การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา: สุดยอดคู่มือสำหรับ SEM 2021

“93% ของประสบการณ์ออนไลน์เริ่มต้นด้วยเครื่องมือค้นหา”

Search Engine Marketing หรือ SEM เป็นวิธีการใช้กลยุทธ์แบบชำระเงินเพื่อเพิ่มการมองเห็นการค้นหาของแบรนด์ออนไลน์ ถือได้ว่าเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการขยายธุรกิจในตลาดที่มีการแข่งขันสูง

ด้วย SEM ธุรกิจต้องจ่ายเงินสำหรับโฆษณาที่ปรากฏบน SERP คำหลักบางคำได้รับการกำหนดเป้าหมายและเมื่อผู้ใช้ออนไลน์ทำการค้นหาโดยใช้คำหลักเหล่านั้น โฆษณาจากธุรกิจที่เกี่ยวข้องจะแสดงต่อพวกเขา นอกจากนี้ ธุรกิจจะถูกเรียกเก็บเงินก็ต่อเมื่อผู้ใช้คลิกที่โฆษณานั้น โฆษณาเหล่านี้เรียกอีกอย่างว่าโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกและมีหลายรูปแบบ เช่น แบบข้อความ แบบรูปภาพ แบบผลิตภัณฑ์ ฯลฯ

คุณลักษณะที่โดดเด่นที่สุดของ SEM คือทำให้ผู้ลงโฆษณามีโอกาสแสดงโฆษณาต่อหน้าผู้ชมที่เลือกซึ่งพร้อมจะซื้อจริงๆ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงถือว่ามีประสิทธิภาพและมีประสิทธิภาพมาก

ความแตกต่างระหว่าง SEM และ SEO

ทั้ง SEM และ SEO เป็นส่วนสำคัญของการตลาดดิจิทัล แต่ก็ไม่เหมือนกัน SEO เป็นกระบวนการในการรับตำแหน่งที่สูงขึ้นในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาด้วย เนื้อหาคุณภาพดี สำหรับชุดคำหลักที่กำหนด ผลลัพธ์ SEO ไม่สามารถทำได้ในหนึ่งวัน ต้องใช้เวลาและความพยายาม ในทางกลับกัน SEM เป็นการตลาดแบบชำระเงินซึ่งธุรกิจต่างๆ ต้องจ่ายสำหรับการแสดงโฆษณาของตนบนหน้าผลการค้นหา

ที่มา: ahrefs.com

กล่าวอีกนัยหนึ่ง SEO เป็นวิธีกระตุ้นการเข้าชมที่มีคุณภาพ ในขณะที่ SEM เป็นวิธีกระตุ้น Conversion

ประโยชน์ของ SEM สำหรับธุรกิจ

SEM ให้ความยืดหยุ่นอย่างมากในแคมเปญโฆษณา และคุณสามารถนำไปใช้ชั่วคราวหรือระยะยาวได้ นอกจากนี้ สามารถควบคุมและตรวจสอบงบประมาณได้อย่างง่ายดาย ซึ่งทำให้ SEM เป็นตัวเลือกที่ดีแม้สำหรับธุรกิจขนาดเล็กและสตาร์ทอัพ

นี่คือประโยชน์สูงสุดของ SEM สำหรับธุรกิจ -

1. พัฒนาการรับรู้ทันที

ต่างจาก SEO ที่ใช้เวลาเพียงเล็กน้อย SEM สามารถช่วยให้ธุรกิจได้รับความสนใจในทันที แม้ว่าจะไม่ได้เป็นที่รู้จักดีหรือมีการมองเห็นออนไลน์ต่ำ ด้วยการใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ ผู้ที่ค้นหาผลิตภัณฑ์/บริการที่มีคำหลักเดียวกันสามารถพบธุรกิจของคุณในผลการค้นหา

นอกจากนั้น ทุกการกระทำที่เกิดขึ้นในสถานที่เช่นผู้ใช้ที่กรอกแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้า ดาวน์โหลดโบรชัวร์ หรือทำการซื้อ สามารถติดตามและวัดผลได้ ซึ่งจะช่วยให้เข้าใจอย่างถ่องแท้ถึงสิ่งที่ใช้ได้ผลและไม่ได้ผลในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญให้เหมาะสม

ที่มา: Google

2. ปรับขนาดได้ เทียบเท่าธุรกิจ

ข้อได้เปรียบที่สำคัญของ SEM คือความสามารถในการปรับขนาดได้ง่ายในขณะที่คำนึงถึงการเติบโตของธุรกิจของคุณ ในขั้นต้น คุณสามารถเริ่มต้นเล็กๆ น้อยๆ ทำการทดสอบ A/B เพื่อดูว่าอะไรทำงานได้ดีที่สุด และรักษาต้นทุนให้ต่ำในกรณีที่มีงบประมาณจำกัด เมื่อมีรายได้เพิ่มขึ้น คุณสามารถเพิ่มค่าโฆษณาและค่าโฆษณา ปรับแต่งแคมเปญ และตั้งงบประมาณสูงสำหรับ SEM

3.เข้าถึงคนที่ใช่ในสถานที่และเวลาที่เหมาะสม

90% ของผู้ชมออนไลน์ใช้เครื่องมือค้นหาเพื่อรวบรวมข้อมูลและรับข้อเสนอที่ดีที่สุดก่อนตัดสินใจซื้อ

แคมเปญ SEM สามารถกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างแม่นยำในเวลาที่พวกเขากำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ ด้วยความช่วยเหลือของคำหลักที่ลูกค้าใช้ในการค้นหา เกณฑ์ข้อมูลประชากร สถานที่ตั้ง และแม้กระทั่งเวลาที่พวกเขากำลังออนไลน์ SEM เหมาะอย่างยิ่งที่จะกำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้ชมที่สนใจและแปลงให้เป็นลูกค้า

สำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพและธุรกิจขนาดเล็ก SEM เป็นข้อได้เปรียบที่ดี เนื่องจากการแสดงโฆษณาต่อผู้ชมที่เกี่ยวข้องเท่านั้นจะช่วยลดค่าโฆษณาได้ การแบ่งส่วนตามภูมิศาสตร์ใน SEM ยังใช้งานได้ดีสำหรับบริษัทขนาดเล็กที่ต้องการเชื่อมต่อกับลูกค้าในพื้นที่

ที่มา: wordstream.com

4. การวิเคราะห์ตลาด

แคมเปญ SEM ที่มีแนวความคิดที่ดีเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการวิเคราะห์และกำหนดความนิยมของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในหมู่ผู้ชมเป้าหมาย แพลตฟอร์มนี้ทำงานเหมือนตลาดขนาดเล็กเพื่อทำความเข้าใจว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและต้องแก้ไขอะไร

นอกจากนั้น รายงาน Google Ads ยังให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากมายที่สามารถช่วยคุณตัดสินใจการเปลี่ยนแปลงหรือการปรับปรุงที่คุณต้องทำเพื่อปรับปรุงผลลัพธ์ของคุณ

5. เชื่อมต่อกับลูกค้าที่มีอยู่อีกครั้ง

แคมเปญ SEM ยังเปิดช่องทางในการเชื่อมต่อกับลูกค้าเดิมอีกครั้ง การกำหนดเป้าหมายใหม่มีความสำคัญ เนื่องจากในบางครั้ง ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากจำเป็นต้องแสดงโฆษณาหลายครั้งก่อนที่จะตัดสินใจซื้อขั้นสุดท้าย ทำหน้าที่เป็นเครื่องเตือนใจเมื่อมีโฆษณาแสดงต่อพวกเขาหลายครั้ง และเพิ่มโอกาสที่ลูกค้าเหล่านี้จะเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณหรือทำการซื้อ

แพลตฟอร์ม SEM ยอดนิยม

แพลตฟอร์ม SEM นั้นเป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นที่แบรนด์สามารถวางโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาเพื่อแสดงต่อผู้ใช้ที่เกี่ยวข้อง Google และ Bing เป็นแพลตฟอร์ม SEM ที่ใช้กันอย่างแพร่หลายที่สุด

Google Ads เป็นแพลตฟอร์ม SEM ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด โดยมีการค้นหานับพันล้านครั้งในแต่ละวัน

Bing อ้างว่าแบรนด์ต่างๆ สามารถเชื่อมต่อกับผู้ใช้ออนไลน์ของ 3M บนแพลตฟอร์มที่ Google ไม่สามารถเข้าถึงได้ Bing Ads ให้บริการโฆษณาบนไซต์พันธมิตร เช่น MSN และ Yahoo ช่วยให้แบรนด์เชื่อมต่อกับผู้ใช้ที่ไม่ได้ใช้ Google สำหรับการค้นหาออนไลน์

ที่มา: gs.statcounter.com

ประเภทคีย์เวิร์ด SEM

คำหลักเป็นส่วนสำคัญของแคมเปญ SEM ดังนั้น คุณจึงควรทราบประเภทของคำหลักที่ใช้ในโฆษณาเป็นอย่างดี คีย์เวิร์ดที่ใช้ในแคมเปญ SEM มี 4 ประเภท ได้แก่

1. คำหลักที่ทำงานแบบกว้าง

คำหลักที่ทำงานแบบกว้างจะกำหนดเป้าหมายรูปแบบของคำเดียวกัน ประกอบด้วยคำพ้องความหมาย การสะกดผิด คำเอกพจน์และพหูพจน์ ตัวอย่างเช่น หากแคมเปญ SEM ของคุณมีคำหลักที่ทำงานแบบกว้างในฐานะนักการตลาดดิจิทัล แคมเปญก็จะกำหนดเป้าหมายคำหลักเช่น นักการตลาดดิจิทัล นักการตลาดออนไลน์ เป็นต้น

2. คำหลักที่ทำงานแบบวลี

คำหลักที่ทำงานแบบวลีหรือคำหลักหางยาวประกอบด้วยคำหรือวลีที่อยู่ก่อนหรือหลังคำหลักเป้าหมายหลัก ตัวอย่างเช่น คีย์เวิร์ดแบบกว้างของนักการตลาดดิจิทัลสามารถมีคีย์เวิร์ดที่ทำงานแบบวลีได้ เช่น นักการตลาดดิจิทัลที่ดีที่สุด นักการตลาดดิจิทัลยอดนิยมในบังกาลอร์ เป็นต้น

3. คำหลักที่ทำงานแบบตรงทั้งหมด

คำหลักเป้าหมายที่ทำงานแบบตรงทั้งหมดจะเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับคำหลักเป้าหมายหลัก ซึ่งอาจรวมถึงรูปแบบเอกพจน์และพหูพจน์ คำย่อ การถอดความ ฯลฯ ที่มีจุดประสงค์ในการค้นหาเหมือนกับคำในคีย์เวิร์ดหลัก ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณค้นหาด้วยคำหลัก นักการตลาดดิจิทัล ผลลัพธ์ด้วยคำหลัก เช่น นักการตลาดดิจิทัล การตลาดดิจิทัล นักการตลาดออนไลน์ก็สามารถแสดงได้เช่นกัน

4. คำหลักเชิงลบ

คำหลักเชิงลบคือรูปแบบต่างๆ ของประเภทคำหลักที่กล่าวถึงข้างต้น ซึ่งคุณไม่ต้องการกำหนดเป้าหมายในแคมเปญของคุณ คำเหล่านี้อาจเกี่ยวข้องทางความหมายกับคำหลักของคุณ แต่ไม่เกี่ยวข้องกับจุดประสงค์ในการค้นหา แคมเปญ หรือสำเนาโฆษณา ตัวอย่างเช่น คำหลักเชิงลบสำหรับนักการตลาดดิจิทัลอาจเป็นอาชีพนักการตลาดดิจิทัล งานนักการตลาดดิจิทัล เป็นต้น

การกำหนดเป้าหมาย SEM

พารามิเตอร์ที่ใช้สำหรับการกำหนดเป้าหมาย SEM ได้แก่ –

• การกำหนดสถานที่เป้าหมาย: จะแสดงโฆษณาต่อผู้คนในรหัสพินหรือพื้นที่ทางภูมิศาสตร์เท่านั้น
• การกำหนดเป้าหมายตามกำหนดเวลาโฆษณา: จะแสดงโฆษณาเฉพาะในบางวันของสัปดาห์หรือในเวลาที่กำหนดในหนึ่งวัน
• การกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากร: แสดงโฆษณาเฉพาะกับผู้ชมเป้าหมายเฉพาะที่เหมาะกับหมวดหมู่ข้อมูลประชากรตามอายุ เพศ ฯลฯ
• การกำหนดอุปกรณ์เป้าหมาย: จะแสดงโฆษณาต่อผู้ชมตามอุปกรณ์ที่พวกเขาใช้ เช่น มือถือ แล็ปท็อป แท็บเล็ต ฯลฯ

ข้อกำหนดทั่วไปที่ควรทราบสำหรับ SEM

เพื่อให้เข้าใจ SEM ได้ดีขึ้น สิ่งสำคัญคือต้องมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับคำศัพท์บางคำที่เกี่ยวข้อง ที่พบมากที่สุด ได้แก่ -

• การแสดงผล: จำนวนครั้งที่โฆษณาปรากฏในผลการค้นหา ไม่ได้แปลว่าลูกค้าเคยเห็น
• CPC – Cost Per Click จำนวนเงินที่คุณต้องจ่ายทุกครั้งที่ลูกค้าคลิกที่โฆษณาของคุณ
• CPM – ราคาต่อไมล์ ซึ่งคุณต้องจ่ายเงินสำหรับทุกๆ 1,000 การแสดงโฆษณาของคุณ
• CTR – อัตราการคลิกผ่าน จำนวนคลิกที่คุณได้รับไปยังหน้า Landing Page/เว็บไซต์จากลูกค้าที่เห็นโฆษณาของคุณ

โครงสร้างบัญชี SEM

โครงสร้างบัญชี SEM กำหนดวิธีการจัดระเบียบแคมเปญโฆษณาของคุณโดยการจัดกลุ่มคำหลักและธีมที่เกี่ยวข้องภายในบัญชี ลำดับชั้นของโครงสร้างบัญชี SEM เกี่ยวข้องกับ –

1. แคมเปญ

แคมเปญอยู่ที่ระดับสูงสุดในแต่ละบัญชี โดยมีชุดเป้าหมาย งบประมาณที่จัดสรร กลยุทธ์การเสนอราคา และการกำหนดเป้าหมายเป็นของตัวเอง แคมเปญยังมีประโยชน์สำหรับการจัดระเบียบบัญชีในหัวข้อที่ใหญ่ขึ้นซึ่งสัมพันธ์กับผลิตภัณฑ์ บริการ ประเภท การส่งเสริมการขาย และผู้ชมโดยเฉพาะ ตัวอย่างเช่น บัญชีที่กำหนดเป้าหมายนักการตลาดดิจิทัลสามารถมีแคมเปญที่แตกต่างกันสองแคมเปญ แคมเปญหนึ่งสำหรับการกำหนดเป้าหมายนักการตลาดดิจิทัล และอีกแคมเปญหนึ่งสำหรับการกำหนดเป้าหมายผู้ที่มองหานักการตลาดดิจิทัล

2. กลุ่มโฆษณา

กลุ่มโฆษณาจะอยู่ภายในแคมเปญซึ่งจะแยกย่อยแคมเปญตามเหตุผลที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น แคมเปญส่วนใหญ่จะมีกลุ่มโฆษณาต่างกัน แต่กลุ่มที่แนะนำคือ 7-10 กลุ่ม ตัวอย่างเช่น แคมเปญนักการตลาดดิจิทัลสามารถมีกลุ่มโฆษณาได้สองกลุ่ม โดยกลุ่มแรกกำหนดเป้าหมายไปที่นักการตลาดดิจิทัลในบังกาลอร์ และอีกกลุ่มหนึ่งกำหนดเป้าหมายไปยังนักการตลาดดิจิทัลในมัยซอร์

3. คำหลักและโฆษณา

ทุกกลุ่มโฆษณาจะมีชุดของคำหลักและโฆษณาของตัวเอง คำหลักที่ใช้ในสำเนาโฆษณามุ่งเป้าไปที่ผู้ชมเป้าหมายเฉพาะของกลุ่มนั้น ๆ แนะนำให้ใช้โฆษณา 2-3 รายการและคำหลักสูงสุด 20 คำสำหรับแต่ละกลุ่มโฆษณา ดังนั้น กลุ่มโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายนักการตลาดดิจิทัลในบังกาลอร์จะใช้โฆษณาและสำเนาที่เกี่ยวข้องกับเมืองบังกาลอร์ ในขณะที่กลุ่มโฆษณาสำหรับนักการตลาดดิจิทัลในมัยซอร์จะใช้คำหลัก ภาพ และสำเนาโฆษณาตามเมืองนั้น

ที่มา: wordstream.com

จะสร้างแคมเปญ SEM ที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร

บ่อยครั้งเนื่องจากความเข้าใจผิดเกี่ยวกับ SEM ธุรกิจต่างๆ จึงไม่สามารถจัดโครงสร้างแคมเปญ SEM ที่เหมาะสมได้ การรับความช่วยเหลือจาก นักการตลาด SEM มืออาชีพ สามารถช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญ อย่างไรก็ตาม ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนพื้นฐานที่ควรทราบสำหรับการสร้างแคมเปญ SEM ที่ประสบความสำเร็จ –

1. รู้จักผู้ฟังของคุณดี

“ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะตอบรับข้อเสนอที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นถึง 4 เท่า”

แคมเปญ SEM ของคุณจะไม่ประสบความสำเร็จหากคุณไม่ทราบกลุ่มเป้าหมายของคุณ ประการแรก รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผู้ชมของคุณโดยการทำแบบสำรวจ ตรวจสอบผู้ติดตามของคุณบนโซเชียลมีเดีย หรือประเมินข้อมูล CRM ของคุณ การมีแนวคิดเกี่ยวกับ Pain Point, คำถามหรือข้อสงสัย, ข้อมูลประชากร, พฤติกรรมการซื้อของ, การใช้จ่ายโดยเฉลี่ย, ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ ฯลฯ จะช่วยในการปรับแต่งข้อเสนอตามความต้องการของพวกเขา

2. ใช้คำหลักที่เหมาะสม

สร้างรายการคำหลักตามคำค้นหาที่ผู้ชมของคุณน่าจะใช้ขณะค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ รวมคำหลักของแบรนด์ด้วยเนื่องจากมีอัตราการแปลงที่สูงกว่า

เมื่อคุณใช้คำหลักที่มีตราสินค้า คุณสามารถสร้างข้อความส่วนตัวที่อาจสนับสนุนให้ผู้ชมเข้าชมเว็บไซต์ของคุณหรือทำการซื้อ นอกจากนี้ยังสามารถเปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้า Landing Page ที่มีอัตราการแปลงสูงสุดในเว็บไซต์ของคุณ

เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google ยังช่วยค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องมากที่สุด โดยพิจารณาจากปริมาณการค้นหา ราคาเสนอ และระดับการแข่งขัน

3. จัดระเบียบบัญชีของคุณและมีโครงสร้างที่ดี

โครงสร้างบัญชีและการจัดระเบียบเป็นตัวชี้วัดที่สำคัญที่ Google ใช้ในการกำหนดคะแนนความเกี่ยวข้องของแคมเปญ SEM หากไม่มีก็มีโอกาสที่จะได้รับผลตอบแทนต่ำจากการลงทุนของคุณ นอกจากนี้ ควรจัดเรียงให้ถูกต้องตั้งแต่การตั้งค่า เนื่องจากอาจเป็นเรื่องยากที่จะจัดระเบียบในภายหลัง

4. รู้เกี่ยวกับการจัดกลุ่มคำหลัก

ทุกแคมเปญ SEM ประกอบด้วยองค์ประกอบต่างๆ เช่น แคมเปญ กลุ่มโฆษณา คำหลัก ข้อความ และหน้า Landing Page คำหลักที่คุณใช้ควรมีความเฉพาะเจาะจงสำหรับกลุ่มของคำหลัก แม้ว่าคุณจะใช้แคมเปญที่คล้ายคลึงกันเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายคลึงกัน ข้อความในแต่ละโฆษณาควรมีคำหลักที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มการโฆษณาที่เกี่ยวข้อง

การตั้งค่านี้อาจต้องใช้ความพยายามบ้าง แต่ในที่สุด การตั้งค่านี้จะส่งผลดีต่อ ROI

5. สำเนาโฆษณา

สำเนาโฆษณา SEM ต้องมีทั้งส่งเสริมการขายและโน้มน้าวใจในขณะที่มีความเกี่ยวข้องสูงกับผู้ชมเป้าหมาย การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณยังมีบทบาทสำคัญในส่วนที่เกี่ยวกับข้อความโฆษณา ตัวอย่างเช่น SEMRush เปลี่ยนการสะกดคำโฆษณาเป็นภาษาอังกฤษแบบอังกฤษขณะแสดงโฆษณาในสหราชอาณาจักร (ใช้ตัวอักษร s แทน z ในคำต่างๆ เช่น วิเคราะห์และเพิ่มประสิทธิภาพ) การเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยนี้ทำให้อัตรา CTR เพิ่มขึ้น 30%

นอกเหนือจากการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณแล้ว ให้รวม USP ของผลิตภัณฑ์ของคุณในขณะที่ทำให้มันง่ายและน่าสนใจ

ข้อผิดพลาด SEM ทั่วไปที่ควรหลีกเลี่ยง

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์มาก แต่เพื่อให้ทำงานได้อย่างเหมาะสม สิ่งสำคัญคือต้องหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปที่อาจบ่อนทำลายความพยายามของคุณและนำไปสู่การใช้จ่ายเกินตัว –

1. หน้า Landing Page ที่ออกแบบมาไม่ดี

หน้า Landing Page ที่ผู้ชมจะถูกเปลี่ยนเส้นทางจากโฆษณาควรได้รับการออกแบบอย่างประณีต เข้าใจได้ และใช้งานง่าย นอกจากนี้ยังควรสอดคล้องกับความต้องการของผู้ชมตามคำหลักที่พวกเขาเคยใช้ หากผู้ใช้ไม่พบสิ่งที่ต้องการหรือมีปัญหาในการนำทาง มีโอกาสสูงที่พวกเขาจะออกจากเพจ

เคล็ดลับ: การใช้รูปภาพมนุษย์ในหน้า Landing Page นั้นได้รับการตอบรับที่ดีกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับรูปภาพที่ ไม่มี

2. ขั้นตอนการจัดซื้อยาก

หากโฆษณาของคุณมีจุดประสงค์เพื่อให้ลูกค้าที่สนใจทำการซื้อ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากระบวนการนั้นสั้นและไม่ยุ่งยาก ปุ่ม Buy Now CTA บนหน้า Landing Page ควรนำไปยังหน้าการซื้อโดยตรงโดยไม่มีสิ่งรบกวน คุณยังสามารถใช้ตัวเลือก 'ชำระเงินในฐานะแขก' สำหรับลูกค้าที่อาจไม่ต้องการทำขั้นตอนการลงทะเบียนให้เสร็จสิ้น

ที่มา: bloggingwizard.com

หากลูกค้าไม่ได้สิ่งที่ต้องการซื้อง่ายๆ ก็มีแนวโน้มว่าจะเลิกใช้หรือย้ายไปยังแบรนด์คู่แข่ง

3. มองเห็นคำหลักหางยาว

ธุรกิจจำนวนมากใช้เฉพาะคำหลักที่เกี่ยวข้องมากที่สุดในแคมเปญ SEM และมองข้ามคำหลักที่ใช้น้อยกว่าและระยะยาว อย่างไรก็ตาม คำหลักหางยาวสามารถเจาะจงมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ และลูกค้ามีแนวโน้มที่จะใช้คำเหล่านี้มากขึ้นเมื่อใกล้จะซื้อ

คำหลักที่ใช้กันอย่างแพร่หลายมีการแข่งขันสูงมากและอาจพิสูจน์ได้ว่ามีค่าใช้จ่ายสูงโดยไม่ได้ผลลัพธ์ที่คาดหวัง การใช้คำหลักหางยาวและอัปเดตเป็นครั้งคราวสามารถประหยัดต้นทุนและได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

4. ไม่มีหน้า Landing Page ที่ปรับให้เหมาะกับอุปกรณ์พกพา

หน้า Landing Page ของแคมเปญ SEM ของคุณต้องได้รับการปรับให้เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ เนื่องจากผู้ใช้ออนไลน์มากกว่า 60% เข้าสู่ระบบจากโทรศัพท์มือถือของตน ดังนั้น หากหน้าเว็บไม่ได้รับการปรับให้เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ มีโอกาสที่ผู้เข้าชมมากกว่า 50% ที่มาจากแคมเปญ SEM จะกลับมาที่ผลการค้นหา

รักษาข้อความที่จำกัด รูปภาพความละเอียดสูง และเค้าโครงที่นำทางได้ง่ายเพื่อให้หน้า Landing Page เป็นมิตรกับอุปกรณ์เคลื่อนที่

5.ไม่ติดตามผลแคมเปญ

การไม่ติดตามผลลัพธ์ของแคมเปญ SEM เป็นหนึ่งในสาเหตุหลักของการใช้จ่ายเงินส่วนเกินในแคมเปญโฆษณาของคุณ นอกจากนี้ยังจำกัดคุณไม่ให้ปรับปรุงแคมเปญของคุณเพื่อผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ตรวจสอบการวิเคราะห์เป็นประจำเมื่อแคมเปญ SEM ของคุณเริ่มทำงาน การติดตามตัวชี้วัดที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน ตัวอย่างเช่น การมุ่งเน้นเฉพาะจำนวนลิงก์ขาเข้าอาจไม่เป็นประโยชน์เมื่อเทียบกับการมุ่งเน้นที่การรับลิงก์จากเว็บไซต์ที่มีประสิทธิภาพสูงและมีคุณภาพสูง

ที่มา: neilpatel

SEM เป็นตัวขับเคลื่อนการแปลงที่สำคัญสำหรับแคมเปญการตลาดออนไลน์และนำเสนอแบรนด์ของคุณให้เป็นที่รู้จักของผู้ซื้อที่สนใจ มีศักยภาพในการขับเคลื่อนผลลัพธ์ การแปลง และรายได้ทันที หากต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ SEM และสามารถช่วยธุรกิจของคุณได้อย่างไร โปรดฝากข้อความไว้ แล้วเราจะติดต่อกลับ