Jagran New Media가 관리형 AdOps 서비스로 동영상 광고 수익을 두 배로 늘린 방법

인도 최고의 출판사인 Jagran New Media는 수익 문제가 있었습니다. 그들은 광고 네트워크에 의존하여 아웃스트림 비디오(YouTube 외부의 파트너 사이트 및 앱에 표시되는 모바일 전용 광고)를 웹사이트에서 관리해 왔습니다.

Jagran의 AVP이자 광고 수익화 및 전략적 파트너십 책임자인 Dinesh Joshi는 "동영상 플레이어는 광고 네트워크에 의해 완전히 제어되었으며 우리 사이트에서 1x1 태그로 구현되었습니다."라고 설명했습니다. "광고 서버와 네트워크 광고 서버 간에 매우 높은 불일치가 발생했으며 이는 일관된 문제였습니다."

Joshi는 Jagran의 모든 프로그래밍 방식 수익을 책임지고 있습니다. 그는 Jagran의 비디오 광고 제공 인프라를 완전히 제어하여 비디오 광고 수익을 늘리고 싶었습니다.

투명성 부족

Jagran은 뉴스 및 시사 이벤트, 엔터테인먼트 및 교육을 위한 프리미엄 사이트를 운영 및 관리합니다. 이 회사는 IRS(Indian Readership Survey)의 지난 21회 동안 인도에서 가장 많이 읽히는 일간지로 선정되었으며 인도 최고의 힌디어 뉴스 및 정보 출처입니다.

Jagran은 다양한 광고 네트워크의 여러 비디오 플레이어를 사용하여 웹사이트에서 비디오로 수익을 창출하는 능력에 궁극적으로 영향을 미치는 수많은 문제를 일으켰습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 지연 지불 및 지불 분쟁;
• 수익 투명성 부족;
• 광고 네트워크와 Jagran의 Google Ad Manager 보고서 간의 불일치 그리고
• 서로 다른 플레이어 간의 "뒤집기"로 인한 인벤토리 손실.

투명성 부족으로 인해 Joshi의 팀은 네트워크에서 Jagran의 인벤토리에 대해 부과하는 실제 가격을 알지 못했습니다. 발생한 CPM의 하락은 결코 만족스럽게 설명되지 않았습니다. 그들은 자신의 수요를 제3자 플레이어와 완전히 일치시키거나 광고 서버를 제어할 수 없었습니다. 이는 그들이 이 작업을 수행하기 위해 광고 네트워크에 의존해야 함을 의미했습니다(프로세스 전반에 걸쳐 진정한 투명성을 받지 못한 채).

Jagran은 비디오 광고 플레이어 솔루션인 Aniview와 제휴하여 AdOps 요구 사항을 내부적으로 관리했습니다.

동영상 광고 인벤토리 관리

Joshi는 제3자 광고 네트워크에 의존하지 않고 Jagran의 비디오 광고 인벤토리가 판매되는 방식을 완전히 제어하는 ​​방향으로 전환을 주도했습니다. 그는 내부적으로 프로세스를 주도했고 궁극적으로 합리적인 비즈니스 사례를 제시함으로써 승인을 위해 고위 경영진에게 제안을 받아들였습니다.

"우리가 가장 먼저 한 일은 비디오 광고 수익과 디스플레이 광고 수익을 비교하는 것이었습니다."라고 Joshi가 말했습니다. “우리는 매우 부족하다는 것을 알았습니다. 비디오 CPM은 일반적으로 디스플레이보다 높지만 성능에는 이를 반영하지 않았습니다.”

디스플레이 광고에서 경험하지 못한 잦은 수익 감소를 포함하여 Joshi의 팀을 좌절시킨 다른 문제가 있었습니다. “성능을 측정하기 위해 2~3개월 동안 시스템을 테스트하기로 합의했습니다. 우리는 테스트가 매우 성공적이라는 것을 알게 되었고 그 당시 주요 의사 결정권자들은 전략에 동의했습니다.”라고 Joshi가 설명했습니다.

신뢰할 수 있는 파트너의 온보딩 및 지원

Joshi의 팀은 비디오 플레이어를 배포하고 비디오 광고 제공 플랫폼을 운영한 경험이 많지 않았기 때문에 시스템 구현 및 운영의 초기 단계에서 지원을 Aniview에 의존했습니다. 이를 통해 Jagran의 광고 운영 담당자는 자신의 속도에 맞게 학습하고 적응할 수 있었습니다.

Joshi는 "수동으로 사용하는 매우 간단한 시스템이지만 플랫폼을 최대한 활용할 수 있도록 초기 단계에서 Aniview 팀을 활용하는 것을 선호했습니다."라고 말했습니다.

Jagran은 소규모 웹사이트 중 하나에서 새 시스템을 테스트하여 이니셔티브를 시작했습니다. 그들은 약 한 달 동안 사이트에서 새로운 프로토콜을 실행했으며 그 기간 동안 다양한 플레이어 위치와 다양한 구성의 성능을 테스트했습니다.

“플러그 앤 플레이 방식이었기 때문에 현재 설정을 많이 변경할 필요가 없었습니다. 우리는 Google Ad Manager를 사용하며 플레이어는 페이지에서 1X1 태그로 관리할 수 있습니다. 다른 광고주와 파트너를 연결하려면 URL이나 기타 정보를 복사하여 붙여넣기만 하면 됩니다.”라고 Joshi가 말했습니다.

비디오 수익이 증가하고 투명성이 최고를 지배합니다.

비디오 광고를 사내에서 제공한 이후 Jagran의 비디오 수익은 극적으로 증가했습니다. 비디오 광고는 사내 솔루션의 광고 스팟에 대한 수익이 두 배로 늘어나 회사의 중요한 수익 창출원이 되었습니다.

Joshi의 뛰어난 지표는 투명성입니다. “Aniview를 사용하기 전에 우리는 낮은 투명성을 받았지만 더 명확하게 제공되는 가치를 제대로 이해하지 못했습니다. 우리는 이제 그것이 얼마나 중요한지 깨닫습니다. 훨씬 더 많은 비디오 인벤토리를 생성하고 훨씬 적은 트래픽을 잃었습니다."

Jagran은 광고 플레이어 솔루션을 구현하기 전에 비디오 광고 파트너와 불일치 문제에 자주 부딪쳤습니다. Joshi는 내부 플레이어를 구현하면 거의 모든 것이 제거된다고 말했습니다. Joshi는 "Aniview의 플랫폼이 제공하는 투명성이 없었다면 이러한 프로세스가 개선되지 않았을 것입니다."라고 말했습니다.

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영상 콘텐츠 확대 및 성장성

Jagran은 웹사이트에서 자체 비디오 콘텐츠 사용을 확대하고 비디오 비즈니스를 계속 성장시킬 계획입니다. "이제 우리는 관리하고 제어할 수 있는 광고 시스템이 있으므로 확장하기가 훨씬 쉬워졌습니다."라고 Joshi가 말했습니다.

이니셔티브를 되돌아보면서 Joshi는 자신이 접근 방식을 바꾸거나 다르게 행동하지 않았을 것이라고 말합니다. 운영의 아주 작은 부분만 테스트하여 초기 단계에서 위험을 최소화했습니다.

동영상 광고 인벤토리를 관리하려는 비즈니스에 이별 조언이 있는지 묻는 질문에 Joshi는 다음과 같이 말했습니다. 하나 또는 두 개의 좋은 파트너를 선택하고 제어할 수 있는 시스템을 찾고 백엔드에서 로그인하세요. 장기적으로 많은 운영상의 문제로부터 당신을 구할 것입니다. 그들은 당신이 이기거나 배우거나, 우리의 이전 경험이 어떤 면에서는 훨씬 더 효과적인 솔루션에 도달하는 데 도움이 되었다고 말합니다.”