JagranNewMediaがマネージドAdOpsサービスで動画広告の収益を2倍にした方法

インドの大手出版社であるJagranNewMediaは、収益の問題を抱えていました。 彼らは、自社のWebサイトでアウトストリームビデオ（パートナーサイトやYouTube以外のアプリに表示されるモバイル専用広告）を管理するために広告ネットワークに依存してきました。

「ビデオプレーヤーは広告ネットワークによって完全に制御され、1×1タグとして当社のサイトに実装されました」とJagranのAVP兼広告収益化および戦略的パートナーシップの責任者であるDineshJoshiは説明しました。 「広告サーバーとネットワーク広告サーバーの間で非常に大きな差異が発生しました。これは一貫した問題でした。」

彼の役割では、JoshiはJagranのすべてのプログラムによる収益を担当しています。 彼は、Jagranのビデオ広告配信インフラストラクチャを完全に制御することにより、ビデオ広告の収益を増やしたいと考えていました。

透明性の欠如

Jagranは、ニュースや時事問題、娯楽、教育のためのプレミアムサイトを運営および管理しています。 同社は、インド読者調査（IRS）の最後の21ラウンドで、インドで最大の日刊紙を発行するものとしてランク付けされており、インドでナンバーワンのヒンディー語ニュースおよび情報源としての地位を確立しています。

Jagranは、さまざまな広告ネットワークの複数のビデオプレーヤーを使用していたため、多くの問題が発生し、最終的にWebサイト全体でビデオを収益化する能力に影響を及ぼしました。 これらが含まれます：

• 支払い遅延および支払い紛争;
• 収益の透明性の欠如。
• 広告ネットワークとJagranのGoogleアドマネージャーレポートの不一致。 と
• 異なるプレイヤー間の「パスバック」によって引き起こされる在庫の損失。

透明性の欠如は、Joshiのチームが、ネットワークがJagranの在庫に対して請求している実際の価格を知らなかったことを意味しました。 発生したCPMの低下は、十分に説明されませんでした。 彼らは自分たちの需要をサードパーティのプレーヤーと完全に一致させることも、広告サーバーを制御することもできませんでした。 これは、これを行うために広告ネットワークに依存する必要があることを意味しました（プロセス全体で実際の透明性を受け取ることはありません）。

Jagranは、ビデオ広告プレーヤーソリューションであるAniviewと提携して、AdOpsのニーズを社内で管理しました。

動画広告の在庫を管理する

Joshiは、サードパーティの広告ネットワークに依存することから、Jagranのビデオ広告在庫の販売方法を完全に制御することへのピボットを主導しました。 彼は社内でプロセスを主導し、最終的には賢明なビジネスケースを提示することで、承認を得るために上級管理職に提案を提出しました。

「私たちが最初にしたことは、ビデオ広告の収益をディスプレイ広告の収益と比較することでした」とJoshi氏は述べています。 「私たちはそれが非常に不足していることに気づきました。 ビデオCPMは一般的にディスプレイよりも高いですが、パフォーマンスはそれを反映していませんでした。」

ディスプレイ広告では経験していなかった頻繁な収益の減少など、Joshiのチームを苛立たせた他の問題がありました。 「パフォーマンスを測定するために、システムを2〜3か月間テストすることに同意しました。 テストは非常に成功し、その時までに主要な意思決定者が戦略に参加していました」とJoshi氏は説明します。

信頼できるパートナーからのオンボーディングとサポート

Joshiのチームは、動画プレーヤーの導入と動画広告配信プラットフォームの運用の経験があまりなかったため、システムの実装と運用の初期段階でのサポートをAniviewに依存していました。 これにより、Jagranの広告運用担当者は、自分のペースで学習し、スピードを上げることができました。

Joshi氏は、「手動で使用するのは非常に簡単なシステムですが、プラットフォームを最大限に活用できるように、初期の段階でAniviewチームを利用することを好みました。」と述べています。

Jagranは、小規模なWebサイトの1つで新しいシステムをテストすることからイニシアチブを開始しました。 彼らはサイトで新しいプロトコルを約1か月間実行し、その間にさまざまなプレーヤーの位置とさまざまな構成のパフォーマンスをテストしました。

「プラグアンドプレイだったので、現在の設定の多くを変更する必要はありませんでした。 Googleアドマネージャーを使用しており、プレーヤーはページ上で1X1タグとして管理できます。 他の広告主やパートナーをつなぐためには、URLやその他の情報をコピーして貼り付けるだけでした」とJoshi氏は述べています。

ビデオの収益が増加し、透明性が最高に君臨する

ビデオ広告を社内で配信して以来、Jagranのビデオ収益は劇的に増加しました。 ビデオ広告は会社にとって重要な収益源になり、社内ソリューションの広告スポットの収益は2倍になりました。

Joshiの傑出した指標は透明性です。 「Aniviewを使用する前は、透明性が低くなりましたが、より明確にすることで得られる価値を実際に理解することはできませんでした。 私たちは今、それがいかに重要であるかを理解しています。 大幅に多くの動画広告枠を作成し、トラフィックの損失を大幅に減らしました。」

Jagranは、広告プレーヤーソリューションを実装する前に、ビデオ広告パートナーとの不一致の問題に頻繁に遭遇していました。 Joshiは、内部プレーヤーを実装すると、事実上すべてが排除されたと述べました。 「Aniviewのプラットフォームが提供する透明性がなければ、これらのプロセスのいずれかが改善されたとは思えません」とJoshi氏は述べています。

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ビデオコンテンツの拡大と成長の拡大

Jagranは、自社のWebサイト全体で独自のビデオコンテンツの使用を拡大し、ビデオビジネスを成長させ続けることを計画しています。 「管理と制御が可能な広告システムができたので、スケールアップがはるかに簡単になりました」とJoshi氏は述べています。

イニシアチブを振り返ると、ジョシは彼らのアプローチを変えたり、何か違うことをしたりはしなかっただろうと述べています。 彼らは、運用のごく一部でのみテストすることにより、初期段階でリスクを最小限に抑えました。

ジョシ氏は、動画広告の在庫を管理しようとしている企業に別れのアドバイスがあるかどうか尋ねられたとき、次のように述べています。 1つまたは2つの優れたパートナーを選択し、バックエンドから制御およびログインできるシステムを見つけます。 これにより、長期的には多くの運用上の問題からあなたを救うことができます。 彼らはあなたが勝つか学ぶかのどちらかだと言います、そして私たちの以前の経験はある意味で私たちが今よりはるかに効果的な解決策に到達するのを助けました。」