搜索引擎营销：SEM 2021 终极指南

已发表: 2020-12-02

“93% 的在线体验始于搜索引擎。”

搜索引擎营销或 SEM 是一种使用付费策略来提高在线品牌搜索知名度的方法。它可以被认为是在竞争激烈的市场中发展业务的一种非常有效的方式。

使用 SEM，企业必须为出现在 SERP 上的广告付费。某些关键字是有针对性的，当在线用户使用这些关键字进行搜索时，会向他们展示来自相应企业的广告。此外，只有当用户点击该广告时，才会向商家收费。这些广告也称为按点击付费广告，有多种格式，如基于文本、基于图像、基于产品等。

SEM 最显着的特点是它为广告商提供了在实际准备购买的选定受众面前展示广告的机会——这就是它被认为如此强大和有效的原因。

SEM和SEO的区别

SEM 和SEO都是数字营销的组成部分，但并不相同。搜索引擎优化是在搜索引擎结果页面上为给定的一组关键字获得高质量内容的过程。 SEO效果不是一天就能达到的，需要时间和精力。另一方面，SEM 是付费营销，企业必须付费才能在搜索结果页面上展示他们的广告。

资料来源： ahrefs.com

换句话说，SEO 是一种推动高质量流量的方式，而 SEM 是一种推动转化的方式。

SEM对企业的好处

SEM 在广告活动中提供了极大的灵活性，您可以临时或长期实施它。此外，预算可以轻松控制和监控，这使得 SEM 即使是小型企业和初创公司也是一个不错的选择。

以下是 SEM 对企业的最大好处——

1. 培养即时意识

与稍微耗时的 SEO 不同，SEM 可以帮助企业获得即时关注，即使它没有得到很好的认可或在线知名度低。通过使用与您的行业相关的关键字，搜索具有相同关键字的产品/服务的人可以在搜索结果中找到您的业务。

除此之外，可以跟踪和衡量在现场发生的每一个操作，例如用户填写潜在客户生成表格、下载宣传册或进行购买。这有助于彻底了解哪些有效，哪些无效，从而相应地优化广告系列。

资料来源：谷歌

2. 可扩展，与业务相当

SEM 的一个主要优势是它易于扩展，同时考虑到您的业务增长。最初，您可以从小处着手，进行 A/B 测试以查看最有效的方法，并在预算有限的情况下保持低成本。一旦收入增加，您就可以增加广告和广告支出、优化活动并为 SEM 设置高预算。

3. 在正确的地点和时间接触正确的人

90% 的在线观众在购买前使用搜索引擎收集信息并获得最优惠的价格。

SEM 活动可以在潜在客户正在寻找特定产品或服务时准确定位他们。借助客户在搜索中使用的关键字、人口统计标准、位置甚至在线时间，SEM 非常适合仅针对感兴趣的受众并将其转化为客户。

对于初创公司和小型企业来说，SEM 是一个很大的优势，因为只向相关受众展示广告可以最大限度地减少广告支出。 SEM 中的地理细分对于希望与本地客户建立联系的小公司也很有效。

资料来源： wordstream.com

4.市场分析

概念化良好的 SEM 活动是分析和确定您的产品或服务在目标受众中受欢迎程度的有效方法。该平台就像一个小型市场，可以了解哪些有效以及哪些需要修改。

除此之外，Google Ads 报告还提供了大量相关信息，可帮助您决定需要进行哪些更改或改进以改善您的结果。

5. 与现有客户重新建立联系

SEM 活动也为与以前的客户重新建立联系让路。重新定位很重要，因为有时许多潜在客户需要多次看到广告，然后才能做出最终购买决定。当广告多次向他们展示时，它会起到提醒作用，并增加这些客户访问您的网站或进行购买的机会。

SEM关键词类型

关键字是 SEM 活动不可或缺的一部分，因此您应该清楚地了解广告中使用的关键字类型。 SEM 活动中使用了 4 种类型的关键字——

1.广泛匹配关键字

广泛匹配关键字将定位同一字词的变体。它包括同义词、拼写错误、单数和复数术语。例如，如果您的 SEM 广告系列有一个广泛匹配关键字作为数字营销人员，它还将定位关键字，如数字营销人员、在线营销人员等。

2.词组匹配关键字

短语匹配关键字或长尾关键字包含位于主要目标关键字之前或之后的单词或短语。例如，数字营销人员广泛关键字可以具有短语匹配关键字，如最佳数字营销人员、班加罗尔流行的数字营销人员等。

3. 完全匹配关键字

完全匹配目标关键字将与主要目标关键字密切相关。它可以包括与主要关键字词具有相同搜索意图的单复数形式、缩写词、释义等。例如，当您使用关键字数字营销人员进行搜索时，也可以显示包含数字营销人员、数字营销、在线营销人员等关键字的结果。

4.否定关键词

否定关键字是您不想在广告系列中定位的上述关键字类型的变体。这些术语可能在语义上与您的关键字相关，但与搜索意图、广告系列或广告文案无关。例如，数字营销人员的否定关键字可以是数字营销人员职业、数字营销人员工作等。

SEM 定位

可用于 SEM 定位的参数包括：

位置定位：它只会向特定密码或地理区域的人展示广告。
广告计划定位：它仅在一周中的某些天或一天中的特定时间展示广告。
受众特征定位：它仅向特定目标受众展示广告，这些受众符合基于年龄、性别等的人口统计类别。
设备定位：它将根据受众使用的设备（移动设备、笔记本电脑、平板电脑等）向他们展示广告。

SEM 常用术语

为了更好地理解 SEM，重要的是要清楚地了解与之相关的一些术语。最常见的包括——

展示次数：广告在搜索结果中可见的次数；这并不一定意味着客户已经看到它。
CPC – 每次点击费用，每次客户点击您的广告时您需要支付的金额
CPM – 每英里成本，您必须为每 1000 次广告展示支付一笔费用
CTR – 点击率，您从看到您的广告的客户那里获得的着陆页/网站点击次数

SEM 账户结构

SEM 帐户结构通过对帐户内的相关关键字和主题进行分组来定义您的广告活动的组织方式。 SEM 账户结构的层次结构包括：

1. 活动

广告系列在每个帐户中处于最高级别，具有自己的一组目标、分配的预算、出价策略和定位。活动还有助于组织与特定产品、服务、类型、促销和受众相关的更大主题的帐户。例如，针对数字营销人员的帐户可以有两个不同的活动——一个针对数字营销人员，另一个针对寻找数字营销人员的人。

2. 广告组

广告组包含在广告系列中，可根据更具体的理由进一步细分广告系列。大多数广告系列会有不同的广告组，但建议使用 7-10 个组。例如，数字营销活动可以有两个广告组——一个针对班加罗尔的数字营销人员，一个针对迈索尔的数字营销人员。

3. 关键字和广告

每个广告组都有自己的一组关键字和广告。广告文案中使用的关键字旨在针对该特定群体的独特目标受众。每个广告组建议使用 2-3 个广告和最多 20 个关键字。因此，针对班加罗尔数字营销人员的广告组将使用与班加罗尔市相关的广告和副本，而针对迈索尔数字营销人员的广告组将使用基于该城市的关键字、视觉效果和广告副本。

资料来源： wordstream.com

如何创建成功的 SEM 活动？

通常由于对 SEM 的误解，企业无法组织适当的 SEM 活动。从专业的SEM 营销人员那里获得帮助可以帮助您充分利用活动。但是，以下是创建成功的 SEM 活动的一些基本步骤 -

1. 了解你的听众

“消费者对个性化优惠做出积极回应的可能性要高出 4 倍。”

如果您不了解您的目标受众，您的 SEM 活动将不会成功。首先，通过进行调查、在社交媒体上查看您的关注者或评估您的 CRM 数据来深入了解您的受众。了解他们的痛点、疑问或疑虑、人口统计、购物习惯、平均支出、地理位置等，将有助于根据他们的需求个性化优惠。

2.使用正确的关键字

根据您的受众在搜索您的产品或服务时可能使用的搜索字词创建关键字列表。也包括品牌关键字，因为它们具有更高的转化率

当您使用品牌关键字时，您可以创建个性化消息，鼓励受众访问您的网站或进行购买。它们也可以被重定向到您网站上转化率最高的目标网页。

Google 关键字规划师还可以根据搜索量、出价和竞争水平帮助找到最相关的关键字。

3. 保持您的帐户井井有条且结构良好

帐户结构和组织是 Google 用来确定 SEM 活动的相关性得分的重要指标。没有它，您的投资就有可能获得低回报。此外，最好从设置中正确安排它，因为以后可能很难组织它。

4.了解关键词分组

每个 SEM 活动都由活动、广告组、关键字、文本和登录页面等元素组成。您使用的关键字应该特定于其组 - 即使您正在运行关于类似产品或服务的类似活动。每个广告中的文字都应包含与其各自广告组相关的关键字。

这种设置可能需要一些努力，但最终会对投资回报率产生积极影响。

5. 广告文案

SEM 广告文案需要具有宣传性和说服力，同时与目标受众具有高度相关性。个性化在广告文案方面也起着重要作用。例如，SEMRush 在英国投放广告时将其广告文案拼写更改为英式英语（在分析和优化等词中使用字母 s 而不是 z）。这个小的副本更改将点击率提高了 30%。

除了个性化之外，还包括您的产品 USP，同时保持简单和有趣。

要避免的常见 SEM 错误

搜索引擎营销无疑是一个非常有用的工具，但为了使其发挥最佳作用，重要的是要避免一些可能会破坏您的努力并导致超支的常见错误——

1. 设计不良的着陆页

将受众从广告重定向到的目标网页应该设计得简洁、易于理解且易于导航。它还应该根据他们一直使用的关键字与受众的要求保持一致。如果用户无法找到他们正在寻找的内容或导航有困难，那么他们很有可能会从页面中退出。

提示：众所周知，与没有.

2.采购过程困难

如果您的广告是为了让感兴趣的客户进行购买，请确保流程简短且轻松。登陆页面上的“立即购买”CTA 按钮应直接将他们带到购买页面，而不会分心。您还可以考虑为可能不愿意完成注册过程的客户保留“以访客身份结账”选项。

资料来源： bloggingwizard.com

如果客户没有简单地得到他们想要购买的东西，他们更有可能放弃或转向竞争对手品牌。

3. 忽略长尾关键词

许多企业在他们的 SEM 活动中只使用最相关的关键词，而忽略了使用较少的长期关键词。但是，长尾关键词可以更具体地针对特定产品或服务，并且客户在非常接近购买时更有可能使用它们。

广泛使用的关键字具有非常高的竞争性，并且可能被证明成本高昂而没有产生预期的结果。使用长尾关键词并时不时更新，可以节省成本并取得更好的效果。

4.没有移动优化的登陆页面

您的 SEM 活动的登录页面必须针对移动设备进行优化，因为超过 60% 的在线用户是从他们的手机登录的。因此，如果页面未针对移动设备进行优化，来自 SEM 活动的超过 50% 的访问者可能会反弹回搜索结果。

保留有限的文本、高分辨率的图像和易于导航的直观布局，以保持登录页面适合移动设备。

5. 不跟踪活动结果

不跟踪 SEM 活动结果是在广告活动中花费过多资金的主要原因之一。它还限制您简化广告系列以获得更好的结果。

确保在您的 SEM 活动上线后定期检查分析。跟踪正确的指标也很重要。例如，与关注从高性能和高质量网站获取链接相比，只关注入站链接的数量可能没有好处。

资料来源：尼尔帕特尔

SEM 是在线营销活动的关键转化驱动力，可让您的品牌引起感兴趣的买家的注意。它有可能推动即时结果、转化和收入。要了解有关 SEM 以及它如何帮助您的业务的更多信息，请给我们留言，我们会尽快回复您。