搜索引擎營銷：SEM 2021 終極指南

已發表: 2020-12-02

“93% 的在線體驗始於搜索引擎。”

搜索引擎營銷或 SEM 是一種使用付費策略來提高在線品牌搜索知名度的方法。它可以被認為是在競爭激烈的市場中發展業務的一種非常有效的方式。

使用 SEM，企業必須為出現在 SERP 上的廣告付費。某些關鍵字是有針對性的，當在線用戶使用這些關鍵字進行搜索時，會向他們展示來自相應企業的廣告。此外，只有當用戶點擊該廣告時，才會向商家收費。這些廣告也稱為按點擊付費廣告，有多種格式，如基於文本、基於圖像、基於產品等。

SEM 最顯著的特點是它為廣告商提供了在實際準備購買的選定受眾面前展示廣告的機會——這就是它被認為如此強大和有效的原因。

SEM和SEO的區別

SEM 和SEO都是數字營銷的組成部分，但並不相同。搜索引擎優化是在搜索引擎結果頁面上為給定的一組關鍵字獲得高質量內容的過程。 SEO效果不是一天就能達到的，需要時間和精力。另一方面，SEM 是付費營銷，企業必須付費才能在搜索結果頁面上展示他們的廣告。

資料來源： ahrefs.com

換句話說，SEO 是一種推動高質量流量的方式，而 SEM 是一種推動轉化的方式。

SEM對企業的好處

SEM 在廣告活動中提供了極大的靈活性，您可以臨時或長期實施它。此外，預算可以輕鬆控制和監控，這使得 SEM 即使是小型企業和初創公司也是一個不錯的選擇。

以下是 SEM 對企業的最大好處——

1. 培養即時意識

與稍微耗時的 SEO 不同，SEM 可以幫助企業獲得即時關注，即使它沒有得到很好的認可或在線知名度低。通過使用與您的行業相關的關鍵字，搜索具有相同關鍵字的產品/服務的人可以在搜索結果中找到您的業務。

除此之外，可以跟踪和衡量在現場發生的每一個操作，例如用戶填寫潛在客戶生成表格、下載宣傳冊或進行購買。這有助於徹底了解哪些有效，哪些無效，從而相應地優化廣告系列。

資料來源：谷歌

2. 可擴展，與業務相當

SEM 的一個主要優勢是它易於擴展，同時考慮到您的業務增長。最初，您可以從小處著手，進行 A/B 測試以查看最有效的方法，並在預算有限的情況下保持低成本。一旦收入增加，您就可以增加廣告和廣告支出、優化活動並為 SEM 設置高預算。

3. 在正確的地點和時間接觸正確的人

90% 的在線觀眾在購買前使用搜索引擎收集信息並獲得最優惠的價格。

SEM 活動可以在潛在客戶正在尋找特定產品或服務時準確定位他們。借助客戶在搜索中使用的關鍵字、人口統計標準、位置甚至在線時間，SEM 非常適合僅針對感興趣的受眾並將其轉化為客戶。

對於初創公司和小型企業來說，SEM 是一個很大的優勢，因為只向相關受眾展示廣告可以最大限度地減少廣告支出。 SEM 中的地理細分對於希望與本地客戶建立聯繫的小公司也很有效。

資料來源： wordstream.com

4.市場分析

概念化良好的 SEM 活動是分析和確定您的產品或服務在目標受眾中受歡迎程度的有效方法。該平台就像一個小型市場，可以了解哪些有效以及哪些需要修改。

除此之外，Google Ads 報告還提供了大量相關信息，可幫助您決定需要進行哪些更改或改進以改善您的結果。

5. 與現有客戶重新建立聯繫

SEM 活動也為與以前的客戶重新建立聯繫讓路。重新定位很重要，因為有時許多潛在客戶需要多次看到廣告，然後才能做出最終購買決定。當廣告多次向他們展示時，它會起到提醒作用，並增加這些客戶訪問您的網站或進行購買的機會。

SEM關鍵詞類型

關鍵字是 SEM 活動不可或缺的一部分，因此您應該清楚地了解廣告中使用的關鍵字類型。 SEM 活動中使用了 4 種類型的關鍵字——

1.廣泛匹配關鍵字

廣泛匹配關鍵字將定位同一字詞的變體。它包括同義詞、拼寫錯誤、單數和復數術語。例如，如果您的 SEM 廣告系列有一個廣泛匹配關鍵字作為數字營銷人員，它還將定位關鍵字，如數字營銷人員、在線營銷人員等。

2.詞組匹配關鍵字

短語匹配關鍵字或長尾關鍵字包含位於主要目標關鍵字之前或之後的單詞或短語。例如，數字營銷人員廣泛關鍵字可以具有短語匹配關鍵字，如最佳數字營銷人員、班加羅爾流行的數字營銷人員等。

3. 完全匹配關鍵字

完全匹配目標關鍵字將與主要目標關鍵字密切相關。它可以包括與主要關鍵字詞具有相同搜索意圖的單複數形式、縮寫詞、釋義等。例如，當您使用關鍵字數字營銷人員進行搜索時，也可以顯示包含數字營銷人員、數字營銷、在線營銷人員等關鍵字的結果。

4.否定關鍵詞

否定關鍵字是您不想在廣告系列中定位的上述關鍵字類型的變體。這些術語可能在語義上與您的關鍵字相關，但與搜索意圖、廣告系列或廣告文案無關。例如，數字營銷人員的否定關鍵字可以是數字營銷人員職業、數字營銷人員工作等。

SEM 定位

可用於 SEM 定位的參數包括：

位置定位：它只會向特定密碼或地理區域的人展示廣告。
廣告計劃定位：它僅在一周中的某些天或一天中的特定時間展示廣告。
受眾特徵定位：它僅向特定目標受眾展示廣告，這些受眾符合基於年齡、性別等的人口統計類別。
設備定位：它將根據受眾使用的設備（移動設備、筆記本電腦、平板電腦等）向他們展示廣告。

SEM 常用術語

為了更好地理解 SEM，重要的是要清楚地了解與之相關的一些術語。最常見的包括——

展示次數：廣告在搜索結果中可見的次數；這並不一定意味著客戶已經看到它。
CPC – 每次點擊費用，每次客戶點擊您的廣告時您需要支付的金額
CPM – 每英里成本，您必須為每 1000 次廣告展示支付一筆費用
CTR – 點擊率，您從看到您的廣告的客戶那裡獲得的著陸頁/網站點擊次數

SEM 賬戶結構

SEM 帳戶結構通過對帳戶內的相關關鍵字和主題進行分組來定義您的廣告活動的組織方式。 SEM 賬戶結構的層次結構包括：

1. 活動

廣告系列在每個帳戶中處於最高級別，具有自己的一組目標、分配的預算、出價策略和定位。活動還有助於組織與特定產品、服務、類型、促銷和受眾相關的更大主題的帳戶。例如，針對數字營銷人員的帳戶可以有兩個不同的活動——一個針對數字營銷人員，另一個針對尋找數字營銷人員的人。

2. 廣告組

廣告組包含在廣告系列中，可根據更具體的理由進一步細分廣告系列。大多數廣告系列會有不同的廣告組，但建議使用 7-10 個組。例如，數字營銷活動可以有兩個廣告組——一個針對班加羅爾的數字營銷人員，一個針對邁索爾的數字營銷人員。

3. 關鍵字和廣告

每個廣告組都有自己的一組關鍵字和廣告。廣告文案中使用的關鍵字旨在針對該特定群體的獨特目標受眾。每個廣告組建議使用 2-3 個廣告和最多 20 個關鍵字。因此，針對班加羅爾數字營銷人員的廣告組將使用與班加羅爾市相關的廣告和副本，而針對邁索爾數字營銷人員的廣告組將使用基於該城市的關鍵字、視覺效果和廣告副本。

資料來源： wordstream.com

如何創建成功的 SEM 活動？

通常由於對 SEM 的誤解，企業無法組織適當的 SEM 活動。從專業的SEM 營銷人員那裡獲得幫助可以幫助您充分利用活動。但是，以下是創建成功的 SEM 活動的一些基本步驟 -

1. 了解你的聽眾

“消費者對個性化優惠做出積極回應的可能性要高出 4 倍。”

如果您不了解您的目標受眾，您的 SEM 活動將不會成功。首先，通過進行調查、在社交媒體上查看您的關注者或評估您的 CRM 數據來深入了解您的受眾。了解他們的痛點、疑問或疑慮、人口統計、購物習慣、平均支出、地理位置等，將有助於根據他們的需求個性化優惠。

2.使用正確的關鍵字

根據您的受眾在搜索您的產品或服務時可能使用的搜索字詞創建關鍵字列表。也包括品牌關鍵字，因為它們具有更高的轉化率

當您使用品牌關鍵字時，您可以創建個性化消息，鼓勵受眾訪問您的網站或進行購買。它們也可以被重定向到您網站上轉化率最高的目標網頁。

Google 關鍵字規劃師還可以根據搜索量、出價和競爭水平幫助找到最相關的關鍵字。

3. 保持您的帳戶井井有條且結構良好

帳戶結構和組織是 Google 用來確定 SEM 活動的相關性得分的重要指標。沒有它，您的投資就有可能獲得低迴報。此外，最好從設置中正確安排它，因為以後可能很難組織它。

4.了解關鍵詞分組

每個 SEM 活動都由活動、廣告組、關鍵字、文本和登錄頁面等元素組成。您使用的關鍵字應該特定於其組 - 即使您正在運行關於類似產品或服務的類似活動。每個廣告中的文字都應包含與其各自廣告組相關的關鍵字。

這種設置可能需要一些努力，但最終會對投資回報率產生積極影響。

5. 廣告文案

SEM 廣告文案需要具有宣傳性和說服力，同時與目標受眾具有高度相關性。個性化在廣告文案方面也起著重要作用。例如，SEMRush 在英國投放廣告時將其廣告文案拼寫更改為英式英語（在分析和優化等詞中使用字母 s 而不是 z）。這個小的副本更改將點擊率提高了 30%。

除了個性化之外，還包括您的產品 USP，同時保持簡單和有趣。

要避免的常見 SEM 錯誤

搜索引擎營銷無疑是一個非常有用的工具，但為了使其發揮最佳作用，重要的是要避免一些可能會破壞您的努力並導致超支的常見錯誤——

1. 設計不良的著陸頁

將受眾從廣告重定向到的目標網頁應該設計得簡潔、易於理解且易於導航。它還應該根據他們一直使用的關鍵字與受眾的要求保持一致。如果用戶無法找到他們正在尋找的內容或導航有困難，那麼他們很有可能會從頁面中退出。

提示：眾所周知，與沒有.

2.採購過程困難

如果您的廣告是為了讓感興趣的客戶進行購買，請確保流程簡短且輕鬆。登陸頁面上的“立即購買”CTA 按鈕應直接將他們帶到購買頁面，而不會分心。您還可以考慮為可能不願意完成註冊過程的客戶保留“以訪客身份結賬”選項。

資料來源： bloggingwizard.com

如果客戶沒有簡單地得到他們想要購買的東西，他們更有可能放棄或轉向競爭對手品牌。

3. 忽略長尾關鍵詞

許多企業在他們的 SEM 活動中只使用最相關的關鍵詞，而忽略了使用較少的長期關鍵詞。但是，長尾關鍵詞可以更具體地針對特定產品或服務，並且客戶在非常接近購買時更有可能使用它們。

廣泛使用的關鍵字具有非常高的競爭性，並且可能被證明成本高昂而沒有產生預期的結果。使用長尾關鍵詞並時不時更新，可以節省成本並取得更好的效果。

4.沒有移動優化的登陸頁面

您的 SEM 活動的登錄頁面必須針對移動設備進行優化，因為超過 60% 的在線用戶是從他們的手機登錄的。因此，如果頁面未針對移動設備進行優化，來自 SEM 活動的超過 50% 的訪問者可能會反彈回搜索結果。

保留有限的文本、高分辨率的圖像和易於導航的直觀佈局，以保持登錄頁面適合移動設備。

5. 不跟踪活動結果

不跟踪 SEM 活動結果是在廣告活動中花費過多資金的主要原因之一。它還限制您簡化廣告系列以獲得更好的結果。

確保在您的 SEM 活動上線後定期檢查分析。跟踪正確的指標也很重要。例如，與關注從高性能和高質量網站獲取鏈接相比，只關注入站鏈接的數量可能沒有好處。

資料來源：尼爾帕特爾

SEM 是在線營銷活動的關鍵轉化驅動力，可讓您的品牌引起感興趣的買家的注意。它有可能推動即時結果、轉化和收入。要了解有關 SEM 以及它如何幫助您的業務的更多信息，請給我們留言，我們會盡快回复您。