Arama Motoru Pazarlamacılığı: SEM 2021 İçin En İyi Kılavuz

"Çevrimiçi deneyimlerin %93'ü bir arama motoruyla başlar."

Arama Motoru Pazarlaması veya SEM, bir markanın çevrimiçi arama görünürlüğünü artırmak için ücretli stratejiler kullanma yöntemidir. Rekabetçi bir pazarda bir işi büyütmenin çok etkili bir yolu olarak kabul edilebilir.

SEM ile işletmelerin SERP'lerde görünen reklamlar için ödeme yapması gerekir. Belirli anahtar kelimeler hedeflenir ve bir çevrimiçi kullanıcı bu anahtar kelimeleri kullanarak arama yaptığında, ilgili işletmeye ait bir reklam gösterilir. Ayrıca, işletme yalnızca kullanıcı o reklamı tıkladığında ücretlendirilir. Bu reklamlar ayrıca tıklama başına ödeme reklamları olarak da bilinir ve metin tabanlı, resim tabanlı, ürün tabanlı vb. gibi çeşitli biçimlerde gelir.

SEM'in en ayırt edici özelliği, reklamcılara, gerçekten satın almaya hazır olan seçilmiş kitlelerin önünde reklam gösterme fırsatı sağlamasıdır - bu kadar güçlü ve etkili olarak görülmesinin nedeni budur.

SEM ve SEO Arasındaki Fark

Hem SEM hem de SEO , dijital pazarlamanın ayrılmaz parçalarıdır, ancak aynı şey değildir. SEO, belirli bir anahtar kelime grubu için kaliteli içerikle arama motoru sonuç sayfasında daha üst sıralarda yer alma sürecidir . SEO sonuçları bir günde elde edilemez, zaman ve emek ister. SEM ise işletmelerin reklamlarını arama sonuçları sayfasında sergilemek için ödeme yapmak zorunda olduğu ücretli pazarlamadır.

Kaynak: ahrefs.com

Başka bir deyişle, SEO, kaliteli trafik çekmenin bir yolu iken SEM, dönüşümleri artırmanın bir yoludur.

SEM'in işletmeler için faydaları

SEM, reklam kampanyalarında büyük esneklik sunar ve bunu geçici veya uzun vadeli olarak uygulayabilirsiniz. Ayrıca, bütçeler kolayca kontrol edilebilir ve izlenebilir, bu da SEM'i küçük işletmeler ve yeni başlayanlar için bile iyi bir seçim haline getirir.

İşte SEM'in işletmeler için en önemli faydaları –

1. Anında farkındalık geliştirir

Biraz zaman alan SEO'nun aksine SEM, iyi tanınmasa veya çevrimiçi görünürlüğü düşük olsa bile bir işletmenin anında dikkat çekmesine yardımcı olabilir. Sektörünüzle ilgili anahtar kelimeleri kullanarak, aynı anahtar kelimelerle ürün/hizmet arayan kişiler arama sonuçlarında işletmenizi bulabilirler.

Bunun dışında, bir kullanıcının müşteri adayı oluşturma formu doldurması, broşür indirmesi veya satın alma yapması gibi yerinde gerçekleşen her işlem izlenebilir ve ölçülebilir. Bu, kampanyaları buna göre optimize etmek için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını tam olarak anlamanıza yardımcı olur.

Kaynak: Google

2. Ölçeklenebilir, işletmeyle eşit düzeyde

SEM'in önemli bir avantajı, işinizin büyümesini dikkate alırken kolay ölçeklenebilir olmasıdır. Başlangıçta küçük başlayabilir, neyin en iyi sonucu verdiğini görmek için A/B testi yapabilir ve sınırlı bir bütçe durumunda maliyeti düşük tutabilirsiniz. Gelirlerde bir artış olduğunda, reklamları ve reklam harcamalarını artırabilir, kampanyaları hassaslaştırabilir ve SEM için yüksek bütçeler belirleyebilirsiniz.

3. Doğru yerde ve zamanda doğru kişilere ulaşır

Çevrimiçi izleyicilerin %90'ı, bir satın alma işlemi yapmadan önce bilgi toplamak ve en iyi fırsatları almak için arama motorunu kullanıyor.

SEM kampanyaları , potansiyel müşterileri tam olarak belirli bir ürün veya hizmeti aradıkları anda hedefleyebilir. Müşterilerin aramalarında kullandıkları anahtar kelimeler, demografik kriterler, konum ve hatta çevrimiçi oldukları zaman sayesinde SEM, yalnızca ilgili kitleleri hedeflemek ve onları müşteriye dönüştürmek için idealdir.

Yeni başlayanlar ve küçük işletmeler için SEM, reklamları yalnızca ilgili kitlelere göstermek reklam harcamalarını en aza indirdiğinden büyük bir avantajdır. SEM'deki coğrafi bölümleme, yerel müşterilerle bağlantı kurmak isteyen küçük şirketler için de harika çalışıyor.

Kaynak: wordstream.com

4. Pazar analizi

İyi kavramsallaştırılmış bir SEM kampanyası, ürün veya hizmetinizin hedef kitle arasındaki popülerliğini analiz etmenin ve belirlemenin etkili bir yoludur. Platform, neyin işe yaradığını ve neyin değiştirilmesi gerektiğini anlamak için bir mini market gibi çalışır.

Bunun dışında, Google Ads raporu, sonuçlarınızı iyileştirmek için yapmanız gereken değişikliklere veya iyileştirmelere karar vermenize yardımcı olabilecek birçok alakalı bilgi sağlar.

5. Mevcut müşterilerle yeniden bağlantı kurun

SEM kampanyaları, önceki müşterilerle yeniden bağlantı kurmanın da yolunu açar. Yeniden hedefleme önemlidir, çünkü bazen çok sayıda potansiyel müşteriye nihai satın alma kararını vermeden önce bir reklamın birkaç kez gösterilmesi gerekir. Reklamlar onlara birkaç kez gösterildiğinde bir hatırlatma görevi görür ve bu müşterilerin web sitenizi ziyaret etme veya satın alma şansını artırır.

Popüler SEM Platformları

SEM platformları, temel olarak, alakalı kullanıcılara gösterilmek üzere arama reklamlarının markalar tarafından yerleştirilebileceği arama motorlarıdır. Google ve Bing, en yaygın kullanılan SEM platformlarıdır.

Google Ads, her gün yapılan milyarlarca aramayla en popüler SEM platformudur.

Bing, markaların Google'ın ulaşamadığı platformdaki 3M çevrimiçi kullanıcılarına bağlanabileceğini iddia ediyor. Bing Ads, MSN ve Yahoo gibi ortak sitelerde reklamlar sunarak markaların çevrimiçi aramaları için Google'ı kullanmayan kullanıcılarla bağlantı kurmasına yardımcı olur.

Kaynak: gs.statcounter.com

SEM Anahtar Kelime Türleri

Anahtar kelimeler, SEM kampanyasının ayrılmaz bir parçasıdır ve bu nedenle, reklamlarda kullanılan anahtar kelime türlerinin çok iyi farkında olmalısınız. SEM kampanyalarında kullanılan 4 tür anahtar kelime vardır –

1. Geniş eşlemeli anahtar kelimeler

Geniş eşlemeli anahtar kelimeler, aynı terimin varyasyonlarını hedefler. Eş anlamlıları, yazım hatalarını, tekil ve çoğul terimleri içerir. Örneğin, SEM kampanyanız dijital pazarlamacı olarak geniş eşlemeli bir anahtar kelimeye sahipse, dijital pazarlamacılar, çevrimiçi pazarlamacılar vb. gibi anahtar kelimeleri de hedefleyecektir.

2. Sıralı eşlemeli anahtar kelimeler

Sıralı eşlemeli anahtar kelimeler veya uzun kuyruklu anahtar kelimeler, ana hedef anahtar kelimeden önce veya sonra gelen kelimeleri veya kelime öbeklerini içerir. Örneğin, dijital pazarlamacı geniş anahtar kelimesi, en iyi dijital pazarlamacı, Bangalore'deki popüler dijital pazarlamacı gibi sıralı eşlemeli anahtar kelimelere sahip olabilir.

3. Tam eşlemeli anahtar kelimeler

Tam eşlemeli hedef anahtar kelimeler, ana hedef anahtar kelimeyle yakından alakalı olacaktır. Ana anahtar kelime terimiyle aynı arama amacına sahip tekil ve çoğul biçimleri, kısaltmaları, açıklamaları vb. içerebilir. Örneğin dijital pazarlamacı anahtar kelimesi ile arama yaptığınızda dijital pazarlamacılar, dijital pazarlama, online pazarlamacılar gibi anahtar kelimelerle de sonuçlar çıkabilmektedir.

4. Negatif anahtar kelimeler

Negatif anahtar kelimeler, kampanyanızda hedeflemek istemediğiniz, yukarıda belirtilen anahtar kelime türlerinin varyasyonlarıdır. Bu terimler, anahtar kelimelerinizle anlamsal olarak ilgili olabilir, ancak arama amacı, kampanya veya reklam kopyalarıyla ilgili değildir. Örneğin, dijital pazarlamacı için negatif anahtar kelimeler dijital pazarlamacı kariyeri, dijital pazarlamacı işleri vb. olabilir.

SEM Hedefleme

SEM hedefleme için kullanılabilecek parametreler şunları içerir:

• Yer hedefleme: Reklamları yalnızca belirli bir pin kodu veya coğrafi bölgedeki kişilere gösterir.
• Reklam zaman planlaması hedeflemesi: Reklamları yalnızca haftanın belirli günlerinde veya günün belirli bir saatinde gösterir.
• Demografik hedefleme: Reklamları yalnızca yaşa, cinsiyete vb. dayalı bir demografik kategoriye uyan belirli bir hedef kitleye gösterir.
• Cihaz hedefleme: Kitleye kullandıkları cihaza (mobil, dizüstü bilgisayarlar, tabletler vb.) dayalı olarak reklamlar gösterecektir.

SEM için Bilinmesi Gereken Genel Terimler

SEM'i daha iyi anlamak için, onunla ilişkili birkaç terimi net bir şekilde anlamak önemlidir. En yaygın olanları şunlardır:

• Gösterimler: Bir reklamın arama sonuçlarında görünme sayısı; mutlaka bir müşterinin gördüğü anlamına gelmez.
• TBM – Tıklama Başına Maliyet, bir müşteri reklamınızı her tıkladığında ödemeniz gereken tutar
• BGBM – Reklamınızın her 1000 gösterimi için bir miktar ödemeniz gereken Mil Başına Maliyet
• TO – Tıklama Oranı, reklamınızı gören müşterilerden açılış sayfanıza/web sitenize aldığınız tıklamaların sayısı

SEM Hesap Yapısı

SEM hesap yapısı, hesap içinde alakalı anahtar kelimeleri ve temaları gruplayarak reklam kampanyanızın nasıl düzenleneceğini tanımlar. Bir SEM hesap yapısının hiyerarşisi şunları içerir:

1. Kampanyalar

Kampanya, kendi hedefleri, tahsis edilen bütçesi, teklif stratejisi ve hedeflemesi ile her hesapta en üst düzeydedir. Kampanyalar, belirli ürünler, hizmetler, türler, promosyonlar ve hedef kitlelerle ilgili olarak hesapları daha geniş temalarda düzenlemek için de yararlıdır. Örneğin, dijital pazarlamacıları hedefleyen bir hesabın iki farklı kampanyası olabilir - biri dijital pazarlamacıları hedeflemek için, diğeri dijital pazarlamacıları arayan insanları hedeflemek için.

2. Reklam Grupları

Reklam grupları, bir kampanyayı daha spesifik gerekçelerle daha da parçalayan kampanyanın içinde gelir. Çoğu kampanyada farklı reklam grupları bulunur, ancak önerilen sayılar 7-10 gruptur. Örneğin, dijital pazarlamacılar kampanyasının iki reklam grubu olabilir - biri Bangalore'deki dijital pazarlamacıları hedefleyen ve diğeri Mysore'daki dijital pazarlamacıları hedefleyen.

3. Anahtar Kelimeler ve Reklamlar

Her reklam grubunun kendi anahtar kelimeleri ve reklamları olacaktır. Reklam metinlerinde kullanılan anahtar kelimeler, o grubun benzersiz hedef kitlesini hedeflemeyi amaçlar. Her reklam grubu için 2-3 reklam ve maksimum 20 anahtar kelime önerilir. Dolayısıyla, Bangalore'deki dijital pazarlamacıları hedefleyen reklam grubu, Bangalore şehri ile ilgili reklamları ve kopyaları kullanırken, Mysore'daki dijital pazarlamacılara yönelik reklam grubu, o şehre dayalı anahtar kelimeler, görseller ve reklam kopyaları kullanacaktır.

Kaynak: wordstream.com

Başarılı bir SEM kampanyası nasıl oluşturulur?

Genellikle SEM'i çevreleyen yanlış anlamalar nedeniyle, işletmeler uygun bir SEM kampanyası yapılandıramazlar. Profesyonel SEM pazarlamacılarından yardım almak, kampanyalardan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olabilir. Ancak, başarılı bir SEM kampanyası oluşturmak için bilmeniz gereken bazı temel adımlar şunlardır:

1. Kitlenizi iyi tanıyın

“Tüketicilerin kişiselleştirilmiş tekliflere olumlu yanıt verme olasılığı 4 kat daha fazla.”

Hedef kitlenizin farkında değilseniz SEM kampanyanız başarılı olmayacaktır. Öncelikle bir anket yaparak, sosyal medyadaki takipçilerinizi gözden geçirerek veya CRM verilerinizi değerlendirerek hedef kitleniz hakkında fikir edinin. Sorunları, soruları veya şüpheleri, demografileri, alışveriş alışkanlıkları, ortalama harcamaları, coğrafi konumları vb. hakkında bir fikir sahibi olmak, teklifleri ihtiyaçlarına göre kişiselleştirmede yardımcı olacaktır.

2. Doğru anahtar kelimeleri kullanın

Kitlenizin ürün veya hizmetlerinizi ararken kullanması muhtemel arama terimlerine dayalı bir anahtar kelime listesi oluşturun. Daha yüksek bir dönüşüm oranına sahip oldukları için markalı anahtar kelimeleri de dahil edin

Markalı anahtar kelimeler kullandığınızda, hedef kitleyi web sitenizi ziyaret etmeye veya satın alma işlemi gerçekleştirmeye teşvik edebilecek kişiselleştirilmiş bir mesaj oluşturabilirsiniz. Ayrıca, web sitenizdeki en yüksek dönüşüm oranına sahip açılış sayfasına yönlendirilebilirler.

Google Anahtar Kelime Planlayıcı, arama hacimlerine, tekliflere ve rekabet düzeyine göre en alakalı anahtar kelimeleri bulmanıza da yardımcı olabilir.

3. Hesabınızı düzenli ve iyi yapılandırılmış tutun

Hesap yapısı ve organizasyonu, Google'ın bir SEM kampanyasının alaka düzeyi puanını belirlemek için kullandığı önemli bir ölçümdür. Onsuz, yatırımınızdan düşük getiri elde etme şansınız var. Ayrıca, daha sonra düzenlemek zorlaşabileceğinden, kurulumdan hemen sonra doğru şekilde düzenlemek daha iyidir.

4. Anahtar kelime gruplaması hakkında bilgi edinin

Her SEM kampanyası, kampanyalar, reklam grupları, anahtar kelime, metin ve açılış sayfaları gibi öğelerden oluşur. Benzer ürünler veya hizmetler hakkında benzer kampanyalar yürütüyor olsanız bile, kullandığınız anahtar kelimeler grubuna özel olmalıdır. Reklamların her birindeki metin, ilgili reklam grubuyla ilgili anahtar kelimeler içermelidir.

Bu kurulum biraz çaba gerektirebilir, ancak sonunda yatırım getirisi üzerinde olumlu bir etkisi olacaktır.

5. Reklam Kopyası

SEM reklam kopyalarının, hedef kitleyle yüksek alaka düzeyine sahipken hem tanıtıcı hem de ikna edici olması gerekir. Kişiselleştirme, reklam metni açısından da önemli bir rol oynar. Örneğin, SEMRush, Birleşik Krallık'ta reklam yayınlarken reklam metni yazımlarını İngiliz İngilizcesi olarak değiştirdi (analiz etme ve optimize etme gibi kelimelerde z yerine s harfini kullanarak). Bu küçük kopya değişikliği, TO oranını %30 artırdı.

Kişiselleştirmenin yanı sıra, basit ve ilginç tutarken ürün USP'lerinizi ekleyin.

Kaçınılması Gereken Yaygın SEM Hataları

Arama Motoru Pazarlamacılığı şüphesiz çok kullanışlı bir araçtır, ancak en iyi şekilde çalışmasını sağlamak için, çabalarınızı baltalayabilecek ve aşırı harcamalara yol açabilecek bazı yaygın hatalardan kaçınmak önemlidir.

1. Kötü tasarlanmış açılış sayfaları

Hedef kitlenin reklamdan yönlendirileceği açılış sayfası düzgün tasarlanmış, anlaşılır ve gezinmesi kolay olmalıdır. Ayrıca, kullandıkları anahtar kelimelere dayalı olarak hedef kitlenin gereksinimleriyle uyumlu olmalıdır. Kullanıcı aradığını bulamıyorsa veya gezinmekte zorlanıyorsa, sayfadan düşme ihtimalleri yüksektir.

İpucu: Açılış sayfalarında insan resimleri kullanmanın, olmayanlara kıyasla daha iyi yanıtlar aldığı bilinmektedir .

2. Zor satın alma süreci

Reklamınız ilgilenen müşterilerin satın alma yapmasını sağlayacaksa, sürecin kısa ve sorunsuz olduğundan emin olun. Açılış sayfasındaki Şimdi Satın Al CTA düğmesi, onları herhangi bir dikkat dağıtıcı olmadan doğrudan satın alma sayfasına götürmelidir. Ayrıca, kayıt işlemini tamamlamak istemeyen müşteriler için 'misafir olarak çıkış yap' seçeneğini de düşünebilirsiniz.

Kaynak: bloggingwizard.com

Müşteriler satın almak istediklerini basitçe elde edemezlerse, düşme veya rakip bir markaya geçme olasılıkları daha yüksektir.

3. Uzun kuyruklu anahtar kelimeleri gözden kaçırmak

Birçok işletme SEM kampanyalarında yalnızca en alakalı anahtar kelimeleri kullanır ve daha az kullanılan ve uzun vadeli anahtar kelimeleri gözden kaçırır. Bununla birlikte, uzun kuyruklu anahtar kelimeler belirli bir ürün veya hizmete daha spesifik olabilir ve müşterilerin satın almaya çok yakın olduklarında bunları kullanma olasılıkları daha yüksektir.

Yaygın olarak kullanılan anahtar kelimelerin rekabeti çok yüksektir ve beklenen sonuçları vermemek maliyetli olabilir. Uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanmak ve bunları zaman zaman güncellemek uygun maliyetli olabilir ve daha iyi sonuçlar elde edebilir.

4. Mobil cihazlar için optimize edilmiş bir açılış sayfasına sahip olmamak

%60'tan fazla çevrimiçi kullanıcı cep telefonlarından giriş yaptığından, SEM kampanyanızın açılış sayfalarının mobil cihazlar için optimize edilmiş olması gerekir. Bu nedenle, sayfa mobil cihazlar için optimize edilmemişse, SEM kampanyalarından gelen %50'den fazla ziyaretçinin arama sonuçlarına geri dönme şansı vardır.

Açılış sayfasını mobil uyumlu tutmak için sınırlı metin, yüksek çözünürlüklü görüntüler ve kolayca gezinilebilir sezgisel bir düzen tutun.

5. Kampanya sonuçlarını takip etmemek

SEM kampanya sonuçlarını takip etmemek, reklam kampanyalarınızda fazla para harcamanızın başlıca nedenlerinden biridir. Ayrıca, daha iyi sonuçlar için kampanyalarınızı düzenlemenizi de kısıtlar.

SEM kampanyanız yayına girdikten sonra analitiği düzenli olarak kontrol ettiğinizden emin olun. Doğru metrikleri izlemek de önemlidir. Örneğin, yalnızca gelen bağlantıların sayısına odaklanmak, yüksek performanslı ve kaliteli web sitelerinden bağlantı almaya odaklanmaya kıyasla yararlı olmayabilir.

Kaynak: neilpatel

SEM, çevrimiçi pazarlama kampanyaları için önemli bir dönüşüm faktörüdür ve markanızı ilgili alıcıların dikkatine sunar. Anında sonuçları, dönüşümleri ve geliri artırma potansiyeline sahiptir. SEM ve işinize nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi için bize bir mesaj bırakın, size geri dönelim.