検索エンジンマーケティング：SEM2021の究極のガイド

公開: 2020-12-02

「オンライン体験の93％は検索エンジンから始まります。」

検索エンジンマーケティング（SEM）は、オンラインでのブランドの検索の可視性を高めるために有料戦略を使用する方法です。これは、競争の激しい市場でビジネスを成長させるための非常に効果的な方法と見なすことができます。

SEMを使用すると、企業はSERPに表示される広告の料金を支払う必要があります。特定のキーワードがターゲットにされており、オンラインユーザーがそれらのキーワードを使用して検索すると、それぞれのビジネスの広告が表示されます。さらに、ユーザーがその広告をクリックした場合にのみ、ビジネスに課金されます。これらの広告はクリック課金広告とも呼ばれ、テキストベース、画像ベース、製品ベースなどのさまざまな形式で提供されます。

SEMの最も特徴的な機能は、実際に購入する準備ができている選択したオーディエンスの前に広告を表示する機会を広告主に提供することです。これが、SEMが非常に強力で効果的であると見なされる理由です。

SEMとSEOの違い

SEMとSEOはどちらもデジタルマーケティングの不可欠な部分ですが、同じものはありません。 SEOは、検索エンジンの結果ページで、特定のキーワードセットに対して高品質のコンテンツで上位ランクを獲得するプロセスです。 SEOの結果は1日で達成することはできず、時間と労力が必要です。一方、SEMは有料マーケティングであり、企業は検索結果ページに広告を表示するために料金を支払う必要があります。

ソース： ahrefs.com

言い換えれば、SEOは質の高いトラフィックを促進する方法であり、SEMはコンバージョンを促進する方法です。

企業にとってのSEMの利点

SEMは、広告キャンペーンに大きな柔軟性を提供し、一時的または長期的に実装できます。さらに、予算は簡単に制御および監視できるため、SEMは中小企業や新興企業にも適しています。

これが企業にとってのSEMの主な利点です–

1.即時の認識を開発します

少し時間がかかるSEOとは異なり、SEMは、認知度が低い場合やオンラインでの認知度が低い場合でも、ビジネスの注目を集めるのに役立ちます。あなたの業界に関連するキーワードを使用することにより、同じキーワードで製品/サービスを検索している人々は、検索結果であなたのビジネスを見つけることができます。

それとは別に、ユーザーがリード生成フォームに記入したり、パンフレットをダウンロードしたり、購入したりするなど、オンサイトで行われるすべてのアクションを追跡および測定できます。これは、キャンペーンを最適化するために何が効果的で何が効果的でないかを完全に理解するのに役立ちます。

出典：Google

2.ビジネスと同等のスケーラブル

SEMの主な利点は、ビジネスの成長を考慮しながら拡張性が高いことです。最初は、小規模から始めてA / Bテストを実行し、予算が限られている場合に最適なものを確認し、コストを低く抑えることができます。収益が増加したら、広告と広告費を増やし、キャンペーンを改善し、SEMに高い予算を設定することができます。

3.適切な場所と時間に適切な人々にリーチする

オンラインオーディエンスの90％は、検索エンジンを使用して情報を収集し、購入する前に最良の取引を取得します。

SEMキャンペーンは、特定の製品またはサービスを探しているときに、潜在的な顧客を正確にターゲットにすることができます。 SEMは、顧客が検索、人口統計学的基準、場所、さらにはオンラインの時間に使用しているキーワードの助けを借りて、関心のあるオーディエンスのみをターゲットにして顧客に変換するのに理想的です。

新興企業や中小企業にとって、SEMは、関連するオーディエンスにのみ広告を表示することで広告費を最小限に抑えることができるため、大きな利点です。 SEMでの地理的セグメンテーションは、ローカルクライアントとの接続を希望する中小企業にも最適です。

ソース： wordstream.com

4.市場分析

よく概念化されたSEMキャンペーンは、ターゲットオーディエンスの間での製品またはサービスの人気を分析および決定するための効果的な方法です。プラットフォームはミニマーケットのように機能し、何が機能し、何を変更する必要があるかを理解します。

それとは別に、Google広告レポートは、結果を改善するために必要な変更や改善を決定するのに役立つ多くの関連情報を提供します。

5.既存の顧客と再接続します

SEMキャンペーンは、以前の顧客との再接続にも役立ちます。多くの潜在的な顧客が最終的な購入決定を行う前に広告を数回表示する必要があるため、リターゲティングは重要です。広告が数回表示されたときにリマインダーとして機能し、これらの顧客がWebサイトにアクセスしたり購入したりする可能性を高めます。

SEMキーワードタイプ

キーワードはSEMキャンペーンの不可欠な部分であるため、広告で使用されているキーワードの種類をよく知っておく必要があります。 SEMキャンペーンで使用されるキーワードには4つのタイプがあります–

1.部分一致キーワード

部分一致キーワードは、同じ用語のバリエーションをターゲットにします。同義語、スペルミス、単数形および複数形が含まれます。たとえば、SEMキャンペーンにデジタルマーケターとしての部分一致キーワードがある場合、デジタルマーケター、オンラインマーケターなどのキーワードもターゲットにします。

2.フレーズ一致キーワード

フレーズ一致キーワードまたはロングテールキーワードには、メインのターゲットキーワードの前後にある単語またはフレーズが含まれています。たとえば、デジタルマーケティング担当者の幅広いキーワードには、最高のデジタルマーケティング担当者、バンガロールで人気のあるデジタルマーケティング担当者など、フレーズ一致のキーワードを含めることができます。

3.完全一致キーワード

完全一致のターゲットキーワードは、メインのターゲットキーワードと密接に関連しています。これには、主なキーワード用語と同じ検索意図を持つ単数形および複数形、略語、言い換えなどを含めることができます。たとえば、キーワードデジタルマーケターで検索すると、デジタルマーケター、デジタルマーケティング、オンラインマーケターなどのキーワードの結果も表示される場合があります。

4.除外キーワード

除外キーワードとは、キャンペーンでターゲットにしたくない上記のキーワードタイプのバリエーションです。これらの用語は意味的にキーワードに関連している可能性がありますが、検索インテント、キャンペーン、または広告コピーには関連していません。たとえば、デジタルマーケティング担当者の除外キーワードは、デジタルマーケティング担当者のキャリア、デジタルマーケティング担当者の仕事などです。

SEMターゲティング

SEMターゲティングに使用できるパラメータは次のとおりです–

地域ターゲティング：特定のPINコードまたは地域のユーザーにのみ広告を表示します。
広告スケジュールターゲティング：特定の曜日または1日の特定の時間にのみ広告を表示します。
人口統計ターゲティング：年齢、性別などに基づく人口統計カテゴリに適合する特定のターゲットオーディエンスにのみ広告を表示します。
デバイスターゲティング：モバイル、ラップトップ、タブレットなど、使用しているデバイスに基づいてオーディエンスに広告を表示します。

SEMで知っておくべき一般的な用語

SEMをよりよく理解するには、SEMに関連するいくつかの用語を明確に理解することが重要です。最も一般的なものは次のとおりです–

表示回数：検索結果に広告が表示された回数。それは必ずしも顧客がそれを見たことを意味するわけではありません。
CPC –クリック単価、顧客が広告をクリックするたびに支払う必要のある金額
CPM –インプレッション単価。広告の1,000インプレッションごとに金額を支払う必要があります。
CTR –クリック率、広告を見た顧客からランディングページ/ウェブサイトにアクセスしたクリック数

SEMアカウント構造

SEMアカウント構造は、アカウント内の関連するキーワードとテーマをグループ化することにより、広告キャンペーンを編成する方法を定義します。 SEMアカウント構造の階層には、以下が含まれます–

1.キャンペーン

キャンペーンは各アカウントの最高レベルにあり、独自の目標、割り当てられた予算、入札戦略、ターゲティングがあります。キャンペーンは、特定の製品、サービス、タイプ、プロモーション、およびオーディエンスに関連して、より大きなテーマでアカウントを整理するのにも役立ちます。たとえば、デジタルマーケターをターゲットとするアカウントには、2つの異なるキャンペーンを設定できます。1つはデジタルマーケターをターゲットにするキャンペーンで、もう1つはデジタルマーケターを探している人々をターゲットにするキャンペーンです。

2.広告グループ

広告グループはキャンペーンに含まれ、キャンペーンをより具体的な理由でさらに細かく分類します。ほとんどのキャンペーンには異なる広告グループがありますが、7〜10のグループが推奨される数です。たとえば、デジタルマーケターキャンペーンには2つの広告グループを含めることができます。1つはバンガロールのデジタルマーケターをターゲットにし、もう1つはマイソールのデジタルマーケターをターゲットにします。

3.キーワードと広告

すべての広告グループには、独自のキーワードと広告のセットがあります。広告コピーで使用されるキーワードは、その特定のグループのユニークなターゲットオーディエンスをターゲットにすることを目的としています。各広告グループには、2〜3個の広告と最大20個のキーワードが推奨されます。したがって、バンガロールのデジタルマーケターをターゲットとする広告グループは、バンガロール市に関連する広告とコピーを使用し、マイソールのデジタルマーケターの広告グループは、その都市に基づくキーワード、ビジュアル、および広告コピーを使用します。

ソース： wordstream.com

成功するSEMキャンペーンを作成するにはどうすればよいですか？

多くの場合、SEMを取り巻く誤解が原因で、企業は適切なSEMキャンペーンを構築できません。プロのSEMマーケターの助けを借りることで、キャンペーンを最大限に活用することができます。ただし、SEMキャンペーンを成功させるために知っておくべき基本的な手順は次のとおりです。

1.視聴者をよく知る

「消費者は、パーソナライズされたオファーに対して肯定的な反応を示す可能性が4倍高くなります。」

ターゲットオーディエンスを認識していない場合、SEMキャンペーンは成功しません。まず、調査を実施したり、ソーシャルメディアでフォロワーを確認したり、CRMデータを評価したりして、視聴者についての洞察を得ます。彼らの問題点、質問や疑問、人口統計、買い物の習慣、平均的な支出、地理的な場所などに関するアイデアを持つことは、彼らのニーズに応じてオファーをパーソナライズするのに役立ちます。

2.適切なキーワードを使用する

あなたの聴衆があなたの製品やサービスを検索する際に使用する可能性が高い検索用語に基づいてキーワードのリストを作成します。コンバージョン率が高いため、ブランドキーワードも含めます

ブランド化されたキーワードを使用すると、オーディエンスがWebサイトにアクセスしたり、購入したりするように促す、パーソナライズされたメッセージを作成できます。また、ウェブサイトでコンバージョン率が最も高いランディングページにリダイレクトすることもできます。

Googleキーワードプランナーは、検索ボリューム、入札単価、競争レベルに基づいて、最も関連性の高いキーワードを見つけるのにも役立ちます。

3.アカウントを整理し、適切に構成します

アカウントの構造と構成は、GoogleがSEMキャンペーンの関連性スコアを決定するために使用する重要な指標です。それがないと、投資収益率が低くなる可能性があります。また、後で整理するのが難しくなる可能性があるため、セットアップから正しく配置することをお勧めします。

4.キーワードのグループ化について知る

すべてのSEMキャンペーンは、キャンペーン、広告グループ、キーワード、テキスト、ランディングページなどの要素で構成されています。使用するキーワードは、類似の製品やサービスについて類似のキャンペーンを実行している場合でも、そのグループに固有のものである必要があります。各広告のテキストには、それぞれの広告グループに関連するキーワードが含まれている必要があります。

この設定には多少の手間がかかる場合がありますが、最終的にはROIにプラスの影響を与えます。

5.広告コピー

SEM広告のコピーは、ターゲットオーディエンスとの関連性が高く、宣伝と説得力の両方を備えている必要があります。パーソナライズは、広告コピーに関しても重要な役割を果たします。たとえば、SEMRushは、英国で広告を掲載しているときに、広告コピーのスペルをイギリス英語に変更しました（analyzeやoptimizeなどの単語でzの代わりに文字sを使用）。この小さなコピーの変更により、クリック率が30％向上しました。

パーソナライズとは別に、シンプルで面白く保ちながら、製品のUSPを含めます。

避けるべき一般的なSEMの間違い

検索エンジンマーケティングは間違いなく非常に便利なツールですが、それを最適に機能させるためには、あなたの努力を損ない、過剰支出につながる可能性のあるいくつかの一般的な間違いを避けることが重要です–

1.不適切に設計されたランディングページ

オーディエンスが広告からリダイレクトされるランディングページは、きちんとデザインされ、わかりやすく、ナビゲートしやすいものでなければなりません。また、使用しているキーワードに基づいて、視聴者の要件に合わせる必要があります。ユーザーが探しているものを見つけることができないか、ナビゲートするのが難しい場合、ユーザーがページからドロップする可能性が高くなります。

ヒント：ランディングページで人間の画像を使用すると、人間の画像がない場合に比べて応答が良くなることが知られています。

2.難しい購入プロセス

あなたの広告が興味のある顧客に購入をさせることであったなら、プロセスが短くて手間のかからないことを確認してください。ランディングページの[今すぐ購入]CTAボタンを押すと、気を散らすことなく、購入ページに直接移動できます。また、登録プロセスを完了したくない顧客のために、「ゲストとしてチェックアウト」オプションを維持することを検討することもできます。

ソース： bloggingwizard.com

顧客が購入したいものを簡単に手に入れられない場合、彼らはドロップオフするか、競合他社のブランドに移動する可能性が高くなります。

3.ロングテールキーワードを見落とす

多くの企業は、SEMキャンペーンで最も関連性の高いキーワードのみを使用しており、あまり使用されていない長期的なキーワードを見落としています。ただし、ロングテールキーワードは特定の商品やサービスに固有のものである可能性があり、顧客は購入に非常に近いときにそれらを使用する可能性が高くなります。

広く使用されているキーワードは非常に競争が激しく、期待される結果が得られずにコストがかかる可能性があります。ロングテールキーワードを使用し、それを時々更新することは、費用効果が高く、より良い結果を達成することができます。

4.モバイル向けに最適化されたランディングページがない

60％以上のオンラインユーザーが携帯電話からログインしているため、SEMキャンペーンのランディングページは携帯電話に最適化されている必要があります。したがって、ページがモバイル向けに最適化されていない場合、SEMキャンペーンからの訪問者の50％以上が検索結果に戻ってくる可能性があります。

限られたテキスト、高解像度の画像、簡単にナビゲートできる直感的なレイアウトを維持して、ランディングページをモバイルフレンドリーに保ちます。

5.キャンペーン結果を追跡しない

SEMキャンペーンの結果を追跡しないことは、広告キャンペーンに過剰なお金を費やす主な原因の1つです。また、より良い結果を得るためにキャンペーンを合理化することも制限されます。

SEMキャンペーンが開始されたら、定期的に分析を確認してください。適切な指標を追跡することも重要です。たとえば、インバウンドリンクの数だけに焦点を当てることは、高性能で高品質のWebサイトからリンクを取得することに焦点を当てることと比較して有益ではない場合があります。

出典： neilpatel

SEMは、オンラインマーケティングキャンペーンの主要なコンバージョンドライバーであり、関心のある購入者にブランドを通知します。即座に結果、コンバージョン、収益を促進する可能性があります。 SEMの詳細と、SEMがビジネスにどのように役立つかについては、メッセージを残してください。折り返しご連絡いたします。