Психология зарабатывания денег в социальных сетях

Существует новая стратегия, которая сбивает с толку некоторых людей в социальных сетях.

И это не мошенничество — психология существует до тех пор, пока мы достаточно умны, чтобы признать, что она существует.

Вы тоже пользуетесь психологией каждый день. Вы можете не осознавать этого, но оно там, прячется в тенях вашего подсознания, ожидая, когда его раскроют через какой-то прошлый опыт или отношения.

Я хотел написать о чем-то, что найдет отклик у каждого владельца бизнеса, активного в социальных сетях: теме заработка с помощью социальных сетей.

Хотя о деньгах редко говорят в обществе, они являются одним из основных психологических факторов, который движет нами , мотивирует нас и заставляет делать все возможное для нашего бренда. Когда мы добиваемся успеха, нас вознаграждают, и, как и в случае с собакой Павлова, когда кто-то нажимает кнопку «Купить сейчас», мы с помощью триггеров мотивируемся еще больше извлечь выгоду из этой реакции.

Кривой путь к зарабатыванию денег

Не существует прямого и простого способа заработать деньги в Интернете. Большинство людей используют платформу, чтобы создавать возможности для своего бизнеса, чтобы зарабатывать деньги, но прямого пути к деньгам все еще нет. Это потому, что есть и другая сторона кошелька — вы знаете, человек, на которого вы нацелились. Этому человеку нужно больше, чем найти ваш сайт ни с того ни с сего, наткнуться на продукт, который он всегда искал, а затем купить. Так больше не бывает.

Раньше можно было создать прямой путь к деньгам, манипулируя поисковыми системами с помощью статейного маркетинга и построения ссылок. Это дало владельцу сайта возможность обойти критический элемент в процессе продаж и использовать то, что называется маркетингом прямо сейчас, когда вы могли обратиться к желаниям потребителя, питаясь его сознательным желанием. Если вы были одним из лучших результатов в этих поисках, вам не нужно было беспокоиться ни о чем, кроме создания ссылок, чтобы заработать деньги.

В современном мире поиска это уже не так. В наши дни при маркетинге ваших продуктов в Интернете требуется более человеческая сторона. Сейчас нет прямого способа заработать деньги в Интернете.

Но еще не все потеряно. Существует косвенный путь, который каждый день приносит деньги большинству личностей в социальных сетях, и это психологические последствия, о которых я хочу поговорить с вами сегодня.

Косвенный путь к зарабатыванию денег

Психология играет важную роль в привлечении трафика из социальных сетей. Но прежде чем это сработает, у вас должны быть некоторые вещи в вашем углу, которые сообщают о том, чем занимается ваш бизнес.

Помните человека с бумажником, на которого вы пытаетесь нацелиться? Вы по-прежнему хотите, чтобы этот человек открыл свой кошелек и нажал кнопку «Купить», и он все еще может сделать это на вашем сайте, но есть более непрямой подход, чтобы заставить его сделать это.

1. Быть человеком

Все больше и больше брендов, добившихся успеха в социальных сетях, сосредотачиваются на разговоре и взаимодействии с потенциальным покупателем. Компании, которые придают своему бренду человеческое лицо, добиваются лучших результатов в социальных сетях. Нажмите, чтобы твитнуть

Изучая эту статью, я заметил кое-что очень важное, но поначалу чуть не пропустил. По телевидению появился рекламный ролик, и, прежде чем я осознал это, я полностью перестал писать и был полностью поглощен тем, что он должен был сказать.

Это была Фло, женщина из Progressive Insurance, которая вносила свою лепту на телевидение.

Я быстро попыталась проверить разницу между ней и ее работодателем в социальных сетях. Страница организации Progressive Insurance в Facebook набрала 343 тысячи лайков.

В то время как страница Facebook «Flo the Progressive Girl» набрала поразительные пять миллионов лайков!

Когда вы сможете показать лицо своего бренда, больше людей будут склонны разговаривать с вами, взаимодействовать с вами и вспоминать, кто вы есть постфактум. Научные исследования показали, что психологические триггеры, связанные с добавлением человеческого лица к вашему бренду, делают опыт более запоминающимся для клиента и укрепляют доверие .

Причина этого кроется в эмоциональной стороне психики. Исследования показали, что люди, разбирающиеся в определенной теме, доверяют другим, говорящим о той же идее, потому что они уже сделали свою домашнюю работу. Когда факты совпадают с тем, что они уже знают, и есть лицо, сопровождающее эту правду, это становится легкой задачей.

Фло знает страховку. Люди, которым нужна страховка, уже сделали свою домашнюю работу — я знаю, что делаю, когда она мне нужна. Когда вы слышите язык, который вы читали в своем исследовании, между покупателем и продавцом возникает связь.

Мы ищем актуальность в этом интернет-мире, и бренд, который показывает свое лицо публике, уже на три шага впереди остальных из нас, потому что они играют на нашей эмоциональной психологии.

Примечание : когда вы думаете о Мозе, какое лицо приходит вам на ум? Видишь, что я имею в виду?

2. Укрепление доверия

Рост онлайн-бизнеса — это больше, чем просто создание ссылок. Успешный предприниматель в социальных сетях активно привлекает своих подписчиков и потенциальных клиентов на своих платформах. Хотя вы можете не совершить продажу сразу, вы ищете результаты, играя в долгую игру в социальных сетях.

Одним из инструментов укрепления доверия является последовательность. Когда вы постоянно вовлекаете, отвечаете на вопросы и помогаете людям, они начнут знакомиться, увидев вас в своей ленте. Это идея из теории когнитивной непротиворечивости. Когда люди постоянно видят нас, разговаривают с нами и получают от нас помощь, создается определенная форма доверия.

Когда вы это понимаете, вы понимаете, что люди ожидают от вашего бренда определенной последовательности в социальных сетях . Когда люди доверяют вам, они будут покупать у вас. Доверию требуется время, чтобы сформироваться, и именно благодаря согласованности нескольких факторов вы его добиваетесь.

Психология доверия

Согласно исследованию психологических основ доверия, проведенному Миннесотским университетом, доверие лежит в основе межличностных отношений. Независимо от того, делаете ли вы это в Интернете или вне его, доверие является основным компонентом успешных отношений. Есть три основных фактора, по которым люди оценивают свое доверие к вам и вашему бренду:

1. Степень доверия: люди могут держать вас на расстоянии вытянутой руки, но все равно будут слушать то, что вы хотите сказать. Здесь у вас есть возможность создать прочные отношения, основанные на доверии — не упускайте его.
2. Диагностика доверия: здесь подписчик или клиент более активно взаимодействуют, и вы можете увидеть рост доверия.
3. Ориентация на привязанность: они полностью доверяют вам, и хотя у вас может не быть личных отношений с этим человеком, они чувствуют привязанность к вам на личном уровне и будут следовать за вами на край света.

Оставайтесь верными тому, кто вы есть. Всегда оставайтесь тем же человеком — тем человеком, которого они узнали и которому доверяют пять месяцев назад. Если вы измените себя, вы подорвете это доверие и, возможно, вам придется начать все сначала. Вот почему постоянство так важно для укрепления доверия, почему искренность важна для укрепления доверия и почему доверие является такой важной частью процесса взаимоотношений.

[контекстная_авто_сайдбар]

3. Построение отношений

Если доверие лежит в основе построения отношений, давайте поговорим о привлечении клиента к процессу привязанности. Теория привязанности отвергает число Данбара, которое гласит, что у определенного человека может быть только определенное количество стабильных отношений одновременно.

Хотя было бы неплохо создать полноценные отношения с каждым человеком на вашем целевом рынке, это просто невозможно. Но надежда не потеряна! Вы все еще можете строить отношения на их стороне баррикад.

Парень с 10 миллионами подписчиков в социальных сетях не будет помнить имена всех людей. Я наблюдал за кем-то подобным на конференции Social Media Marketing World в прошлом году. Люди подходили к этому человеку и начинали разговаривать с ним, как с давно потерянным другом. Он был очень сердечным, дружелюбным и профессиональным, когда приветствовал каждого человека. Но он никак не мог вспомнить всех и каждого из этих людей.

Однако они знали его. Они были привязаны к нему на другом уровне, чем он к ним, показывая, что доверие было сформировано с их стороны, хотя оно не было сформировано психологически с его стороны .

Этот человек, и вы, вероятно, его знаете, активен в социальных сетях. Он услужливый и знающий. Люди ищут его опыт, и он обязывает. Он последователен, и, на мой взгляд, он является прекрасным примером теории привязанности в маркетинге, потому что, хотя он не знает всех их лично, они знают и любят его.

Если вы построите это, они придут

Я здесь не для того, чтобы заморочить вам голову теорией и исследованиями, но я хочу, чтобы вы поняли важность и влияние каждого из этих пунктов на вашу способность зарабатывать деньги в социальных сетях.

Я не могу указать вам прямой путь к успеху. Я не могу обещать вам большой доход, если вы создадите ссылки. Но я могу обещать , что если вы будете последовательны, останетесь полезными и останетесь тем, кто вы есть, люди потянутся к вам и вашему бренду в социальных сетях .

Деньги придут, но это потом. Потратьте время, чтобы узнать свою цель и то, что ей нужно, а затем создайте уважаемую и информационную платформу вокруг этой цели.

Получите больше такого контента, а также самое ЛУЧШЕЕ обучение маркетингу совершенно бесплатно. Получайте нашу информационную рассылку по электронной почте.