Jagran New Media 如何通过托管 AdOps 服务将视频广告收入翻倍

印度领先的出版社 Jagran New Media 遇到了收入问题。 他们一直依靠广告网络来管理他们网站上的外播视频——出现在合作伙伴网站和 YouTube 以外的应用程序上的仅限移动设备的广告。

“视频播放器完全由广告网络控制，并作为 1×1 标签在我们的网站上实施，”Jagran 的 AVP 兼广告货币化和战略合作伙伴负责人 Dinesh Joshi 解释道。 “我们的广告服务器和网络广告服务器之间存在非常大的差异，这是一个一直存在的问题。”

Joshi 负责 Jagran 的所有程序化收入。 他想通过完全控制 Jagran 的视频广告服务基础设施来增加视频广告收入。

缺乏透明度

Jagran 经营和管理新闻和时事、娱乐和教育的优质网站。 在过去 21 轮印度读者调查 (IRS) 中，该公司被评为印度阅读量最大的日报，并且是印度排名第一的印地语新闻和信息来源。

Jagran 使用来自各种广告网络的多个视频播放器，这导致了一系列问题，最终影响了他们通过网站通过视频获利的能力。 其中包括：

• 逾期付款及付款纠纷；
• 缺乏收入透明度；
• 广告网络与 Jagran 的 Google Ad Manager 报告之间的差异； 和
• 不同玩家之间“回传”造成的库存损失。

缺乏透明度意味着 Joshi 的团队不知道网络对 Jagran 库存收取的实际价格。 发生的任何 CPM 下降从未向他们令人满意地解释过。 他们无法将自己的需求与第三方播放器完全一致，也无法控制广告服务器。 这意味着他们必须依靠广告网络来做到这一点（在整个过程中没有获得任何真正的透明度）。

Jagran 与视频广告播放器解决方案 Aniview 合作，在内部管理其 AdOps 需求。

控制视频广告库存

Joshi 率先从依赖第三方广告网络转向完全控制 Jagran 的视频广告库存的销售方式。 他在内部领导了该流程，并最终通过提出合理的商业案例将提案提交给高级管理层批准。

“我们做的第一件事是将视频广告收入与展示广告收入进行比较，”乔希说。 “我们发现它非常缺乏。 视频 CPM 通常高于展示广告，但表现并未反映出这一点。”

还有其他问题让 Joshi 的团队感到沮丧，包括收入频繁下降，这是他们在展示广告中没有遇到的问题。 “我们同意对系统进行两到三个月的测试以评估性能。 我们发现测试非常成功，到那时，关键决策者都支持该策略，”Joshi 解释道。

来自值得信赖的合作伙伴的入职培训和支持

Joshi 的团队在部署视频播放器和运营视频广告服务平台方面没有太多经验，因此他们在实施和运营系统的初始阶段依靠 Aniview 提供支持。 这使 Jagran 的广告运营人员能够按照自己的节奏学习和跟上进度。

Joshi 说：“尽管手动使用它是一个非常简单的系统，但我们更愿意在早期阶段利用 Aniview 团队，这样我们就可以充分利用该平台。”

Jagran 通过在他们的一个较小的网站上测试新系统开始了这项计划。 他们在网站上运行新协议大约一个月，在此期间他们测试了不同的玩家位置和不同配置的性能。

“它是即插即用的，所以我们不必改变我们当前的大部分设置。 我们使用 Google Ad Manager，播放器可以在页面上作为 1X1 标记进行管理。 为了连接我们的其他广告商和合作伙伴，只需复制和粘贴 URL 或其他信息，”Joshi 说。

视频收入增加，透明度至高无上

自从在内部提供视频广告服务后，Jagran 的视频收入大幅增加。 视频广告已成为公司的重要收入来源，内部解决方案上的广告位收入翻了一番。

Joshi 的突出指标是透明度。 “在使用 Aniview 之前，我们的透明度很差，但从来没有真正理解过更清晰带来的价值。 我们现在意识到它的重要性。 我们创建了更多的视频广告资源，损失的流量也少得多。”

Jagran 在实施广告播放器解决方案之前，经常遇到与视频广告合作伙伴之间的差异问题。 Joshi 指出，实施内部播放器几乎消除了所有这些播放器。 “如果没有 Aniview 平台提供的透明度，我怀疑这些流程中的任何一个都可能得到改进，”Joshi 说。

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扩大视频内容和规模增长

Jagran 计划在他们的网站上扩展他们自己的视频内容的使用，并继续发展他们的视频业务。 “现在我们有了一个可以管理和控制的广告系统，我们更容易扩大规模，”Joshi 说。

回顾这一举措，乔希指出，他不会改变他们的方法或做任何不同的事情。 他们在早期阶段通过仅对很小一部分操作进行测试来最大限度地降低风险。

当被问及对希望控制其视频广告库存的企业是否有任何临别建议时，乔希说：“我建议出版商不要尝试运行过多的视频播放器。 选择一两个好的合作伙伴，找到一个您可以控制的系统并从后端登录。 从长远来看，它将使您免于许多操作问题。 他们说你要么赢要么学习，我们以前的经验在某种程度上帮助我们现在找到了一个更有效的解决方案。”