كيف ضاعفت Jagran New Media أرباح إعلانات الفيديو من خلال خدمة AdOps المُدارة

كان لدى Jagran New Media ، دار النشر الرائدة في الهند ، مشكلة في الإيرادات. لقد كانوا يعتمدون على شبكات الإعلانات لإدارة الفيديو خارج البث - الإعلانات للجوال فقط التي تظهر على مواقع الشركاء والتطبيقات خارج YouTube - على مواقع الويب الخاصة بهم.

أوضح Dinesh Joshi ، نائب مساعد رئيس ورئيس قسم تحقيق الدخل من الإعلانات والشراكة الإستراتيجية في Jagran: "تم التحكم في مشغل الفيديو بالكامل بواسطة شبكات الإعلانات وتم تنفيذه على مواقعنا كعلامة 1 × 1". "لقد واجهنا تناقضات كبيرة جدًا بين خادم الإعلانات لدينا وخادم إعلانات الشبكة ، وكانت هذه مشكلة ثابتة."

في دوره ، جوشي مسؤول عن جميع الإيرادات البرامجية في جاغران. لقد أراد زيادة أرباح إعلانات الفيديو من خلال التحكم الكامل في البنية التحتية لعرض إعلانات الفيديو في Jagran.

نقص الشفافية

جاجران يدير ويدير مواقع متميزة للأخبار والأحداث الجارية والترفيه والتعليم. تم تصنيف الشركة على أنها أكبر صحيفة يومية قراءة في الهند في آخر 21 جولة من استطلاع القراء الهندي (IRS) وتحتل المرتبة الأولى في الأخبار الهندية ومصدر المعلومات في الهند.

كان Jagran يستخدم العديد من مشغلات الفيديو من مختلف الشبكات الإعلانية مما تسبب في مجموعة من المشكلات التي أثرت في النهاية على قدرتهم على تحقيق الدخل من الفيديو عبر مواقعهم الإلكترونية. وشملت هذه:

• المنازعات في السداد والدفع المتأخر ؛
• الافتقار إلى شفافية الإيرادات ؛
• التناقضات بين شبكات الإعلانات وتقارير مدير إعلانات Google من Jagran ؛ و
• خسارة في المخزون بسبب "التمرير" بين لاعبين مختلفين.

يعني الافتقار إلى الشفافية أن فريق جوشي لم يعرف الأسعار الفعلية التي كانت الشبكات تتقاضاها مقابل مخزون جاغران. ولم يتم شرح أي انخفاضات حدثت في التكلفة لكل ألف ظهور بشكل مرضٍ لهم. لم يتمكنوا من مواءمة مطالبهم بشكل كامل مع مشغل الطرف الثالث أو التحكم في خادم الإعلانات. هذا يعني أنه كان عليهم الاعتماد على شبكات الإعلانات للقيام بذلك (دون تلقي أي شفافية حقيقية طوال العملية).

دخلت Jagran في شراكة مع Aniview ، وهو حل لمشغل إعلانات الفيديو ، لإدارة احتياجات AdOps داخليًا.

السيطرة على مخزون إعلانات الفيديو

قاد جوشي المحور بعيدًا عن الاعتماد على شبكات الإعلانات التابعة لجهات خارجية لاكتساب السيطرة الكاملة على كيفية بيع مخزون إعلانات الفيديو في جاغران. ترأس العملية داخليًا وأخذ في النهاية الاقتراح إلى الإدارة العليا للموافقة عليه من خلال تقديم دراسة جدوى معقولة.

قال جوشي: "أول شيء فعلناه هو مقارنة عائدات إعلانات الفيديو لدينا بأرباح الإعلانات المصوّرة". “وجدنا أنها تفتقر للغاية. تعد التكلفة لكل ألف ظهور للفيديو أعلى بشكل عام من التكلفة المعروضة ، إلا أن الأداء لم يعكس ذلك ".

كانت هناك مشكلات أخرى أحبطت فريق جوشي ، بما في ذلك الانخفاضات المتكررة في الإيرادات ، والتي لم يواجهوها مع الإعلانات الصورية. "اتفقنا على اختبار النظام لمدة شهرين إلى ثلاثة أشهر لقياس الأداء. لقد وجدنا أن الاختبار ناجح للغاية ، وبحلول ذلك الوقت كان صانعو القرار الرئيسيون على دراية بالاستراتيجية "، أوضح جوشي.

الإعداد والدعم من شريك موثوق به

لم يكن لدى فريق Joshi خبرة كبيرة في نشر مشغلات الفيديو وتشغيل منصات عرض إعلانات الفيديو ، لذلك اعتمدوا على Aniview للحصول على الدعم خلال المراحل الأولى من تنفيذ النظام وتشغيله. مكن هذا إعلان جاغران الأشخاص من التعلم والاطلاع على السرعة بالسرعة التي تناسبهم.

قال جوشي ، "على الرغم من أنه نظام مباشر جدًا للاستخدام يدويًا ، فقد فضلنا استخدام فريق Aniview في المراحل السابقة حتى نتمكن من تحقيق أقصى استفادة من النظام الأساسي."

بدأ Jagran المبادرة باختبار النظام الجديد على أحد مواقعه الإلكترونية الصغيرة. قاموا بتشغيل البروتوكول الجديد على الموقع لمدة شهر تقريبًا ، وخلال هذه الفترة قاموا باختبار مواضع مختلفة للاعبين وأداء تكوينات مختلفة.

"لقد كان التوصيل والتشغيل ، لذلك لم يكن علينا تغيير الكثير من إعدادنا الحالي. نحن نستخدم Google Ad Manager ويمكن إدارة المشغل على الصفحة كعلامة 1X1. قال جوشي ، لربط المعلنين والشركاء الآخرين ، كان الأمر مجرد نسخ ولصق عنوان URL أو أجزاء أخرى من المعلومات.

زيادة عائدات الفيديو والشفافية تسود

منذ عرض إعلانات الفيديو داخل الشركة ، زادت عائدات فيديو جاغران بشكل كبير. أصبحت إعلانات الفيديو من مصادر الدخل المهمة للشركة ، حيث تضاعفت الإيرادات للمواقع الإعلانية على الحل الداخلي.

المقياس البارز لجوشي هو الشفافية. "قبل استخدام Aniview ، تلقينا شفافية ضعيفة ، لكننا لم نفهم حقًا القيمة التي تأتي مع وجود المزيد من الوضوح. نحن الآن ندرك مدى أهمية ذلك. لقد أنشأنا مخزونًا أكبر من مقاطع الفيديو بشكل ملحوظ وفقدنا عددًا أقل من الزيارات ".

واجه Jagran بشكل متكرر مشاكل تناقض مع شركاء إعلانات الفيديو قبل تنفيذ حل مشغل الإعلانات. وأشار جوشي إلى أن تنفيذ اللاعب الداخلي يقضي عليهم جميعًا تقريبًا. قال جوشي: "أشك في أن أيًا من هذه العمليات كان يمكن تحسينه بدون الشفافية التي توفرها منصة Aniview".

اقرأ التالي: يُظهر علم الأعصاب أن الفيديو يجعل الناس أكثر سعادة من النص

توسيع محتوى الفيديو وتوسيع نطاق النمو

يخطط Jagran لتوسيع استخدام محتوى الفيديو الخاص به عبر مواقع الويب الخاصة به ومواصلة تنمية أعمال الفيديو الخاصة به. قال جوشي: "الآن بعد أن أصبح لدينا نظام إعلانات يمكننا إدارته والتحكم فيه ، أصبح من السهل علينا توسيع نطاقه".

بالنظر إلى هذه المبادرة ، يلاحظ جوشي أنه لم يكن ليغير نهجهم أو يفعل أي شيء بشكل مختلف. لقد قللوا من المخاطر في المراحل المبكرة عن طريق الاختبار فقط على جزء صغير جدًا من عمليتهم.

عندما سئل عما إذا كان لديه أي نصائح فاصلة للشركات التي تتطلع إلى السيطرة على مخزون إعلانات الفيديو ، قال جوشي ، "أنصح الناشرين بعدم محاولة تشغيل عدد كبير جدًا من مشغلات الفيديو. اختر واحدًا أو اثنين من الشركاء الجيدين ، وابحث عن نظام يمكنك التحكم فيه وتسجيل الدخول إليه من الواجهة الخلفية. سيوفر لك العديد من المشاكل التشغيلية على المدى الطويل. يقولون إنك إما تربح أو تتعلم ، وقد ساعدتنا تجاربنا السابقة بطريقة ما في الوصول إلى حل أكثر فاعلية ".