In che modo Jagran New Media ha raddoppiato le entrate pubblicitarie video con un servizio AdOps gestito

Jagran New Media, una casa editrice leader in India, ha avuto un problema di entrate. Si affidavano alle reti pubblicitarie per gestire i video outstream, annunci solo per dispositivi mobili che appaiono su siti partner e app al di fuori di YouTube, sui loro siti web.

"Il video player era completamente controllato dalle reti pubblicitarie e implementato sui nostri siti come tag 1×1", ha spiegato Dinesh Joshi, AVP e Head of Ad Monetization & Strategic Partnership presso Jagran. "Abbiamo riscontrato discrepanze molto elevate tra il nostro ad server e l'ad server di rete, il che era un problema costante".

Nel suo ruolo, Joshi è responsabile di tutte le entrate programmatiche di Jagran. Voleva aumentare le entrate pubblicitarie video assumendo il pieno controllo dell'infrastruttura di pubblicazione di annunci video di Jagran.

Una mancanza di trasparenza

Jagran gestisce e gestisce siti premium per notizie ed eventi attuali, intrattenimento e istruzione. La società è stata classificata come editore del quotidiano indiano più letto negli ultimi 21 round dell'Indian Readership Survey (IRS) e si pone come la prima fonte di notizie e informazioni hindi in India.

Jagran utilizzava più lettori video di varie reti pubblicitarie che hanno causato una serie di problemi che alla fine hanno influito sulla loro capacità di monetizzare i video sui loro siti web. Questi includevano:

• Ritardi di pagamento e controversie sui pagamenti;
• Una mancanza di trasparenza delle entrate;
• Discrepanze tra le reti pubblicitarie e i rapporti Google Ad Manager di Jagran; e
• Una perdita di inventario causata dal "passo indietro" tra giocatori diversi.

La mancanza di trasparenza significava che il team di Joshi non conosceva i prezzi effettivi che le reti stavano addebitando per l'inventario di Jagran. Eventuali cali di CPM verificatisi non sono mai stati spiegati in modo soddisfacente. Non sono stati in grado di allineare completamente la propria domanda con il giocatore di terze parti o di controllare l'ad server. Ciò significava che dovevano fare affidamento su reti pubblicitarie per farlo (senza ricevere alcuna reale trasparenza durante tutto il processo).

Jagran ha collaborato con Aniview, una soluzione per la riproduzione di annunci video, per gestire internamente le proprie esigenze AdOps.

Assumere il controllo dell'inventario degli annunci video

Joshi ha guidato il perno dall'affidarsi a reti pubblicitarie di terze parti per ottenere il pieno controllo su come viene venduto l'inventario degli annunci video di Jagran. Ha guidato il processo internamente e alla fine ha portato la proposta all'alta dirigenza per l'approvazione presentando un caso aziendale ragionevole.

"La prima cosa che abbiamo fatto è stata confrontare le nostre entrate pubblicitarie video con le nostre entrate pubblicitarie display", ha affermato Joshi. “Lo abbiamo trovato molto carente. I CPM video sono generalmente superiori a quelli visualizzati, ma le prestazioni non lo rispecchiano".

C'erano altri problemi che frustravano il team di Joshi, inclusi frequenti cali di entrate, che non avevano riscontrato con gli annunci display. “Abbiamo deciso di testare il sistema per due o tre mesi per valutare le prestazioni. Abbiamo riscontrato che il test ha avuto molto successo ea quel punto i decisori chiave erano d'accordo con la strategia", ha spiegato Joshi.

Onboarding e supporto da un partner di fiducia

Il team di Joshi non aveva molta esperienza nell'implementazione di lettori video e nel funzionamento di piattaforme di pubblicazione di annunci video, quindi si è affidato ad Aniview per il supporto durante le fasi iniziali di implementazione e funzionamento del sistema. Ciò ha consentito agli addetti alle operazioni pubblicitarie di Jagran di imparare e aggiornarsi al proprio ritmo.

Joshi ha dichiarato: "Anche se è un sistema molto semplice da utilizzare manualmente, abbiamo preferito utilizzare il team Aniview nelle fasi precedenti in modo da poter ottenere il massimo dalla piattaforma".

Jagran ha iniziato l'iniziativa testando il nuovo sistema su uno dei loro siti Web più piccoli. Hanno eseguito il nuovo protocollo sul sito per circa un mese, durante il quale hanno testato varie posizioni dei giocatori e le prestazioni di diverse configurazioni.

“Era plug and play, quindi non abbiamo dovuto cambiare gran parte della nostra configurazione attuale. Utilizziamo Google Ad Manager e il player può essere gestito sulla pagina come tag 1X1. Per collegare i nostri altri inserzionisti e partner, si trattava semplicemente di copiare e incollare un URL o altre informazioni", ha affermato Joshi.

Le entrate video aumentano e la trasparenza regna sovrana

Da quando sono stati pubblicati internamente gli annunci video, le entrate video di Jagran sono aumentate notevolmente. Gli annunci video sono diventati un generatore di entrate significativo per l'azienda, con il raddoppio delle entrate per gli spot pubblicitari sulla soluzione interna.

La metrica di spicco per Joshi è la trasparenza. “Prima di utilizzare Aniview, abbiamo ricevuto una scarsa trasparenza, ma non abbiamo mai veramente capito il valore che deriva da una maggiore chiarezza. Ora ci rendiamo conto di quanto sia importante. Abbiamo creato molto più spazio pubblicitario video e abbiamo perso molto meno traffico".

Jagran ha riscontrato spesso problemi di discrepanza con i suoi partner pubblicitari video prima di implementare la loro soluzione per il lettore di annunci. Joshi ha notato che l'implementazione del giocatore interno li ha eliminati praticamente tutti. "Dubito che qualcuno di questi processi avrebbe potuto essere migliorato senza la trasparenza offerta dalla piattaforma di Aniview", ha affermato Joshi.

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Espansione dei contenuti video e scalabilità della crescita

Jagran prevede di espandere l'uso dei propri contenuti video sui propri siti Web e continuare a far crescere la propria attività video. "Ora che abbiamo un sistema pubblicitario che possiamo gestire e controllare, è molto più facile per noi aumentare", ha affermato Joshi.

Ripensando all'iniziativa, Joshi nota che non avrebbe cambiato il loro approccio o fatto qualcosa di diverso. Hanno ridotto al minimo i rischi nelle fasi iniziali testando solo su una parte molto piccola del loro funzionamento.

Quando gli è stato chiesto se avesse qualche consiglio di addio alle aziende che cercano di assumere il controllo del proprio inventario di annunci video, Joshi ha detto: "Consiglierei agli editori di non provare a eseguire troppi lettori video. Scegli uno o due buoni partner, trova un sistema che puoi controllare e accedi dal back-end. Ti salverà da molti problemi operativi a lungo termine. Dicono che o vinci o impari e le nostre precedenti esperienze, in un certo senso, ci hanno aiutato a raggiungere una soluzione molto più efficace".