Jagran New Media 如何通過託管 AdOps 服務將視頻廣告收入翻倍

印度領先的出版社 Jagran New Media 遇到了收入問題。 他們一直依靠廣告網絡來管理他們網站上的外播視頻——出現在合作夥伴網站和 YouTube 以外的應用程序上的僅限移動設備的廣告。

“視頻播放器完全由廣告網絡控制，並作為 1×1 標籤在我們的網站上實施，”Jagran 的 AVP 兼廣告貨幣化和戰略合作夥伴負責人 Dinesh Joshi 解釋道。 “我們的廣告服務器和網絡廣告服務器之間存在非常大的差異，這是一個一直存在的問題。”

Joshi 負責 Jagran 的所有程序化收入。 他想通過完全控制 Jagran 的視頻廣告服務基礎設施來增加視頻廣告收入。

缺乏透明度

Jagran 經營和管理新聞和時事、娛樂和教育的優質網站。 在過去 21 輪印度讀者調查 (IRS) 中，該公司被評為印度閱讀量最大的日報，並且是印度排名第一的印地語新聞和信息來源。

Jagran 使用來自不同廣告網絡的多個視頻播放器，這導致了一系列問題，最終影響了他們通過網站通過視頻獲利的能力。 其中包括：

• 逾期付款及付款糾紛；
• 缺乏收入透明度；
• 廣告網絡與 Jagran 的 Google Ad Manager 報告之間的差異； 和
• 不同玩家之間“回傳”造成的庫存損失。

缺乏透明度意味著 Joshi 的團隊不知道網絡對 Jagran 庫存收取的實際價格。 發生的任何 CPM 下降從未向他們令人滿意地解釋過。 他們無法將自己的需求與第三方播放器完全一致，也無法控制廣告服務器。 這意味著他們必須依靠廣告網絡來做到這一點（在整個過程中沒有獲得任何真正的透明度）。

Jagran 與視頻廣告播放器解決方案 Aniview 合作，在內部管理其 AdOps 需求。

控制視頻廣告庫存

Joshi 率先從依賴第三方廣告網絡轉向完全控制 Jagran 的視頻廣告庫存的銷售方式。 他在內部領導了該流程，並最終通過提出合理的商業案例將提案提交給高級管理層批准。

“我們做的第一件事是將視頻廣告收入與展示廣告收入進行比較，”喬希說。 “我們發現它非常缺乏。 視頻 CPM 通常高於展示廣告，但表現並未反映出這一點。”

還有其他問題讓 Joshi 的團隊感到沮喪，包括收入頻繁下降，這是他們在展示廣告中沒有遇到的問題。 “我們同意對系統進行兩到三個月的測試以評估性能。 我們發現測試非常成功，到那時，關鍵決策者都支持該策略，”Joshi 解釋道。

來自值得信賴的合作夥伴的入職培訓和支持

Joshi 的團隊在部署視頻播放器和運營視頻廣告服務平台方面沒有太多經驗，因此他們在實施和運營系統的初始階段依靠 Aniview 提供支持。 這使 Jagran 的廣告運營人員能夠按照自己的節奏學習和跟上進度。

Joshi 說：“儘管手動使用它是一個非常簡單的系統，但我們更願意在早期階段利用 Aniview 團隊，這樣我們就可以充分利用該平台。”

Jagran 通過在他們的一個較小的網站上測試新系統開始了這項計劃。 他們在網站上運行新協議大約一個月，在此期間他們測試了不同的玩家位置和不同配置的性能。

“它是即插即用的，所以我們不必改變我們當前的大部分設置。 我們使用 Google Ad Manager，播放器可以在頁面上作為 1X1 標記進行管理。 為了連接我們的其他廣告商和合作夥伴，只需複制和粘貼 URL 或其他信息，”Joshi 說。

視頻收入增加，透明度至高無上

自從在內部提供視頻廣告服務後，Jagran 的視頻收入大幅增加。 視頻廣告已成為公司的重要收入來源，內部解決方案上的廣告位收入翻了一番。

Joshi 的突出指標是透明度。 “在使用 Aniview 之前，我們的透明度很差，但從來沒有真正理解過更清晰帶來的價值。 我們現在意識到它的重要性。 我們創建了更多的視頻廣告資源，損失的流量也少得多。”

Jagran 在實施廣告播放器解決方案之前，經常遇到與視頻廣告合作夥伴之間的差異問題。 Joshi 指出，實施內部播放器幾乎消除了所有這些播放器。 “如果沒有 Aniview 平台提供的透明度，我懷疑這些流程中的任何一個都可能得到改進，”Joshi 說。

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擴大視頻內容和規模增長

Jagran 計劃在他們的網站上擴展他們自己的視頻內容的使用，並繼續發展他們的視頻業務。 “現在我們有了一個可以管理和控制的廣告系統，我們更容易擴大規模，”Joshi 說。

回顧這一舉措，喬希指出，他不會改變他們的方法或做任何不同的事情。 他們在早期階段通過僅對很小一部分操作進行測試來最大限度地降低風險。

當被問及對希望控制其視頻廣告庫存的企業是否有任何臨別建議時，喬希說：“我建議出版商不要嘗試運​​行過多的視頻播放器。 選擇一兩個好的合作夥伴，找到一個您可以控制的系統並從後端登錄。 從長遠來看，它將使您免於許多操作問題。 他們說你要么贏要么學習，我們以前的經驗在某種程度上幫助我們現在找到了一個更有效的解決方案。”