilfreundlich zu halten.

5. Die Kampagnenergebnisse nicht verfolgen

Die Ergebnisse der SEM-Kampagne nicht im Auge zu behalten, ist einer der Hauptgründe dafür, dass Sie zu viel Geld für Ihre Werbekampagnen ausgeben. Es hindert Sie auch daran, Ihre Kampagnen für bessere Ergebnisse zu optimieren.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Analysen regelmäßig überprüfen, sobald Ihre SEM-Kampagne live geht. Es ist auch wichtig, die richtigen Metriken zu verfolgen. Beispielsweise ist es möglicherweise nicht vorteilhaft, sich nur auf die Anzahl der eingehenden Links zu konzentrieren, verglichen mit der Konzentration auf das Erhalten von Links von leistungsstarken und qualitativ hochwertigen Websites.

Quelle: Neilpatel

SEM ist ein wichtiger Conversion-Treiber für Online-Marketingkampagnen und macht Ihre Marke auf interessierte Käufer aufmerksam. Es hat das Potenzial, sofortige Ergebnisse, Conversions und Einnahmen zu erzielen. Um mehr über SEM zu erfahren und wie es Ihrem Unternehmen helfen kann, hinterlassen Sie uns eine Nachricht und wir melden uns bei Ihnen.