Как Jagran New Media удвоила доход от видеорекламы с помощью управляемой службы AdOps

У Jagran New Media, ведущего издательского дома в Индии, возникли проблемы с доходами. Они полагались на рекламные сети для управления внешним видео — рекламой только для мобильных устройств, которая появляется на партнерских сайтах и ​​в приложениях за пределами YouTube — на их веб-сайтах.

«Видеоплеер полностью контролировался рекламными сетями и был реализован на наших сайтах в виде тега 1 × 1», — объяснил Динеш Джоши, AVP и руководитель отдела монетизации рекламы и стратегического партнерства в Jagran. «Мы столкнулись с очень большими расхождениями между нашим рекламным сервером и сетевым рекламным сервером, что было постоянной проблемой».

В своей роли Джоши отвечает за весь программный доход в Jagran. Он хотел увеличить доход от видеорекламы, получив полный контроль над инфраструктурой обслуживания видеорекламы Jagran.

Отсутствие прозрачности

Джагран управляет сайтами премиум-класса, посвященными новостям и текущим событиям, развлечениям и образованию. Компания была признана издателем самой читаемой ежедневной газеты Индии по итогам 21 последнего раунда опроса читателей в Индии (IRS) и является источником новостей и информации на хинди номер один в Индии.

Джагран использовал несколько видеоплееров из разных рекламных сетей, что вызвало множество проблем, которые в конечном итоге повлияли на их способность монетизировать видео на своих веб-сайтах. К ним относятся:

• Несвоевременная оплата и платежные споры;
• Отсутствие прозрачности доходов;
• Расхождения между рекламными сетями и отчетами Jagran's Google Ad Manager; и
• Потеря инвентаря, вызванная «передачей» между разными игроками.

Отсутствие прозрачности означало, что команда Джоши не знала реальных цен, которые сети взимали за инвентарь Джаграна. Любое падение CPM, которое происходило, никогда не было удовлетворительно объяснено им. Они не могли полностью согласовать собственный спрос со сторонним плеером или контролировать рекламный сервер. Это означало, что для этого им приходилось полагаться на рекламные сети (без какой-либо реальной прозрачности на протяжении всего процесса).

Jagran заключила партнерское соглашение с Aniview, решением для проигрывателя видеорекламы, чтобы управлять своими потребностями в AdOps внутри компании.

Взять под контроль инвентарь для видеорекламы

Джоши возглавил переход от использования сторонних рекламных сетей к получению полного контроля над тем, как продаются ресурсы видеорекламы Jagran. Он возглавил внутренний процесс и в конечном итоге передал предложение высшему руководству на утверждение, представив разумное экономическое обоснование.

«Первое, что мы сделали, — это сравнили наш доход от видеорекламы с доходом от медийной рекламы, — сказал Джоши. «Нам этого очень не хватало. Цена за тысячу показов для видео, как правило, выше, чем для медийной, но производительность этого не отражает».

Были и другие проблемы, которые расстраивали команду Джоши, в том числе частое падение доходов, с которым они не сталкивались в медийной рекламе. «Мы договорились протестировать систему в течение двух-трех месяцев, чтобы оценить ее производительность. Мы сочли тест очень успешным, и к тому времени ключевые лица, принимающие решения, были согласны со стратегией», — пояснил Джоши.

Адаптация и поддержка от надежного партнера

У команды Джоши не было большого опыта развертывания видеоплееров и работы с платформами показа видеорекламы, поэтому они полагались на поддержку Aniview на начальных этапах внедрения и эксплуатации системы. Это позволило специалистам по рекламе Jagran учиться и набирать скорость в своем собственном темпе.

Джоши сказал: «Несмотря на то, что это очень простая система для ручного использования, мы предпочли использовать команду Aniview на более ранних этапах, чтобы получить максимальную отдачу от платформы».

Джагран начал эту инициативу с тестирования новой системы на одном из своих небольших веб-сайтов. Они запускали новый протокол на сайте около месяца, в течение которого тестировали различные позиции игроков и производительность различных конфигураций.

«Это было plug and play, поэтому нам не пришлось сильно менять текущую настройку. Мы используем Google Ad Manager, и проигрывателем можно управлять на странице как тегом 1X1. Чтобы подключить других наших рекламодателей и партнеров, нужно было просто скопировать и вставить URL-адрес или другую информацию», — сказал Джоши.

Доходы от видео растут, а прозрачность превыше всего

С тех пор, как видеореклама была размещена внутри компании, доходы Jagran от видеообъявлений резко выросли. Видеореклама стала значительным источником дохода для компании, при этом доход от рекламных роликов в собственном решении удвоился.

Отличительной чертой Джоши является прозрачность. «До использования Aniview у нас была плохая прозрачность, но мы никогда не понимали ценность большей ясности. Теперь мы понимаем, насколько это важно. Мы создали значительно больше видеоинвентаря и потеряли гораздо меньше трафика».

Jagran часто сталкивался с проблемами несоответствия со своими партнерами по видеорекламе, прежде чем внедрить свое решение для проигрывателя рекламы. Джоши отметил, что внедрение внутреннего плеера устранило практически все из них. «Я сомневаюсь, что какой-либо из этих процессов можно было бы улучшить без прозрачности, которую предлагает платформа Aniview», — сказал Джоши.

Читать дальше: Неврология показывает, что видео делает людей счастливее, чем текст

Расширение видеоконтента и рост масштабирования

Jagran планирует расширить использование собственного видеоконтента на своих веб-сайтах и ​​продолжить развитие своего видеобизнеса. «Теперь, когда у нас есть рекламная система, которой мы можем управлять и контролировать, нам намного проще масштабировать ее, — сказал Джоши.

Оглядываясь назад на эту инициативу, Джоши отмечает, что он бы не изменил их подход и не сделал бы что-то по-другому. Они минимизировали риски на ранних этапах, тестируя только очень небольшую часть своей работы.

Когда его спросили, есть ли у него напутствие для компаний, желающих взять под контроль свои видеорекламные ресурсы, Джоши сказал: «Я бы посоветовал издателям не пытаться запускать слишком много видеоплееров. Выберите одного или двух хороших партнеров, найдите систему, которой вы можете управлять, и войдите в нее из бэкенда. Это убережет вас от многих проблем с эксплуатацией в долгосрочной перспективе. Они говорят, что вы либо побеждаете, либо учитесь, и наш предыдущий опыт в некотором смысле помог нам найти гораздо более эффективное решение».